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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-06-16 13:48:54 銷售 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[大全15篇]

  在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[大全15篇]

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職責(zé):

  1、承擔(dān)公司下發(fā)的'銷售任務(wù),制定銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

  2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案,測算分析廣告費(fèi)用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

  3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作并有效執(zhí)行;

  4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護(hù),店鋪裝修策劃執(zhí)行,產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

  5、日常支援工作對接,包括訂單、發(fā)票,客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u(píng)價(jià)管理等。

  任職資格:

  教育程度:本科

  工作經(jīng)歷:

  1、3年以上電商銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉線上平臺(tái)系統(tǒng),熟練使用office及SAP系統(tǒng)軟件;

  3、良好的溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  4、有責(zé)任心,用于挑戰(zhàn),創(chuàng)新力強(qiáng);較強(qiáng)的執(zhí)行力,抗壓能力強(qiáng)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、根據(jù)公司提供的資源以及個(gè)人資源分析客戶用車需求;

  2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機(jī)場專線)司機(jī)的`關(guān)系維護(hù);

  4、完成客戶售前售后的服務(wù),達(dá)成每月指標(biāo)任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)員工完成當(dāng)月銷售指標(biāo);每日跟進(jìn)激勵(lì)計(jì)劃的完成情況并促使目標(biāo)的達(dá)成。

  2、指導(dǎo)、監(jiān)督店面日常工作,根據(jù)公司要求和實(shí)際運(yùn)營需求合理安排員工工作任務(wù)、工作量和排班。

  3、組織、主持對銷售任務(wù)分解、設(shè)計(jì),并制定達(dá)成目標(biāo)的可行計(jì)劃,在不違反公司規(guī)定的'情況下,以身作則,帶領(lǐng)全體員工完成銷售目標(biāo)。

  4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)并確保店鋪人員服務(wù)水平滿足客戶需求。妥善處理銷售中遇到的問題。

  5、具備銷售技巧,培訓(xùn)新員工的能力,并考核考核培訓(xùn)效果。

  6、及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常、臨時(shí)及其他工作

  崗位要求

  1、3至5年以上零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上管理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)口家居行業(yè)優(yōu)先。

  2、具備出色的銷售能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

  3、具備良好的溝通和理解能力。

  4、熟練使用office辦公軟件,具備基本的英文溝通能力。

  5、形象氣質(zhì)佳,有親和力,抗壓能力強(qiáng)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)四川片區(qū)工業(yè)行業(yè)客戶;

  2、為工業(yè)客戶推薦軟件解決方案;

  3、完成客戶關(guān)系處理及招標(biāo)采購流程安排,達(dá)到簽約目標(biāo);

  4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)、后續(xù)等過程;

  5、在項(xiàng)目執(zhí)行過程中,協(xié)調(diào)客戶與公司相關(guān)部門的溝通,保證客戶滿意度,按期收回項(xiàng)目款。

  任職要求:

  1、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),市場營銷、計(jì)算機(jī)技術(shù)或工科類相關(guān)專業(yè);

  2、具有出色的人際溝通協(xié)調(diào)能力,良好的自我調(diào)節(jié)能力;

  3、能夠獨(dú)立操作整個(gè)項(xiàng)目流程,引導(dǎo)客戶需求及招投標(biāo)工作;

  4、良好的.團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的市場敏銳度,良好的邏輯思維能力。

  5、有制造行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參:

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標(biāo)

  1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

  2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶

  1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

  2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

  3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

  4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷

  1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的.市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

  3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,提高銷量。

  4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

  5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識(shí),熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),加以推廣。

  6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理

  1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識(shí),銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

  2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。

  3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

  4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕,提高銷量。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)

  1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時(shí)解決。

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

  3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶溝通和反饋。

  4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

  5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場調(diào)研

  1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。

  2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

  3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價(jià)格,機(jī)型,功能,外觀,賣點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

  4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé):區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé):區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

  2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

  5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的.重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、在知名整機(jī)銷售企業(yè)(建材行業(yè)、有安裝服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)先),負(fù)責(zé)電商銷售超盤工作經(jīng)歷;

  2、規(guī)劃各平臺(tái)、店鋪的銷售策略,達(dá)成電商銷售目標(biāo);

  3、精通天貓、京東等各電商平臺(tái)操作流程、工具、規(guī)劃,維護(hù)各平臺(tái)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人良好合作關(guān)系;

  4、熟悉各電商平臺(tái)推廣,并能有效開展運(yùn)營推廣。對推廣效果進(jìn)行預(yù)測和評(píng)估,做出有效改善;

  5、具備好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力,良好的`溝通能力。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

  2、收集市場信息,及時(shí)反饋,針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

  3、負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;

  6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

  任職要求:

  1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

  2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

  3、具有較強(qiáng)的'工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;

  4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  5、能適應(yīng)出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

  需要能獨(dú)立開發(fā)市場。崗位職責(zé):

  1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

  2、收集市場信息,及時(shí)反饋,針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

  3、負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;

  6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

  任職要求:

  1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

  2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

  3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;

  4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  5、能適應(yīng)出差。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、組建環(huán)境檢測銷售團(tuán)隊(duì),完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo);

  2、市場信息的'搜集和整理,制定銷售策略及營銷計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力;

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,環(huán)境、化學(xué)、檢驗(yàn)檢疫、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有第三方環(huán)境檢測相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3、熟悉營銷、產(chǎn)品、招投標(biāo)、合同、法律/法規(guī)知識(shí)及區(qū)域市場行情;

  4、具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系管理能力、銷售能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力、時(shí)間管理能力;

