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銷售獎勵方案

時間:2024-11-08 08:57:00 維澤 銷售 我要投稿

銷售獎勵方案(精選15篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的銷售獎勵方案,希望能夠幫助到大家。

銷售獎勵方案(精選15篇)

  銷售獎勵方案 1

  一、目的

  1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

  二、原則

  1、實事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷售獎勵薪資可分為:

  (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

  (2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的`15日發(fā)放。

  四、銷售費用定義

  銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

  五、銷售獎勵薪資計算方法

  1、銷售提成獎勵

  (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

  時間 項目類別 計劃 提成比例

  計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

  (2)銷售員銷售提成獎勵

  項目類別 提成金額(xx元/人)

  四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

  注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進行考核,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

  2、銷售費用控制獎勵

  (1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

  (2)費用控制獎勵的計算

  a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

  b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

  c)至結(jié)算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

  d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。

  2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。

  2、員工個人所得稅由個人自理。

  3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

  8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

  銷售獎勵方案 2

  一、全員銷售的目的和意義

  全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

  二、組織機構(gòu)設(shè)置

  公司成立全員營銷管理小組,具體負責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

  組長:xx

  副組長:xx

  組員:xxx

  具體分工:

  1、廖x:對全員營銷工作全盤負責(zé),聯(lián)系方式:xxx;

  2、陳x紅:主要負責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理,每天負責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:xxx。

  3、史x:配合陳x做好全員營銷工作,并負責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式xx。

  4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進行,聯(lián)系方式:xxx。

  5、各售房點負責(zé)人:xxx學(xué)府一號售房負責(zé)人):主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的’市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營銷的順利實施。

  6、姜x:主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:xxx。

  三、實施辦法

  1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷;

  2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

  3、適用范圍:公司所有員工;

  4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

  四、銷售流程

  1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的'房源在各售房點進行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進行確定;

  2、公司員工負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進行相關(guān)談判工作,如果確認交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

  3、業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款;負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

  4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責(zé)完成合同簽訂工作,并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

  5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

  6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

  五、銷售提成

  1、按照公司規(guī)定:

  住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

  商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

  2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

  3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

  以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成。

  銷售獎勵方案 3

  一、獎勵制度:

  (一)一般獎勵:

  1、銷售總額達到10萬以上者,獎勵一次。

  2、銷售總額達到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。

  3、年銷售總額達到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。

  (二)特別獎勵:

  1、一等獎設(shè)1名,名列公司全年個人或部門銷售總額為第一名者:

  且銷售總額達到100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的。

  或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。

  或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。

  2、二等獎設(shè)2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達到100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的`物品。或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。

  3、三等獎設(shè)3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達到10萬以上,獎勵出國旅游一次。

  二、處罰制度

  1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費350元。

  2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。

  3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎金。

  4、半年一次,個人或部門完不成基本任務(wù)2、5萬元的,7月份起發(fā)生活費350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

  三、考核方式:

  1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

  2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

  3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

  銷售獎勵方案 4

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計算

  1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費用(公攤費用+個人費用)

  (2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

  (3)公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

  自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  6、說明:

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的.機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值得分=平均值%X15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

  銷售獎勵方案 5

  銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

  一、新員工激勵制度

  1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元。

  2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補300元。

  3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

  4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

  1、每月團隊業(yè)績合同金額(以團隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗。

  2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

  三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

  1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵。

  2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進晚餐。

  3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

  四、重大業(yè)績重獎獎勵

  1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定)。

  2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

  3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

  五、長期服務(wù)激勵獎金

  服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的`比例如下。

  略。

  六、增員獎金

  銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

  1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

  2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

  七、銷售人員福利

  1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

  2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補助,不低于100元的電話補助。

  3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

  4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

  5、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補助2000元。

  6、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。

  7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認可的其它情況)

  八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇

  即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

  銷售獎勵方案 6

  一、銷售提成獎勵方案的重要性

  1、提高員工工作積極性:通過實施銷售提成獎勵方案,能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性,使員工更加專注于銷售業(yè)績,從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

