[精品]工作計劃7篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　1月中旬，我非常榮幸地進入到xxx工作，工作崗位是前臺。離開了自己熟悉的xxx崗位，走進陌生的職場，是幸運，是機遇，更是挑戰。在我一個月的工作中，我深深地感受到各位領導對我的信任和期望，各位同事對我的關心和幫助，也領略到xxx沉淀于xxx的企業文化之下快速發展的磅礴動力。我為自己能夠成為這個公司的一員感到由衷的自豪。

　　在大家的幫助下，我已經熟悉了公司的基本情況，掌握了自己的工作內容，在思想認識上實現了提升，在工作能力上得到了進步。我始終堅信，不斷的努力和堅持是一種真正的.等待，等來的也許就是屬于自己的機會。對于已然到來的20xx年新年，我對自己的工作制定了如下計劃：

　　一、日常工作

　　進一步做好自己的前臺接待工作；維護好辦公環境、辦公設備；做好辦公用品、飲用水等易耗品的采購、管理工作；做好報刊書籍派發歸檔、工作；協助好人力資源部組織開展的工作；完成領導交辦的各項任務等。在日常工作中，嚴格要求自己，遵循公司各項規章制度，認真高效、勤勤懇懇地做好自己的本職工作。

　　二、綜合能力

　　不斷學習、充實自己，通過函授或自考等方式提升自己的學歷，鞏固、加強自己的優勢和特長，提升自己的綜合素質和業務能力。同時，虛心求教、敢于嘗試，主動承擔公司里不同類型的工作，以期找到自己最擅長、最感興趣的方向，并以此作為自己職業上的長遠發展目標，銳意進取，殫思極慮，在工作中實現自己的自我價值和社會價值。

　　前臺的工作是瑣碎、繁雜的，做好自己的本職工作不難，難的是積極負責，在平凡的崗位上做出不凡的成績。新的一年，我將繼續腳踏實地地工作，使前臺工作更加井然有序；與此同時，還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新方法，總結新經驗。惟愿與公司百尺竿頭，共同進步，為公司的發展貢獻自己的力量！

工作計劃 篇2

　　轉眼間，20xx年上半年的時間結束了，在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的情況還是有發生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社區圍繞街黨工委、計生辦下發的人口與計劃生育工作要點開展各項工作，在迎奧運創和諧之年，我社區做好宣傳發動工作，抓住機遇，圍繞穩定低生育水平及《決定》做好計劃生育優質服務工作。

　　從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結合轄區實際情況，利用轄區資源，下面，我將計劃生育20xx年上半年工作總結如下：

　　一、 轄區基本情況

　　認真學習計劃生育微機管理系統，掌握一定技能，按時做好月報表、季報表，并與微機數據相符，截止5月底我轄區共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動育齡婦女38人，新生嬰兒26人最新20xx年上半年計劃生育工作總結最新20xx年上半年計劃生育工作總結。

　　二、 為育齡群眾辦實事

　　1、20xx年1月7日我向陽樓街計生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”，我社區困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元。

　　2、對轄區內26名新生兒家庭及時入戶訪視服務，宣傳優生優育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料。

　　3、經常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產、生活、生育等情況，發現她們有各種心理障礙及時溝通解決并進行心理調適

　　半年來為重點人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進行免費生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優惠價格婦科查體，提高了婦女自我保健意識，做到有病早發現早治療。

　　三、充分發揮計劃生育協會作用，做好計劃生育工作計劃

　　結合轄區情況，今年協會項目定為：“關愛流動人口，共創和諧社區”。圍繞此內容開展以下活動：

　　1、20xx年1月30日，我社區舉辦“迎新春聯歡會”，有43人參加，豐富了居民及流動人口的文化生活，提高了他們的`文化生活品位。

　　2、20xx年2月1日，為加強社區青少年的思想道德教育，社區對假期學生進行法制安全教育講座，有58名學生參加，教育學生如何做一名合格的社會主義接班人，及出行安全，不進網吧，拒絕毒品，遵紀守法，過一個健康快樂的假期。

