工作計劃【精品6篇】

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　教學(xué)為重，倡導(dǎo)樂學(xué)，堅持學(xué)業(yè)與特長、成人與成才并重的教育原則，增強教學(xué)創(chuàng)新的核心競爭力；加強文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，落實墻壁說話的育人理念，普及合唱教育與足球教學(xué)，豐富社團活動，創(chuàng)建一校一品辦學(xué)新特色。

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，開全課程，開足課時，立德樹人，全面發(fā)展；重視教師隊伍建設(shè)，突出解決教師素質(zhì)提升與校本教研相統(tǒng)一，大力打造精品課堂；德育為首，深入落實社會主義核心價值觀教育，在實踐與體驗中發(fā)展學(xué)生的文明禮儀、生活學(xué)習(xí)、品德行為等良好個性。

　　二、工作重點

　　1、發(fā)揮黨組織的聚力與示范作用，強化師德師風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校發(fā)展環(huán)境，全力創(chuàng)建“五好校園”；

　　2、抓實以慶六一專場匯演為主線的藝術(shù)教育的普及，帶動足球?qū)W校與特色社團蓬勃開展，形成穩(wěn)定的辦學(xué)特色；

　　3、以打造精品課堂為契機，引領(lǐng)教學(xué)創(chuàng)新十條規(guī)定落到實處，突出學(xué)科素養(yǎng)的培養(yǎng)，增強內(nèi)涵發(fā)展的核心競爭力；

　　4、以“平安校園”創(chuàng)建的綜合能力建設(shè)為重點，帶動師生好行為 好習(xí)慣教育持續(xù)深入，增強學(xué)校優(yōu)質(zhì)發(fā)展的動力。

　　三、常規(guī)目標(biāo)

　　1、管理目標(biāo)

　　建立公平公正的考評激勵機制，自上而下逐級考核，形成層層有壓力，人人有動力，處處有活力的良好格局，制度面前人人平等。堅決做到：管理計劃成竹在胸，實施過程充實有序，結(jié)果考核準(zhǔn)確有據(jù)，檔案資料規(guī)范條理，激勵約束長期有效，自身內(nèi)耗堅決為零。

　　2、德育目標(biāo)

　　發(fā)揮黨組織堡壘作用，加強師德師風(fēng)建設(shè)，德育教育滲透于學(xué)科，落實于經(jīng)常，人人齊抓共管；班級學(xué)風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生文明懂感恩，班班都有遠(yuǎn)近奮斗目標(biāo)，學(xué)生道德行為合格率達98%以上，無重大違法違紀(jì)行為；學(xué)生掌握防災(zāi)減災(zāi)的一般常識，能在逆境中生存，具有良好的'環(huán)境適應(yīng)性和分辨是非的能力。

　　3、教學(xué)目標(biāo)

　　分層要求，整體推進，健全學(xué)生成長檔案。堅持普及提高與優(yōu)生培養(yǎng)、成人與成才并重的教育原則，教育教學(xué)綜合水平再上新臺階；推門聽課制度化，注重常態(tài)課的反思研究，80%的老師熟練掌握三課型（新授、復(fù)習(xí)、講評）教學(xué)模式，并在小課題研究有成果；正考風(fēng)、嚴(yán)教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，三者相互相成，三位一體，實現(xiàn)共贏。

　　4、特色目標(biāo)

　　抓實數(shù)字化校園建設(shè)，聯(lián)動創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園和聯(lián)盟校活動機制，豐富學(xué)案設(shè)計、微課制作、精品課錄制等教育原素材積累，促進數(shù)字管理規(guī)范化；搭建學(xué)生才藝展示平臺，營造向上的校園文化氛圍，突出規(guī)范字書寫、普通話表達、班級合唱等競賽與社團活動，形成一校一品一特色的辦學(xué)新風(fēng)格。

