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銷售業績懲罰獎勵制度

時間：2024-06-24 17:41:53 銷售我要投稿

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銷售業績懲罰獎勵制度

　　現如今，制度的使用頻率逐漸增多，制度是要求成員共同遵守的規章或準則。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售業績懲罰獎勵制度，歡迎閱讀與收藏。

銷售業績懲罰獎勵制度

銷售業績懲罰獎勵制度1

　　銷售業績懲罰獎勵制度是提高銷售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個合理的銷售業績懲罰獎勵制度不僅可以激勵銷售人員更好地完成銷售任務，還可以增強公司的整體競爭力。

　　一、銷售業績獎勵制度

　　1.銷售目標達成率超過公司平均水平20%以上的銷售人員，公司將給予額外的銷售提成和獎金，以鼓勵銷售人員更加努力地工作。

　　2.完成季度銷售任務的優秀銷售人員，公司可以給予升職機會或提供更具有挑戰性的工作任務，以激勵他們繼續保持高昂的工作熱情。

　　3.對于超額完成年度銷售目標的銷售人員，公司可以考慮為其提供更多的.晉升機會和職業發展路徑，以激勵他們為公司創造更多的價值。

　　二、銷售業績懲罰制度

　　1.對于未完成銷售目標的銷售人員，公司可以根據實際情況扣除部分工資或獎金，以示懲罰。

　　2.對于連續幾個季度未完成銷售任務的銷售人員，公司可以考慮將其調離銷售崗位或進行再培訓，以幫助其找到更適合自己的工作。

　　3.對于惡意違反公司銷售政策和制度，給公司造成損失的銷售人員，公司可以解除勞動合同，并追究其法律責任。

　　三、實施細節

　　1.制定詳細的銷售業績考核標準和獎懲制度，明確獎懲的依據、時間和方式。

　　2.定期對銷售人員進行考核和評估，及時發現和解決問題，調整銷售策略和方向。

　　3.建立完善的反饋機制，鼓勵銷售人員提出建議和意見，促進公司與銷售人員之間的溝通與合作。

　　4.在實施過程中，要注意維護銷售人員的自尊心和積極性，避免過于嚴厲的懲罰措施，以免影響銷售人員的士氣和工作熱情。

　　除了制定合理的銷售業績懲罰獎勵制度外，公司還可以采取其他措施來提高銷售人員的積極性和工作效率。

　　四、提供培訓和支持

　　1.公司可以為銷售人員提供專業培訓和提升課程，幫助他們提高銷售技巧和談判能力。

　　2.公司可以為銷售人員提供業務支持和資源共享平臺，幫助他們更好地開拓市場和開發客戶。

　　3.公司可以定期組織團隊建設活動和交流會議，增強團隊凝聚力和合作精神，促進銷售人員之間的溝通和協作。

　　五、建立良好的企業文化

　　1.公司應該營造一個積極向上、團結協作的企業文化氛圍，讓銷售人員感受到公司的關懷和支持。

　　2.公司可以定期舉辦員工表彰大會和優秀員工評選活動，表彰優秀銷售人員和團隊，激勵其他員工向他們學習。

　　3.公司應該關注銷售人員的心理健康和職業發展，為他們提供良好的和晉升機會，幫助他們實現個人價值和社會價值。

　　綜上所述，一個合理的銷售業績懲罰獎勵制度是提高銷售人員積極性和工作效率的關鍵之一。通過制定明確的獎懲標準、提供培訓和支持、建立良好的企業文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷售團隊，促進公司的長期穩定發展。

銷售業績懲罰獎勵制度2

　　為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

　　(一)獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

　　1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

　　2、獎勵：

　　A、銷售員在當月銷售業績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

　　B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

　　D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發放;

　　E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認并采用后，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產生經濟效益的當月底前予以發放;

　　F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計并根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

　　G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

　　H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;

　　3、晉級：

　　A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;

　　C、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

　　E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

　　4、晉職：

　　A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

　　B、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業績的提升獲得相應比例的增加; C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

　　D、公司職員在經考核表現突出優異者，予以升職，并可獲得相應提升職務的福利待遇。

　　5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的'資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

　　(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

　　1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考核表現中之不良項目，并直接影響其當月的績效獎金;

　　2、記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

　　A、銷售員：

　　①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;

　　②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;

　　③銷售員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放傭金;

　　B分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

　　C、工程組安裝員：

　　①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績效考核中，扣除績效獎RMB100---300元不等;