国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

酒店營銷方案

時間:2024-07-29 14:21:55 服務業/酒店/餐飲 我要投稿

酒店營銷方案

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎?以下是小編為大家收集的酒店營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

酒店營銷方案

酒店營銷方案1

  主題文化營銷

  主題文化是指導消費者購買行為深層次的東西,它自覺或不自覺地

  影響著人們在餐廳中的消費行為和內容。主題文化以主題產品為載體,并通過禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現出來。作為更高層次的主題營銷方式,主題文化營銷的重點不再是具體的產品或某一個品牌,而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎上,通過精心設計的主題產品和適當的主題促銷活動去滿足人們內心的愿望和需要,使顧客與餐廳經營者達到一種心靈上的共鳴,顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質利益的獲取,更有一種文化的交流和精神的愉悅。

  主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心,這實際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力:

  (l)主題文化內涵的深度挖掘

  主題本身就是一種文化,選擇了某項主題,就是選擇了經營某種文

  化。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅體現于產品本身,更應體現在餐廳價值鏈的全過程。因此,餐廳應在實現產品差異化的基礎上,注重更深層次的文化內涵的培養,科學和藝術地挖掘文化,在市場調研與預測、市場定位、產品開發、定價、渠道選擇、促銷、提供服務等各

  個流程中均主動進行文化滲透,提高文化含量,以文化為媒構建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關系。

  (2)主題品牌文化造勢

  在成功塑造主題品牌的基礎上,餐廳還必須善于借用文化的力量滲

  透造勢,如通過熱心公益事業、發布公益廣告、積極投身環境與生態保護、開發綠色產品、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象,用文化的感染力和高尚文化的'親和力獲得公眾的信任,進而獲得認同。

  (3)內部營銷文化創新

  文化是依賴餐廳員工的服務活動來引渡和傳播的,從這個意義上來說,員工是主題文化的重要載體之一。因此,餐廳只有做好為內部員工服務的工作,運用文化力量,影響和感化員工,建立全員文化營銷意識,才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾。主題餐廳是時代的產物,作為,一種新型的餐飲經營業態,主題餐廳在未來將會得到進一步的發展。鮮明的主題特色和濃厚的文化內涵將是主題餐廳永恒的追求,主題餐廳應理性地運用主題產品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略,創造生存的條件和發展的優勢。

酒店營銷方案2

  活動目的

  中國傳統的端午節將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節氣推出應季促銷活動,并與酒店資源相結合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節,酒店優惠多重好禮”大型促銷活動,現特誠邀您共襄盛舉!

  促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

  活動主題:“端午佳節,酒店優惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與?

  活動要求:

  活動期間預訂酒店,入住后享受以下優惠:

  1)連住優惠/房價優惠

  2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

  3)免費加床+免費早餐

  4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

  以上優惠四選一或可多選,禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供,根據選擇的內容不同,促銷力度不同。

  活動時間:

  活動時間:20xx年5月20日-20xx年6月12日

  上線時間:20xx年5月20日

  推廣渠道:

  1)網絡廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

  2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

  3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

  4)使用“攜程消費券”獲得返現支持

  5)公關新聞發稿

  為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

  篇四:酒店端午節營銷活動策劃方案

  酒店端午節營銷活動策劃方案

  一、時間:5月26日—— 6月10日

  二、地點:錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、 開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;

  4、 凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

  四、公眾對象:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

  2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  3、 ktv

  a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

  b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費卷20元。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的.營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  4、通過此次營銷計劃,應實現目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

  八、經費預算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條,共500元。由鐘經理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

  附:廣告詞

  1、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

  2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一

  3、 錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲

  4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

  5、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

  6、 “天籟之音,魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

  7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

  九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

  1、 所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

  2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

  3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

  4、 消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

  5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

酒店營銷方案3

  一、活動背景

  520,因其諧音“我愛你”而成為了一個充滿浪漫氛圍的特殊日子。在這個日子里,許多情侶都會選擇外出慶祝,共度美好時光。因此,酒店作為情侶們慶祝的重要場所之一,開展520營銷活動具有巨大的市場潛力。

  二、活動目標

  1.提升酒店520期間的入住率和客房預訂量。

  2.增強酒店品牌形象,提高顧客滿意度和忠誠度。

  3.吸引更多潛在顧客,擴大酒店的市場份額。

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日

  四、活動內容

  1.情侶特惠房型

  推出專為情侶設計的特惠房型,如浪漫主題房、海景房等,并在價格上給予一定的優惠。同時,提供鮮花、巧克力等浪漫小禮品,為情侶們營造溫馨、浪漫的.氛圍。

  2.情侶套餐

  與酒店餐廳合作,推出情侶套餐,包括浪漫的燭光晚餐、紅酒等。顧客在預訂房型時,可一并預訂情侶套餐,享受優惠價格。

  3.互動活動

  在酒店大堂或公共區域設置互動游戲區,如情侶默契挑戰、情侶拍照打卡等,鼓勵情侶們積極參與,增進彼此之間的感情。同時,設置禮品兌換區,參與者可根據游戲成績兌換小禮品。

  4.社交媒體營銷

  利用酒店官方社交媒體平臺,發布520活動信息、情侶故事分享、浪漫氛圍照片等,吸引更多潛在顧客關注和參與。同時,邀請網紅、博主等進行現場直播或體驗分享,擴大活動影響力。

  五、活動宣傳

  1.酒店官方網站和社交媒體平臺發布活動信息。

  2.與當地旅行社、在線旅游平臺等合作,共同推廣活動。

  3.在酒店周邊區域投放戶外廣告,吸引過往人群關注。

酒店營銷方案4

  一、客房促銷辦法:

  1、調整現有對外銷售價格:

  今日價簽單掛帳及商務預付款

  協議價格協議價

  行政套房

  豪華休閑套房

  豪華商務套房

  休閑套房

  商務標間、單間

  豪華標間

  2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

  3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元,免費消費2小時

  4、新推出鐘點房9:00—18:00,二小時起價60元,每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00:00—6:00128元/間(限豪華標間,不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間,限豪華標間,不送早餐)

  5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

  6、入住套房贈送果盤

  7、免費撥打市內電話

  8、客房免費寬帶網絡

  9、延遲退房時間至14:00

  二、餐飲消費的營銷舉措:

  1、調整餐飲出品結構,啟用新菜譜

  2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折,餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

  3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價:大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

  4、豐富宴席菜單,增加宴席款式從488元/起訂,婚宴特設喜慶洞房,適時推出春節團圓宴菜單

  5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

  三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,完成營銷協議的.簽訂;事先預付款的客戶消費給予程度優惠,預付款起點為3000元。

  四、全員營銷提成獎勵:對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵,餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵,康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵,每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

  五、大力推廣酒店會員卡:酒店的會員卡現有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點,首次充值5000元送1000元,后續充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為20xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費8。8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行,特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

  六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

酒店營銷方案5

  一、活動的背景

  月14日西方情人節就要到了,為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

  根據我們山莊自身的經營特色,根據常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節推廣計劃,供總辦審閱。

  二、活動的主題

  東莞山莊****情人節粉紅之旅

  玫瑰、粉紅、物語

  三、活動的時間

  2月14日西方情人節

  四、活動的地點

  主要地點:麗駿會大廳

  次要地點:客房

  桑拿房

  五、活動方法

  1、那么通過浪漫的場景布置,為消費者創造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;

  2、設立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

  3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

  4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

  5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

  六、氛圍的營造:

  夜總會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

  2、進大門橫梁上注明活動主題。

  3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

  4、大廳內用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

  客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

  七、廣告的方法:

  1、宣傳單:10000份,自行派發。

  2、短信發布:3000元。

  3、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  4、廣告的文字:

  a、擁有你,我此生有幸。

  珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

  b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的.故事開始了;

  到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

  c、2月14日西方情人節,“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節快樂!

  2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!

  玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節粉紅之旅,等待您的參與!

