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銷售部崗位職責

時間:2024-07-14 18:15:23 銷售 我要投稿

(經(jīng)典)銷售部崗位職責

  在現(xiàn)實社會中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責是組織考核的依據(jù)。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編整理的銷售部崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

(經(jīng)典)銷售部崗位職責

銷售部崗位職責1

  1、主要負責大客戶的開發(fā)和維護;

  2、獨立開發(fā)新客戶,維護良好的`老客戶關(guān)系,執(zhí)行公司整體的銷售目標及策略,完成銷售指標。

  3、及時反饋所負責區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢,及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

  4、積極處理客戶訂單與合同,并及時向公司反饋客戶信息。

  5、積極維護公司品牌及產(chǎn)品的市場知名度及口碑。

  6、制定客戶拜訪計劃,分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài),及時向公司匯報并跟進。

銷售部崗位職責2

  1、非銷售崗位

  2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理,在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;

  3、負責部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;

  4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;

  5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。

  6、有標書制作經(jīng)驗,負責標書審查。 崗位任職要求:

  1、金融、市場營銷、人力資源、行政管理等專業(yè),全日制大專以上

  2、具備2年以上相關(guān)助理、專員工作經(jīng)驗

  3、親和力、邏輯性、協(xié)調(diào)溝通能力強,做事認真負責

  4、嚴格自我約束、統(tǒng)籌管理能力強,書面口頭表達能力強

  5、熟悉辦公設備使用,辦公軟件操作熟練,PPT制作

  6、具備基本社交和商務禮儀

銷售部崗位職責3

  1、協(xié)助經(jīng)理對人員的招聘。(按招聘流程)

  2、新進人員的入廠和離職人員的手續(xù)之辦理。

  3、協(xié)助主管對新進人員的培訓之準備與后序工作。

  4、人員檔案的建立與管制。(電腦化)

  5、對試用人員之試工與考核調(diào)查。

  6、負責人事異動工作。(轉(zhuǎn)正/升職/調(diào)動/降職等手續(xù)之辦理)

  7、獎懲手續(xù)之辦理。

  8、對各類資料進行簽收,整理并分類歸檔。(程序文件/內(nèi)部聯(lián)絡/外部聯(lián)絡/會議資料/各類培訓資料/考勤資料/獎懲資料/人事異動資料等分類整理)

  9、每日/月對職員工的考勤工作。(每日/月之考勤日報表/每月人力流動統(tǒng)計表/請假、放假手續(xù)辦理/平時查卡、監(jiān)卡/加班申請手續(xù)等)

  10、月底對相關(guān)報表的`整理并交于總經(jīng)理或總公司。

  11、職員工勞動合同/暫住證及各類保險之辦理。

  12、完成經(jīng)理臨時交付的任務

  13、協(xié)助公司的各項規(guī)章制度和維護工作秩序;

  14、負責公司員工的考勤管理;

  15、負責公司全體員工的后勤保障工作,包括發(fā)放辦公用品、印制名片、定水、定票、復印、郵寄等事務;

  16、負責接待來賓,接聽或轉(zhuǎn)接外部電話

  17、負責與工作內(nèi)容相關(guān)的各類文件的歸檔管理;

  18、負責例會的會議記錄等

  19、完成上級安排的其他工作任務。

  20、接聽前臺電話。做好登記,記錄每一個電話都要認真記錄。

  21、接待好來公司拜訪的客戶

  22、在接待上門拜訪客戶時做好客戶登記,多詢問顧客的使用情況及周圍朋友有無在使用同類產(chǎn)品,留下客戶的重要信息資料。

  23、來公司洽談業(yè)務的客戶先讓客戶做下喝杯水再來通知此項目的相關(guān)負責人洽談相關(guān)業(yè)務。

  24、一次性接待顧客三個以上時可以叫其他人員幫忙接待上門客戶。

  25、認真接待每一位顧客,做好公司的形象窗口。

  26、公司有員工調(diào)動是及時出示調(diào)動通并及時更改公司的通訊錄。

銷售部崗位職責4

  一、在銷售副總的直接領導下,主持銷售部的全面工作,負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

  二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

  三、制定年度銷售計劃,組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同,及時檢查督促合同的完成。

  四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的產(chǎn)品純銷表。

  五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡,編制中、長期營銷計劃,搞好銷售統(tǒng)計,積累必要的基礎資料。

  六、負責協(xié)助財務部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

  七、負責和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

  八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的工作業(yè)績。

  九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的.關(guān)系。正確運用和選擇各種銷售渠道,積極解決各種矛盾。

  十 、負責運輸費用的審核工作。

  十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

  十二、加強業(yè)務教育,不斷提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)。

  十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

  十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部崗位職責5

  銷售部長 河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司 河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司,天創(chuàng) 職責描述:

  1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷售任務;

  2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業(yè)務指導、考勤紀律等;

  3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結(jié)算貨款;

  4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;

  5、負責開發(fā)新的`客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通,做好維護;