  5、強(qiáng)烈的成就欲望、能堅(jiān)持不懈、較強(qiáng)的績效導(dǎo)向、客戶服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng);

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、挖掘和整理客戶信息,通過電話與客戶建立聯(lián)系;

  2、解決用戶在了解過程中的問題,并進(jìn)行 demo 演示;

  3、拜訪客戶,搜集有效信息并分析客戶需求,提出解決方案;

  4、參與商務(wù)談判、合同簽訂,順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);

  5、完成銷售業(yè)績考核,達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款等目標(biāo);

  6、維護(hù)既有客戶資源,保持客戶溝通確保客戶繼續(xù)使用公司服務(wù),挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求,不斷擴(kuò)展業(yè)績規(guī)模。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  職位描述:

  崗位職責(zé):

  崗位職責(zé):

  1、依據(jù)公司營銷目標(biāo),分解任務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成汽車銷售的指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)日常汽車銷售管理工作,合理調(diào)配人力、物力等資源;

  3、崗位職責(zé)描述崗位要求、培訓(xùn)員工,搭建人才梯隊(duì),保證人力的有效性和可持續(xù)性;

  4、處理銷售過程中的`重大、突發(fā)問題。

  崗位要求:

  職位要求:

  1、大專或以上學(xué)歷,汽車工程或營銷管理類專業(yè)優(yōu)先;

  2、熟悉汽車資源,三年或以上4s店管理經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)至少10人+以上的團(tuán)隊(duì),熟悉新能源汽車優(yōu)先;

  3、具備極致的服務(wù)心態(tài),工作認(rèn)真負(fù)責(zé);

  4、具備一定的財(cái)務(wù)、人力資源經(jīng)驗(yàn),對汽車的以租代購、分期支付有一定的了解。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)開拓各地新銷售市場,完成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)客戶問題的收集、反饋并解決,敏銳捕捉服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的潛在需求和應(yīng)用;

  3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)合作客戶的關(guān)系維護(hù),提高客戶單產(chǎn);

  4、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品推廣相關(guān)的各種市場活動(dòng);

  5、不定期在國內(nèi)主要城市出差。

  崗位要求:

  1、本科或以上學(xué)歷,具備5年以上銷售營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備過往服務(wù)大客戶資源優(yōu)先考慮;

  2、過往銷售工作面對的客戶群體是政府機(jī)關(guān)單位、展會(huì)展廳、銀行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商超、地產(chǎn)營銷中心、學(xué)校教育、酒店服務(wù)、智能家居、養(yǎng)老、教育陪伴等領(lǐng)域,了解商用服務(wù)機(jī)器人在行業(yè)的應(yīng)用優(yōu)先考慮;

  3、熟悉產(chǎn)品市場、分銷商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài),擅長客戶攻關(guān)、建立良好的客戶關(guān)系;

  4、具有很強(qiáng)的執(zhí)行力,有良好的溝通技巧和組織能力。

  行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)15

  1、執(zhí)行部門銷售計(jì)劃,及時(shí)完成公司在環(huán)保部委,各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,完成項(xiàng)目跟進(jìn)、談判、簽約、驗(yàn)收、回款等工作;

  3、做好區(qū)域環(huán)保行業(yè)品牌建設(shè),市場信息的收集;

  4、負(fù)責(zé)北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化,精準(zhǔn)治霾的.拓展工作。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、有較強(qiáng)的市場開拓能力和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差的工作方式;

  4、熱愛銷售工作,具有開朗的性格和強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能夠承受壓力;

  5、具備優(yōu)秀的溝通技巧和銷售技巧,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)紙雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審后組織實(shí)施。

  2.利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

  3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

  4.收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

  5.掌握國外旅游展覽會(huì)的信息,提出參展計(jì)劃;組織人力和材料,適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),抓住機(jī)會(huì)與國外客戶簽訂合同,擴(kuò)大酒店在國外的`市場。

  6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂房單的落實(shí)。

  7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大酒店影響,增強(qiáng)國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé)

  1、牽頭負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò)、提案、收款;

  2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目策略、制作提案;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目所需資源、下達(dá)工作單等所有營銷推廣類工作的安排以及執(zhí)行推動(dòng);

  4、負(fù)責(zé)內(nèi)部工作成果的評(píng)判及審核。

  崗位要求

  1、兩年以上房地產(chǎn)廣告公司客戶溝通或策劃崗位工作經(jīng)驗(yàn)者;

  2、熟悉AE崗位工作流程;

  3、有同時(shí)跟進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目工作者優(yōu)先考慮;

  4、溝通表達(dá)良好,團(tuán)隊(duì)協(xié)作度良好。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  職責(zé)描述

  一、崗位描述:

  1、配合銷售工程師為客戶提供技術(shù)咨詢、完成項(xiàng)目需求引導(dǎo)及技術(shù)認(rèn)可,編寫公司產(chǎn)品、方案的PPT;

  2、理解、分析和掌握客戶的具體需求,配合研發(fā)工程師進(jìn)行需求分析;

  3、配合銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目前期交流及技術(shù)支持;

  4、配合解決解決方案的售前、售后支持工作;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

  二、任職資格

  1、計(jì)算機(jī)、理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;非濟(jì)南戶口優(yōu)先

  2、具有良好的策劃和設(shè)計(jì)能力,表達(dá)溝通能力,方案撰寫及培訓(xùn)能力;

  3、溝通能力、分析問題能力和實(shí)際動(dòng)手能力好,責(zé)任心強(qiáng);

  4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,可盡快上崗;

  5、具有堅(jiān)強(qiáng)的'毅力,能夠承受工作壓力;

  6、為人正直誠實(shí),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  崗位要求

  學(xué)歷要求:本科

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

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