工作計劃 篇3

　　為了提升網點服務效能，加強服務管理，創新服務內涵，完善服務制度，培育服務典型，同時結合我部組織架構調整及流程整合，進一步提高營業部員工服務水平、營銷能力，提升我部綜合競爭力，制定20xx年文明優質服務工作計劃：

　　1、由行政與內控團隊負責匯總整理客戶意見簿、各渠道投訴表揚并做好相關反饋回復工作，并將表揚投訴結果定期進行公布。對表揚及投訴等情況整理后，選取典型事例，發送給各團隊組織進行學習。堅持公平公正原則做好每季度服務明星評選工作，使其起到模范作用。

　　2、實行每日服務檢查制度，發現問題及時通知團隊負責人，督促各團隊進行整改，并做好整改后的跟進。

　　3、為內部員工提供服務意見反饋渠道。在部門內增設內部意見箱或公布我部內部意見征詢指定郵箱，向省行各部及營業部內部員工征詢我部服務管理中存在的問題。同時，指定內部人員作為服務督導專員，定期向服務督導專員征求我部服務工作問題。

　　4、配合部門做好服務培訓工作，對錄像檢查中發現的'典型服務案例進行拷貝留存，為服務培訓工作提供素材。

　　5、營業部著力提升員工親和力，要求部門服務監督員與外聘服務檢查公司持續關注規范化服務的基礎上，重點關注員工微笑服務，并從客戶角度體驗員工親和力。

　　6、將內部服務檢查情況，外聘公司檢查情況留檔形成員工服務檔案，為營業部服務明星評選提供依據，更加有利于部門樹立服務標兵，對其他員工起到了很好的模范帶動作用。

　　8、采取團隊間服務競賽的形式，讓員工從被動接受檢查轉變為自覺主動做好服務。

　　9、加強員工技能培訓及測試工作。由行政與內控團隊定期組織技能測試，包括針對一級能手、針對新入行員工以及全體應測人員的技能測試。要求各團隊采取以老帶新等形式加大對新入行員工技能的培訓四季度，確保新入行員工一年內至少達到三級能手水平。

　　10、選聘優秀人員充實到大堂經理隊伍中，并通過明星的評選，起到模范帶頭作用。提高大堂經理迎賓接待、業務推介、客流疏導，客戶維護等項工作的綜合素質，起到各功能服務區相互協作的樞紐，發掘VIP客戶，疏導和分流客戶，樹立中行的對外服務形象。

工作計劃 篇4

　　一、基本概況

　　**水族自治縣是典型的山區農業縣，縣境屬貴州省少數低熱地區之一，適宜于發展各種早熟蔬菜和水果。長期以來，種植業以生產水稻、玉米、小麥、油菜為主，經濟作物所占的比重較小，處于自給半自給狀態，商品生產尚未形成規模，種植效益低，農民增收門路少，收入不高，仍處于貧困境地。全縣耕地面積44.7萬畝（國土詳查數），占全縣土地總面積的12.2，其中水田29.85萬畝，占66.7，旱地14.85萬畝，占33.2。

　　20xx年底，全縣農作物總播面53.5萬畝，其中糧食總播面35.859萬畝，糧食總產量10.0508萬噸，人均占有糧為312.14公斤，種植業總產值為70200萬元，農民人均純收入達2150元，其中來自種植業收入735元。農民人均比上年增收391元,其中種植業增收98元。

　　二、農業生產現狀

　　1、產業結構調整促進多熟制推廣

　　從20xx年起，我縣陸續開始了農業產業化經營的實踐和探索，經過幾年來的發展，馬鈴薯、番茄、苔蒜、、葡萄、臍橙、椪柑等農產品已形成規模化生產，經濟效益是種糧的兩倍甚至更高，極大地調動了農民的生產積極性。