  八、促銷的計劃:

  1、客房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

  2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

  3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

  4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

  九、活動的安排

  1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

  2月13日前做好情人節氛圍營造工作

  2、娛樂部:2月10日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則:

  2月13日前做好情人節氛圍營造工作

  3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

  4、工程部:結合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

  十、費用的預算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=XX元

  4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元

  5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元

  6、噴畫:200平方×10元=XX元

  7、其它:500元

  合計:9800元

酒店營銷方案6

  為擴大市場占有率,促進酒店銷售,針對元旦、春節期間酒店消費旺季的特點,推出以下營銷新舉措:

  一、客房促銷辦法:

  1、調整現有對外銷售價格:

  xxx

  2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

  3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元,免費消費2小時

  4、新推出鐘點房9:00-18:00,二小時起價60元,每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00:00-6:00128元/間(限豪華標間,不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間,限豪華標間,不送早餐)

  5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

  6、入住套房贈送果盤

  7、免費撥打市內電話

  8、客房免費寬帶網絡

  9、延遲退房時間至14:00

  二、餐飲消費的營銷舉措:

  1、調整餐飲出品結構,啟用新菜譜

  2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折,餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

  3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價:大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

  4、豐富宴席菜單,增加宴席款式從488元/起訂,婚宴特設喜慶洞房,適時推出春節團圓宴菜單

  5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

  三、客戶拜訪:

  營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,完成營銷協議的簽訂;事先預付款的客戶消費給予最大程度優惠,預付款起點為3000元。

  四、全員營銷提成獎勵:

  對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵,餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵,康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵,每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的.提成獎勵辦法另行制定。

  五、大力推廣酒店會員卡:

  酒店的會員卡現有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點,首次充值5000元送1000元,后續充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點為20xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費8.8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行,特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

  六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

酒店營銷方案7

酒店市場營銷部提成方案指標分解及銷售提成方案為調動員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房入住率,增加員工收入,特制定獎勵辦法:

  獎勵以酒店客房協議價為基礎,鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,所以,獎勵記提只依據房費計算。

  對于自己的客戶,要自始至終的跟進,從登記到結賬,要了解客戶信息,協助公司處理可能出現的糾紛和投訴,讓賓客乘興而來,滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

  營銷人員必須走出去,開發新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價,營銷人員根據報價自主營銷,并根據前臺收款進行提 成。在預定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強行預定,應主動推銷升級房源,對于強行訂房,故意造成升級客房的情況,將視同為所升級房源的特批低價銷 售,只按照2%記提。

  公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

  一、營銷部員工的營銷設立底薪,根據營業額記提獎勵基金。

  以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

  房價高于協議價的提成={(協議價×3%)+(房價差價×20%)}×天數低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上,只能按 2% 記提長住房協議價的=(協議價×3%)營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績,業績單獨記提領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績,不記入個人業績,其營銷額由部門記提。

  所有銷售額度,以營銷部下單,前臺收款簽字確認為準,未收回之款項不能記入銷售額度。

  根據季節變化制定每月完成營業指標,整體完成指標時,按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%的.提成比例;沒有營業指標,底薪按50%發放。

  營銷部每月整體銷售額提成部分,由部門根據考核發放,營銷人員個人業績記提歸個人所有。

  二、獨立銷售:

  以協議價為基礎,按每天完成10間夜的銷售任務為基數,即每月完成300間夜的銷售任務,頒發2,000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜 的銷售任務,即每月完成600間夜的銷售任務,頒發5,000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務,按營業額的3%記提獎勵;完成的銷 售任務超出每天10間夜,而不足20間夜,其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發,剩余間夜按3%記提。

  低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標,不得重復計算。

  三、前臺銷售前臺銷售提成:以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

  升級銷售提成:以有預定的賓客為主,經推介升級入住的,按房價差價進行提成(禁止惡意推銷),該提成不受“黃金周”限制,但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,提成額由部門根據考核發放。

  1、前臺價:房價×3%×天數,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%2、協議價:房價×天數×2% (需要特批)四、其他部門員工根據個人渠道介紹而來的客戶,根據房價不同,比例不同給予記提。

  1、前臺價:房價×天數×3%,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%2、協議價:房價×天數×2% (需要特批)五、月租房及年包房將根據不同情況,依據季節變化適當調節變動,其記提比例按2%執行。

  四、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金,將根據考核考績,用于非營銷部門員工的獎勵。

  五、指標分解:

  年指標3,150萬元,根據淡旺季節的不同分解如下(單位:萬元):

  項目 淡季 平季 旺季 月份

  12、1、2、3

  11、4、5、6

  7、8、9、10

  份 額15% 35% 50%

  指 標180 420 600

  月指標

  營銷部27 63 90

  托管部8.55 19.95 28.5

  前廳部9.45 22.05 31.5

  合 計45105150

  所占比例指

  標營銷部60% 720

  托管部19% 228

  前廳部21% 252

  其 他5% 60

酒店營銷方案8

  一、活動時間:20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;

  二、活動地點:XX;

  三、活動主題:溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;

  四、活動目的:在原來的`基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略,使客房服務多樣化;

  五、促銷對象:住店散客;

  六、活動宗旨:完善軟件管理模式及提升客房創新意識,為客人提供個性化服務;

  七、活動內容:

  1)午夜房:從7月XX日起,實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點),僅限酒店商務單、標間,房價為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動終止日期;

  2)特價標間:從7月XX日起,酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間,如當日滿房或房量較緊則停止。

  3)打折金卡:從7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠,如原房價168/間變為138/間,每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。

  4)會員充值卡:從7月XX日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

  八、宣傳推廣:

  1、人力推廣:各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施,并邀請相關客人入住體驗;

  2、媒介推廣:大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內容,

  廣告標題:溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;廣告內容:

  活動時間:20xx年7月XX日起;

  活動地點:XX酒店;

  1)午夜房(僅限商務單、標間)

  當日凌晨1點入住——當日中午12點,房價為:99元/間/晚;

  2)特價房

  酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間;

  3)打折金卡

  從7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。

  4)會員充值卡:

  從7月XX日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

  注:酒店將視情形定活動終止日期,以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

酒店營銷方案9

  一.前言:

  近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導致上升,效益下降。消費者需求的多樣化,要求餐廳產品也必須多元化。應該擁有各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。創新要遵照顧客的要求去進行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見,及時改進工作,使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。

  要留住顧客,產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不同的差異性,最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯,入住的客人絕大多數是異地客人,且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,文化差異性也就越大。我們可以在服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點,吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務,客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對于異地的各種文化往往表現得樂意接受?腿藖碜运拿姘朔剑淌交哪J讲豢赡苓m應所有客人,有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然,創新服務不能強加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好。經營要有創新思維社會越發展,市場越細分,餐飲經營越應該專業化。內部營銷就是企業內部全員促銷,這是的繼續和延伸,是節約營銷成本的最好形式。首先,內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷,穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次,內部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動相比既容易又方便。從到服務員,從前臺到后臺,人人都可參與,餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來,再適當地掌握一些方法和技巧,餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次,內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支,而是在完成本職工作的同時,不失時機地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見效最快的促銷手段。另外,內部促銷不受任何限制,在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷,非常便捷。

  所以,內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意,才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導,愿意增加消費和再次消費。此外,建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。在經濟持續高速發展,餐飲市場繼續活躍的大背景下,餐飲企業正不斷根據外界環境及自身條件調整公司發展戰略,以逐步實現最優發展模式。那么,如何能在新一輪的競爭中取得優勢并擴大戰果,與其他大型穩定的餐飲巨頭們縮小差距,品牌化打造仍是首要任務,我們要打造自身的文化特點。餐飲品牌的打造還在于品牌架構的豐滿,也就是在餐飲主品牌的上下游打造出一個完整的`鏈條,使其從業態上形成呼應。創新多變,自成體系是品牌化整合的工作重點,F在的餐飲消費也已進入到第三重階段,即看不見、摸不著的整體消費意識階段,消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么,這便體現出餐飲店的品牌文化,所以我們的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環境、音樂等,而是綜合因素的整體體現。品牌化打造是我們日后突圍的重要手段之一,而實時的戰略與戰術運用更是自成體系的重要方法,以便在“不同的區域里都能創造精彩”。

  二、市場競爭態勢分析

  在市場競爭態勢中,用市場區隔的方式將餐飲行業區分為中式餐飲與西式餐飲兩種。我們經營的是正宗的港式粵菜,而這在南寧市是絕無僅有的,因為大部分的餐飲企業都會因為客戶群的不同而一味的去迎合客人,導致本來計劃的經營正在逐步的發生變化,這也導致了大部分的客人會在我們的酒樓反應“在南寧市吃不到正宗的粵菜”,為了尋找差異化,我們需要堅持我們一貫的方針,把企業的經營目標貫徹落實到每個部門與崗位,同時也通過全員的內部營銷來打造屬于我們自己企業的餐飲文化。

  三、市場定位

  南寧市的餐飲業形成了自己獨特的風格,特別是東盟博覽會召開之后,一些外國的風味小吃和土特產品也開始進軍南寧。大眾消費成為餐飲消費主旋律。隨著城鄉居民收入的不斷增長和個人餐飲消費能力的進一步增強以及居民消費觀念的轉變,大眾消費逐步成為餐飲消費的主流。家庭、個人消費持續增長,成為餐飲的主要賣點,節假日消費、休閑消費成為餐飲市場中的新亮點。我們企業要體現特色經營和品牌戰略。特色和品牌是經過長時間的考驗,能夠在激烈的市場競爭環境中脫穎而出,并取得了市場和消費者的認可,具有較高創新和贏利能力的具體表現。重點是菜點的品種和質量,的高低也不能忽視,必須向消費者提供舒適的用餐環境和良好的用餐氛圍。無論是菜點品種、質量、服務水平,還是用餐環境,都要充分體現飲食文化和企業文化,使顧客既能滿足物質上的享受,又能滿足精神上的享受

