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服裝銷售的崗位職責(zé)

時間:2024-06-27 18:43:46 服裝/紡織/皮革 我要投稿

(精選)服裝銷售的崗位職責(zé)15篇

  在當(dāng)下社會,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非?鄲腊桑韵率切【幨占淼姆b銷售的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

(精選)服裝銷售的崗位職責(zé)15篇

服裝銷售的崗位職責(zé)1

  1、依據(jù)公司營銷計劃制定所轄區(qū)域的整體銷售目標(biāo)和計劃,并分解到店,協(xié)助、指導(dǎo)各店的營銷工作開展,達(dá)成營銷目標(biāo)的完成。

  2、監(jiān)管所轄區(qū)域終端店的`店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估。

  3、指導(dǎo)、督促各店店員的崗中工作,并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵、評價和考核。

  4、了解區(qū)域市場的動態(tài),提出競爭性經(jīng)營對策,指導(dǎo)區(qū)域競爭性促銷活動的開展與管理

  5、定期巡查店鋪,落實公司營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)在門店的落實執(zhí)行,區(qū)域店鋪的貨品陳列以及培訓(xùn)、VIP管理、店鋪清潔、賬務(wù)管理等,并及時反饋優(yōu)化方案。

  6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動的執(zhí)行,對促銷結(jié)果進(jìn)行分析,提高終端銷售。

  7、店鋪人員的日常管理工作:店鋪人員招聘錄用、培訓(xùn)與考核、日常溝通與激勵、異動申請等。

  8、月頭工作,銷售目標(biāo),加班明細(xì),活動明細(xì)金額,報銷提報審核,每周一工作周報提交。

服裝銷售的崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)年度銷售目標(biāo),分解各店鋪月度銷售目標(biāo)及實施完成計劃。

  2、熟練操作ERP系統(tǒng),數(shù)據(jù)分析。

  3、熟練操作Word,Excel,PTP等辦公軟件。

  4、競品調(diào)研和分析,收集反饋市場信息。并作出相應(yīng)對策。

  5、所負(fù)責(zé)店鋪的人、店、貨的管理與分析。

  6、負(fù)責(zé)店鋪貨品動銷。

  7、終端銷售技巧培訓(xùn)。

  任職要求:

  1、從事服裝門店店長或以上職位3年以上經(jīng)驗。

  2、思路清晰、邏輯性強(qiáng),協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)、原則性強(qiáng)。

  3、具備細(xì)致、耐心、踏實、穩(wěn)重的`職業(yè)作風(fēng)。

  4、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

服裝銷售的崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域人、貨、場管理;

  2、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)商場溝通維護(hù);

  3、負(fù)責(zé)店鋪年度及月度銷售指標(biāo)達(dá)成,執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù);

  4、完成上級安排的`其他工作事宜。

  職位要求:

  1、25-35歲,大專及以上學(xué)歷,服裝銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、具備較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力及自我學(xué)習(xí)能力;

  3、能接受出差,可獨(dú)立開展工作;

  4、責(zé)任心強(qiáng),能承受工作壓力;

服裝銷售的崗位職責(zé)4

 、、 根據(jù)營銷企劃案對各專賣店員工進(jìn)行培訓(xùn);

 、、 根據(jù)營銷企劃要求對店面進(jìn)行布置;

 、、 活動期間充分調(diào)動各員工的積極性;

 、、 活動過程中密切關(guān)注進(jìn)展情況,對存在的問題及時提出解決辦法;

 、荨 配合所管轄物業(yè)活動,及時對店內(nèi)貨品進(jìn)行調(diào)整,達(dá)到促進(jìn)各店銷售的.目的; ⑥、 根據(jù)物業(yè)其它品牌推出的促銷活動,及時調(diào)整專賣店活動內(nèi)容,創(chuàng)造理想銷售業(yè)績。

服裝銷售的崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé):

  1、建立并維護(hù)異業(yè)合作伙伴關(guān)系及相關(guān)宣傳和策劃活動;

  2、進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣的策劃和實施,并對推廣效果進(jìn)行跟蹤;

  3、定期分析市場情況,并提出有效推廣的建議。

  任職要求:

  1、誠實勤奮,有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的`執(zhí)行能力;

  2、具有親和力,敬業(yè)、有團(tuán)隊合作精神;

  3、負(fù)責(zé)銷售推廣 、針對客戶意見的方案;

  4、服裝品牌行業(yè)3年以上從業(yè)經(jīng)驗

服裝銷售的崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1.熱情主動地銷售商品,積極完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績;

  2.做好貨場、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序;

  3.時刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài),創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境;

