【經(jīng)典】醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的.跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的.組建、培養(yǎng)和管理;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的完成;
6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;
7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見(jiàn)解;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的'市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;
5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開(kāi)拓潛在客戶,提高市場(chǎng)占有率;
6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極開(kāi)拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;
6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
任職資格：
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力
4、善于團(tuán)隊(duì)合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新并樂(lè)于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；
9、組織、開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)和客戶信息，分析并反饋市場(chǎng)和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護(hù)客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額
4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用
5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報(bào)表
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
10、對(duì)公司整體營(yíng)銷工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定的`認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司的銷售管理原則；
12、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力；
13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的`銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開(kāi)發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的`產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開(kāi)展分銷促銷活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);
5、開(kāi)發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的`聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的.銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的'關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的`建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；
3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好；
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求，針對(duì)市場(chǎng)變化，能快速反應(yīng)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);
3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的.人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，上報(bào)省經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；
2、定期對(duì)OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績(jī)效評(píng)定中給予考核；
3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對(duì)接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行實(shí)施，策劃和參與門店、社區(qū)的各類活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營(yíng)造；
5、負(fù)責(zé)渠道藥店的`鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報(bào)表，按時(shí)回復(fù)相關(guān)部門；
7、完成由上級(jí)交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；
2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn)；
3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo)；
4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強(qiáng)的談判、溝通能力，良好的`人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系；
4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；
5、能夠自我激勵(lì)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的.市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛(ài)銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
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