  2、提升銷售效率:員工為了獲得更高的提成獎勵,會不斷優(yōu)化銷售策略,提高銷售效率,進而提升整個企業(yè)的銷售業(yè)績。

  3、增強企業(yè)競爭力:合理的銷售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。

  二、銷售提成獎勵方案的具體實施方法

  1、設(shè)定合理的提成比例:根據(jù)企業(yè)實際情況,設(shè)定合理的銷售提成比例,確保激勵效果的同時,不過度增加企業(yè)成本。

  2、明確銷售任務(wù):為每位銷售人員設(shè)定合理的銷售任務(wù),根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。

  3、建立完善的考核機制:建立完善的考核機制,對銷售人員的銷售業(yè)績進行定期評估,確保提成獎勵方案的公平性和透明度。

  4、激勵團隊合作:鼓勵團隊合作,提倡部門間協(xié)作,共同完成銷售任務(wù),提高整體銷售業(yè)績。

  5、關(guān)注員工培訓(xùn):定期為員工提供銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn),提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。

  三、常見問題及解決方案

  1、提成比例過高或過低:提成比例設(shè)定過高或過低都會影響員工的積極性和工作熱情,因此要結(jié)合企業(yè)實際情況,設(shè)定合理的提成比例。

  2、員工舞弊或濫用職權(quán):制定嚴(yán)格的考核機制和監(jiān)督機制,確保提成獎勵方案的.公平性和透明度,防止員工舞弊或濫用職權(quán)。

  3、市場競爭激烈:在市場競爭激烈的情況下,企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷,提高自身競爭力,而不是過分依賴提成獎勵方案。

  4、員工流失率高:制定合理的薪酬福利政策,關(guān)注員工需求,提高,降低員工流失率。

  四、實施效果及反饋

  在方案實施后,企業(yè)應(yīng)關(guān)注實施效果并進行反饋。通過數(shù)據(jù)分析,了解提成獎勵方案對員工積極性和銷售業(yè)績的影響,及時調(diào)整方案以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展。同時,鼓勵員工提出意見和建議,不斷優(yōu)化提成獎勵方案。

  在實施過程中,企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際情況,制定合理的提成比例、明確銷售任務(wù)、建立完善的考核機制等措施。同時,關(guān)注員工培訓(xùn)和團隊合作,降低員工流失率。通過不斷優(yōu)化提成獎勵方案,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤和價值。

  銷售獎勵方案 7

  在市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,提高銷售業(yè)績是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。為了激勵銷售團隊,增強其工作積極性,許多企業(yè)都采用了銷售業(yè)績獎勵方案。這種方案通常包括設(shè)立目標(biāo)、提供激勵、明確獎勵機制等環(huán)節(jié),以確保員工能夠充分展現(xiàn)自身能力,實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

  一、設(shè)立明確的目標(biāo)

  制定合理的銷售目標(biāo)是企業(yè)實施獎勵方案的前提。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的市場地位、銷售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標(biāo)不宜過高或過低,而應(yīng)具有挑戰(zhàn)性,但又可實現(xiàn)。在設(shè)定目標(biāo)時,應(yīng)考慮目標(biāo)的具體性、可衡量性、可達成性、時限性以及行動性,以確保目標(biāo)的可行性。

  二、提供激勵措施

  為了激發(fā)銷售團隊的工作熱情,企業(yè)應(yīng)提供相應(yīng)的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會、培訓(xùn)與發(fā)展等。對于達成銷售目標(biāo)的員工,企業(yè)可以給予一定的獎金獎勵,以示對其工作的肯定和鼓勵。此外,晉升機會和培訓(xùn)與發(fā)展也是激勵員工的重要手段,有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。

  三、建立公平的獎勵機制

  為了確保獎勵機制的公平性,企業(yè)應(yīng)建立一套完善的評估體系,對員工的銷售業(yè)績進行客觀、公正的評估。評估體系應(yīng)包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個指標(biāo),以確保評估結(jié)果的全面性和準(zhǔn)確性。同時,企業(yè)還應(yīng)確保獎勵機制的透明度,讓員工了解獎勵的具體標(biāo)準(zhǔn)和評定過程,增強員工對獎勵機制的信任度。

