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酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-05-25 13:33:04 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇【精華】

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?下面是小編整理的酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇【精華】

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟識(shí)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r。

  2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣方案,并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣揚(yáng)品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷方案和方案。

  7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

  8、組織酒店大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  9、開發(fā)新客戶。

  10、組織重要客戶的'接待工作。

  11、把握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶訪問。

  13、提出客戶資源整合思路。

  14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

  15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

  16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作,把握工作狀況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

  18、對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。

  19、在必要的狀況下向所屬下級(jí)授權(quán)。

  20、制定直接下級(jí)的崗位描述,定期聽取述職并評(píng)定其工作。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  一、制定銷售策略和計(jì)劃

  1。根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,制定銷售策略和計(jì)劃,并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

  2。定期研究和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求,調(diào)整并更新銷售策略和計(jì)劃。

  3。指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求和反饋,為酒店提供市場(chǎng)信息,制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

  二、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)

  1。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)成員,確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力達(dá)到要求。

  2。設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃,進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售人員,提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3。建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)溝通渠道,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享,提高銷售效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  4。確保銷售團(tuán)隊(duì)按照公司政策和要求,開展銷售活動(dòng),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  三、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

  1。建立和維護(hù)與大客戶和重要客戶的良好關(guān)系,跟進(jìn)客戶需求和反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

  2。開拓新客戶,尋找新的銷售渠道和合作機(jī)會(huì),提高酒店的市場(chǎng)份額和盈利能力。

  3。參與重要客戶的商務(wù)談判和合同簽訂,確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

  4。分析客戶消費(fèi)習(xí)慣和喜好,提供個(gè)性化的銷售服務(wù),提高客戶重復(fù)消費(fèi)和推薦率。

  四、制定銷售預(yù)算和報(bào)告

  1。負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算和銷售目標(biāo),監(jiān)控和控制銷售費(fèi)用和成本,確保銷售利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  2。定期編制銷售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析報(bào)告,向酒店高層匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī),并提供相應(yīng)的'改進(jìn)措施和建議。

  五、推動(dòng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

  1。參與制定和推動(dòng)酒店的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如促銷活動(dòng)、展覽會(huì)、會(huì)議等,提高酒店知名度和品牌形象。

  2。監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售和市場(chǎng)部門,確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,提高活動(dòng)的效果和效益。

  3。與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作,確保銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的支持和配合,提高銷售渠道的拓展和利用效率。

  六、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化

  1。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和反擊,保持酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2。不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì),分析市場(chǎng)需求和供應(yīng)的差距,提出酒店優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),并調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。

  二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門年(半年)度工作方案,以及方案執(zhí)行的檢查工作,撰寫、申報(bào)部門年(半年)度工作總結(jié)。

  三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實(shí)際操作中提出修改意見及建議。

  四、負(fù)責(zé)部門上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來(lái)的各類工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

  五、負(fù)責(zé)支配部門員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門員工的工作狀況。

  六、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎(jiǎng)懲及晉/降職(級(jí))、職務(wù)變動(dòng)、崗位調(diào)整、薪資變動(dòng)、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請(qǐng)報(bào)告的審核作。

  七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,幫助人力資源部開展部門員工的公共學(xué)問培訓(xùn)工作。

  八、負(fù)責(zé)部門員工的績(jī)效考核工作。

  九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(qǐng)(休)假、排班及加班申報(bào)工作,檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤特別狀況表。

  十、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)排班的編制及直屬下級(jí)調(diào)班申請(qǐng)的審批。

  十一、負(fù)責(zé)主持部門會(huì)議,準(zhǔn)時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會(huì)和各項(xiàng)專題會(huì)議精神。

  十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報(bào)工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。

  十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)部門員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

  十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費(fèi)用的預(yù)算及掌握工作。

  十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營(yíng)銷方案的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。

  十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷方案實(shí)施方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評(píng)估工作。

  十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評(píng)估工作。

  十八、負(fù)責(zé)《營(yíng)銷周報(bào)》、《營(yíng)銷月報(bào)》、《銷售猜測(cè)分析報(bào)告》、《來(lái)賓意見反饋狀況分析》及各類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的`統(tǒng)籌撰寫和審核上報(bào)工作。

  十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

  二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷專員會(huì)議,協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門的營(yíng)銷工作。

  二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場(chǎng)調(diào)研工作。

  二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對(duì)客接待、訪問和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶的接待、訪問和業(yè)務(wù)商洽工作。

  二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

  二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全工作。

  二十六、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)待協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)待協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報(bào)工作。

  二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報(bào)和效果評(píng)估工作。

  二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評(píng)估工作。

  二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。

  三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

  1、公司采納合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說(shuō)明書、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程等手冊(cè);

  3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度,服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值,提升服務(wù)質(zhì)量;

  4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系,保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿足度;

  5、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)和品質(zhì)把控,評(píng)估酒店管理及經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)存在的'問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理,確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

  6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì),編制可行性分析報(bào)告,為公司科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù);

  7、參加酒店前期規(guī)劃工作,依據(jù)酒店定位、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求,提出優(yōu)化建議;

  8、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  9、各開業(yè)門店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

  1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

  2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃,并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣傳品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案。

  7、選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

  8、組織酒店大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  9、開發(fā)新客戶。

  10、組織重要客戶的接待工作。

  11、掌握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。

  13、提出客戶資源整合思路。

  14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

  15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

  16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作,掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

  18、對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。

  19、在必要的.情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。

  20、制定直接下級(jí)的崗位描述,定期聽取述職并評(píng)定其工作。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

  一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。

  二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門年(半年)度工作計(jì)劃,以及計(jì)劃執(zhí)行的檢查工作,撰寫、申報(bào)部門年(半年)度工作總結(jié)。