　　20xx年，全縣糧食作物、經濟作物種植結構由20xx年的3∶2調整為12∶13。以無公害蔬菜生產示范基地為重點的結構調整取得明顯成效，夏秋反季節蔬菜示范項目、脫毒馬鈴薯高產栽培示范基地獲得成功。初步形成了西北部低熱片區蒜一稻、茄果類一稻—延秋菜、早玉米一稻一蔥、早熟瓜（豆）一稻一菜豆、早玉米套作馬鈴薯—稻—延秋菜，南部高山冷涼片區蒜—稻、馬鈴薯—稻--菜、冬春菜—豆類—延秋菜等高效種植模式。目前我縣利用稻田進行多茬高效種植面積5萬余畝，年平均畝產值為3200元左右，對穩定糧食生產、增加農民收入意義重大。

　　2、蔬菜產業發展勢頭強勁

　　目前，全縣蔬菜種植面積5.83萬畝，產量達9.3萬噸，總產值9200萬元，總收入6413萬元。其中以北面片區發展的早春番茄，面積達1萬多畝，最高畝產量為8600公斤，畝產值為6400元，扣除生產用工和生產物資投入，畝純收入為5200元；以三合、交梨、三洞、周覃等鄉鎮發展的優質苔蒜達8000多畝，畝產值可達20xx元以上，扣除生產成本400元，畝純收入達1600元，規模生產取得了明顯經濟效益。

　　3、水果生產趨向精優

　　全縣現有水果面積3.95萬畝。其中以臍橙為主的柑桔面積1.73萬畝，以九阡李為主的李類1.07萬畝，葡萄1.09萬畝，年水果總產量2427.5萬公斤，總產值2500余萬元。這些產品已成為我縣特色農產品，以其優良的品質和獨特的風味在省內外有較高聲譽。

　　4、種桑養蠶取得初步成效

　　種桑養蠶項目是我縣在產業結構調整過程中培育起來的項目之一，從試驗示范到大面積推廣種桑養蠶只是第二個年頭，今年種植面積20xx畝，主要栽培品種有“農桑14”和“桂桑優12”。主要分布在南北片區14個鄉鎮，65個村，329戶，其中30畝以上的種植大戶29戶，行政技術干部留職離崗帶薪創辦種桑養蠶實體人員11人。全年養蠶共7批，696張，蠶繭產量301.5擔。蠶繭收入為21.07萬元。基本實現了當年種桑、當年養蠶、當年受益的目標。今年深圳支持我縣扶貧開發種桑養蠶資金75萬元，為20xx年蠶桑發展躍上一個新臺階打下了良好的`基礎

　　5、無公害農產品認證工作有效推進

　　我縣獲得認定的無公害農產品面積已達到4.55萬畝。其中，糧食作物0.6萬畝，蔬菜1.1萬畝，馬鈴薯0.6萬畝，水果2.45萬畝。大蒜、番茄、辣椒、甜玉米、馬鈴薯、椪柑、臍橙等農產品獲得了農業部農產品質量安全中心頒發的無公害農產品認證證書，“活力樹”牌無糖甜茶獲得了“貴州省名牌農產品”“貴州省名特優農產品”稱號。在市場方面，部分苔蒜、番茄、香米、臍橙實行訂單生產，已與多家公司達成產銷協議，進行訂單生產，面積達到1.56萬畝。臍橙、甜茶在20xx年8至11日的省農產品展銷會上受到廣大客商的好評。在產品質量安全方面，縣農業局成立了農產品質量安全檢測站，為下一步生產綠色食品奠定了堅實的基礎

　　20xx年，我局在較好完成盛州、縣各項工作任務的同時，積極組織干部職工參加省州“三個一”活動，上交省廳三篇論文參評，榮獲職工文藝匯演一等獎，有7篇科技論文在《農技服務》《現代農業科技》等省級以上刊物發表，12篇信息在《黔南日報》上刊登；九名技干獲“貴州省農業豐收計劃獎”、一人獲“建縣50周年先進個人”稱號，四人獲縣“帶民增收先進個人”獎，我局獲州局06年度考核二等獎、糧食生產三等獎。

　　三、幾點建議：

　　一、我縣農業基礎設施和物質技術條件總體水平低，農業社會化服務體系建設比較滯后。非凡是發展果蔬產業必備的水利設施不解決，將制約著大產業的發展。因此，建議在有條件發展果蔬產業的地區加大水利溝渠及機耕道的修建，解決農戶生產上的困難。