  四、行銷定位策略

  行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由于所有的行銷活動,包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。

  1、目標市場

  根據市場情報顯示,以餐飲產業的企業而言,其最常采用的市場區隔方式是以"人口統計因素"為主,其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中,又以"年齡"與"職業"最常被運用;西式餐飲業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數;中式餐飲業則以職業為市場區隔的變數。我們企業的定位應該在來南寧投資業者、市政機關單位、上班族的市場客層。

  2、市場定位

  以高品質、高價格的定位,希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好,價格比競爭者較貴。既要滿足"家庭成員的消費",提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。同時業要適應上班族"快速、簡便"的用餐環境。我們應該以中式餐飲簡餐與外帶餐盒,并以快速自我選擇的環境,透過點心式產品的組合,來滿足消費者多樣化的需求。所以我們的市場定位上的做法應該更傾向于塑造"吸引目標客層的舒適用餐"印象訴求為定位策略。

酒店營銷方案10

  酒店圣誕節呈:酒店領導由:市場事由:關于年圣誕節的營銷策劃方案圣誕節即將來臨。根據往年市場分析,圣誕節這兩天人們反映十分熱烈,場面也異常火爆。今年圣誕節為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,達到在經濟利益增長的同時,最大程度的達到良好的社會效益。

  初擬營銷方案及布置策劃如下:

  一:圣誕節酒店的布置及裝飾;1,主景點布置:大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個圣誕老人,增加圣誕節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預算500元).二樓樓梯口:放一顆精美的圣誕樹。(費用預算200元)咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

  2,其他:四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的'存品,估計仍須采購物品9000元.3、禮品:主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房?,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.以上共計預算費用15000元.

  二:圣誕節主題活動安排:1、平安夜,狂歡夜自助大餐時間:2004年12月24日、25日18:00——20:00地點:四樓多功能廳,二樓大廳規模:四樓260人/場,二樓160人/場內容:大型自助餐,綜合性文藝節目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)氣氛布置:熱烈、明亮、歡快票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則.二樓:------元/張兒童票半價(無套票)四樓: ------元/張兒童票半價套票:------元/張(兩大一小)節目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效. 2、燭光晚宴:時間:2004年12月24日、25日19:00——22:00地點:21樓旋轉餐廳規模:80——100人內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。票價:----元/張兒童票半價-----元/張(兩大一小)(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

  三:狂歡圣誕晚晚場時間:2004年12月24日、25日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00地點:四樓歌舞廳規模:所有包房內容:1、包房價格上漲小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。大包房:晚場1580元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

  四:客房禮品放送:圣誕節當晚給?,重要商務客人以及外賓送圣誕禮物.用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

  五:酒店整體氣氛布置1、給各營業區發圣誕小姐服裝,由圣誕小姐為客人服務,給小朋友發禮品。 2、安排兩名圣誕天使迎賓. 3、整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。 4、酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)

  六、廣告宣傳1、在電視臺,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。

  七、圣誕節各項工作安排1、 11月10日——12月3日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。 2、 11月25日大堂及電梯廣告到位. 3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。 4、 12月2日圣誕票、賀卡、宣傳單。 5、各部門12月2日開始賣圣誕票,并各媒體上廣告。 6、 12月6日景點布置完畢。 7、 12月8日送賀卡。

  8、 12月12日核定娛樂部節目。 9、 12月15日下發晚會備忘錄。 10、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位. 11、12月24、25日作好晚會各項工作。

酒店營銷方案11

  一、活動目的

  中秋節是我們民族僅次于春年的歡慶盛會,而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋完畢后立刻迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷時機。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期,這樣是兩個活動可以相互造勢,另外也可以節約媒體投入資源。降低宣傳預算本錢。更重要的利用活動連續性,在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。

  二、活動對象

  本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒樓在提高檔次的根底上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。另外留意周邊城市的旅行團隊。和有力量消費的自駕游團體。

  三、活動主題

  與國同慶,共譜天倫

  四、定價策略

  1、飯菜根本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的`一些飯菜的價格,可采納打折的方式。

  2、針對價格高的飯菜,建議采納減量和減價想結合的方法。

  3、中秋節的套餐的價格不要偏高,人均消費掌握在20-30元。

  4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可依據酒店的實際狀況敏捷變動,在中秋節的前后到達最低價。

  五、營銷策略

  1、制作特地針對中秋節的套餐,可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要表達全家團聚,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(依據酒樓的實際打算)的優待。建議給他們推舉中秋節套餐(套餐不打折扣)。

  3、假如手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優待。建議給他們推舉中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

  六、活動方式

  1、客房

  活動期間單標間可享受158元/間/天,含早餐優待

  活動期間入住來賓每間房可獲贈餐飲代金券50元

  活動期間入住來賓免費贈送果盤一份

  活動期間入住行政套房,商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

  假如來賓生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價的4.5折,含早餐優待。

  每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

  2、餐飲

  活動期間推出黃金套餐:

酒店營銷方案12

  中國的傳統節日春節將近,而今越來越多的人趨向于在酒店春節吃年夜飯,方便快捷又美味。如何做好春節的營銷已經成為許多酒店春節的重要工作之一。索菲特面對著第三產業服務行業競爭形勢,如何把握好營銷攻關,為酒店春節創造更多效益,使酒店春節的營銷營業進入了良性循環成為了此次營銷活動最主要目的。

  營銷渠道

  (1).如今互聯網越來越普及,互聯網上的信息又豐富,提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網絡營銷渠道,將該酒店春節的春節產品放到網上去,以便顧客能快捷的找到相關信息。

  (2).在酒店春節門前粘貼春節的產品也不失位一良策,畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的。而且應該以大紅的顏色張貼出,以使更多的潛在市民能注意到。

  (3).酒店春節雖然有營銷部,但是酒店春節的每個員工都應該是酒店春節的營銷員,每位員工都應該是酒店春節的營銷員,位酒店春節做好營銷工作?冃ㄟ^該策劃方案要使明珠索菲特的產品組合得到優化,使客房部、餐飲部、康樂部創新的效益高峰。使顧客能真切地體會到在酒店春節吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創造屬于索菲特自己的春節營銷品牌。環境分析每個個體都處在一定的社會環境之中,并受其影響,所以對于索菲特的春節營銷策劃業應該將其置于合肥這個復合的大環境中。

  1.人口環境

  XX全市人口XX萬,市區人口XX萬,在中國屬于一個中型規模的城市。人口還是蠻多的,春節策劃還是很有市場的。

  2.經濟環境雖然前兩年受到全球經濟危機的影響合肥市的經濟發展稍有點緩,但經過國家的政策以及省委省政府的指導,合肥今年的經濟還是有所發展的。

  3.其他現在社會的發展腳步很快,這與人們工作是有關系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置,即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的減少了,即使中國的傳統佳節春節即將到來,一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節相關事宜的操辦。正對上述的環境分析我們可以推出春節活動的可行性。

  20xx年的春節策劃如下:

  總體策劃

  1.酒店春節裝飾為了營造春節的年氣,酒店春節應按照春節習俗將酒店春節裝飾一翻(例如:在酒店春節門口處張掛打燈籠,在酒店春節大堂張掛大紅的中國結,在翡翠廳的門上張貼春聯等,增加節日的氣氛)

  2.春節晚宴春節是中國的傳統佳節,我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒,由香港名廚領銜為消費者提供中國春節的`傳統菜肴。因為年夜飯時全家享用的,所以菜肴的設計應該符合全家使用型。

  3.酒店春節特殊服務在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節聯歡晚會,使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節不可錯過的節目。 提供在酒店春節消費年夜飯的一些禮品或優惠折扣等。

  具體計劃

  1.年夜飯套餐(翡翠廳)

  第一款3666元每席贈送中國名酒劍南春一瓶,張裕解百納葡萄酒二瓶,果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份年夜飯后贈送二小時ktv,供全家一起享樂

  第二款2888元每席贈送張裕解百納葡萄酒二瓶,果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份享受九折優惠

  第三款2666元每席贈送張裕解百納葡萄酒一瓶,果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份注:有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物(現在小孩是每個家庭的珍寶,取得小孩的滿足是提高服務質量贏得好評的一個重要手段)

  2.對于巴西燒烤餐廳的特殊時期的特殊處理對于可能出現的酒店春節年夜飯熱,我酒店春節可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳,將年夜飯晚宴設在該餐廳,讓消費者在享受美味的年夜飯時可以目睹巴西廚師現場演繹特色燒烤,給消費者一個不一樣的年夜飯。