  四、實施獎勵方案的效果

  實施銷售業(yè)績獎勵方案后,企業(yè)應(yīng)關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面,通過觀察員工的工作態(tài)度和表現(xiàn),了解獎勵方案的實施效果;另一方面,通過數(shù)據(jù)分析,了解獎勵方案對銷售業(yè)績的推動作用。對于不足之處,企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整獎勵機制,確保方案能夠持續(xù)激勵員工,促進銷售業(yè)績的提升。

  在實踐中,我們還可以觀察到獎勵方案對于員工的個人成長和企業(yè)文化的建設(shè)有著積極的推動作用。一方面,員工在追求個人銷售業(yè)績的過程中,不僅能夠提升自己的業(yè)務(wù)能力和自信心,還能增強團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識。另一方面,獎勵方案也能夠促進企業(yè)文化的建設(shè),營造積極向上的工作氛圍,增強員工的'歸屬感和忠誠度。

  總之,銷售業(yè)績獎勵方案是提高企業(yè)銷售業(yè)績的重要手段之一。通過設(shè)立明確的目標(biāo)、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環(huán)節(jié),企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情,提升銷售業(yè)績。同時,該方案對于員工的個人成長和企業(yè)文化的建設(shè)也有著積極的推動作用。在未來,我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷售業(yè)績獎勵方案的研究與實踐,共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

  銷售獎勵方案 8

  一、總則:

  為了更好達到銷售目標(biāo),實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。

  本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

  二、概念:

  1、基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

  2、特殊貢獻:為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻,或有重立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。

  3、其他獎勵:為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

  第一章基本傭金提成辦法

  一、基本任務(wù)額

  基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后,下達給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

  二、基本提成比例:

  0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

  三、銷售提成獎懲性規(guī)定:

  1、月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%:0.15%;

  2、月銷售總額達到80%至120%:0.2%;

  3、月銷售總額超過120%至150%:0.22%;

  4、月銷售總額超過150%至200%:0.25%;

  5、月銷售總額超過200%:0.3%。

  四、傭金結(jié)算規(guī)定:

  1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

  2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

  3、每月28日前完成交易,銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計入下月。

  4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

  5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

  6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個月傭金。

  7、已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

  第二章懲罰辦法

  一、基本規(guī)定:

  1、基本任務(wù):銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上;

  2、考核期:每三個月為一個考核期。

  二、懲罰辦法:

  1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)

  2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

  3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)

  4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;

  第三章特殊貢獻獎勵辦法

  一、銷售獎勵:

  1、月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

  2、月銷售總額超過200%:當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金,享受4天帶薪假;

  3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎勵總銷售額0.05%;

  4、年度銷售冠:獎勵5000元,給15天帶薪假。

  二、貢獻獎勵:

  1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

  2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

  3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

  2、部門銷售獎勵方案

  為提升團隊?wèi)?zhàn)斗力,形成部門良性競爭氛圍,同時為部門適當(dāng)施加動力,打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo),望各部門負責(zé)人全力以赴,爭創(chuàng)佳績。

  7月份回顧:

  超市區(qū)(食品部,用品部)7月份

  銷售額157.1萬生鮮區(qū)7月份

  銷售額36萬8月份銷售任務(wù)

  7月份在客觀原因(明湖,臺風(fēng))影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常,同時在促銷活動和開學(xué)季,臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長10%為基礎(chǔ)。基本任務(wù):

  超市區(qū)(食品部,用品部)

  銷售額172.8萬生鮮部

  銷售額40萬

  以上為基本任務(wù),如完成任務(wù),部門將突破獎:

  銷售額增長13%或以上,部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的'1.5%作為獎勵。上不封頂。(增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵)承諾:

  部門負責(zé)人承諾盡一切努力,用一切辦法提升銷售額,如無法完成基本任務(wù)額,將所有獎金取消,同時,甘愿接受所承諾的懲罰!超市區(qū)負責(zé)人:

  如無法完成基本任務(wù)額,自愿接受的懲罰!