　　二、農產品交易市場建設滯后。目前，我縣沒有一個農產品交易市場以及貯藏、冷凍、周轉條件，無信息服務網絡，農產品仍在露天下交易，無法適應當前大市場大流通的需要，致使農產品轉化成商品率較低。請縣委、縣政府高度重視此項工作。

　　三、鄉鎮農技人員仍屬鄉鎮治理，不便于調動其工作積極性，明年要實行定崗定編全員聘任制，建議收歸縣直管為好，同時要把鄉鎮農技站的基礎設施建設配套資金每站15萬元列入財政預算，以便20xx年向上爭取支持每站25萬元的投入。

　　四、農產品質量和食品安全正成為從上到下必須狠抓的主要工作，建議在農業專項經費安排預算為好。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以縣局工作要點和學校工作計劃為指導，以讀書活動為促進力，以課題研究為抓手，以校本培訓為依托，以促進教師的專業發展和快速成長為重點，堅持科研立校、科研強校的原則，努力探索各種教研方式，廣泛開展以校為本的教科研活動，積極促進教育理論與實踐的結合，促進教育科研成果的轉化和應用，逐步形成以校本化教研科研為重點的可持續發展的教育科研運行機制，探索總結教研、科研、培訓互相促進的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。

　　二、工作目標：

　　1、繼續實施“科研興校”、“科研興教”戰略，不斷調動廣大教師參與科研的積極性與主動性，不斷提高教師科研意識和水平，再創我校教科研工作的新局面，為提高我校的辦學水平作出新貢獻。學校教研管理具有科學性、校本性和可操作性；

　　2、加強科研課題的管理，規范課題研究的過程，以科研促教研，促進教師成長，提高教學質量。

　　3、加大對課題組活動的指導力度，做好新課題申報管理推進工作；組織課題組深入開展課題研究，研究解決教育教學的實際問題，提高教研工作針對性和實效性，積累并整理研究資料，總結研究成果；抓實課題實施過程，注重積累教科研成果；

　　4、 促進教師學科研究意識的增強和能力的提高，及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教育教學論文的發動和撰寫工作，加大論文的評比與投稿力度，力爭在國家級、省級主流期刊發表，充分展示學校的教科研成果。

　　5、匯集優秀教育資源，實現區域交流共享，實現對教師專業發展的有效引領和資源支持，促進教師教學教研能力的提升。

　　6、加強各學科建設，整合教學資源，不斷提高教育教學質量。

　　7、積極主動有效地開發實施校本課程，在讀寫、珠心算、少兒科技等方面彰顯學校辦學特色，形成促進學生個性發展的課程體系和教學體系的特色學校建設路子。

　　三、主要工作措施和要求

　　（一）常規工作——保障教科研工作落到實處。

　　1、組織開展教研組、備課組活動；

　　2、組織開展各種類型課（教學研討課、骨干教師教學展示課、青年教師過關課）的聽評課工作；

　　3、教學大練兵活動；

　　4、每周領導推門聽課工作。

　　5、做好師培實訓工作（包括德育聯盟等活動）；

　　6、做好教育教學成果的收集、匯總等相關工作；

　　（二）特色工作——三維一體，促進南小教科研和諧健康發展。

　　1、課題研究：教師專業成長的催化劑（一維）

　　（1）繼續深入省重點課題《基于過程哲學的小學民間故事課程開發研究》的研究。融合省級項目《“三融”陽光群育文化建設》，組織教師圍繞各個子課題申報相應的微型課題，深入研究，及時將研究成果轉化為“教學生產力”，不斷解決教學中的實際問題，有效的改進教學工作。

　　大力強化“科研興校”意識，牢固樹立“常規保質量，科研上水平”的`觀念，緊緊圍繞新課改和教育教學實踐中的焦點、疑惑和實際問題進行研究和探索，通過解決實際教育教學問題，有效地改進工作和教學，使課題研究成為促進“構建有效課堂、高效課堂”研究活動的重要舉措，使課題研究成為促進教師專業成長的重要途徑。

