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銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2024-07-12 15:16:04 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責必備[15篇]

　　在現(xiàn)在的社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總監(jiān)崗位職責必備[15篇]

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、負責創(chuàng)建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業(yè)務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業(yè)務人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業(yè)務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷售經驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰(zhàn)的`信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、全面負責房地產項目的.營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

　　2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行;

　　3、負責市場調研、產品分析，對競爭產品進行探討與監(jiān)控，供應項目市場運作的建議書和產品建議書;

　　4、負責整合營銷資源，指導、推動合作公司完成項目營銷傳播安排;

　　5、負責公關事務和主題活動策劃，并整合媒介資源等;

　　6、負責銷售團隊全面管理工作。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；

　　2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的.合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關的制度體系、業(yè)務流程;

　　2、策劃推進及組織協(xié)調公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監(jiān)督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的`營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責私募基金產品銷售團隊的管理，開拓潛在市場，培養(yǎng)高端客戶群。

　　2、負責各個合作渠道的維護，商務拜訪與溝通。

　　3、負責金融高端私募產品的.推廣、活動的組織與操辦。

　　4、為公司提供基金產品營銷建議以便更好的開拓業(yè)務。

　　5、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的培訓和指導，培養(yǎng)團隊成員成長。

　　6、根據(jù)公司下達的任務指標，帶頭完成銷售業(yè)績。

　　任職要求：

　　1、30以上，金融、經濟、市場營銷等本科以上學歷優(yōu)先；

　　2、8年以上銷售經驗，5年以上營銷團隊管理經驗，有成功經驗或案例；

　　3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德；溝通能力好，工作責任心強，銷售經驗豐富；

　　4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶資源；

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區(qū)域內已進店業(yè)務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；

　　4、負責區(qū)域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業(yè)經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

　　2、具有較為豐富的'區(qū)域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經驗。

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調媒體資源；

　　5、客戶的`日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業(yè)�？萍耙陨蠈W歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系；

　　4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績展開合理化分析。

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負責協(xié)調和組織下設各部門，負責協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;

　　3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;

　　4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養(yǎng);

　　5、制定市場拓展計劃并組織實施；

　　6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的管理以及建設

　　8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

　　10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

　　11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的`銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

　　12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

　　職位描述:

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

　　5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務的協(xié)助；分銷商、經銷商的管理工作。

　　6、公司銷售業(yè)務的協(xié)助，如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等；

　　7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標事宜的協(xié)調處理，標書文件的制作等；

　　9、協(xié)助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作；

　　2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點；

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

　　4、收集市場信息與行業(yè)信息，開拓新市場；

　　5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

　　6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理；

　　7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案；

　　8、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　9、營銷方案的提報，協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的訂單管理及建設；

　　10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務。

　　11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出；

　　12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發(fā)現(xiàn)問題；

　　13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　一、制定銷售策略和計劃

　　1。根據(jù)酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃，并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

　　2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調整并更新銷售策略和計劃。

　　3。指導銷售團隊進行市場調研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場信息，制定相應的銷售目標和計劃。

　　二、組織和管理銷售團隊

　　1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。

　　2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，進行業(yè)績考核和績效評估，激勵和獎勵優(yōu)秀銷售人員，提高團隊的銷售業(yè)績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道，加強團隊合作和信息共享，提高銷售效率和團隊凝聚力。

　　4。確保銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，為客戶提供優(yōu)質的.服務。

　　三、開發(fā)和維護客戶關系

　　1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　2。開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。

　　3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂，確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

　　4。分析客戶消費習慣和喜好，提供個性化的銷售服務，提高客戶重復消費和推薦率。

　　四、制定銷售預算和報告

　　1。負責制定銷售預算和銷售目標，監(jiān)控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。

　　2。定期編制銷售報告和業(yè)績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業(yè)績，并提供相應的改進措施和建議。

　　五、推動銷售和市場營銷活動

　　1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。監(jiān)督和協(xié)調銷售和市場部門，確保各項營銷活動的順利進行，提高活動的效果和效益。