　　四、具體措施

　　1、舉行師德楷模報告會。賀金星校長負(fù)責(zé)黨建及支部工作，合力工會、婦委、紀(jì)檢、辦公室的日常職能，堅持“立德樹人內(nèi)涵發(fā)展”的時代主題，兼顧分管工作與日常工作有機結(jié)合，培養(yǎng)師德楷模10人（級部黨員青年兼顧），擇機組織事跡報告會，放大典型與榜樣的正能量，全力打造“五好校園”。

　　2、抓實學(xué)校安全能力建設(shè)。馮夢栓校長切入后勤保障與安全教育兩大主題，有效落實“一周一主題”安全習(xí)慣與班會主題教育，規(guī)范常規(guī)習(xí)慣，提高育人質(zhì)量，爭創(chuàng)省級平安校園。著重抓好物品采購與規(guī)范管理；始終如一抓好學(xué)生營養(yǎng)餐監(jiān)管；將掃黑除惡、安全教育、衛(wèi)生保潔等工作常態(tài)化、制度化。

　　3、教學(xué)創(chuàng)新貴在持續(xù)發(fā)力。兩位執(zhí)行校長（秦軍民、王麗婧）要全面貫徹黨的教育方針，從嚴(yán)執(zhí)行課程計劃，促進學(xué)生全面發(fā)展，圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　堅持觀念引領(lǐng)，統(tǒng)籌好本級部課改實踐工作，全力打造精品課堂，不斷推出多層次教改新秀，推動教師專業(yè)發(fā)展。

　　有效管理好師生日常工作與學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，鍛煉意志，發(fā)展個性，學(xué)期級部真正推出教師楷模10人、學(xué)生楷模100人，用行動見證學(xué)校發(fā)展的艱辛歷程。同時秦軍民除級部工作之外做好學(xué)校人事、評優(yōu)、評職工作，并分管教導(dǎo)處工作；王麗婧除級部工作之外分管好政教處工作，抓實

　　4、校本研修與精品課并重。王靜妮以打造精品課堂為手段，扎實校本研修，抓實盟�；�動，深入落實課改十規(guī)定的實踐與創(chuàng)新，真正提升學(xué)科素養(yǎng)下教學(xué)核心競爭力，引領(lǐng)教師專業(yè)提升。學(xué)期組織一次全員教學(xué)競賽，打造好八節(jié)精品課堂，力爭在全國、省市教學(xué)競賽中獲獎。

　　新學(xué)期，新目標(biāo)，新展望，全校上下齊心協(xié)力，共同向著目標(biāo)奮進，以實際行動向社會交出滿意的答卷。

工作計劃 篇2

　　為了全民族的思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，廣泛開展全民健康教育，我院特制定20ｘｘ年健康教育工作計劃：

　　1、建立調(diào)整醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，各科室健康教育工作小組在醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下工作，把健康教育工作納入醫(yī)院工作的`議事日程。建立完善醫(yī)院辦公室、醫(yī)務(wù)科、護理部、門診及各臨床科室健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)。

　　組長：宮惠廷、院長

　　副組長：高紅梅、院長助理

　　成員：梁潤華、醫(yī)務(wù)科主任；趙仕敏、護理部主任；劉立中、內(nèi)科主任；李萬紅、外科主任；薛建軍、綜合科主任；耿計花、婦產(chǎn)科主任；楊玉柱、針灸科主任；郝冬梅、超聲室主任；趙麗、檢驗科主任；楊巨清、放射科主任；劉秀青、收費室主任；李永梅、西藥房主任；崔海燕、中藥房主任

　　2、進一步完善醫(yī)院健康教育工作制度。明確職責(zé)，結(jié)合醫(yī)院實際，制定本年度醫(yī)院職工健康教育10次培訓(xùn)計劃，保證計劃落實，嚴(yán)格考核辦法。