　　（2）帶題研究，引導教師科研的意識與水平。教育科研是引導教師主動研究的過程，有效的教研是基于實踐的研究，本學期我們將引領教師進行帶題研究——期初提出教育教學中最需解決的問題，期中圍繞問題進行研究與資料收集，期末寫出研究成果，逐步形成“課題從課堂教學中去選，研究到課堂教學中去做，答案到課堂教學中去找，成果到課堂教學中去用”的研究文化。

　　2、網絡研修：教師專業成長的助推器 （二維）

　　⑴參加各學科網絡研修主題活動，營造教研與培訓相結合、網下與網上相結合、虛擬與真實相結合的混合式學習模式。。

　　⑵依托網絡個人空間，鼓勵教師把與教學有關的如教學設計、教學反思、教學案例、教學論文、外出學習心得體會、培訓的感悟等通過空間或博客進行記錄與分享。。

　　⑶實現資源共建共享。打破教室、教師、校園的界限，將老師們“單兵作戰”變為“集體攻關”，把培訓、教研、教改相結合，培養了教師團隊協作的精神，使學校真正成為一個教科研的實體。

　　3、讀書參訓：教師專業成長的加油站（三維）

　　書籍是人類的朋友，閱讀是教師專業成長不可或缺的一部分，讓學校仍將深入開展師生閱讀活動，讓師生與好書為友，與經典對話，與博覽同行，本學期，教師自選書目閱讀，期末進行讀書心得交流（先分組交流，再推薦優秀教師全校交流）并在此基礎上開展教師美文誦讀活動，學生方面將在教師的指導下分年級繼續開展班級主題閱讀活動，古詩文誦讀大賽、講故事大賽及課本劇表演賽等活動。通過閱讀，使知識得以豐富，思想得以洗禮，文化得以積淀。

　　四、月重要活動安排

　　時間

　　活動內容

　　負責

　　三月

　　1、各教研組擬定學科組計劃、課題研究計劃。

　　2、進行微型課題申報。

　　3、制定半日研修活動計劃。

　　4、開展校內第一次校本培訓。

　　教導處及學科教研組

　　四月

　　1、各學科教研組開展半日研修活動。

　　2、開展校內第二次校本培訓。

　　3、籌備省級課題《基于過程哲學的小學民間故事課程開發研究》的研討活動。

　　校長室、教導處及各教研組

　　五月

　　1、開展校內第三次校本培訓。

　　2、開展微型課題研究過程性資料的檢查。

　　3、認真落實各級課題研究工作。

　　教導處及各教研組

　　六月

　　1、認真做好微型課題的梳理總結工作，整理好各項研究資料，撰寫研究報告。

　　2、進行微型課題成果評比。

　　3、各類資料的收集、整理、存檔。

　　4、做好學校課題的總結。

　　教導處及各教研組

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　本學期學校教導處將在黨總支、校委會的正確領導下,以強化常規管理為保證,以優化教學過程為手段,通過落實周周清和分層教學為抓手,進一步加強班集體建設和班主任工作,探索學校德育特色工作,全面加強校園文化建設,深入開展“我的中國夢”、“三愛”教育,培養學生社會責任感、創新能力、實踐能力和自主能力,不斷提高教育教學質量,為學校進一步發展奠定基礎。