  6、完成公司交辦的其他一切事務,按時保證質(zhì)量完成

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。40周歲以下,身體健康。

  2、有5年及以上銷售經(jīng)驗,3年及以上團隊管理經(jīng)驗。

  3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

銷售部崗位職責6

  職位描述:

  1、 協(xié)助總裁對公司重點項目進行跟進協(xié)調(diào),本職位主要職責是對外業(yè)務;

  2、協(xié)助總裁制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃,跟蹤公司經(jīng)營情況,提供分析意見及改進建議;

  3、負責及時傳達總裁的各項指示安排及管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

  4、合理安排、提醒總裁的.日常工作和出差事務;

  5、負責對外聯(lián)絡,媒體接待等;

  6、完成總裁交辦的其他事項 。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,溝通表達能力優(yōu)秀,具有較強的文字組織和管理協(xié)調(diào)能力;

  2、有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

  3、有工作熱情、學習能力強、有責任感和進取心,在大型企業(yè)工作過者優(yōu)先;

  4、保密意識強,能夠保守公司的相關(guān)機密,并嚴格遵守公司相關(guān)制度;

  5、具有良好的道德品質(zhì)和較好的個人形象;

  6、能適應出差、應酬等社交活動,有駕照者優(yōu)先。

銷售部崗位職責7

  二、銷售部業(yè)務員崗位職責

  1.嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,愛崗敬業(yè),服從領導分工安排,履行自己的職責;

  2.努力學習業(yè)務知識,提高業(yè)務素質(zhì),加強團隊合作精神,熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對客戶服務熱情,信息反映及時,努力開拓營銷市場,拓寬銷售渠道;

  3.根據(jù)已簽訂的銷售合同,全面了解并準備訂單資料(包括生產(chǎn)工藝,最終確認樣,面/輔料樣卡等),編制生產(chǎn)任務單,交生產(chǎn)部;

  4.輔料的'制作,如吊牌,洗滌標,說明書,紙箱等,根據(jù)客戶的要求,按訂單下達制作;

  5.及時催收應到賬款,安全收匯;

  6.做好客戶的資料收集工作,每單業(yè)務結(jié)束后,將所有單據(jù),樣卡等整理歸檔,保存;

  7.遵守職業(yè)道德,嚴守商業(yè)秘密,不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

  區(qū)域經(jīng)理職責

銷售部崗位職責8

  1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育(高校)、政企站群系統(tǒng)

  2、確定銷售策略,建立銷售目標,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

  3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作;

  4、對目標市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部崗位職責9

  崗位職責

  1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

  2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的'能力。

  6、較強的團隊管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

  2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強的服務意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應高效率的工作環(huán)境;

銷售部崗位職責10

  1、認真理解、遵守、貫徹、運用執(zhí)行國家有關(guān)的財經(jīng)法規(guī)和規(guī)章管理制度;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司財務戰(zhàn)略及實施計劃。

  3、建立健全嚴密可行的財務內(nèi)部管理制度和控制體系;

  4、按公司的經(jīng)營特點和管理要求,根據(jù)會計稅務法規(guī)對會計信息進行審核、歸集、加工,編制財務報告和進行財務經(jīng)營分析;

  5、按管理和保密要求,提供各種內(nèi)部管理信息;

  6、組織編制財務預算,并定期對計劃的執(zhí)行情況進行分析、控制和調(diào)整,確保各項計劃和預算得到有效實施;

  7、審核公司的各種合同并監(jiān)督其實施;

  8、負責營業(yè)款項的'收取監(jiān)管工作。

  9、負責倉庫物資的盤點工作;

  10、制訂資金計劃和資金預算,根據(jù)公司的投資計劃、生產(chǎn)計劃及資金情況等進行資金的籌集、調(diào)配,確保公司資金的平衡;

  11、加強公司的稅務籌劃工作,使公司在按章納稅的同時,能合理避稅,整體上降低稅負;

  12、協(xié)調(diào)財政、稅務、銀行等有關(guān)機構(gòu)、部門的關(guān)系,為公司營造一個良好的外部環(huán)境;

  13、掌握最新財經(jīng)信息,用好用足有關(guān)國家行業(yè)優(yōu)惠政策。

  14、跟進公司外賬報表處理及監(jiān)督。

銷售部崗位職責11

  1、掌握市場動態(tài),搜集市場信息搞好市場預測,不斷開發(fā)、提高市場占有率。

  2、根據(jù)市場預測合銷售趨勢,編制季度、年度銷售計劃。

  3、按日向開發(fā)部、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計表。

  4、加強合同管理,建立用戶檔案,經(jīng)常走訪用戶,反饋用戶對產(chǎn)品的意見。

  5、努力做好售后服務工作,樹立良好的企業(yè)形象,維護質(zhì)量,提高企業(yè)知名度。

  6、做好企業(yè)產(chǎn)品的`廣告宣傳工作。

  7、負責合同的簽定,回收購房款,及時清理欠款。

  8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習,不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

銷售部崗位職責12

  生產(chǎn)跟單員工作職責和操作要求

  一、生產(chǎn)進度跟單的要求

  生產(chǎn)進度跟單的基本要求是使生產(chǎn)企業(yè)能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合,盡量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是:下達生產(chǎn)通知單,制訂生產(chǎn)計劃及跟蹤生產(chǎn)進度。