  酒店春節營銷方案14

  中國的傳統節日春節將近,而今越來越多的人趨向于在酒店吃年夜飯,方便快捷又美味。如何做好春節的營銷已經成為許多酒店的重要工作之一。酒店在面對著第三產業服務行業競爭形勢,如何把握好營銷攻關,為酒店創造更多效益,使酒店的營銷營業進入了良性循環成為了營銷活動最主要目的。

  營銷渠道:

  (1)如今互聯網越來越普及,互聯網上的信息又豐富,提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網絡營銷渠道,將該酒店的春節產品放到網上去,以便顧客能快捷的找到相關信息。

 。2)在酒店門前粘貼春節的產品也不失位一良策,畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的。而且應該以紅的顏色張貼出,以使更多的潛在市民能注意到。

 。3)酒店雖然有營銷部,但是酒店的每個員工都應該是酒店的營銷員,每位員工都應該是酒店的營銷員,位酒店做好營銷工作?冃ㄟ^該策劃方案要使明珠索菲特的產品組合得到優化,使客房部、餐飲部、康樂部創新的效益高峰。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創造屬于索菲特自己的春節營銷品牌。環境分析每個個體都處在一定的社會環境之中,并受其影響,所以對于索菲特的春節營銷策劃業應該將其置于合肥這個復合的環境中。

  1、人口環境:

  合肥全市人口478萬,市區人口198萬,在中國屬于一個中型規模的城市。人口還是蠻多的,春節策劃還是很有市場的。

  2、經濟環境:

  雖然前兩年受到全球經濟危機的影響合肥市的經濟發展稍有點緩,但經過國家的政策以及省省政府的指導,合肥今年的經濟還是有所發展的。

  3、其他:現在社會的發展腳步很快,這與人盲作是有關系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置,即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的減少了,即使中國的傳統佳節春節即將到來,一部分人還是忙于工作而無暇顧及春節相關事宜的操辦。正對上述的環境分析我們可以推出春節活動的可行性。

  總體策劃:

  1、酒店裝飾:為了營造春節的年氣,酒店應按照春節習俗將酒店裝飾一翻(例如:在酒店門口處張掛打燈籠,在酒店堂張掛紅的中國結,在翡翠廳的門上張貼春聯等,增加節日的氣氛)。

  2、春節晚宴:春節是中國的傳統佳節,我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒,由香港名廚領銜為消費者提供中國春節的傳統菜肴。因為年夜飯時全家享用的,所以菜肴的設計應該符合全家使用型。

  3、酒店特殊服務:在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節聯歡晚會,使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節不可錯過的節目。提供在酒店消費年夜飯的一些禮品或優惠折扣等。

  具體計劃:

  1、年夜飯套餐(翡翠廳)

  第一款:3666元每席,贈送中國名酒劍南春一瓶,張裕解百納葡萄酒二瓶,果汁六瓶,贈送春節小食一套,贈送年貨一份,年夜飯后贈送二小時KTV,供全家一起享樂。

  第二款:2888元每席,贈送張裕解百納葡萄酒二瓶,果汁六瓶,贈送春節小食一套,贈送年貨一份,享受九折優惠。

  第三款:2666元每席,贈送張裕解百納葡萄酒一瓶,果汁六瓶,贈送春節小食一套,贈送年貨一份。

  注:有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物(現在小孩是每個家庭的珍寶,取得小孩的滿足是提高服務質量贏得好評的一個重要手段)。

  2、對于巴西燒烤餐廳的特殊時期的特殊處理

  對于可能出現的酒店年夜飯熱,我酒店可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳,將年夜飯晚宴設在該餐廳,讓消費者在享受美味的年夜飯時可以目睹巴西廚師現場演繹特色燒烤,給消費者一個不一樣的年夜飯。

酒店營銷方案13

  一、活動目的

  國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不停”

  三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應不同的人群。

  四、活動時間:9月25日——10月8日

  五、活動形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發放。

  八、其它相關策略

  人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備

  促銷活動方案二

  活動時間:xx年9月25日——xx年10月8日

  目的.:

  不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。 要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活動形式:

  1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

  2、打折消費:

  3、贈送優惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

  4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

酒店營銷方案14

  一、xx酒店的營銷戰略特征

 。ㄒ唬┦袌龆ㄎ痪珳

  豪華的星級酒店價格偏高,廉價的旅館又不夠舒適,因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態,而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要,找到合適的平衡點,就能提升酒店服務的性價比,更好地滿足客戶的需求,xx酒店就是通過精準的市場定位找到了這個點。xx酒店把目標顧客定位為中小企業客戶,并為其提供質優價廉的服務。房價介于159~299元,遠低于星級酒店,同時為了保證高質量、低價格的服務,剔除了豪華酒店當中的桑拿、KTV、酒吧等設施,裝修風格簡單溫馨,不追求奢華。其所倡導的“五星服務,四星大堂,三星品質,二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前xx酒店已擁有150萬個會員,且忠誠度極高,會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰略進行的戰略布局,以較低的成本實現了高額的'回報。

 。ǘ╅T店擴張速度驚人

  經濟型連鎖酒店的門店數量決定了企業銷售網絡的成熟程度,也直接關系著營業收入的增長速度。而酒店經營具有投資大、回報慢、風險高等特點,想實現快速增長并不容易。實際上,創立于1997年的錦江之星是國內第一家經濟型酒店,但因其擴張速度不夠迅速,行業的第一把交椅已被xx酒店穩坐。

  從最近5年的發展規?矗瑇x酒店的門店擴張速度已超過錦江之星,后來者居上,這主要歸功于多種經營方式的綜合運用。在xx酒店的體系內同時存在著直營店、特許經營、管理合同和市場聯盟四種方式,由于直營店占有資金過大,不利于迅速擴張,xx酒店從一開始就引進多種經營模式,利用外部資金迅速增加門店數,而錦江之星在達到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張,卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

  (三)以情感營銷取勝

  xx酒店的情感營銷不僅體現在品牌命名,也滲透到每個服務細節!皒x酒店”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適,這種命名容易使消費者產生積極的品牌聯想。同時,xx酒店對細節的關注,也讓顧客時時感受到被重視與關懷。例如,xx酒店推出的“書適xx酒店”服務,在客房擺放精心挑選的暢銷經濟管理類書籍,顧客可以隨意翻看,如果喜歡還可以購買,如此貼心、周到的服務特別容易獲得顧客的認可。再比如,衛生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區分,避免混用。

  獨特的營銷戰略使xx酒店獲得了前所未有的成功,但同時也應該看到現階段國內的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張,xx酒店面臨的困境和危機不容忽視。

  二、xx酒店面臨的困境與危機

  (一)行業標準缺失

  經濟型酒店并沒有規范的行業標準,都屬于非星級酒店,這就難免出現魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經濟型酒店時,消費者難以區分,長此以往會破壞經濟型酒店物美價廉的形象,成為廉價品的代名詞。作為行業內最大的經濟型連鎖酒店的xx酒店,無疑將是最大的受害者。

 。ǘ┛蓮椭菩詷O強

  xx酒店的經營模式可以歸結為以下幾點:定位于中小企業客戶、低成本、多種經營模式下的迅速擴張以及電子商務的運用,然而這些方式極易被模仿、復制。

 。ㄈ┬缕放频母蓴_

  20xx年12月xx酒店為了擴展利潤空間,推出了新品牌“和頤”,雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮,但新品牌對xx酒店的沖擊仍不可忽視。xx酒店旗下的和頤面對中高端人士,采用四星級標準,定價在600~900元之間,這恰恰沖擊了xx酒店慣有的形象,撼動了xx酒店賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏,90%以上的人都會觀看,而當學校、醫院、商場都掛滿了液晶顯示器之后,就沒有人再看了,由于沒有認清取得成功的原因所在,新品牌極有可能毀掉消費者最初對xx酒店的美好品牌聯想。

  三、xx酒店營銷戰略的相關建議

 。ㄒ唬┦袌黾毞志毣

  xx酒店的精準定位使它取得了第一場戰役的勝利,但隨之而來的跟隨者競相模仿,使它所針對的`細分市場被大量競爭者瓜分。為了避免同質化競爭,xx酒店必須進行創新,將市場細分的工作做精、做細,繼續挖掘新的細分市場才可能在下一輪戰爭中保持競爭優勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態藝術主題酒店都已在這方面進行了探索,xx酒店必須格外重視市場細分的精細化運作。

 。ǘ┚W絡營銷深入化

  網絡營銷對xx酒店的成長起到不可替代的作用,它的網上預定系統使客戶能夠在異地快捷地實現房間預訂,但僅停留在這個階段并不足夠,行業內的其他競爭者已經在網絡營銷方面走在了xx酒店的前面。比如速8,它除了擁有xx酒店的預定系統之外,還設專門的顧客BLOG,顧客可以自由討論在速8的感受,而速8可以更直接地了解顧客的意見,迅速而有針對性地進行改善。在這一點上,xx酒店需要虛心學習,并在此基礎上不斷創新。