  4.認(rèn)真做好每日換班貨物交接工作;

  5.服從店長合理的`日常工作安排,嚴(yán)格遵守公司及商場的規(guī)章制度。

  任職要求:

  1.有熱情的笑容和蓬勃向上的朝氣;

  2.具有1年以上潮流服裝品牌銷售經(jīng)驗;

  3.具有服務(wù)意識、責(zé)任感強(qiáng)、富有團(tuán)隊精神;

  4.出色的溝通能力,有英語的溝通能力尤佳;

  5.掌握基本的計算機(jī)操作;

服裝銷售的崗位職責(zé)7

  1.負(fù)責(zé)全年的促銷工作的組織

  2.負(fù)責(zé)組織全省終端的培訓(xùn)工作

  3.終端網(wǎng)點(diǎn)的營運(yùn)信息分析,目標(biāo)市場競爭品牌與消費(fèi)動態(tài)等資料的收集,并及時向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊

  4.根據(jù)公司總部的.年度促銷活動企劃,落實總部下達(dá)的企劃方案,實行即時監(jiān)督與反饋

服裝銷售的崗位職責(zé)8

  1、制定部門、各店面銷售計劃、銷售政策、設(shè)計銷售模式、預(yù)算和獎勵計劃,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

  2、開拓銷售渠道、開發(fā)客戶,制定客戶管理方案,確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、銷售部人員架構(gòu)規(guī)劃及人員日常審核管理。

  4、店內(nèi)各項事務(wù)與外單位的對接工作。

服裝銷售的`崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з徣藛T的'招募、培訓(xùn)、日常管理;

  2、對導(dǎo)購及促銷業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估,定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

  3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

  4、實施促銷方案,并監(jiān)督實施各項促銷活動,達(dá)成銷售指標(biāo);

  5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗;

  2、熟悉賣場操作流程、導(dǎo)購及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化,能獨(dú)立開展工作;

  3、具備良好的溝通能力和管理能力,善于賣場管理人員溝通;

  4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗

  5、思維敏捷,吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力;

  6、熟練操作辦公軟件;

服裝銷售的崗位職責(zé)10

  職責(zé)描述:

  1、年齡22—28歲、形象好氣質(zhì)佳、性別不限;

  2、大專以上學(xué)歷、市場營銷專業(yè)、管理專業(yè)優(yōu)先;

  3、2年以上服裝零售行業(yè)品牌終端管理經(jīng)驗;

  4、性格開朗、有良好的親和力;

  5、具備極強(qiáng)的銷售能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、有創(chuàng)新意識;

  6、較強(qiáng)的執(zhí)行力、銷售分析能力、并能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題;

  7、具備較強(qiáng)的責(zé)任心,積極主動的`工作態(tài)度,抗壓能力較好;

  8、良好的店鋪陳列、銷售技巧、人員培訓(xùn)、商品組合等工作(實戰(zhàn)能力強(qiáng))

  9、熟悉office相關(guān)軟件操作、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng);

  10、能適應(yīng)經(jīng)常出差;

  11、條件優(yōu)秀者以上條件可放寬,并且公司可提供帶薪培訓(xùn)

  聯(lián)系人/電話:xxxxxxxxxxx—岳老師

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:學(xué)歷不限

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1—3年

服裝銷售的崗位職責(zé)11

  職位描述

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;

  4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊,建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

  5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤;

  6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系;

  7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

  8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

  9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,向用戶提供最佳的解決方案,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案;

  11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

  任職要求:

  1、計算機(jī)、電子、通信類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷,有金融、政府、軍工客戶資源優(yōu)先;

  2、具備5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗,擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

  3、高度的'責(zé)任心和自信心,能承受強(qiáng)大的工作壓力;具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

  4、具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力;強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊合作精神。

服裝銷售的崗位職責(zé)12

  1、依據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售安排。

  2、全面駕馭本市場的改變和競爭對手狀況,了解客源市場布置的流量,留意市場結(jié)構(gòu)的改變。

  3、對本市場中的客源大戶要熟識他們的基本狀況,隨時關(guān)注其改變并適時做出應(yīng)對。

  4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。

  5、管理開發(fā)好自己的客戶。

  6、負(fù)責(zé)組織銷售安排的審定及落實,并進(jìn)行督查。

  7、駕馭每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。

  8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參與部門銷售會議,匯報當(dāng)日工作進(jìn)行狀況及次日工作重點(diǎn)。