  二、下達生產(chǎn)通知單

  (一)落實生產(chǎn)通知單內(nèi)各項內(nèi)容

  跟單員接到訂單后,應將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)下達生產(chǎn)任務的生產(chǎn)通知單,在轉(zhuǎn)化時應明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝、出貨時間等要求。 跟單員需與生產(chǎn)管理者或本企業(yè)有關(guān)負責人對訂單內(nèi)容逐一進行分解,轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)通知單內(nèi)容。

  (二)協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題

  有時會發(fā)生生產(chǎn)通知單受到生產(chǎn)車間具體生產(chǎn)操作上的技術(shù)、原材料供應等問題。 跟單員 必須及時了解掌握生產(chǎn)通知單具體下達到車間后,在生產(chǎn)執(zhí)行時遇到的困難情況。對于生產(chǎn)車間不能解決的技術(shù)問題或生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法達到客戶要求的情況,跟單員應及時與有關(guān)部門銜接,在技術(shù)問題無法解決前,不能生產(chǎn)。

  (三)做好生產(chǎn)通知后的意外事件處理

  如遇意外事件導致訂單無法按時按質(zhì)完成,跟單員需要反復核實,并做好多種應急事件處理準備工作,或及時調(diào)整生產(chǎn)通知單個別內(nèi)容,或及時調(diào)整生產(chǎn)廠家另行下達生產(chǎn)通知。

  三、跟蹤生產(chǎn)進度

  (一)生產(chǎn)進度控制程序

  1.跟單員通過生產(chǎn)管理部門每日的“生產(chǎn)日報表”統(tǒng)計,調(diào)查每天的`成品數(shù)量及累計完成數(shù)量,以了解生產(chǎn)進度并加以跟蹤控制,以確保能按訂單要求準時交貨。

  2.跟單員可利用每日實際生產(chǎn)的數(shù)字同預定生產(chǎn)數(shù)字加以比較,看是否有差異,以追蹤記錄每日的生產(chǎn)量。

  3.跟單員發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度產(chǎn)生差異,應及時查找原因。如屬進度發(fā)生延誤導致影響交貨期,應要求企業(yè)盡快采取各種補救措施,如外包或加班等。

  4.企業(yè)采取補救措施后,跟單員應調(diào)查其結(jié)果是否有效,如效果不佳,跟單員應要求企業(yè)再采取其他補救措施,一直到問題得到解決。

  5.補救措施無效,仍無法如期交貨時,跟單員應及時聯(lián)絡并爭取取得客戶諒解,并征求延遲交貨日期。

  (二)生產(chǎn)進度控制重點

  其重點是:計劃落實執(zhí)行情況;機器設備運行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;各道工序進程;員工工作情緒等。

  (三)生產(chǎn)異常的處理

  發(fā)生各種生產(chǎn)異常,其影響最終體現(xiàn)于生產(chǎn)進度無法按計劃進行。跟單員在生產(chǎn)過程中要掌握生產(chǎn)異常情況,及時進行跟蹤工作。

  四、跟單員操作流程:

  接單→查看庫存(有庫存時直接組裝出貨)→了解生產(chǎn)所需材料(材料不夠時需申購并跟蹤采購進度)→落實生產(chǎn)日期及交貨日期→下單生產(chǎn)→跟進生產(chǎn)進度→處理生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題(計劃落實執(zhí)行情況;機器設備運行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;員工工作情緒等)→完成生產(chǎn)任務→出貨(做好出貨同記錄)

銷售部崗位職責13

  1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務和提供科技項目規(guī)劃;

  2、帶領團隊,貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實現(xiàn)銷售目標;

  3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個性化的'科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務;

  4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,提升意向度。

銷售部崗位職責14

  1、銷售信息傳達、跟蹤工作

  2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

  3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

  4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

  5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

  6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

  7、完成領導交辦的其他任務

  1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解,并監(jiān)督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的.完成。

  2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。

  3、收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

  5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

  7、負責與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

銷售部崗位職責15

  項目管理:

  1. 提供建設性意見或建議,與決策層共同制定公司項目業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;

  2.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門項目工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預估和管理方案;

  3.制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃,并定期復核調(diào)整和改進,確保項目銷售目標的達成;

  4.對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責,全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。

  銷售管理:

  1.達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;

  2.在維護及增進已有的客戶關(guān)系上,積極開拓新市場,發(fā)展新客戶;

  3.直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務達成、銷售實施;

  4.收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。

  任職資格:

  1.電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)本科學歷;

  2.工業(yè)控制領域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務管理經(jīng)驗五年以上;

  3.獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗,成熟的'項目運作和整體資源整合、業(yè)務推進能力;

  4.熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務情況及市場情況;

  5.具有優(yōu)秀的業(yè)務、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力;

  6.具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;

  7.有創(chuàng)業(yè)開拓精神,愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力,有豐富的管理經(jīng)驗,能適應出差。

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