　　二、基本目標

　　1、進一步加強年級組管理規范,通過制定年級組管理意見,強化年級組對班級學生的管理。

　　2、做好班主任培訓,提升班主任管理班級的能力。

　　3、做好家校聯盟工作,構建社會、學校、家庭一體的育人網絡。

　　4、開展形式多樣、活潑有趣的德育活動,4月底-5月初組織開展社團活動成果展示,為學生搭建展示自我能力的平臺。

　　5、逐步完善教學目標管理考核方案,激發教師工作的積極性。

　　6、進一步落實周周清工作及分層教學實施操作,制定具體操作規程。

　　7、完成校本教材初稿的編寫,從多層面激發學生的潛能和學習積極性。

　　8、進一步完善學校試卷庫的建立工作。

　　9、進一步加強教師隊伍建設。通過課堂大賽、班主任技能大賽等活動,提升教師教育教學能力的提升。

　　10、繼續強化教育科研與管理。通過與兄弟學校名師指導團建立長期合作關系,通過開展聽評課、名師講座等活動促進我校教學質量的提升。

　　11、加強畢業班教學監控和研究力度,提升畢業班教學質量。

　　12、樹立服務意識,力爭部門工作常態化、精細化、程序化。

　　三、達成措施

　　(一)加強德育工作,建設和諧校園

　　1、通過制定年級組管理規范,充分發揮年級組在教育教學管理中的作用,強化年級組對班級的管理,使學校德育工作提升一個臺階。

　　2、加強班主任培訓工作。通過“班主任工作交流、班主任論壇、班主任集體備課”等形式相互學習、資源共享、共同提高,抓好班主任“三個一工程”即一種班會設計、一套班會課件、一堂好的班會課,提升班主任管理工作的能力。

　　3、加強班級建設,樹立良好班風。

　　(1)實行全員育人,班主任要協同任課教師共同抓好本班學生的品行教育,發現問題及時溝通,將不良現象消滅在萌芽狀態。

　　(2)利用好班約班規及學生操行評定表,充分發揮學生自主管理班級的作用。

　　(3)利用好讀報課,發揮以德育人的作用,加強班風、學風建設。

　　(4)鑒于我校學困生較多的實際情況,班主任要加強對后進生的轉化工作,對差生不能歧視,要有信心,有耐心,以慈母般的愛去挽救。

　　4、充分發揮家校聯盟的作用,構建學校、家庭、社會相結合的教育模式。

　　(1)通過網絡平臺將學生的在校情況及時向家長通報,讓家長做到心中有數。

　　(2)定期召開家長會,辦好家長學校,必要時要派教師和政教人員深入學生家庭進行家訪,對存在問題及時予以解決。

　　(3)積極邀請學生家長和兄弟學校代表來校參觀,使他們了解學校教育,為學校教育出謀劃策,提供必要的支持和幫助。

　　5、開展形式多樣、活潑有趣的德育活動,如“國旗下的講話”、特色主題班會、校園文化藝術節、道德大講堂、中華傳統教育等,給學生營造自我展示的空間,使各類學生都有自己展示個性與才能的機會。

　　(二)教科研工作

　　1、強化常規管理,保證教學目標管理考核方案有效落實。

　　(1)為使常規管理落到實處,采取教導處和教研組兩個層次對教學工作實行有序管理。教導處負責教學活動的調度,教研組落實具體的教科研各項任務的完成,同時了解教師的一些意見和建議,在教學管理中起到教導處與教師之間的橋梁作用。

　　(2)以年級組為單位,實行年級組負責制。旨在通過管理改革,充分發揮年級組智慧和核心作用,進一步創新管理模式,提高管理水平,進而提高教育教學質量,促進學校各項工作的全面進步。

　　(3)加強教學過程管理,不斷提高教學質量。加強對教學各個重要環節的管理,加強督察,完善常規要求(①備課及教案檢查②上課③聽課④作業及教學測評⑤考試),不斷提高教師的自身素質和教學水平。

　　(4)通過推門聽課,及時溝通反饋,提升教師課堂教學能力。

　　(5)進一步規范考試管理,從命題要求、試卷印制、考試過程管理、監考、閱卷、成績分析、試卷講評等進一步明確要求,責任到人,確保目標管理考核有效落實。

　　2、進一步落實周周清工作的跟蹤。由教導處負責制定周周清操作規程,年級組負責落實本周學生需要過關的知識,確保基礎知識人人過關。

　　3、探索分層教學模式的具體操作,使每位學生在校都有收獲。

　　(1)根據分層教學的理念,教師要精心布置作業,加強針對性,體現靈活性,提倡分層布置作業,作業批改要認真、及時、正確,要加強面批的次數。

　　(2)根據學生的學情,加強學生的課外輔導,圍繞提優轉差這一總目標,既要面向全體,又要分層次進行個別輔導,做到因材施教,輔導的計劃要有可操作性,輔導內容要有針對性和實效性,對學困生的輔導務必做到耐心和細致,幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法,努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。

