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4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-05-25 17:58:25 銷售 我要投稿

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃、并組織實(shí)施、監(jiān)督完成。

  2、負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會(huì)廠家下發(fā)的商務(wù)政策,并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成。

  3、負(fù)責(zé)監(jiān)管和主管培訓(xùn)副經(jīng)理,落實(shí)并對(duì)副經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督考核。

  4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及市場(chǎng)信息的整理和分析。

  5、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的'情況進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。

  6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部所有車輛定價(jià)、訂車并審核訂單。

  7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃;

  2、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),更新銷售策略;

  3、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo);

  4、標(biāo)準(zhǔn)、流程的實(shí)施與控制;

  5、向公司匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,汽車或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年及以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、了解汽車行業(yè)市場(chǎng)、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識(shí);具有深入的營(yíng)銷知識(shí);熟悉業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策,具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí);

  4、具備敏銳的'市場(chǎng)洞察力,出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力,較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力;

  5、通過(guò)主機(jī)廠測(cè)評(píng)認(rèn)證的優(yōu)先。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職位描述:

  職責(zé)描述:

  崗位職責(zé):

  1、分析市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘;

  2、將大區(qū)或廠方下發(fā)的銷售目標(biāo)清楚地劃分至下屬;

  3、實(shí)施新車銷售定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則;

  4、建立保質(zhì)保量的.客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo);

  5、為保證客戶滿意度和忠誠(chéng)度提供支持,包括處理棘手的客戶投訴;

  6、持續(xù)監(jiān)督包括但不限于銷售量和銷售收入以及其它條線目標(biāo)完成情況;

  7、監(jiān)督銷售領(lǐng)域的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)對(duì)比數(shù)據(jù);

  8、銷售人事管理,包括人事需求,崗位職責(zé)描述崗位要求、錄用等;

  9、負(fù)責(zé)與售后等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作;

  10、組織經(jīng)常性的銷售管理活動(dòng);

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時(shí)性任務(wù)。

  職位要求:

  1、汽車、營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)商業(yè)行政管理、相關(guān)法律和政府政策的知識(shí)儲(chǔ)備。

  2、認(rèn)同公司和品牌價(jià)值觀;

  3、工作認(rèn)真,耐心細(xì)致,自信,能承受工作壓力,較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神;

  4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力和溝通能力等,具有自覺主動(dòng)性,積極進(jìn)取,性格開朗且具有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)品質(zhì);

  5、計(jì)算機(jī)熟練,懂商務(wù)禮儀知識(shí)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo); 2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系,確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

  3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì); 4.落實(shí)部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置,制定部門內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo),完善部門內(nèi)員工的培訓(xùn)工作;

  5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

  6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的`內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

  7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系,確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

  3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);

  4.落實(shí)部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置,制定部門內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo),完善部門內(nèi)員工的培訓(xùn)工作;

  5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

  6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的.內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

  7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核;

  2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等;

  3、制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的`提高及客戶滿意度的提高;

  5、負(fù)責(zé)向廣州本田銷售部申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

  6、根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加廣州本田的各類培訓(xùn),并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、在汽車營(yíng)銷行業(yè)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理和公司,針對(duì)客戶需求完成方案的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

  2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場(chǎng)管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績(jī)效管理等方面四種以上專長(zhǎng)贏得客戶信賴并提交計(jì)劃書。

  3、利用掌握的咨詢項(xiàng)目的流程、相關(guān)工具和考評(píng)方法為客戶獨(dú)立完成階段性任務(wù)。

  4、可以獨(dú)立完成現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工作并提交有價(jià)值的`報(bào)告。

  5、主動(dòng)和其他團(tuán)隊(duì)配合完成整合解決方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施。

  6、主動(dòng)對(duì)項(xiàng)目新成員進(jìn)行TTT,并保證項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、汽車新產(chǎn)品上市(要求對(duì)新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計(jì)劃)

  2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部人員的進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn);

  4、部門制度及工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善;

  5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的`收集、整理和分析,評(píng)估預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定銷售計(jì)劃和策略;

  6、配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷等營(yíng)銷活動(dòng);

  7、負(fù)責(zé)部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核;

  8、每月制定銷售分析報(bào)告;

  9、對(duì)銷售部的進(jìn)、銷、存的管理;

  10、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時(shí)突發(fā)事件,提升客戶滿意度

  11、傳達(dá)公司各新政策,并嚴(yán)格督促執(zhí)行,保證各項(xiàng)工作順力無(wú)誤展開;