 。ㄈ⿺U張方式并購化

  xx酒店早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星,大規模的并購可以使xx酒店獲得更強大的擴張能力,“以并購換時間”能夠使xx酒店繼續保持行業的領先地位。xx酒店運用風險投資的能力是其他競爭者不可奢望的,20xx年IDG向xx酒店投資200萬美元,到20xx年xx酒店上市,IDG變現3560.78萬美元,翻了17.8倍,風險投資者都非常樂于向xx酒店伸出橄欖枝,這也是建議xx酒店充分運用并購方式實現擴張的原因所在。目前,漢庭、7天都遭遇了投資方變臉,對于這些競爭對手來說,想要進行大規模的并購并不現實,xx酒店可以利用這種資金上的優勢進一步鞏固競爭優勢。

酒店營銷方案15

  為餐飲淡季帶來了小秋收,很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機。

  一、目標市場分析

  恩師,與學子共度一千多個日夜,給予學子終身受用的啟迪,賦予學子體諒與寬容,教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查:謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有N個理由:

  理由1(學子):別的同學都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

  理由2(家長):別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

  理由3(家長):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦。

  理由4(社會):孩子考上學是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯絡感情。

  理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營業額和酒店知名度,為啥不辦。

  二、定價策略

  1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。

  2、針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

  3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。

  4、其他的`酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門謝師宴套餐,可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍。

  2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;

  贈送每位狀元精美求學用品作紀念;

  金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系,制作邀請函)。

  3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務及公司積極主動參與。

  4、桌桌有禮品,場場有驚喜。

  凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值XXX元每瓶)。

  凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;

  消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

  5、免費提供停車場地,優先預定,免費照相、免費博士帽等。

  6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  四、廣告策略

  1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  廣告詞:“數載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學子一片感恩之情。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點社區或學校。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;

  對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);

  在大廳里放一些品位高的音樂;

  服務語言技巧;

  上菜的速度必須要快;

  大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出尊師重道的人文文化。

  六、效果預測

  1、直接效果:如果推廣和相關的服務到位,月增接客100桌,平均1000元/桌,即100000元,增凈利潤約4萬元;

  總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬關。

  2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報刊、網絡媒體廣告,紀念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達2萬人以上,提高了品牌效應,增加這些人群以后來酒店消費的機會,有著長期營銷收益。

  七、其它建議

  1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

  3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度,增大市場份額。

  八、經費預算

  1、特約(文、理)狀元紀念品:10000×2=20xx元;

  2、教師紀念禮品:100×15=1500元;

  3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應商提供)。

  4、宣傳單:10000×0.12=1200元;

  5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

  6、廣告費:訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

  合計費用:6200元(排除酒水)

【酒店營銷方案】相關文章:

【精選】酒店營銷方案07-08

酒店營銷方案07-18

酒店營銷方案【精選】07-19

(精選)酒店營銷方案08-21

(經典)酒店營銷方案07-21

酒店的營銷方案03-23

酒店的營銷方案06-26

關于酒店營銷方案12-04

最新酒店營銷方案04-01

酒店營銷方案范文01-02

国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 看全色黄大色大片 | 色就色欧美 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 绝顶高潮videos合集 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 波多野结衣在线观看一区 | 牛牛在线 | 依依成人在线 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | av免费观 | 国产无遮挡在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 伊人春色网站 | 欧美性猛交视频 | 三年中文在线观看中文版 | av不卡网 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲精品字幕在线观看 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 色婷婷丁香 | 日本亲与子乱ay中文 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 黄瓜视频在线播放 | 日本女优黄色 | 五月天啪啪 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 五月婷婷俺也去 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 看全色黄大色大片 | 热逼视频 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 免费视频99 | 少妇精品无码一区二区三区 | 三级少妇 | 激情小说在线 | 精品99在线观看 | 黄色大片在线播放 | 老女人黄色片 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产三级一区 | 嫩草影院一区二区 | 黄色片a级 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 冈本视频在线观看 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲综合五月 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产麻豆91视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 女性裸体无遮挡胸 | 亚洲最大的黄色网 | 1024国产精品 | 亚洲一区视频在线播放 | 日韩在线二区 | 黄色片中国 | 午夜视频在线播放 | 女人的天堂av | 美女被到爽 | 日日夜夜网站 | 欧美福利视频在线观看 | 一级黄色小视频 | 日本成人一区二区三区 | 波多野结衣在线一区 | 一级片免费在线观看 | 亚洲一级淫片 | 91欧美视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 玖草影院 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日本亲与子乱ay中文 | 日韩一级性 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲影视一区二区 | 亚洲视频免费在线观看 | 我把老师操了 | 一二三区av| 日韩永久免费 | 99爱免费视频 | 国产三级小视频 | 日本中文字幕有码 | 岛国av在线播放 | 色99视频| 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 亚洲女同视频 | 男人勃起又大又硬图片 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 成人日韩精品 | japan丰满matuye肉感 | 欧美丰满bbw | 欧美大成色www永久网站婷 | 国产精品9| 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 中文字幕精品三级久久久 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 日韩黄色网| 黄色短视频下载 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 无码视频在线观看 | 亚洲欧美日韩精品 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 嫩草社区| 中国挤奶哺乳午夜片 | loveme动漫在线观看完整版 | 久久精品区 | 爱爱色图| 中文字幕有码在线观看 | 久久久久91视频 | 国产网友自拍 | 激情五月色播五月 | 成人性生交大免费看 | avtt中文字幕 | 91视频在线免费观看 | 一级黄色美女 | 国产三级视频在线 | 欧美一区二区精品 | 亚洲女同视频 | 中文在线8资源库 | 精品香蕉一区二区三区 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲精品中文字幕 | 综合久久色 | 成人深夜网站 | 激情小视频在线观看 | www狠狠 | 插插插小说 | 黑人精品xxx一区一二区 | 波多野结衣人妻 | 成熟的女同志hd | 美女被草| 国产一区二区精品在线 | 天天综合天天做天天综合 | 亚洲女同视频 | 男人插女人下面视频 | 日韩成人av在线播放 | 国产免费黄色小说 | 日本女优中文字幕 | 男男视频肉 | 国产视频99 | 黄色小说电影 | 美女脱给我捏直播 | av福利在线| 国产精品久久一区二区三区 | 91九色网 | 黄色91免费| 国产三级一区 | 亚州av一区二区 | 亚洲播放器 | 一级二级毛片 | 国产无遮挡在线观看 | 一本高清dvd在线播放 | 国产精品99无码一区二区 | 国产小视频免费在线观看 | 伊人影院在线观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 亚洲国产精品欧美久久 | 性大战600人视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚州综合网 | 婷婷操| 国产日韩在线一区 | 黄色茄子视频 | 成人av黄色 | 国产精品久久久久久久 | 中文字幕精品三级久久久 | 亚洲伦乱| 中文字幕――色哟哟 | 26uuu精品一区二区 | 一级片中文字幕 | 国产精品自拍99 | 东京热一区二区三区四区 | 成人黄色一级电影 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 88福利视频| 麻豆久久久 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲 小说区 图片区 | 91偷拍视频 | 国产精品久热 | 国产高清免费观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 女主播裸身做直播大全 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 精品在线视频观看 | 麻豆成人在线观看 | 波多野结衣av中文字幕 | 美足av电影 | 男人的天堂手机在线 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 97自拍视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 久久免费国产 | 可以看黄色的网站 | 日韩激情文学 | 李丽珍毛片 | 苍井空A级在线观看网站 | 爆操少妇 | 香蕉视频在线观看免费 | 中文字幕――色哟哟 | 青青久草 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲一区视频在线播放 | 亚洲免费专区 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 麻豆精品在线播放 | 91精品91久久久中77777老牛 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 欧美一区二区精品 | 日韩伦理电影院 | 日韩一级性 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 原神淫辱系列同人h | 色哟哟网页 | 日韩爱爱网址 | 欧美三级色图 | 色综合中文网 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 国产免费大片 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 欧美大白屁股 | 久热精品在线观看 | 亚洲裸体视频 | 日韩欧美一 | 精品久久99 | xxx综合网| 色骚综合 | 亚色网站 | 亚洲综合色一区 | 日韩aaaaaa| 午夜影院福利社 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产日韩在线一区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 97超碰中文字幕 | 国产精品不卡在线观看 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产伦理av | 国内精品免费视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 三级a做爰全过程 | 五十路japanese55丰满 | 91夜色 | 国产精品污www一区二区三区 | 女性裸体无遮挡胸 | loveme动漫在线观看完整版 | 青青草原av| 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 伊人久久综合 | 不用播放器的av网站 | 朝桐光一区二区 | 国产精品吴梦梦 | 日韩av成人| 天天综合天天做天天综合 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 欧美男人操女人 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美人性生活视频 | 日韩理论片 | 激情综合av| 男人的天堂手机在线 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产精品入口麻豆 | 快播一级片 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 成人一区在线观看 | 9.1成人看片 | 羞羞动态图 | 国产精品9 | 一级欧美一级日韩片 | 99这里只有 | 国产一区二区三区播放 | 国产男男chinese网站 | 阿v天堂网| 草莓香蕉视频 | 欧美日韩激情一区 | 女人被男人操 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 国内精品在线观看视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 老女人黄色片 | 黄页网址在线观看 | 美女被揉胸动态图 | 中文字幕日韩欧美 | 成人日韩精品 | 免费色网站 | 少妇愉情理伦三级 | 男人的天堂手机在线 | av福利在线 | 操操操操操操操操操操操操 | 高清一区二区三区四区 | 日本大尺度激情做爰hd | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日韩欧美久久 | 成人做爰69片免费看 | 黄页免费视频 | 99视频在线看 | 美女被草| 精品国产123 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 麻豆成人在线观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 91人人澡 | 日韩一区二区在线视频 | 欧美久久视频 | 国产免费大片 | 天天操天天干天天舔 | 青青草视频免费在线观看 | 国产免费大片 | 美女av在线播放 | 精品香蕉一区二区三区 | 一级片av | 久久a级片 | 日本精品视频一区二区 | 男人天堂影院 | 午夜三级在线 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | www草莓视频 | 国产又大又粗又长 | 对白刺激国产子与伦 | 精品99在线观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 黄色大片在线播放 | 人人爱人人看 | 美国禽片禁式1一9 | 成人激情五月天 | 国产91高清 | 欧美夜夜夜 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 大陆一级片| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 天天综合天天做天天综合 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 在线性视频 | 91偷拍视频 | 欧美爱爱爱 | japan丰满matuye肉感| 日韩亚洲一区二区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 二区三区| 国产偷人视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 久久麻豆精品 | 中文在线字幕 | 秋霞久久久 | 在线97| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 一级黄色小视频 | 少妇熟女一区 | 国产精品一二三四五六 | 中文字幕久久久 | av黄网站 | 黄页免费视频 | 国产日韩在线视频 | 国产免费三片 | japan丰满matuye肉感 | 一区二区三区观看 | 污片在线观看 | 中文字幕99 | 久久久久无码国产精品不卡 | 婷婷操 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 天天操夜夜欢 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美激情图片小说 | av福利在线 | 伊人影院在线观看 | av福利在线| 自拍超碰| 萌白酱福利视频 | 中文字| 国产精品99久久久久久久久 | 欧美人与野 | 97自拍视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲日本欧美 | 91挑色 | 黄色大片av | 亚洲欧美日韩国产 | 两男操一女视频 | 日韩欧美精品在线观看 | 1024国产精品 | av色图 | 欧美国产日韩一区二区 | 91免费视频观看 | 久久中文字幕影院 | 黄视频在线免费 | 日韩伦理电影院 | 麻豆影音 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 爆操少妇 | 亚洲精品字幕在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 快播一级片 | 日韩中文字幕网站 | 一级欧美一级日韩片 | 黄色一级片a | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品久久久久久久久久 | 久久国产精品免费视频 | 午夜视频在线播放 | 91视频在线免费观看 | 午夜av网 | 就要撸| 中文字幕精品三级久久久 | 奇米影视av | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 老司机午夜精品视频 | 黄色日皮视频 | 一二三四区在线 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 国产天堂在线观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 精品视频91| 国产精品久久在线观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 一色桃子av| 萌白酱福利视频 | 爆操少妇 | 青青草视频免费在线观看 | 在线黄色小说 | 五月婷婷综合激情 | 欧美久久久久 | 国产一二三视频 | 欧美激情免费在线 | 欧美成人综合网站 | 欧美乱人伦 | 国产免费三片 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 一级福利片 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日批免费在线观看 | 污污网站在线看 | 黄色a级片视频 | 男人天堂影院 | 人人插人人看 | 岛国av在线播放 | 天堂网在线播放 | 国产精品久热 | 国产探花在线精品一区二区 | 成人播放| 高清一区二区三区四区 | 女性裸体无遮挡胸 | 香蕉视频在线免费 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | xxx综合网 | 特黄a级片| av网站在线免费 | av片网址| 久热精品在线观看 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日本女优黄色 | 老女人黄色片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 苍井空A级在线观看网站 | 色综合国产 | 成人a级片| 天天干b | 嫩草影院一区二区 | 激情综合激情 | 手机看片福利一区 | 黄色小说电影 | 欧洲亚洲一区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 美女免费视频网站 | 国产精品人妻 | 大陆一级片 | 亚洲狠狠爱 | 欧美性生交xxxxxdddd | 日韩av免费在线看 | av网在线 | 欧美人与野 | 亚洲综合五月 | 中文字幕观看视频 | 女裸网站| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 精品国产xxx | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 亚洲免费专区 | 东京热一区二区三区四区 | www.