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大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-06-06 15:00:12 銷售 我要投稿

(精選)大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

  在快速變化和不斷變革的今天,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編收集整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

(精選)大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的'拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷售計(jì)劃;

  5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

  任職資格

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;

  3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)全國(guó)各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;

  2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;

  3、負(fù)責(zé)大型客戶的`維護(hù)和服務(wù);

  4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

  5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);

  要求:

  1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

  2、對(duì)酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識(shí)和了解;

  3、熟悉全國(guó)添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;

  待遇:提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

  1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求,制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷售部門日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

  4、處理與公司其他部門的`關(guān)系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  7、組織本部門員工開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理。

  9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

  效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

  7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

  8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

  9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

  10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開(kāi)、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

  11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售指標(biāo);

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào);

  5、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游客戶,尤其業(yè)主客戶關(guān)系;

  6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。

  任職要求:

  1、大專及以上,專業(yè)不限,25歲以上;

  2、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力

  3、基本掌握辦公電腦水準(zhǔn)

  4、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真,工作執(zhí)行力、承壓能力、學(xué)習(xí)力、領(lǐng)悟能力、情緒管理

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)管理所轄大區(qū)市場(chǎng),持續(xù)開(kāi)發(fā)中老年群體目標(biāo)客戶,開(kāi)發(fā)和布建渠道,制定銷售方案,完成銷售目標(biāo);

  2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷開(kāi)發(fā)中高端客戶并與其建立良好關(guān)系,建立客戶檔案,做好客戶關(guān)系的維護(hù)與管理;

  3、根據(jù)客戶需求,制定不同銷售方案,全面完成銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在大區(qū)的銷售管理工作;

  5、拓展和建立所在大區(qū)與本公司產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者匹配的渠道體系;

  6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)等管理工作,營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍;

  7、定期召開(kāi)銷售會(huì)議,對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)及梳理;

  8、定期向上級(jí)提交月度工作計(jì)劃及完成情況,并及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整;

  9、完成上級(jí)交辦的其他工作。

  任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),30-40歲,八年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有管理過(guò)多省區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn);

  2、具有很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷、渠道拓展、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣能力;

  3、具有良好的'計(jì)劃組織能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;

  4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感;

  5、有養(yǎng)老、健康、旅游度假、養(yǎng)生、醫(yī)藥等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及渠道資源,在知名大型消費(fèi)品公司工作過(guò)優(yōu)先;

  6、適應(yīng)高頻度出差和高強(qiáng)度工作。

  崗位職責(zé):

  1、開(kāi)發(fā)管理CS銷售渠道包括經(jīng)銷商、代理商等。

  2、負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。堅(jiān)決執(zhí)行公司銷售模式,落實(shí)公司各項(xiàng)市場(chǎng)項(xiàng)目。管理所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商。

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)安排,需出差。

  崗位要求:

  1、高素質(zhì)、高干勁、追求高收入、執(zhí)行力強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)。

  2、渴望無(wú)限發(fā)展平臺(tái),有強(qiáng)烈愿望改善經(jīng)濟(jì)。

  3、大專或以上學(xué)歷,熟悉日化行業(yè)銷售日常運(yùn)作,有三年以上日化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

  4、具備終端經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)及門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

  5、嚴(yán)格按工作流程規(guī)范帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹履行職責(zé),品德端正,沉穩(wěn)務(wù)實(shí),作風(fēng)正派;

  6、具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和商務(wù)談判能力,能適應(yīng)中短期出差。

  7、熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)狀況,有良好客戶資源者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

  1、和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

  4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

  5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

  8、銷售渠道的開(kāi)拓和管理

  9、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排;

  10、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,并監(jiān)督實(shí)施;

  11、安排好銷售顧問(wèn)每天工作和交車事宜;

  12、幫助銷售顧問(wèn)做好接待顧客工作,力爭(zhēng)不斷提高成交率;

  13、要求銷售顧問(wèn)每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;

  14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車,并注意安全;