  12、完成職能部門及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時(shí)性及其他任務(wù);

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

  2、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

  3、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

  4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

  5、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門的'工作;

  6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬定并實(shí)施銷售及庫(kù)存計(jì)劃。

  2、保有客戶的維護(hù)及潛在客戶管理,提高成交率。

  3、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),更新銷售策略。

  4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)。

  5、負(fù)責(zé)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,指導(dǎo)銷售顧問(wèn)正確的.開展業(yè)務(wù)

  6、嚴(yán)格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

  7、牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。

  8、牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)。

  9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、部門費(fèi)用審核、監(jiān)控。

  2、本部門員工定崗定編及工作職責(zé)的確定。

  3、本部門員工績(jī)效考評(píng)方案的草擬及最終考核。

  4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  銷售市場(chǎng)分析、銷售策略制定。

  1、掌握當(dāng)?shù)氐钠囀袌?chǎng)動(dòng)態(tài),合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

  2、制定公司的`銷售計(jì)劃,完成公司銷售目標(biāo)。

  3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級(jí)提交分析報(bào)告。

  4、資金、庫(kù)存情況監(jiān)控。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1.完成廠家、公司下達(dá)的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤(rùn)指標(biāo),對(duì)公司客戶滿意度負(fù)責(zé);

  2.根據(jù)公司年度目標(biāo),制定相應(yīng)的'銷售策略及銷售計(jì)劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標(biāo)計(jì)劃;

  3.根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),提出產(chǎn)品宣傳,市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,開展各項(xiàng)活動(dòng),做好市場(chǎng)分析、管理及促銷;

  4.根據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的定單需求,合理安排庫(kù)存車輛及資金的運(yùn)作,充分運(yùn)用公司的資源;

  5.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施本部門各崗位的培訓(xùn)計(jì)劃;

  6.合理控制本部門的季度及年度費(fèi)用;

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  職位描述:

  一、崗位職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃,完成廠家和集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo);

  2、根據(jù)總銷售任務(wù),制定階段性展廳銷售計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃、水平業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃,監(jiān)控各項(xiàng)工作進(jìn)度完成情況;

  3、監(jiān)督展廳、網(wǎng)絡(luò)銷售情況,及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié);監(jiān)督銷售部的各項(xiàng)工作流程及管理制度執(zhí)行情況;

  4、對(duì)銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定相應(yīng)政策;

  5、根據(jù)市場(chǎng)情況、廠家政策、自店庫(kù)存制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng);

  6、為銷售部和銷售顧問(wèn)制定階段的'銷售目標(biāo),指導(dǎo)并監(jiān)督主管人員做好銷售培訓(xùn)計(jì)劃;

  7、組織召開每周例會(huì),做好本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃等。

  二、職位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),5年汽車行業(yè)銷售類工作經(jīng)驗(yàn),3年以上4s店同崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、具有良好的市場(chǎng)敏感度、銷售計(jì)劃性、數(shù)據(jù)分析能力和協(xié)調(diào)溝通能力;

  3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備現(xiàn)代化銷售管理理念和持續(xù)優(yōu)化意識(shí);

  4、邏輯清楚,反應(yīng)及時(shí),具備獨(dú)立解決問(wèn)題能力和良好抗壓性;

  5、可接受外派。

  三、福利待遇:

  五險(xiǎn)一金商業(yè)保險(xiǎn)

  節(jié)日福利國(guó)內(nèi)外旅游

  福利補(bǔ)助年度體檢

  帶薪年假免費(fèi)午餐

  生日賀金月度6天調(diào)休

  四、工作地點(diǎn):

  周口市

  4s店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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  1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標(biāo),與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計(jì)劃,并保證目標(biāo)完成;

  2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售滿意度工作推進(jìn)、改善和目標(biāo)達(dá)成,維護(hù)品牌形象、提升銷售滿意度;

  3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;

  4、負(fù)責(zé)銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項(xiàng)環(huán)節(jié)的.管理監(jiān)控,并推進(jìn)改善;

  5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場(chǎng)部共同制定銷售策略。

  6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息,對(duì)行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

  7、具備營(yíng)銷管理能力、溝通能力、市場(chǎng)開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計(jì)劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

  2、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的.調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

  3、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

  4、為銷售部和銷售顧問(wèn)制定短期銷售和毛利目標(biāo),控制成本費(fèi)用;

  5、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃,建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展、激勵(lì)制度;

  6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估;

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