  生鮮區(qū)負責(zé)人:

  如無法完成基本任務(wù)額,自愿接受的懲罰!

  主管獎勵:若完成基本任務(wù)(增長10%),部門主管將個人獲得現(xiàn)金300元的獎勵,若增長15%以上,將個人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。

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  一、引言

  為了激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情,提高銷售業(yè)績,公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據(jù)銷售員工在銷售過程中的表現(xiàn)、業(yè)績和貢獻給予相應(yīng)的獎勵,以激勵員工更好地為公司創(chuàng)造價值。

  二、獎勵方案明細

  1.基礎(chǔ)工資和提成:銷售員工的基本工資和提成將根據(jù)公司的薪酬制度進行調(diào)整,確保銷售員工的收入與市場水平相符。同時,公司將根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整提成比例,以激勵員工努力提高銷售額。

  2.獎金將根據(jù)銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)發(fā)放。績效獎金的金額將根據(jù)銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等指標(biāo)進行核算。公司將定期評估銷售員工的業(yè)績表現(xiàn),并給予相應(yīng)的獎金激勵。

  3.額外獎勵:公司將設(shè)立年度銷售冠軍獎、季度銷售之星獎等額外獎勵,以表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員工。此外,公司還將為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機會,如晉升為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等,并在薪酬福利方面給予相應(yīng)提升。

  4.員工福利:銷售員工將享有完善的福利體系,如五險一金、帶薪假期、培訓(xùn)機會等。同時,公司將根據(jù)員工表現(xiàn)給予優(yōu)秀員工旅游獎勵,以增加員工歸屬感。

  三、實施步驟

  1.設(shè)定獎勵標(biāo)準(zhǔn):公司將根據(jù)市場情況和公司發(fā)展需求,設(shè)定合理的銷售目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)和客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)。各部門負責(zé)人需根據(jù)實際情況制定具體的'獎勵標(biāo)準(zhǔn),并報請公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

  2.獎勵申報與審核:銷售人員需在每月初提交上月的工作總結(jié)和計劃,包括銷售額、客戶信息、市場拓展等方面。公司人力資源部門將負責(zé)對申報獎勵的材料進行審核,并初步確定獎勵金額。

  3.公示與發(fā)放:經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過的獎勵金額將在公司內(nèi)部公示,以確保公平公正。獎勵將在規(guī)定的日期內(nèi)發(fā)放給獲獎員工,同時需注意保密措施,防止泄露獲獎信息。

  4.培訓(xùn)與晉升:公司將定期組織銷售培訓(xùn)課程,以提高銷售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷售人員將有機會獲得晉升機會,并在薪酬福利方面得到相應(yīng)提升。

  5.監(jiān)督與反饋:公司將設(shè)立監(jiān)督機制,定期對獎勵方案實施情況進行評估和調(diào)整。同時,公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門需及時收集員工反饋,不斷優(yōu)化獎勵方案,以提高其激勵效果。

  四、注意事項

  1.公平公正:獎勵方案的實施必須遵循公平公正的原則,確保每位員工都有平等的機會獲得獎勵。

  2.保密措施:在獎勵申報和發(fā)放過程中,需采取保密措施,防止泄露獲獎信息,以免影響其他員工的積極性和工作熱情。

  3.鼓勵團隊合作:獎勵方案應(yīng)注重團隊合作,鼓勵員工共同為實現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。同時,公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門應(yīng)關(guān)注團隊內(nèi)部的關(guān)系,避免因獎勵分配引發(fā)矛盾和沖突。

  4.結(jié)合實際情況:獎勵方案的制定和實施需結(jié)合公司實際情況和發(fā)展需求,確保其可行性和激勵效果。如遇市場變化或政策調(diào)整等不可抗力因素,公司應(yīng)適時對獎勵方案進行調(diào)整和優(yōu)化。