　　3、為了搞好健康教育工作，首先必須加大宣傳力度，利用醫(yī)院門診大廳放像設(shè)備，播放健康教育宣傳資料片，每一季度辦宣傳專欄一期。宣傳資料盡量融針對性、科學(xué)性、實用性、通俗性、趣味性為一體，內(nèi)容包括衛(wèi)生防病、婦幼保健、飲食衛(wèi)生、常見病、多發(fā)病、季節(jié)性*染病為主。充分利用健康教育宣傳陣地，大力普及健康衛(wèi)生知識和常識，破除迷信，教育廣大群眾自覺養(yǎng)成良好的健康衛(wèi)生習(xí)慣，提高全民健康素質(zhì)。

　　4、組織全院職工努力學(xué)習(xí)掌握健康教育知識和技巧。做到診病與健康教育有機結(jié)合，整體護理與健康教育有機結(jié)合。積極向病員及陪伴宣傳健康教育的重大意義和衛(wèi)生防病知識，做到入院宣傳，床旁宣傳，出院宣傳和發(fā)放宣傳資料和處方，大力抓好醫(yī)院禁煙宣傳等。

　　5、大力協(xié)助醫(yī)院所轄的居委會，搞好社區(qū)健康教育工作。盡量向各居委會提供健康教育宣傳資料，協(xié)助辦好社區(qū)健康教育宣傳專欄。并定期下所屬居委會對群眾進行健康教育，衛(wèi)生防病咨詢和宣傳。

　　6、積極完成上級各部門下達的各項健康教育任務(wù)，充分利用醫(yī)院宣傳設(shè)備，宣傳健康教育，衛(wèi)生防病知識。辦好醫(yī)院健康教育宣傳專欄。協(xié)助指導(dǎo)各科健康教育工作的進行，努力為各科提供健康教育宣傳資料和處方。積極參與上級各部門組織的上街宣傳和咨詢活動。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、以我校教導(dǎo)處、少先隊本學(xué)期工作計劃為指導(dǎo)，結(jié)合我們低年級組的實際情況，切實抓好本年級段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。

　　2、加強年級組實體建設(shè)，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團結(jié)、奮進的工作氛圍，形成一個積極、協(xié)作和主動要求進步的學(xué)習(xí)型團隊。

　　3、圍繞學(xué)�！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺階做出貢獻。

　　二、主要工作及措施

　�。ㄒ唬┻M一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全

　　安全工作是學(xué)校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進一步加強課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理，定期進行各種安全演練。

　　（二）進一步抓好體藝“2+1”

　　抓好大課間，落實學(xué)生每天鍛煉一小時的目標(biāo)，確保課間操每個教師都必須參加。落實學(xué)校安排的體藝“2+1”活動。

　�。ㄈ�）加強文明禮儀教育

　　注重禮儀教育的`實效性，年級組對班級衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個人衛(wèi)生等方面進行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。

　�。ㄋ模┘訌婐B(yǎng)成教育

　　為了將養(yǎng)成教育落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，年級組對學(xué)生養(yǎng)成教育進行定期或不定期的檢查，檢查的內(nèi)容涉及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規(guī)范度、儀表儀容、班容班貌、班級衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等情況。

　　（五）認(rèn)真組織各項活動

　　組織好各種活動，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊活動與本年級組活動很好的結(jié)合起來，加強培養(yǎng)學(xué)生的特長，為其將來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　�。�六）努力抓好年級組教師教學(xué)常規(guī)

　　努力優(yōu)化教學(xué)的過程要素，抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個別輔導(dǎo)等每個環(huán)節(jié)，督促教師進一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時間里追求的教學(xué)效果，全面落實新課程的各項要求，把好起始年級關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。

工作計劃 篇4

　　在過去的一年中，秘書處在完成常規(guī)任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結(jié)記錄保存，并建立了學(xué)生會考勤公示機制，為學(xué)生會的發(fā)展貢獻了自己的力量。

　　工作定位及目標(biāo)