色日本 | 亚洲一本 | 欧美乱人伦 | 国产午夜精品久久久久 | 国内精品国产成人国产三级 | 少妇精品无码一区二区三区 | 一区二区三区观看 | 午夜激情影院 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 波多野结衣在线一区 | 精品香蕉一区二区三区 | 中文字幕在线视频网站 | 九九欧美 | 一级欧美一级日韩片 | 久久国产精品视频 | 成人在线播放视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产一区二区三区播放 | 中文字幕xxx | 久久a级片 | 欧美一卡二卡三卡 | 噼里啪啦免费观看 | 美女高潮流白浆 | 国产综合在线视频 | av福利影院 | 一本一道久久 | 国产日韩在线一区 | 人人插人人看 | 亚洲系列| 在线观看va | 女明星yin乱聚会 | 欧美一卡二卡三卡 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 香蕉视频一区二区三区 | 欧美zzoo| 欧美激精品 | 日韩欧美久久 | 久久天天操| 大尺度叫床戏做爰视频 | 日韩在线观看免费高清 | 久热久操| 欧美一区二区黄片 | 少妇精品无码一区二区三区 | 秋霞午夜电影 | 欧美亚洲另类图片 | 好看的国产精品 | 国产精品人妻 | 少妇交换做爰1 | 99色播| 91视频在线免费观看 | 91免费视频观看 | 欧美极品 | 精品中文视频 | 手机在线不卡av | 一本色道久久88加勒比—综合 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | www.成人在线视频 | 国产精品a久久久久 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 黄色小软件 | 中文字幕在线观看av | 厨房的师生激情h | 欧美操老女人 | 国产午夜精品久久久久 | 大陆一级片 | 性欧美18一19性猛交 | 亚洲一二三区av | 丰满少妇一区二区三区专区 | 免费福利av | 一本一道久久 | 涩涩天堂 | 精品国模 | 国产一区免费视频 | 国产无遮挡在线观看 | 色综合久久综合 | 中文字幕婷婷 | 日韩三级av | 新中文字幕 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 精品无码m3u8在线观看 | 91夜色 | 中文字幕精品一区 | 欧美激情免费在线 | 秋霞久久久 | 天堂视频网 | 日韩在线视频播放 | 麻豆专区 | 蜜桃av一区二区 | 国产精品99久久久久久久久 | 四虎影视永久免费 | 男女吻胸做爰摸下身 | 三级黄色的| 亚洲av电影一区二区 | 免费视频99| 裸体喂奶一级裸片 | 国产精品第二页 | 少妇做爰三十分钟 | 朝桐光一区二区 | 中文字幕人妻一区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 小泽玛利亚一区 | 成人动漫视频 | 在线观看国产黄色 | 日韩在线二区 | 国产精品入口麻豆 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 精品久久免费视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 冈本视频在线观看 | 97超碰中文字幕 | 色狠狠一区二区三区 | 日韩三级av| 激情小说在线 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产成人无码www免费视频播放 | 色一情一乱一乱一区99AV | 精品在线视频观看 | 国产精品99无码一区二区 | 欧美a在线 | 成年人黄网站 | 国产成人无码www免费视频播放 | 免费人成网站 | 东京热一区二区三区四区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 女裸网站 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 精品视频91| 欧美福利视频在线观看 | 天天操夜夜欢 | 一级二级毛片 | 欧美人性生活视频 | 国内精品免费视频 | 欧美性猛交视频 | 美女被揉胸动态图 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美视频你懂的 | 快播一级片 | 九九热只有精品 | av网在线| 毛片链接 | 99一级片| 成年人在线网站 | 亚洲无圣光| 穿着情趣内衣被c了一夜 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 91国产丝袜播放在线 | 丁香六月久久 | 午夜桃色 | 日日干夜夜撸 | 久操福利视频 | 91视频在线观看 | 日韩久久成人 | 色综合久久综合 | 91成人免费在线观看 | av资源每日更新 | 热逼视频| 欧美三级在线播放 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 欧洲一区二区视频 | 天堂中文资源在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 色多多在线视频 | 青青艹在线观看 | 色五丁香| 曰韩三级| 日日日日日日 | 一区二区视频免费 | 欧美性生交xxxxxdddd | 91手机在线| 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 成人一区在线观看 | 波多野结衣成人在线 | 日本精品视频在线观看 | 日韩怡红院 | 久操福利视频 | 男女一区| 波多野结衣在线观看一区 | 超碰一区二区 | 九九成人 | 午夜痒痒网 | 午夜整容室 | 久久色网 | 99这里只有 | 台湾av在线播放 | 男人添女人荫蒂视频 | 美女一级 | 国产精品99久久久久久久 | 午夜激情影院 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日本成人一区二区三区 | 激情图片区 | 亚欧在线视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 欧美国产日韩一区二区 | av视屏在线 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 三年中文免费视频大全 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 国产精品久久久久久久 | 女主播裸身做直播大全 | 久久色网 | 在线看片福利 | 精品视频91| 校园春色av | 日韩中文字幕网站 | 欧美精品成人在线 | 99色综合| 搞av电影 | 激情小说在线 | 日本三区四区免费高清不卡 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 黄色大片在线播放 | av免费观 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 李丽珍毛片 | 国产精品一二三四五六 | 人妻无码久久精品人妻 | 日韩av高清无码 | 亚洲成人免费av | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 九九成人 | 三级a做爰全过程 | 日批免费在线观看 | 秋霞午夜视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 女明星yin乱聚会 | 午夜亚洲一区 | 在线麻豆视频 | 91视频在线免费观看 | 在线播放国产精品 | 欧美福利视频在线观看 | 夜色影院在线观看 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 黄页网址在线观看 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 污污网站在线看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 18出禁止看的啪视频网站 | 日日干夜夜撸 | 成人播放| 污污网站在线看 | 中日韩中文字幕 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 天堂视频网 | 美女免费视频网站 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 班长露出强行被男生揉 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 天天干天天干天天干天天 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日本三级中文 | 粉色视频免费 | 久操福利视频 | 一本久久久 | 久久er99热精品一区二区 | 91免费在线播放 | 久久国产精品免费视频 | 91人人澡 | 男人的天堂在线 | 国产三级视频 | 国产最新精品 | 综合久久久久久久 | 欧美一区二区黄片 | 国产日韩在线一区 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 韩国裸体美女 | 日韩成人av在线播放 | 99精品国自产在线 | 最新国产精品视频 | 国产资源在线观看 | 91久久影院| 日韩成人精品在线 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 美人被强行糟蹋np各种play | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 波多野结衣1区 | 激情欧美一区二区 | 中文字幕一区av | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 亚洲视频精选 | 亚洲一区二区三区乱码 | 欧美操老女人 | 污片在线观看 | 最新国产精品视频 | 欧美视频你懂的 | 欧美第一精品 | a久久久久 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚州黄色 | 午夜三级在线 | 美女被草 | 一节黄色片 | 91夜色 | www.少妇| 丁香六月久久 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 欧美三级在线播放 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 就要撸| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 丁香色综合 | 日本久色| 在线国产视频 | 一节黄色片 | 国产精品区二区三区日本 | 爆操少妇 | 久色视频| 99这里只有精品视频 | 欧美三级影院 | 国产午夜精品久久久久 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 天天插天天色 | 亚洲精品一二区 | 国产视频99 | 在线观看日本 | 国产一极片 | 美女被到爽 | 97福利在线| 日韩爱爱网址 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 人人澡人人澡人人 | 日韩最新中文字幕 | 老鸭窝成人 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 黑料视频在线观看 | www.看片| 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲久久一区 | 天堂网在线播放 | 1024久久 | 老太色hd色老太hd | 新天堂在线资源 | 女同久久另类69精品国产 | 亚洲高清免费视频 | 美女被到爽 | 男男视频肉 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 精品视频91| 欧美人与野 | 中文字幕在线观看av | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产三级精品在线观看 | 色撸视频| 美女让男人捅 | 黄色茄子视频 | 午夜整容室 | 国内激情自拍 | 欧美夜夜 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 久久国产精品视频 | 看全色黄大色大片 | 国产一区二区精品在线 | loveme动漫在线观看完整版 | 不用播放器的av网站 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 色综合中文字幕 | 亚洲自拍图片 | 朝桐光一区二区 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产麻豆91视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | www.色在线| 男人的天堂色偷偷 | 国产精品入口麻豆 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产综合视频在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 色五丁香 | 中文字幕xxx| 黄瓜视频在线播放 | 成人一区在线观看 | 亚洲视频精选 | 欧美激情图片小说 | 日韩一区二区在线视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美大片视频 | 新天堂在线资源 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | a视频在线看 | 欧美a在线 | 欧美zzoo | 日本三级韩国三级美三级91 | 不卡的av电影 | 麻豆视频一区二区 | 亚洲精品中文字幕 | 性视频免费 | 天堂视频免费在线观看 | 38在线视频 | 调教骚受| 人妻丰满熟妇av无码区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 8x8x华人永久免费视频 | www.看片 | 日批的视频 | 操大胸美女 | 亚洲 小说区 图片区 | 二区三区| 亚洲一区二区在线视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日韩 欧美| 久久免费视频观看 | 欧美zzoo | 日韩成人av在线播放 | 中文字幕在线视频网站 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 欧美日韩www | 日韩亚洲一区二区 | 人人爽人人做 | 海角社区深夜入口 | 日本一本一道 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产欧美精品一区二区 | 欧美a级黄色| 先锋影音成人 | 亚洲精品二区三区 | 国产日韩在线视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 88福利视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 国产小视频免费在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 天天干免费视频 | 你懂的网址在线观看 | 欧洲三级视频 | 亚洲自拍图片 | 国产免费三片 | 亚洲av电影一区二区 | 奇米影视狠狠干 | 国产精品视频一二三区 | 中文字幕精品亚洲 | 青青艹在线观看 | 亚洲精品黄 | 亚洲影视一区二区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 女优色图 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 白丝女仆被免费网站 | www.