  15、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

  16、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

  17、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

  18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

  19、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門的工作;

  20、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的.其他工作。

  21、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

  22、完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成城市業(yè)績(jī);

  23、負(fù)責(zé)簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

  24、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

  25、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)、銷售人員的管理工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

  2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極開(kāi)拓市場(chǎng),完成公司銷售目標(biāo);

  3、對(duì)外溝通,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;

  4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū),進(jìn)行商務(wù)談判;

  5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批;

  6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

  7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡30—40歲,身體健康;

  2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

  3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  4、掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

  5、較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

  6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。

  7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  一、工作目標(biāo):負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作;負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、構(gòu)建;負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系,保證經(jīng)銷商與客戶的利益;在事故發(fā)生時(shí),負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。

  二、崗位職責(zé):

  1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮,與公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去執(zhí)行。

  2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定,并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問(wèn)題,以便公司決策。

  3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開(kāi)發(fā);負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作;及時(shí)反饋相關(guān)信息,保證溝通順暢;及時(shí)處理客戶投訴,實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn),以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

  4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計(jì)劃,切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

  6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

  7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道,依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

  8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

  9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng),組織好各種形式的研討會(huì)。

  10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作,搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系,爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜,獲得更過(guò)人的認(rèn)可,同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí),抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),努力提升自己的知識(shí)技能水平。

  14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營(yíng)店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字,隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向,及時(shí)反饋給上級(jí),并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度,堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商,并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報(bào),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,解決問(wèn)題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度,確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存,并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

  16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍,提高銷售人員的'達(dá)標(biāo)率。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才,努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

  17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具,預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷量,制定銷售計(jì)劃,并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況,幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,結(jié)合各村實(shí)際情況,將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯(鎖定重點(diǎn)客戶),并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,并對(duì)經(jīng)銷商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理,對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng),及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。

  18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

  1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

  2. 具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

  3. 有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì),并對(duì)此有人事任免權(quán)。

  4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況,有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

  5. 對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

  6. 報(bào)公司審批后,有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷售與宣傳活動(dòng)。

  7. 按照公司原則,有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

  8、遵照公司規(guī)章制度,行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  一、崗位概述:

  大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個(gè)重要的崗位,負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售策略,完成公司銷售目標(biāo)。

  二、主要職責(zé):

  1.銷售管理:負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶保持良好關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶,并積極開(kāi)拓新客戶。負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,提高銷售團(tuán)隊(duì)的。

  2.市場(chǎng)分析:負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求等,以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

  3.客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶滿意度。

  4.渠道拓展:負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道,包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  5.風(fēng)險(xiǎn)管理:負(fù)責(zé)管理銷售風(fēng)險(xiǎn),包括合同審核、賬款催收等,確保公司利益不受損害。

  6.內(nèi)部協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通,確保銷售工作得到必要的.支持和協(xié)助。

  7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告,總結(jié)銷售業(yè)績(jī)和存在的問(wèn)題,提出改進(jìn)建議。

  三、任職要求:

  1.學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。

  3.知識(shí):熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí);具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問(wèn)題解決能力;掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

  4.素質(zhì)要求:具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng);具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

  四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo):

  銷售額達(dá)成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法,定期對(duì)大區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。

  五、職業(yè)發(fā)展:

  大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位,是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫弧3晒?dān)任該崗位的人員,往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫唬枰邆漭^強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。在擔(dān)任該崗位的過(guò)程中,需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,不斷提升自己的能力和素質(zhì),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí),大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì),是一個(gè)值得投入和追求的崗位。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、專科以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。

  2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)

  3、有強(qiáng)烈的`銷售意愿,積極進(jìn)取的工作精神,為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力;

  4、有較好的文字能力,有一定的標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn);

  5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。

  6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  7、有吃苦耐勞的工作精神,身體健康,能適應(yīng)經(jīng)常出差。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3-4年經(jīng)驗(yàn)

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  職位要求:

  1、三年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),本科以上學(xué)歷,年齡27-35歲,形象良好;

  2、善于表達(dá)溝通,有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

  3、具備基本的IT知識(shí)和豐富的`渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn);

  4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí),能適應(yīng)駐外和出差;

  5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn);

  6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

  職責(zé):

  1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作,包括直客和渠道銷售團(tuán)隊(duì);

  2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建立,建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì);

  3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性,能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源,制定高效銷售策略,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

  2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開(kāi)發(fā)

  3、項(xiàng)目招標(biāo)管理

  任職要求:

  1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

  2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

  3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫(kù)等

  4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

  5、獨(dú)立參與過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程,熟悉膜拜

  職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  任職要求:

  1.本科或以上學(xué)歷,至少十二年工作經(jīng)驗(yàn),且主要工作經(jīng)歷為銷售工作;

  2.具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備國(guó)內(nèi)或國(guó)外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),能與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、國(guó)際企業(yè)高層直接溝通(必須);

  3.熟悉CRM和營(yíng)銷軟件相關(guān)市場(chǎng),具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)(必須);

  4.有策略有計(jì)劃,有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源,制定高效銷售和市場(chǎng)策略,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

  5.勇于開(kāi)拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)于合作,擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿熱情,愿與公司共同成長(zhǎng)。

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解,帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的'維護(hù)和開(kāi)發(fā);

  2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo),負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額,熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求;

  4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力;

  5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮;

  6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮;

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1.制定西北區(qū)(陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏)和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo);

  2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極開(kāi)拓市場(chǎng),完成公司銷售目標(biāo)。

  3.對(duì)外溝通,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,選擇開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;

  4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū),進(jìn)行商務(wù)談判;

  5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力,組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略;

  6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

  任職要求:

  1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

  2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  3.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

  4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;

  5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

  崗位職責(zé):

  1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立,需求引導(dǎo)和挖掘,商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn);

  2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營(yíng)銷工作;

  3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績(jī)和其他約定的工作事項(xiàng)。

  崗位要求:

  1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可;

  2.語(yǔ)言表達(dá)思路清晰,善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳,具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平(熟練使用word,會(huì)撰寫(xiě)PPT,具備一定的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳)。

  一.工作內(nèi)容:

  在公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作,開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道客戶,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

  1、在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

  2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔?jīng)銷

  3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系,做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作,淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

  4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款,防止呆帳壞帳 。

  5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息,了解客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

  6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議

  7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關(guān)銷售報(bào)表(周報(bào)、月報(bào))

  8、制訂合理完善的出差計(jì)劃,并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

  9、控制成本,合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

  10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

  11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng),跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

  12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn),并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

  13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

  2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的.計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;

  3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

  任職資格

  1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷,有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況;

  3、具有先進(jìn)的管理理念,較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

  4、工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

  5、工資組成:基本工資+提成

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、 完成所在轄區(qū)的.全年銷售任務(wù)并進(jìn)行區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)及任務(wù)分解。 對(duì)所在區(qū)域客戶進(jìn)行整理,整理客戶列表;配合代理商進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)

  2、 給代理商公司提供各項(xiàng)培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

  3、 對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對(duì)化方案制定

  4、 配合公司和代理商完成市場(chǎng)部規(guī)劃的各種展會(huì)、衛(wèi)星會(huì)、城市會(huì)等活動(dòng)

  5、 完成并落實(shí)公司每月度、季度針對(duì)客戶和代理商的各項(xiàng)政策。

  任職要求:

  1、 本科及以上學(xué)歷;臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

  2、三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售/市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)或兩年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售/市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;

  2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的.市場(chǎng)拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);

  3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見(jiàn)及挖掘潛在客戶;

  4、積極開(kāi)拓新市場(chǎng),并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

  5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開(kāi)展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

  6、深入了解市場(chǎng)信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開(kāi)拓客戶,維持與客戶的長(zhǎng)期、良好關(guān)系。

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