  三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實(shí)際操作中提出修改意見及建議。

  四、負(fù)責(zé)部門上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來(lái)的各類工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

  五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

  六、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎(jiǎng)懲及晉/降職(級(jí))、職務(wù)變動(dòng)、崗位調(diào)整、薪資變動(dòng)、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請(qǐng)報(bào)告的審核作。

  七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識(shí)培訓(xùn)工作。

  八、負(fù)責(zé)部門員工的績(jī)效考核工作。

  九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(qǐng)(休)假、排班及加班申報(bào)工作,檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤異常情況表。

  十、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)排班的編制及直屬下級(jí)調(diào)班申請(qǐng)的審批。

  十一、負(fù)責(zé)主持部門會(huì)議,及時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會(huì)和各項(xiàng)專題會(huì)議精神。

  十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報(bào)工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。

  十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)部門員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

  十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費(fèi)用的預(yù)算及控制工作。

  十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。

  十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的'編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評(píng)估工作。

  十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評(píng)估工作。

  十八、負(fù)責(zé)《營(yíng)銷周報(bào)》、《營(yíng)銷月報(bào)》、《銷售預(yù)測(cè)分析報(bào)告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報(bào)工作。

  十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

  二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷專員會(huì)議,協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門的營(yíng)銷工作。

  二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場(chǎng)調(diào)研工作。

  二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

  二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

  二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全工作。

  二十六、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報(bào)工作。

  二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報(bào)和效果評(píng)估工作。

  二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評(píng)估工作。

  二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。

  三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

  1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì),編制可行性分析報(bào)告,為公司科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù);

  2、參加酒店前期規(guī)劃工作,依據(jù)酒店定位、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求,提出優(yōu)化建議;

  3、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  4、各開業(yè)門店的`經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培育、指導(dǎo)工作;

  2、樂觀推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

  3、帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用掌握;

  4、建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的訪問與護(hù)方案,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品的.推舉,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管理,客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容;

  5、按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,供應(yīng)工作改進(jìn)的合理化建議;

  6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

  1、依據(jù)賓館市場(chǎng)銷售方案,根據(jù)客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的'銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

  2、與客戶保持親密的業(yè)務(wù)聯(lián)系,根據(jù)不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)狀況提出不同的銷售價(jià)格;

  3、分析客戶心理,了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對(duì)性地進(jìn)行銷售,向營(yíng)銷部經(jīng)理供應(yīng)客戶信息;

  4、樂觀地參與賓館舉辦的各種促銷活動(dòng),開發(fā)新客戶;

  5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大賓館影響。開展有方案的銷售活動(dòng),每次外出銷售,都必需寫銷售報(bào)告,為每個(gè)客戶建立檔案,并有方案地進(jìn)展新客戶。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

  1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔,快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

  2、參加解決一切引起來(lái)賓不滿大事,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使來(lái)賓重新獲得滿足感。

  3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的掌握、即時(shí)房態(tài)的'掌握。

  4、對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,準(zhǔn)時(shí)做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。

  5、依據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的掌握。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

  1、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

  2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo),確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

  3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出調(diào)查報(bào)告,制定銷售廣告策略,在全國(guó)客源市場(chǎng)上開拓業(yè)務(wù),并爭(zhēng)取國(guó)外的客源市場(chǎng)。

  4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃,編制對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。

  5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的.縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng),并爭(zhēng)取各有關(guān)部門的密切配合,開展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。

  7、培訓(xùn)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng),確保營(yíng)銷人員知識(shí)不斷更新,技能不斷提高。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

  1.研究酒店的餐飲、酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),抓住競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的機(jī)遇,避開風(fēng)險(xiǎn),將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置,從中增長(zhǎng)酒店收益;

  2.與酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略,使酒店的客房、餐飲、會(huì)議等成為酒店的.主要收益來(lái)源;

  3.產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品,從而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額和收益;

  4.每天研究競(jìng)爭(zhēng)酒店的定價(jià)策略,使本酒店的客房、餐飲等部門的定價(jià)處于合理化狀態(tài),優(yōu)化市場(chǎng)份額;

  5.監(jiān)管與媒介的關(guān)系,確保酒店和運(yùn)營(yíng)部門在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)地位;

  6.設(shè)置酒店在媒介中的印象,從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果;

  7.通過(guò)與媒體的有效接觸,提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度,使酒店成為有特色的酒店;

  8.確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符合集團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn);

  9.利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如:電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外;

  10.確保酒店對(duì)外推廣銷售產(chǎn)品的真實(shí)性,符合集團(tuán)的規(guī)定;

  11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略,確保客戶數(shù)據(jù)和建立的一致性;

  12.通過(guò)第三方銷售、宣傳冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),打開酒店的銷售市場(chǎng);

  13.服從管理層安排的其他工作。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

  1、根據(jù)賓館市場(chǎng)銷售計(jì)劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的.銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

  2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷售價(jià)格;

  3、分析客戶心理,了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對(duì)性地進(jìn)行銷售,向營(yíng)銷部經(jīng)理提供客戶信息;

  4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng),開發(fā)新客戶;

  5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng),每次外出銷售,都必須寫銷售報(bào)告,為每個(gè)客戶建立檔案,并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

  1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說(shuō)明書、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程等手冊(cè);

  3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度,服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值,提升服務(wù)質(zhì)量;

  4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系,保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

  5、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)和品質(zhì)把控,評(píng)估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的`處理,確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

  6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),編制可行性分析報(bào)告,為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

  7、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求,提出優(yōu)化建議;

  8、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

  9、各開業(yè)門店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。

酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

  1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

  2、參與解決一切引起賓客不滿事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

  3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的.控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

  4、對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

  5、根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。

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