銷售經理崗位職責實用(15篇)
在現在社會，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經理崗位職責1
1.利用線上平臺開展業務，負責將產品對外推廣和銷售。
2.對新上架產品進行編輯和整理，豐富產品內容，完善產品信息。
3.維護好新老客戶關系,及時有效回復客戶信息，提供專業解答。
4.主動開拓新客戶，完成公司下達的業績銷售任務。
銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、依據企業總體戰略,制定中國區銷售策略及年度銷售方案,完成企業年度銷售任務;
2、負責各區域銷售管理,直銷客戶開辟及重點客戶維護;
3、合理分解銷售任務,指導、監督下屬人員舉行客戶開辟和維護;
4、對下屬銷售人員舉行銷售培訓和指導、考核及激勵;
5、客戶投訴及應急公關處理;
6、成品庫存量控制,提升存貨周轉率;
7、支持幫助開發舉行市場化產品定制。 任職要求:
銷售經理崗位職責3
1、開發公司重點目標客戶；
2、完成公司下達的任務；
3、開發、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關系；
4、按照銷售計劃與目標，嚴格執行。
5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的開發、拓展、維護、銷售工作
6、負責重點客戶的.溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求
7、能夠獨立面對并服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會，保持與重點客戶良好且長期的關系
9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式
銷售經理崗位職責4
1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導 下屬完成銷售目標；
2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大 公司產品在國際市場的份額；
3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；
4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的'規定對本部門業務員進行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；
7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；
8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務 熱情，信息反饋及時。
銷售經理崗位職責5
職責描述：
1、年齡22—28歲、形象好氣質佳、性別不限；
2、大專以上學歷、市場營銷專業、管理專業優先；
3、2年以上服裝零售行業品牌終端管理經驗；
4、性格開朗、有良好的親和力；
5、具備極強的銷售能力、良好的溝通協調能力、有創新意識；
6、較強的.執行力、銷售分析能力、并能夠發現問題解決問題；
7、具備較強的責任心，積極主動的工作態度，抗壓能力較好；
8、良好的店鋪陳列、銷售技巧、人員培訓、商品組合等工作（實戰能力強）
9、熟悉office相關軟件操作、數據分析能力強；
10、能適應經常出差；
11、條件優秀者以上條件可放寬，并且公司可提供帶薪培訓
聯系人/電話：xxxxxxxxxxx—岳老師
崗位要求：
學歷要求：學歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
銷售經理崗位職責6
1.負責酒店客房、會議室等的產品銷售;
2.根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標;
3.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發;
4.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
5.了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的'心理需求，達成銷售。
銷售經理崗位職責7
職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實；
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；
3、了解客戶需求，提供合適房源；
4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作；
5、負責公司房源的`開發、維護與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。
任職要求：
1、統招大專及以上學歷（有相關工作經驗可放寬）；
2、能吃苦耐勞，專業不限，
3、喜歡團隊協作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；
4、具備良好的溝通表達和學習能力。
銷售經理崗位職責8
崗位職責：
1、達成銷售部門制定任務，同時協同配合管理層工作
2、客情維護工作
3、銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務
4、積極創新，為公司發展及產品升級提出寶貴建議
任職資格：
1、 熱愛銷售行業，愿意挑戰自己
2、具備一定銷售行業經驗和市場溝通協調開發能力;
3、有良好的.市場實施能力，綜合素質良好;
4、善于溝通、表達，具有開拓精神，良好的團隊合作精神;
5、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神;
6、能力優秀者可適當放寬要求。
銷售經理崗位職責9
一、崗位概述：
大區銷售經理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。
二、主要職責：
1.銷售管理：負責制定大區銷售計劃，并監督執行，確保銷售目標的達成。負責與各區域客戶保持良好關系，維護現有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。
2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、行業趨勢、客戶需求等，以便及時調整銷售策略。
