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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2024-07-12 13:32:57 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇[合集]

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇[合集]

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷售策略的運(yùn)用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的`制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

　　1．分區(qū)域進(jìn)行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4．潛在客戶的開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2．實(shí)際完成銷量

　　3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5．電話銷售拜訪數(shù)量

　　6．周定單數(shù)量

　　7．增長率

　　8．新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9．丟失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀(jì)律

　　11．工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

　　4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

　　2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

　　5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

　　6.根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

　　7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行

　　8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報(bào)價要求進(jìn)行分析、

　　9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；

　　14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

　　15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

　　16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

　　20.受理直接下級上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的`過失單和獎勵單；

　　24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

　　營銷總監(jiān)崗位職務(wù)

　　職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　營銷總監(jiān)工作職責(zé)

　　職位；營銷總監(jiān)

　　直接上級；公司總經(jīng)理

　　直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場分析；

　　3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調(diào)查

　　3.競爭環(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標(biāo)

　　6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

　　2.制定銷售組合計(jì)劃

　　3.制定銷售目標(biāo)

　　4.計(jì)劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節(jié)，

　　7.競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

　　8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略

　　2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

　　3.廣告促銷戰(zhàn)略

　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　8）組織行動

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

　　2.任務(wù)

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動

　　5.激勵銷售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的.銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；

　　4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的'客情關(guān)系拓展及維護(hù)；

　　5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況；

　　7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程；實(shí)現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l

　　與其他部門緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉企業(yè)運(yùn)營體系，具有敏銳的市場洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對運(yùn)營問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的市場銷售策略,并確保有效執(zhí)行;

　　2.完成公司制定的'銷售計(jì)劃,達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績;

　　3.負(fù)責(zé)推動各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對理財(cái)顧問和理財(cái)經(jīng)理的招募與甄選、輔導(dǎo)與管理;

　　4.對營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),做好營銷團(tuán)隊(duì)管理工作,并定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

　　5.對銷售人員定期組織培訓(xùn),并在線監(jiān)聽,提高銷售人員業(yè)績;

　　6.幫助團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置個人目標(biāo),完成對團(tuán)隊(duì)成員的績效考核;

　　7.處理客戶投訴。

　　任職資格:

　　1.大專以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2.成熟、穩(wěn)重、真誠積極主動,有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3.有銀行從業(yè)資格證書或證劵從業(yè)資格證書優(yōu)先;

　　4.強(qiáng)烈的時間觀念和服務(wù)意識靈活熟練的談判技巧;

　　5.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

　　6.能力突出者,條件可適當(dāng)放寬。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶資源，區(qū)域?yàn)槿A北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個省份

　　2、完成個人銷售目標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)共同完成公司區(qū)域銷售目標(biāo)

　　任職要求：

　　1、熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況，有豐富的`客戶及廣告公司資源

　　2、具備媒體廣告銷售經(jīng)驗(yàn)

　　3、具備較強(qiáng)的溝通和談判能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，市場洞察力

　　4、本科及以上學(xué)歷

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點(diǎn),利用多種渠道和市場活動,開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的'銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。

　　2、維護(hù)投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會議,挖掘個人客戶與機(jī)構(gòu)客戶,擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;

　　3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

　　5、匯總機(jī)構(gòu)客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;

　　任職資格:

　　1、五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;

　　2、性格開朗、具有較強(qiáng)的管理能力,積極向上,工作嚴(yán)謹(jǐn),計(jì)劃性強(qiáng),善于分析思考問題,有責(zé)任心;

　　3、有從事信托、基金、保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、抗壓能力強(qiáng)、較強(qiáng)的帶隊(duì)能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產(chǎn)市場，有大型商業(yè)和住宅項(xiàng)目成功的全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例；

　　4、能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查，具專業(yè)的市場營銷理念、市場分析能力和應(yīng)變能力；

　　5、熟悉房地產(chǎn)的銷售和售后服務(wù)管理，熟練掌握各種銷售模式，具創(chuàng)新精神；

　　6、卓越的'`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。

　　4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的.照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計(jì)劃，有效實(shí)施；

　　3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　4、與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的`方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

　　5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

　　8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳

　　(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場拓展工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1、公司采納合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營流程等手冊；

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量；

　　4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿足度；

　　5、負(fù)責(zé)運(yùn)營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營狀況，對存在的'問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行；

　　6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場進(jìn)展趨勢，編制可行性分析報(bào)告，為公司科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù)；

　　7、參加酒店前期規(guī)劃工作，依據(jù)酒店定位、市場進(jìn)展趨勢和后期營運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議；

　　8、對籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo)；

　　9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。