看片| 福利一二区 | 亚欧中文字幕 | 色哟哟网站 | 超碰一区二区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 毛片链接 | 欧美二区视频 | 国产三级精品在线观看 | 快播一级片 | 99r在线视频| 91在线视频免费观看 | 97超碰中文字幕 | 婷婷中文字幕 | 亚洲最大av在线 | 黄色小视频在线 | 在线视频第一页 | 国产精品人妻 | 人人草人人草 | 欧美性伦片无删减 | 日韩综合在线视频 | 女裸网站| 我要看黄色一级片 | 求av网址| 国产女同一区二区 | 亚洲精品黄 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 男男视频肉 | 午夜激情电影 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 老司机午夜精品视频 | 26uuu精品一区二区 | 欧美一级在线视频 | 国产精品色综合 | 黄页免费视频 | 国产三级视频 | 原神淫辱系列同人h | 欧美香蕉在线 | 亚洲成人a∨ | 一节黄色片 | 青青草视频免费在线观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国产日韩欧美 | 中文字幕人妻一区 | 欧洲亚洲一区 | 亚洲免费专区 | 亚洲系列 | 91欧美视频| 亚洲精品99 | 人人爽人人做 | 女性裸体无遮挡胸 | 欧美性伦片无删减 | 欧美一级在线视频 | 国产成人免费av | 男的操女的逼 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 久久ra热在线精品视频 | 麻豆专区| 女人精69xxxⅹxx| 女子高校拷问部 | 日本成人一区二区三区 | 欧美三级影院 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 俄罗斯黄色大片 | 午夜资源站 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚洲国产精品自拍 | 久久午夜电影 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 日本久色| 国产在线播放不卡 | 国产88av| 日韩永久免费 | 日本大奶少妇 | 中文字幕精品亚洲 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 手机在线不卡av | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 中日韩精品一区二区三区 | 九九欧美 | 成人一级黄色 | free性video法国极品 | 精品一区二区三区在线观看 | 国产免费黄色小说 | 黄色天堂| 黄色三级三级三级三级 | 黑人操亚洲女人 | 香蕉视频911 | 国产精品三级电影 | 在线观看黄色网 | 美女被草 | 久久九九国产 | 天堂在线www | 男人操女人30分钟 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 香蕉av网 | 亚洲欧美日韩精品 | 国产探花在线精品一区二区 | 麻豆久久久| 老鸭窝成人 | 国产传媒一区二区三区 | 亚洲精品丝袜日韩 | 亚洲狠狠爱 | 一区二区三区观看 | 色乱码一区二区三区熟女 | 中文字幕精品三级久久久 | 男人天堂免费视频 | 黄色a级片 | 天天射天天拍 | 97超级碰碰碰 | 国产成人短视频在线观看 | 国产成人短视频在线观看 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 日韩精品无码一区二区 | 男生操女生的视频软件 | 熟女毛片 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 东凛在线观看 | 亚洲精品一二区 | 国内自拍99| 欧美日韩综合一区二区三区 | 操你啦av | 欧美久久久久 | 爱爱色图 | 91成人在线免费视频 | 日韩涩涩 | 中国成人av | 精品99在线观看 | 日韩最新中文字幕 | 色多多在线视频 | a级欧美| 亚洲精品一二区 | 久久ra热在线精品视频 | 女明星yin乱聚会 | 一级片av | 韩日成人 | 99色综合 | 天堂网成人 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 牛牛在线 | 五月婷婷俺也去 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日本国产精品视频 | 欧美性在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 中国女人内谢69xxxx | 色就色欧美 | 少妇bbbb| 国产精品三级电影 | 五月天色人阁 | 亚洲图片综合网 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲手机在线 | 操你啦av | 久久疯狂做爰流白浆xx | 五月婷婷网 | 亚洲超碰在线观看 | 成年人网站免费 | 男女免费视频 | 午夜国产一级 | 国内精品在线观看视频 | 色性av | 朝桐光一区二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 夜色影院在线观看 | 禁漫天堂在线 | 超碰一区二区 | 久久久久久国产精品视频 | 久久国产精品视频 | 看全色黄大色大片 | 日本亲与子乱ay中文 | 国产精品原创 | 东凛在线观看 | 日韩欧美一 | 亚洲成人a∨ | 西欧free性满足hd老熟妇 | 中文字幕在线观看av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 啊啊啊快高潮了女视频 | 午夜视频在线播放 | 亚洲一区二区三区乱码 | 视频国产精品 | 欧美国产日韩一区二区 | xxxxwwww在线观看 | 四虎在线免费观看视频 | 91网在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 午夜激情影院 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 黄页免费视频 | 亚洲视频第一页 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 亚洲一区视频在线播放 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧美日韩激情一区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 看全色黄大色大片 | 嫩草影院一区二区 | 爱爱色图| 欧美激情站 | 在线免费毛片 | 亚洲精品中文字幕 | 一二三四区在线 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚欧毛片| 日韩爽片 | 天堂视频免费在线观看 | 欧美大成色www永久网站婷 | 91手机在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 成人一区二区三区在线观看 | 美女啪啪网 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 中文字幕一二三区 | 中文字幕精品一区 | 岛国av在线播放 | 两男操一女视频 | 91视频一区二区 | 国产精品区二区三区日本 | 一级二级毛片 | 亚洲狠狠爱 | 国产精品自拍99 | 免费成人深夜夜国外 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产精品不卡在线观看 | 香蕉视频在线免费 | 中文字幕免费在线视频 | 五月丁香啪啪 | 国产免费大片 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 久久久久久久久久免费 | 亚洲在线精品 | 午夜久久久久久久 | 欧美日本免费 | 国产麻豆91视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 国内自拍99| 国产人妖在线 | 黄色小视频在线 | 天堂视频网 | 中文字幕一级 | 天天操狠狠操 | 狠狠操婷婷 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩爽片 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 色哟哟网页 | www.成人在线视频 | 欧美激精品 | 草莓香蕉视频 | 91视频中文字幕 | 欧美激情站 | 老司机午夜精品视频 | 91在线视频免费观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 日韩黄色免费视频 | 噼里啪啦免费观看 | 一本久久久 | 日韩成人av在线播放 | 国内精品国产成人国产三级 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产精品视频一二三区 | 激情五月色播五月 | 毛片三级| 热逼视频 | 手机看片福利一区 | 性爱免费视频 | 日韩在线观看网址 | 青青青操| 69亚洲乱人伦 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲性视频| 国产三级精品视频 | 欧美一区a | 黄色综合网 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 日本中文字幕有码 | 国产综合在线视频 | 亚洲精品字幕 | 久操资源| 人妻射精一区二区 | 一级福利片 | 欧美三级影院 | 男人插女人下面视频 | 男人天堂影院 | 亚洲国产精品自拍 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 我要看黄色一级片 | 日韩 国产 欧美 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 欧美丰满bbw | 免费无码一区二区三区 | 中文字幕免费在线视频 | 激情欧美一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产精品入口麻豆 | 美女免费视频网站 | 亚州综合网 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 亚洲狠狠爱 | 久久免费视频观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲综合一二三区 | 五月激情综合网 | 欧美zzoo| 国产精品.www | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 国产精品2019 | 一级黄色大片免费观看 | 婷婷射图 | 另类小说色 | 精品99在线观看 | 麻豆精品在线播放 | 91网站免费| 久久久久久国产精品视频 | 亚洲综合视频一区 | 女人十八毛片嫩草av | 日本第一页 | 国产资源在线观看 | avtt中文字幕 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 成人黄色一级电影 | 最爽乱小说录目伦小说 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产精品区二区三区日本 | 在线免费国产视频 | 人人澡人人澡人人 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 中文字 | 手机在线不卡av | 91夜色| 伊人影院在线观看 | 91成人免费在线观看 | 另类小说色 | 亚洲中文字幕在线观看 | 日韩黄色网| 欧美人妖视频 | 人妻射精一区二区 | 苍井空A级在线观看网站 | 香蕉视频在线免费 | 久久免费在线观看 | 欧美激情网址 | 成人在线播放视频 | 亚洲成人a∨ | 国产探花在线精品一区二区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产日韩欧美 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日韩在线观看免费高清 | 国产精品99无码一区二区 | 天堂中文资源在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲天天综合 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 四虎在线网址 | 一本高清dvd在线播放 | 午夜痒痒网 | 黄色天堂 | 无码精品一区二区三区在线 | 萌白酱福利视频 | 免费av网站在线播放 | 丁香婷婷激情 | 成年人网站免费 | 亚洲一区国产精品 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 黄色大片在线播放 | 找国产毛片看 | 苍井空A级在线观看网站 | 三级性生活片 | 女人十八毛片嫩草av | 日韩一级片免费观看 | 一色桃子av | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美三级色图 | 久操资源 | 青青草国产在线视频 | 91精品91久久久中77777老牛 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产三级一区 | 大陆一级片 | a久久久久 | 日日夜夜网站 | 成人一区二区三区在线观看 | 7788色淫网站小说 | 俺来也俺也去 | 麻豆专区 | 欧洲亚洲一区 | 成年人在线网站 | 69re视频| 成人性生交大免费看 | 久久亚洲一区二区 | 三年中文免费视频大全 | 久热精品在线观看 | 天堂网成人 | 久久国产精品视频 | 国产小视频免费在线观看 | 91九色网| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产精品欧美激情 | 久久麻豆精品 | 中国女人内谢69xxxx | 午夜桃色 | 久草精品视频 | 91免费视频观看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 亚洲国产精品自拍 | 天天干天天噜 | 欧美三级色图 | 久久精品a | 国产精品久久久久久久久久 | 苍井空A级在线观看网站 | 蜜桃av免费观看 | 美女高潮流白浆 | 一本久久久 | 国产微拍精品 | 国产精品污www一区二区三区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 久久精品无码一区 | 欧美大波大乳巨大乳 | 91视频在线免费观看 | 99视频在线看 | 国产精品99无码一区二区 | 日韩一级性 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产69xx| 青青艹在线观看 | www.国产视频 | 91成人免费观看 | 五月天色人阁 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 厨房的师生激情h | 亚洲一区二区在线视频 | 色狠狠一区二区三区 | 中文在线8资源库 | 中文字幕日韩欧美 | 午夜色播 | 涩涩天堂| 二区三区| www.男人天堂 | 精品国产123 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 一级欧美一级日韩片 | 成人一区二区三区在线观看 | 色综合久久综合 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 香蕉污视频 | 免费看污片网站 | 草免费视频 | 天堂在线视频 | 婷婷成人综合 | 欧美一卡二卡三卡 | 久久久久91视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 在线免费毛片 | 久久亚洲一区二区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 久久亚洲一区二区 | 国内精品在线观看视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 朝桐光一区二区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美日韩www | 亚洲一区视频在线播放 | 免费观看黄色 | 中国成人av | 欧美aaaaaa | 日韩中文字幕视频 | 女人精69xxxⅹxx | 男人勃起又大又硬图片 | 男女在线视频 | 中文字幕有码在线观看 | 成人在线播放网站 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 中文字幕精品亚洲 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美国产在线视频 | 人人草人人草 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 天天操比 | 91挑色| 亚洲系列 | 日韩成人av在线播放 | 李丽珍毛片 | 国产熟妇另类久久久久 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久艹视频在线观看 | av片在线看 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲自拍图片 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产三级小视频 | 麻豆高清 | 欧美第一页在线 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日本三级韩国三级美三级91 | 厨房的师生激情h | 国产三级精品在线观看 | 国产精品99久久久久久久 | 日韩一级性 |