3.客戶關系管理：負責與各區域客戶建立長期穩定的合作關系，了解客戶需求，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負責拓展和管理大區內的各類銷售渠道，包括經銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網絡。
5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內部協調：負責與公司內部其他部門保持良好的'溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協助。
7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結銷售業績和存在的問題，提出改進建議。
三、任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。
2.工作經驗：5年以上銷售工作經驗，有成功的大區銷售經驗為佳。
3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協調能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質要求：具有較強的領導力和團隊協作能力，良好的職業道德和素養；具備較強的工作責任心和敬業精神。
四、大區銷售經理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：
銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內部協作效果等。公司將根據這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區銷售經理進行績效考核。
五、職業發展：
大區銷售經理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業發展機會和更高的發展層級。公司也將根據市場情況和業務發展需要，為該崗位人員提供良好的職業發展路徑和晉升機會。大區銷售經理崗位是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位，需要具備較強的領導力、團隊協作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質，以適應市場的變化和公司發展的需要。同時，大區銷售經理崗位也有著良好的職業發展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。
銷售經理崗位職責10
1、制訂公司產品的營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和市場計劃，經批準后組織實施。
2、負責銷售產品客戶群的建設和規劃，制訂客戶關系管理制度。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃實施，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、主持制訂、修訂銷售部工作程序和規章制度，經批準后施行。
5、制訂銷售部年度專業培訓計劃并按計劃組織相關培訓。
6、協助總經理建立、拓展、調整項目銷售網絡。
7、負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
任職條件:
1、大專以上學歷，5年以上銷售或3年以上銷售管理經驗;
2、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力，對業務電話推廣和團隊建設有豐富經驗。
3、對家族類產品有相關銷售管理經驗者優先。
電話銷售部經理崗位
銷售經理崗位職責11
1.貫徹執行銷售總經理安排的工作。
2.負責調查市場信息，定期向銷售總經理匯報工作情況。
3.負責與客戶之間的聯系，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關系。負責客戶檔案資料的管理工作。
4.定期寫出銷售計劃及執行情況的報告。
5.協助酒店有關部門做好銷售前臺的'接待工作。
6.定期向銷售經理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設想等。
銷售經理崗位職責12
崗位職責：
1.負責公司的充電樁產品區域市場開拓、了解市場動態、根據部門總體市場策略擬定區域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執行，確保任務完成。
2.執行被批準的或上級下達的市場開發計劃，定期做出市場開發報告。
3.管理開發好自己的客戶，拓展與老客戶的業務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現簽單。
4.負責訂單應收款回收工作。
5.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
6.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持的領導、企業規模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業產品、服務最新動態，參與產品改善建議的分析。
7.負責客戶咨詢、客戶投訴處理及售后監督工作。
任職要求：
1.專科及以上學歷，有新能源行業相關知識和1-2年從業經驗，熟悉充電樁銷售業務，有一定的客戶資源，愿意在此行業長期發展的有志之士。
2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的`客戶服務意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業操守，有明確的個人職業規劃。
5.表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
1.負責擬定個人年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執行，確保任務完成;
2、依據公司的營銷管理流程，開展日常營銷工作，并按照要求填報各類信息報表；
3、通過展會等各種銷售渠道尋找新的機會點，及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現簽單;
4、根據客戶分級分類管理規定，負責定期拜訪老客戶，同客戶建立良好關系；