　　1、作好學(xué)生會例會及相關(guān)會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔

　　2、作好學(xué)術(shù)講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質(zhì)量。

　　3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。

　　4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié)

　　本學(xué)年工作計劃

　　一．認(rèn)真完成本職工作

　　秘書處的主要職能：

　　1、文書工作

　　負(fù)責(zé)學(xué)生會會議記錄，落實會議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、考勤工作

　　延續(xù)和改進考勤制度，繼續(xù)施行例會一對一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來記考勤

　　3、新聞稿部分

　　1.加強新聞稿件的時效性和規(guī)范性

　　2.組織研究學(xué)習(xí)會議，參考往屆學(xué)長學(xué)姐的文章，吸收精華，進步細(xì)化新聞稿寫作流程工作。

　　二．積極參加學(xué)生會活動

　　由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，

　　使學(xué)生會正常運行。

　　三．部內(nèi)建設(shè)

　　培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的'工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

　　1、培養(yǎng)秘書處同學(xué)對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓(xùn)。

　　2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學(xué)生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學(xué)生會工作的整體把握

　　3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

　　4，在確保效率和務(wù)實原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進步明細(xì)化

　　5、組織與秘書處功能性質(zhì)相對應(yīng)的活動

　　秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對應(yīng)的活動。

　　總之，秘書處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極開拓，勇于實踐，為學(xué)生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將

　　遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。

工作計劃 篇5

　　20xx年總承包公司工程部的總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實總承包公司公司的工作部署，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，搞好技術(shù)服務(wù)，強化現(xiàn)場管理，全面找差，不斷創(chuàng)新，持續(xù)實踐，努力開創(chuàng)公司工程部各項工作的新局面。

　　一、加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

　　以提高學(xué)習(xí)力為重點，建設(shè)高素質(zhì)人才隊伍。通過建立科學(xué)的人才培養(yǎng)和使用機制，促進員工加強自我學(xué)習(xí)、自我完善。安排工程部的全體人員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)國家和電力行業(yè)的強制性規(guī)范條文，學(xué)習(xí)電力質(zhì)檢中心站監(jiān)檢大綱以及火電，風(fēng)電，送變電的驗評標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)總承包公司的管理制度和各部室的管理文件。加強各類工程規(guī)范、規(guī)程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)火電，風(fēng)電，送變電工程項目的工程合同，學(xué)習(xí)總承包工程處三標(biāo)體系文件，加強PM2軟件的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，嚴(yán)格按照合同工作辦事。

　　同時，加強工程部管理人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)總承包管理方面的知識，組織管理人員到總承包公司先進單位學(xué)習(xí)，借鑒先進管理經(jīng)驗，不斷提高管理水平。通過提高隊伍素質(zhì)，增強科技創(chuàng)新能力，進而實現(xiàn)工程部綜合素質(zhì)的提升。

　　二、組織工程設(shè)計，搞好技術(shù)服務(wù)

　　把重點項目的'工程設(shè)計工作作為本部門的重點任務(wù)，組織優(yōu)秀科技人員來承擔(dān)，并按照已批準(zhǔn)的設(shè)計要求，在保證質(zhì)量、保證工期、保證使用功能的前提下，嚴(yán)格按批準(zhǔn)的概算進行施工圖設(shè)計。收集火電工程，風(fēng)電工程，送變電工程的施工組織設(shè)計，安排專題會進行討論，把好控制投資規(guī)模的設(shè)計關(guān)，把各個工程的施工組織設(shè)計規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，提高工程設(shè)計的深度和施工圖設(shè)計的水平，并指派專職設(shè)計人員常駐施工現(xiàn)場，與各參建單位的有關(guān)人員密切配合，為總承包招投標(biāo)工作、施工現(xiàn)場工作提供標(biāo)準(zhǔn)快速的技術(shù)服務(wù)。