　　3。與合作伙伴和供應商進行業(yè)務洽談和合作，確保銷售和市場活動的支持和配合，提高銷售渠道的拓展和利用效率。

　　六、關注競爭對手和市場變化

　　1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。

　　2。不斷關注市場的變化和趨勢，分析市場需求和供應的差距，提出酒店優(yōu)勢和市場機會，并調整銷售策略和計劃。

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定具體的銷售計劃并進行銷售預測

　　2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和,使之適應的不斷發(fā)展需求

　　3、銷售團隊,完善銷售流程管理,完成銷售目標

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發(fā)展

　　5、不斷收集各種市場信息,提供市場分析報告,并及時反饋給上級及其他有關部門

　　6、根據(jù)銷售及市場分析報告,評估產品結構和經營情況,并給出相應的調整方案或建議

　　7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工,協(xié)助員工完成下達的.任務指標

　　8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關系

　　任職要求:

　　1、3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經驗(B2B)

　　2、有一定的資源,銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經驗

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗及團隊管理能力,善于協(xié)調團隊的工作

　　4、有敏銳的市場意識,學習力強,有獨立開拓市場的能力

　　5、邏輯性強,有良好的語言及文字表達能力

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　酒店銷售總監(jiān)是酒店發(fā)展和經營的重要崗位，需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業(yè)績的持續(xù)增長。酒店銷售總監(jiān)的工作需要細心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發(fā)展做出重要貢獻。酒店銷售總監(jiān)是酒店管理層中非常重要，核心的一員。他們承擔著制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發(fā)和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。下面將進一步解析這些任務，以及酒店銷售總監(jiān)如何應對挑戰(zhàn)。

　　一、制定銷售策略和計劃

　　酒店銷售總監(jiān)負責根據(jù)酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃。這是一個綜合性的工作，需要結合酒店的.整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標，在市場調研的基礎上制定具體的銷售目標和計劃。銷售策略的制定需要考慮到酒店的產品特色、定價策略、市場推廣以及渠道管理等方面的要素。酒店銷售總監(jiān)需要與其他各部門密切合作，確保銷售策略和計劃的順利實施。

　　二、組織和管理銷售團隊

　　酒店銷售總監(jiān)負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。他們需要設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，并進行相關的業(yè)績考核和績效評估。銷售團隊的成員數(shù)量和結構都會對銷售業(yè)績產生直接影響，酒店銷售總監(jiān)需要確保團隊內部的有效溝通和良好的協(xié)作，提高銷售效率和團隊凝聚力。同時，他們需要監(jiān)督銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，并為客戶提供優(yōu)質的服務。

　　三、開發(fā)和維護客戶關系

　　酒店銷售總監(jiān)需要建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。他們需要與客戶保持密切的溝通和合作，了解客戶的需求和喜好，提供個性化的銷售服務，增強客戶對酒店的信任和認可。酒店銷售總監(jiān)也需要開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。

　　四、制定銷售預算和報告

　　酒店銷售總監(jiān)負責制定銷售預算和銷售目標，監(jiān)控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。他們需要根據(jù)銷售策略和計劃，制定合理的銷售預算和費用預算，確保資金的有效利用。同時，酒店銷售總監(jiān)定期編制銷售報告和業(yè)績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業(yè)績，并提供相應的改進措施和建議。

　　五、推動銷售和市場營銷活動

　　酒店銷售總監(jiān)參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等。他們需要與銷售和市場部門協(xié)調合作，確保各項營銷活動的順利進行，并不斷提高活動的效果和效益。為了提高銷售和市場活動的支持和配合，酒店銷售總監(jiān)還需與合作伙伴和供應商進行業(yè)務洽談和合作，提高銷售渠道的拓展和利用效率。

　　六、關注競爭對手和市場變化

　　酒店銷售總監(jiān)需要關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。他們需要定期分析市場趨勢和變化，及時調整和優(yōu)化銷售策略和計劃。同時，酒店銷售總監(jiān)還要關注市場需求和供應的差距，提出酒店的優(yōu)勢和市場機會，并采取相應的行動。

　　以上就是酒店銷售總監(jiān)的一些主要工作職責，他們是酒店銷售團隊的核心，負責制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發(fā)和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。酒店銷售總監(jiān)需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業(yè)績的持續(xù)增長。他們需要具備細心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發(fā)展做出重要貢獻。