5、及時了解客戶需求，并及時跟蹤、解決客戶需求，引導客戶二次簽單、以及負責訂單應收款回收工作；
6、參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持的領導、企業規模、銷售人員的能力等；
7、參與收集行業產品、服務最新動態，參與產品改善建議的分析；
8、負責客戶咨詢、客戶投訴處理及售后監督工作。
銷售經理崗位職責13
一、市場開發期工作：
1、組建所轄區域OTC銷售隊伍，依據市場情況合理劃分區域、終端資源
2、結合公司所操作產品組織、實施市場調研（競品、市場份額、銷售方式、政策等）并對調研結果做以總結
3、配合省經理、商務主管調研本省、所轄區域商業、連鎖店、單店進貨關聯，制定網絡布局規劃、合理選擇商業流通模式
4、制定轄區代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標準并嚴格落實
5、根據連鎖店、單店情況設定合理終端分級，結合公司政策制定具體實施方式、方法
6、快速建立轄區內連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關系，理清內部各項規定、規則、店內利益分配方式、人員關系
7、認真學習公司銷售政策、產品知識、了解公司意圖，充份發揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰自我，積極、圓滿完成各項銷售工作
8、監督代表快速完成終端檔案建設并設定具體計劃、目標、考核方法
二、常規工作：
1、根據公司所制定市場發展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務結合所轄區域市場情況制定相應市場開發計劃、方案、保障措施并細化到具體區域、代表、終端、月份并做好監督、落實、評估、保證及時、準確、有效完成
2、圍繞所轄區域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動，經省經理、營銷中心批準通過后執行
3、指導OTC代表根據辦事處整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監督完成（周、月、年）
4、組織、召開辦事處每日早會、周例會，指導OTC代表制定所負責終端藥店工作重點、拜訪路線，總結前日（周）工作、安排本日（周）工作
5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結、分析并找出解決辦法。同時，根據不同時段市場發展情況、代表情況，制定培訓計劃、編織培訓內容并實施
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發計劃上報省經理，經批準后執行
7、認真學習、領會公司銷售政策、相關規定并嚴格按照公司規定執行，指導代表根據終端藥店不同情況制定相應費用使用、兌付方式上報省經理、營銷中心批準通過后執行。
8、嚴格監督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的代表及時上報省經理并按公司制度嚴格處罰。同時，不得自身或與代表同謀貪污、截留費用、禮品、宣傳品一經發現將嚴格按相關公司制度處理
9、熟練掌握所銷售產品的產品知識、基本掌握相關醫理、藥理知識與產品知識相結合做到活學活用并做好藥店營業員的培訓工作
10、定期與OTC代表協同拜訪，了解各終端產品陳列、客情關系、代表工作、店員反饋
每周與代表協同拜訪A類藥店30家、B類藥店50家、C類藥店30家
11、協助省經理建立與當地相關政府職能部門的融洽關系，解決突發事件
12、隨時了解市場的動態和變化情況
（1）、本公司產品銷量有較大浮動變化
（2）、OTC代表所反饋異常情況
（3）、藥店經理、組長、營業員對我公司產品、政策等相關情況的了解及意見和建議
（4）、連鎖藥店、單體店關鍵人員、政策、規則的變動
（5）、競爭產品人員、政策、促銷活動、銷售情況的`變化
（6）、消費者向藥店反饋的關于我公司產品、竟品的相關信息
（7）、當地政府、行政主管部門出臺的與我公司銷售模式、產品相關信息
13、工作計劃及相關報表：
（1）、周、月、季、年度工作計劃及總結
（2）、各項銷售報表
（3）、促銷活動、費用、宣傳品、禮品申報、使用、庫存等相關報表
14、每月對所轄區域OTC代表工作情況、辦事處下達各項任務完成情況，根據公司所制定階段性考核方案進行考核打分
銷售經理崗位職責14
崗位職責：
1、負責公司面向廣電網絡運營商客戶的通信、數據、互聯網業務銷售及推廣工作；
2、負責目標行業、重要客戶及重大項目的銷售拓展工作，完成公司制定的銷售任務；
3、負責挖掘目標區域內客戶及需求、溝通產品方案、簽署合同及客戶長期合作維護工作；
4、負責與省廣電網絡運營商洽談合作，獲取營銷資源；
5、能夠適應銷售工作出差需要，后期公司可根據員工居住地意向及所銷售業務分布就近提供至臨近區域分公司對等職位。
任職要求：
1、大專以上學歷。年齡：25歲以上，45歲以下；
2、具備2年以上省級廣電網絡運營商目標行業客戶核心銷售工作經驗；
3、熟練使用office辦公軟件及互聯網操作，熟悉招投標運作流程及相關法律法規；
4、有獨立開發客戶的能力，有較強的人際溝通能力，有較強的`應變能力和適應能力；
5、具備嚴謹的工作態度、強烈的責任心、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神；崗位職責：
1、面向全國推廣廣電行業解決方案；
招聘要求：
1、大專及以上學歷，5年以上工作經驗；
2、具備3年以上面向客戶直接營銷的經驗；
3、思路清晰，良好的口頭表達與交際能力；
4、熟悉招投標工作，具備較強商業談判能力；
5、有廣電行業工作經驗尤佳；
6、有半程及以上馬拉松經驗優先考慮。
銷售經理崗位職責15
1、對銷售目標的完成負責；
2、對貸款及時回籠負責；對指標制定和分解的合理性負責；
3、對銷售部給企業造成的'影響負責；
4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
5、對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
6、對確保經銷商信譽負責；
7、對銷售部預算開支的合理支配負責；
8、對銷售部工作流程的正確執行負責；
9、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；
10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責等。
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