  綜上所述,本銷售員工獎勵方案旨在激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情,提高銷售業(yè)績。通過合理的獎勵措施,公司將為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,吸引更多優(yōu)秀人才加入,共同為實現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。

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  隨著市場競爭的日益激烈,激勵員工提高銷售業(yè)績已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此,我們提出一項員工銷售獎勵方案,旨在通過合理的獎勵機制,激發(fā)員工的銷售熱情,提高企業(yè)業(yè)績。

  一、方案目標(biāo)

  1.提高員工銷售積極性:通過實施獎勵方案,激勵員工努力提高銷售額,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

  2.增強員工歸屬感:獎勵方案不僅關(guān)注銷售業(yè)績,更重視員工的努力和貢獻,增強員工對企業(yè)的.歸屬感。

  3.促進團隊合作:鼓勵團隊合作,提高員工之間的溝通與協(xié)作,增強團隊凝聚力。

  二、獎勵方案設(shè)計

  1.銷售提成:根據(jù)員工銷售額度的一定比例給予提成,提成金額將直接進入員工個人賬戶。

  2.根據(jù)企業(yè)整體銷售業(yè)績和員工個人表現(xiàn),設(shè)立獎金。績效獎金將按照季度或年度發(fā)放。

  3.銷售明星:每月評選銷售明星,給予相應(yīng)的榮譽證書和獎金。獎金金額可根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)置。

  4.培訓(xùn)機會:對于銷售額度較高的員工,可給予參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或外部課程的機會,提升專業(yè)。

  5.晉升空間:銷售業(yè)績優(yōu)秀且具備潛力的員工,將有機會晉升為銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等管理崗位。

  三、實施步驟

  1.宣傳推廣:向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內(nèi)容及實施步驟,確保員工了解方案詳情。

  2.制定實施細則:根據(jù)企業(yè)實際情況,制定詳細的獎勵方案實施細則,明確提成比例、績效獎金、評選標(biāo)準(zhǔn)等。

  3.培訓(xùn)團隊:為確保獎勵方案的順利實施,企業(yè)應(yīng)培訓(xùn)一支專業(yè)的銷售團隊,提高員工的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力。

  4.嚴(yán)格執(zhí)行:嚴(yán)格按照獎勵方案實施細則,公平、公正、公開地進行獎勵發(fā)放。

  5.定期評估:定期對獎勵方案進行評估,收集員工反饋,持續(xù)優(yōu)化方案,以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績。

  四、注意事項

  1.保密措施:確保獎勵方案的實施過程及結(jié)果不被泄露,以維護企業(yè)的商業(yè)機密。

  2.公平公正:嚴(yán)格執(zhí)行獎勵方案,確保公平公正,避免不正當(dāng)手段和違規(guī)行為。

  3.合理調(diào)整:根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求,適時調(diào)整獎勵方案的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

  4.鼓勵團隊合作:在實施獎勵方案的過程中,應(yīng)注重團隊合作,鼓勵員工互相支持,共同完成銷售目標(biāo)。

  5.激勵全體員工:獎勵方案不僅針對一線銷售人員,其他部門和員工也應(yīng)積極參與銷售活動,共同推動企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

  五、總結(jié)

  通過以上員工銷售獎勵方案的介紹和實施步驟的闡述,我們可以看到該方案具有提高員工銷售積極性、增強員工歸屬感、促進團隊合作等多重優(yōu)勢。同時,為了確保方案的順利實施和取得預(yù)期效果,我們還應(yīng)注意保密、公平公正、合理調(diào)整等問題。通過全體員工的共同努力和積極參與,我們相信該獎勵方案將為企業(yè)帶來更加輝煌的業(yè)績。

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  一、獎勵制度:

  (一)一般獎勵:

  1、銷售總額到達10萬以上者,獎勵出國旅游一次。

  2、銷售總額到達20萬以上者,獎勵銷售額的2%。

  3、年銷售總額到達50萬以上者,獎勵銷售額的5%。

  (二)特別獎勵:

  1、一等獎設(shè)1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:

  且銷售總額到達100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。

  或且銷售總額到達50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。

  或且銷售總額到達50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的.物品。

  2、二等獎設(shè)2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額到達100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。

  3、三等獎設(shè)3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額到達10萬以上,獎勵出國旅游一次。

  二、處分制度

  1、個人完不成根本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費350元。

  2、部門完不成根本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個人的浮開工資。

  3、個人或部門完不成根本任務(wù)5萬元的,取消年終獎金。

  4、半年考核一次,個人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬元的,7月份起發(fā)生活費350元,部門取消1個人的浮開工資,到12月底完成根本任務(wù)5萬元后,年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

  三、考核方式:

  1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

  2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

  3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

  銷售獎勵方案 12

  一、工資待遇執(zhí)行辦法

  (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

  (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

  (三)業(yè)務(wù)提成辦法:

  1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

  2、百分比提成的原則:

  (1)辦公人員提成辦法:

  A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的3%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的3%提成;

  C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%;

  (2)業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

  B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

  (3)業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的'整體利潤享受1%的利潤提成;

  B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

  (4)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

  3、每月基本信息采編量6條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

  二、人員分工及其職責(zé)描述:

  (一)部門分工:

  1、業(yè)務(wù)部:負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

  2、辦公室:負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責(zé)公司資金的運作;負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

  (二)崗位職責(zé)描述:

  1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

  2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

  3、業(yè)務(wù)員:負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

  三、績效考核內(nèi)容及辦法:

  1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

  2、季度績效考核由辦公室負責(zé)完成;

  3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。

  4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

  5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

  四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

  銷售獎勵方案 13

  一、引言

  在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,銷售團隊是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。為了激勵銷售團隊更好地發(fā)揮其潛力,提高銷售績效,企業(yè)需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細介紹我們的銷售績效獎勵方案,以激發(fā)銷售人員的積極性,增強企業(yè)的競爭力。

  二、方案設(shè)計

  1、標(biāo)準(zhǔn)

  制定一套全面的績效評估標(biāo)準(zhǔn)是實施獎勵方案的基礎(chǔ)。我們的評估標(biāo)準(zhǔn)主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)數(shù)量、市場開拓等多個方面。同時,我們將定期對銷售人員進行考核,以確保績效評估的公正性和客觀性。

  2、獎勵形式

  根據(jù)績效評估結(jié)果,我們將給予銷售人員不同的'獎勵形式。主要包括現(xiàn)金獎勵、晉升機會、培訓(xùn)機會、福利套餐等。對于表現(xiàn)出色的銷售人員,我們將給予更多的現(xiàn)金獎勵和晉升機會,以提高其工作積極性和滿意度。對于表現(xiàn)稍遜的銷售人員,我們將根據(jù)具體情況提供適當(dāng)?shù)莫剟睿约钏麄兝^續(xù)努力。

  三、方案實施效果

  通過實施該獎勵方案,我們可以預(yù)期以下幾個效果:

  1、提高銷售團隊的積極性:通過合理的獎勵機制,銷售人員將更加努力地工作,提高銷售績效。同時,他們也將更加關(guān)注客戶的需求和反饋,以提高客戶滿意度。

  2、增強企業(yè)的競爭力:通過提高銷售團隊的績效,企業(yè)將能夠更好地滿足市場需求,提高市場份額。同時,企業(yè)將吸引更多的優(yōu)秀人才加入銷售團隊,增強企業(yè)的競爭力。

  3、降低人才流失率:合理的獎勵機制將有助于留住優(yōu)秀的銷售人員,降低人才流失率。同時,這也有助于提高企業(yè)的整體穩(wěn)定性,降低企業(yè)運營風(fēng)險。

  四、方案調(diào)整與優(yōu)化

  為了確保獎勵方案的持續(xù)有效性和適應(yīng)性,我們將定期對方案進行調(diào)整和優(yōu)化。具體措施包括:

  1、定期評估:我們將定期對銷售團隊的績效進行評估,并根據(jù)評估結(jié)果對獎勵方案進行調(diào)整。

  2、收集反饋:我們將定期收集銷售人員的反饋意見,以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。

  3、市場動態(tài):我們將密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的舉措,以便及時調(diào)整獎勵方案,確保其適應(yīng)市場需求。

  4、預(yù)算調(diào)整:我們將根據(jù)企業(yè)的年度預(yù)算和經(jīng)營目標(biāo),合理分配獎勵預(yù)算,確保其能夠有效地激勵銷售人員,同時控制企業(yè)成本。

  五、結(jié)語

  綜上所述,我們的銷售績效獎勵方案旨在激勵銷售團隊提高績效,增強企業(yè)的競爭力。通過合理的績效評估標(biāo)準(zhǔn)、多樣化的獎勵形式以及持續(xù)的方案調(diào)整與優(yōu)化,我們相信該方案將取得良好的實施效果,并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

  銷售獎勵方案 14

  一、【適用范圍】

  本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

  二、【工資構(gòu)成】

  1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);

  2、該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

  3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

  4、崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

  5、職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分數(shù)100分;(詳見附件一)

  6、效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分數(shù)100分;

  7、個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

  三、【基本量及銷售提成率】

  1、個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)

  (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。

  2、提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

  例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的'84%,則視為完成計劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。

  四、考核標(biāo)準(zhǔn)

  (1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

  (2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

  (3)【話費、交通補貼】

  話費補貼:按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補貼:50元/月。

  六、【考核紀(jì)律】

  (1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

  (2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實嚴(yán)重程度罰款1000—2000元,甚至送司法機關(guān)處理。

  (3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  七、【晉升】

  當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。

  銷售獎勵方案 15

  一、方案背景

  隨著市場競爭的加劇,銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力,提高他們的業(yè)績水平,企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益,還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。

  二、方案設(shè)計理念

  1. 激勵銷售員工,提高業(yè)績水平;

  2. 體現(xiàn)多勞多得,公平公正;

  3. 結(jié)合企業(yè)實際情況,確保方案的可行性和可持續(xù)性。

  三、方案內(nèi)容

  1. 提成比例:根據(jù)產(chǎn)品的不同,設(shè)定不同的提成比例。一般來說,高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高,而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時,根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績,提成比例可以有所調(diào)整,以激勵銷售員不斷進取。

  2. 提成發(fā)放方式:提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式,具體根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。同時,為了確保提成的及時發(fā)放,企業(yè)應(yīng)建立完善的財務(wù)制度和監(jiān)督機制。

  3. 額外獎勵:為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶,企業(yè)可以設(shè)立額外的獎勵機制。例如,對于開發(fā)新客戶的銷售員,可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機會。

  4. 培訓(xùn)與晉升:為了提高銷售員的'綜合素質(zhì)和專業(yè),企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動,并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機會。通過這種方式,企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員,還可以吸引更多的人才加入。

  5. 客戶管理:為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度,企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度,確保客戶信息的準(zhǔn)確性和完整性。同時,對于銷售人員之間的提成分配,應(yīng)遵循公平公正的原則,避免產(chǎn)生糾紛。

  四、實施步驟

  1. 制定方案:根據(jù)上述方案內(nèi)容,制定詳細的提成獎勵方案,并進行內(nèi)部審核和修改。

  2. 培訓(xùn)員工:向員工宣講提成獎勵方案的內(nèi)容和目的,讓他們了解方案的優(yōu)點和意義,以便更好地執(zhí)行方案。

  3. 實施方案:根據(jù)方案內(nèi)容,逐步實施提成獎勵方案,并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。

  4. 效果評估:定期對提成獎勵方案的效果進行評估,根據(jù)評估結(jié)果對方案進行調(diào)整和優(yōu)化。

  五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化

  通過實施提成獎勵方案,企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員,提高銷售業(yè)績,增加企業(yè)的利潤。同時,該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力,提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性,企業(yè)應(yīng)定期對方案進行效果評估,并根據(jù)評估結(jié)果進行持續(xù)優(yōu)化。

  綜上所述,銷售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計,企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

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