　　三、強化現(xiàn)場管理，不斷提高管理水平

　　總公司的各個部門的工程管理人員是矩陣式的管理，既受總承包公司工程部的領(lǐng)導(dǎo)也受項目部的領(lǐng)導(dǎo)，各個項目部的工程部的管理人員要定期向公司工程部匯報所在施工現(xiàn)場的工程管理情況，包括工程進度情況，分包單位執(zhí)行合同情況，工程部的文件運行情況，現(xiàn)場工程資料是不是與工程同步進行，分承包商人員配備的現(xiàn)場管理人員，技術(shù)人員是否能滿足施工現(xiàn)場的工程需要，分承包商的現(xiàn)場施工人員是否滿足現(xiàn)場工程進度的需要，現(xiàn)場的機械配置是否滿足施工現(xiàn)場的需要。

　　強化施工企業(yè)內(nèi)部管理，密切建設(shè)、勘察、施工、監(jiān)理單位的配合是提高工程質(zhì)量的關(guān)鍵。從各工序質(zhì)量控制到分項工程質(zhì)量、分部工程質(zhì)量、單位工程質(zhì)量的系統(tǒng)控制，將質(zhì)量管理貫穿于施工的全過程。認(rèn)真抓好圖紙會審、施工準(zhǔn)備、材料產(chǎn)品檢驗、組織施工、安全生產(chǎn)和交工驗收等主要環(huán)節(jié)，真正做到施工按規(guī)范、操作按規(guī)程、檢查驗收按標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格工程結(jié)構(gòu)構(gòu)件的質(zhì)量控制，施工現(xiàn)場必須按規(guī)定建立標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護室。加強施工全過程的質(zhì)量控制，所有工程在下道工序施工前，都要做樣板間、樣板墻，堅持樣板引路，把質(zhì)量通病消除在分項分部施工中。各項目工程部要責(zé)任到人、工作到位，勤于職守，不徇私情，并積極配合施工單位的工作，齊抓共管，確保工序質(zhì)量，提高工程質(zhì)量總體水平。

　　四、抓好文件管理，加強工程檢查

　　對本部門的管理文件每個季度進行總結(jié)，對符合管理要求的進行保留，那些不符合管理，在運行過程中還有不足需要增加的項目，進行增加和刪減，使工程部的管理文件更加完善，更能貼切工程實際。

　　工程設(shè)計提供的是施工計劃和思路，如何能夠確保計劃和整體思路按期進行，提高計劃的嚴(yán)肅性，減少施工風(fēng)險，加強工程施工的動態(tài)管理，加大檢查和監(jiān)控力度是非常必要的。為進一步加強對各工程的管理檢查，計劃編制一個工程管理檢查實施細(xì)則，對各個項目定期檢查評比。檢查的內(nèi)容是全方位的，從宏觀的施工部署到微觀的工序穿插，每一個環(huán)節(jié)都不容錯過。主要從以下四方面進行檢查：一是以關(guān)鍵部位為線索，在不同施工階段確定重點檢查對象，指定施工細(xì)則，保證計劃的實現(xiàn)。二是以總進度為依據(jù)，明確各個單位的目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實分包責(zé)任，以分頭實現(xiàn)各自的分部目標(biāo)來確保總目標(biāo)的實現(xiàn)。三是在不同專業(yè)和不同工種的任務(wù)之間，進行綜合平衡，并強調(diào)相互間的銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。通過對各道工序完成的質(zhì)量與時間的控制，達到保證各分部工程進度的實現(xiàn)。四是按總進度計劃的時間要求，將施工總進度計劃分解為季度、月度和旬度、周進度計劃加大監(jiān)控力度和深度，強化工期意識、質(zhì)量意識、成本意識、法制意識，嚴(yán)格執(zhí)行工程技術(shù)規(guī)范、施工質(zhì)量和工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保各項工程按期保質(zhì)保量地完成。

工作計劃 篇6

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的'資金周轉(zhuǎn)率。

　　1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

　　5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

　　有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

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