  9、依據(jù)工作須要對小組人員配備提出看法并編制本組培訓(xùn)安排,并督導(dǎo)培訓(xùn)安排的落實。

  10、每周組織銷售員完成部門周例會。

  11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)料。

  12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

  13、依據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理安排。

  14、審核上交種類報告并提出處理看法。

  15、幫助銷售員做好大型團(tuán)隊、特別客戶的'接待服務(wù)工作。

  16、參與市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營安排會。

  17、關(guān)切銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,仔細(xì)完成部門下達(dá)的各項工作。

  18、組織和參加一些交易會及外地促銷活動。

服裝銷售的崗位職責(zé)13

  想要做好服裝銷售,關(guān)鍵是貨品管理,下面是我的服裝銷售工作總結(jié),請大家指正,多多交流。

  先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象,整個商場是

  以運(yùn)動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主,隨著奧運(yùn)會08年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。

  在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制

  競爭品牌的發(fā)展,在競爭的過程中,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn),不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實就虛,靈活運(yùn)用比如jive陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng),我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利,在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng),但是還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)

  整為男T恤40%,女T恤20%因為如果這樣調(diào)整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn),如果一旦我的女T恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性,在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。

  因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在陳列的.時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復(fù)組合,而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話,整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。

  在店鋪海報方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說,這一個星期,男T恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

服裝銷售的崗位職責(zé)14

  –負(fù)責(zé)組織終端營運(yùn)管理監(jiān)督、指導(dǎo)工作

  –負(fù)責(zé)組織終端市場的巡查、考評工作

  –客戶新店開業(yè)籌備組織:圖紙設(shè)計審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的'提供–負(fù)責(zé)組織新開終端網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷活動等的指導(dǎo)工作

  –負(fù)責(zé)全年的促銷工作的組織

  –負(fù)責(zé)組織全省終端的培訓(xùn)工作

  –終端網(wǎng)點(diǎn)的營運(yùn)信息分析,目標(biāo)市場競爭品牌與消費(fèi)動態(tài)等資料的收集,并及時向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊

  –根據(jù)公司總部的年度促銷活動企劃,落實總部下達(dá)的企劃方案,實行即時監(jiān)督與反饋

服裝銷售的崗位職責(zé)15

  銷售

  1)賣場陳列、展示

  ◆每日做好賣場陳列,商品擺放整齊,經(jīng)常調(diào)整商品擺放位;

  ◆根據(jù)公司提供的展示手冊,及商品庫存數(shù)量,及時更換服裝展示;給顧客留下新鮮的印象;

  2)貨品

  ◆根據(jù)銷售情況,及時補(bǔ)充貨品,做好銷售前的準(zhǔn)備工作;

  ◆當(dāng)班時要看護(hù)好賣場貨品,以防丟失;公司為提高銷售,發(fā)給賣場的促銷贈品,應(yīng)妥善保管,每日要核對其數(shù)量,不得私拿他用。

  ◆每日交接班時,要仔細(xì)認(rèn)真清點(diǎn)貨品,每月要認(rèn)真做好貨品盤點(diǎn)工作,并與庫存進(jìn)行賬目核對。

  ◆公司針對各賣場銷售情況,而做的貨品調(diào)整轉(zhuǎn)移計劃,要給予支持,認(rèn)真對待。

  ◆換季時,要根據(jù)賣場貨品的情況,及時做調(diào)整。

  ◆貨品入庫時,認(rèn)真核對入庫單,清點(diǎn)數(shù)量、款號、顏色,并對入庫信息予以確認(rèn)。

  ◆貨品退庫時,認(rèn)真開據(jù)退庫單,清點(diǎn)數(shù)量、款號、顏色,并錄入退貨信息。

  3)財物

  ◆清潔、愛護(hù)、保管擺放在賣場一切設(shè)施及物品。(展柜、展架、貨品、通信設(shè)備、電腦、陳列品、包裝袋(盒)等)

  4)溝通

  ◆內(nèi)部和領(lǐng)導(dǎo)同事們的溝通協(xié)作;

  ◆外部和所在商場,競爭對手的溝通。

  職責(zé)

  1)負(fù)責(zé)所在賣場貨品推廣、銷售工作,完成銷售任務(wù)。

  2)了解貨品的`性能、特點(diǎn)及相關(guān)知識。

  3)為營造現(xiàn)場氣氛,提高銷售量,協(xié)助營業(yè)主管做好促銷工作。

  4)宣傳公司的貨品與企業(yè)形象。

  5)做好貨品與營銷道具的陳列及維護(hù)工作,保持的整潔。

  7)收集顧客的意見、建議與期望,及時妥善處理顧客抱怨,并向營業(yè)主管匯報。

  8)協(xié)調(diào)溝通與所在商場的基層關(guān)系。

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