　　4、抓好畢業班工作,爭取超額完成指標

　　(1)抓好高三、初三的復習備考工作。進一步加強對中、高考動向的研究,為學生提供有效的備考訓練,避免在教學中多走彎路。

　　(2)高三、初三各備課組要加大復習教學研究力度,從學生實際出發,認準目標,突出重點,注重培優,重視補差,提高效率。

　　(3)做好高三烏市二模、三模考后的深加工、精加工,使學校教學真正實現:重本有亮點,一本有突破,二本、三本有提升,確保我校高考成績再上新臺階。初三參加昌吉州舉行的模考,找差距定計劃,把教學任務精準到人,努力完成升學目標。

　　(4)加強對畢業年級的教學指導,督促培優幫困的落實,檢查對弱生的跟蹤輔導。通過定期召開專題會議解決教學中的難題,對教學內容、教學過程、教學進度掌控到位。

　　(5)扎實基礎,強化訓練。4月份到5月中旬高三、初三實施“考、評、改”教學策略,強化學生應試能力。

　　5、加強教務處常規工作管理,做好師生服務工作。

　　(1)管好遠教設備,開發課程資源。按上級指示要求接收節目,多收集一些知識性,實用性的內容給師生們看,做好遠教設備的管理,確保遠教發揮其應有作用,為我們的教育教學服務。同時,引導教師積極利用基礎教育專網提升個人的業務素質。

　　(2)加強圖書室管理,發揮圖書作用。每班在上完閱讀課后,可在閱覽室的宣傳版上寫下同學們的讀書心得和名言錦句,讓同學們在書香下開闊視野,豐富和提高學生的課外生活。

　　(3)規范文印室管理,做好節能減排工作。

　　(4)規范實驗室管理,做好實驗室器材的'清查工作,力爭實驗室工作師生滿意度達85%以上。

　　(5)做好中高考及學業水平考試的組織管理工作,規范學籍管理,力爭此項工作滿意度達85%以上。

　　2、加強教學研究,促進教師專業化成長

　　(1)加強師德師風建設,有計劃的開展教師職業道德專題講座,以“弘揚敬業精神,提升育人水平,塑造師德風范”為宗旨,以積極引導我校教師確立嚴謹治學,敬業愛崗,樂于奉獻,善于鉆研的良好師風,以高度的責任心去關愛學生,以積極的價值觀去引導學生,鼓勵并支持教師參加不同層次的業務學習,更新教育觀念,跟蹤現代教育思潮,并用以指導課堂教學。

　　(2)通過聽評課,提升教師課堂教學的能力。對各類聽、評課抓住節點,突出實效針對開學初、放假后教師上課狀態和學生上課狀態,安排規范教學行為的常規聽課;針對考后成績分析后發現的問題學科、問題班級進行考后糾偏聽課。聽課面積擴大,聽課次數增加,對于有問題的學科要形成跟蹤聽課的模式,力爭聽課中發現問題、發現解決問題的辦法。

　　(3)組織開展以體現“分層教學”為主要特色的課堂教學大賽,一方面為同行之間的相互學習搭建平臺,另一方面探索分層教學實施的有效策略。

　　(4)抓好青藍工程,通過師徒聽評課、備課指導等,提升青年教師的教學能力;

　　(5)實施名師工程。積極組織教師參加區、州舉行的各類比賽和培訓,提高我校教師的業務能力和綜合素質,把一批優秀教師推向全州,充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范引領作用。

　　(6)加大社團活動的建設及督導檢查工作,對成績不理想的學生鼓勵他們學習藝術體育,逐步形成學校的藝術體育特色。學校設專職老師對藝體特長生進行跟蹤輔導,爭取不同層次的學生在學校都有收獲。

　　(7)建立電子備課庫,充實完善教學資料,打造精品課件、教案。減輕教師尋找資料的負擔,使教師有更多的精力關注學情、關注教法,提高課堂效率。

工作計劃 篇7

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的`分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

　　XX年工作設想主要基于以下幾方面：

　　(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

　　(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

　　(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　(四)完善公司企業品牌。通過在公司內刊<<角度>>設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。

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