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銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-08-21 12:17:04 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(大全15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(大全15篇)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

  2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃,并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng),制作酒店必要宣傳品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷(xiāo)計(jì)劃和方案。

  7、選擇目標(biāo)客戶(hù)群體或地區(qū)。

  8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  10、組織重要客戶(hù)的接待工作。

  11、掌握客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪。

  13、提出客戶(hù)資源整合思路。

  14、協(xié)調(diào)酒店與客戶(hù)之間的`關(guān)系。

  15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

  16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作,掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

  18、對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。

  19、在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。

  20、制定直接下級(jí)的崗位描述,定期聽(tīng)取述職并評(píng)定其工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷(xiāo)售管理工作,協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷(xiāo)售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行;

  2、組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款,組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù);

  3、深入了解本行業(yè),把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài),收集行業(yè)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)情況,給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

  4、在公司銷(xiāo)售制度下,開(kāi)展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷(xiāo)售部門(mén)的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

  5、協(xié)助銷(xiāo)售中心總經(jīng)理及下屬部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員的考核與管理,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷(xiāo)售隊(duì)伍。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,8年以上銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;

  2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

  3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有校園合作、教育類(lèi)渠道代理商資源。

  4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景,有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力,愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

  5、善于溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國(guó)范圍出差。

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8

  1、根據(jù)部門(mén)下達(dá)到所負(fù)責(zé)的區(qū)域年銷(xiāo)售任務(wù),制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo),按時(shí)完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、發(fā)展與管理經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立市場(chǎng)運(yùn)作體系;

  3、建立并維持穩(wěn)定的.客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā);

  4、根據(jù)公司的價(jià)格管理體系,運(yùn)行價(jià)格體系并保持平穩(wěn);

  5、根據(jù)地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模建設(shè)并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì);

  6、定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)述職并協(xié)助其工作,以及完成上級(jí)安排的其他工作及公司臨時(shí)指派的任務(wù)

  7、一個(gè)月至一個(gè)季度到公司做述職匯報(bào)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3

  1.負(fù)責(zé)制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施。

  2.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的'年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實(shí)施。

  3.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的階段性銷(xiāo)售目標(biāo)并確保其完成度。

  4.負(fù)責(zé)管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊(duì)。

  5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4

  一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售方案。

  三、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷拓寬銷(xiāo)售渠道,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

  四、組織制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷(xiāo)售方案,并認(rèn)真抓好落實(shí),做到周有布置,月有檢查,年有總結(jié)。

  五、全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的.積極性,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面,并經(jīng)常保持聯(lián)系,及時(shí)組織供貨。

  六、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定、評(píng)審、修定工作,提高履約率,做到“重合同、守信譽(yù)〞,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

  七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息,切實(shí)組織將售后效勞,解決各種有關(guān)問(wèn)題,讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用,節(jié)約開(kāi)支,降低銷(xiāo)售本錢(qián)。

  九、認(rèn)真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作,及時(shí)催收外欠款,保證資金周轉(zhuǎn),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

  十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5

  1、在董事長(zhǎng)的干脆領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)安排和詳細(xì)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施,對(duì)各期營(yíng)銷(xiāo)安排及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)干脆責(zé)任;

  2、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)安排,協(xié)作公司總目標(biāo),組織實(shí)施制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和分解并落實(shí)到執(zhí)行;

  3、剛好駕馭目標(biāo)市場(chǎng)的'信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)料,組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施;

  4、合理制定年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,限制公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),主動(dòng)提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗實(shí)力,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6

  1、制定銷(xiāo)售任務(wù),推進(jìn)所在項(xiàng)目的車(chē)位銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

  3、根據(jù)每月的銷(xiāo)售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

  4、建立銷(xiāo)售報(bào)表以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù),跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;

  5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系,做好售中、售后服務(wù),提高客戶(hù)對(duì)公司的`滿(mǎn)意度;

  6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7

  任職要求:

  1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,3—5年以上一手房銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn);

  2、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;

  4、具備較強(qiáng)的管理能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平;工作嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取;

  5、具備房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷(xiāo)售組織經(jīng)驗(yàn),有知名項(xiàng)目成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),具有成功的'房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背景者優(yōu)先;

  6、具備豐富的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理能力,獨(dú)立主持房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理工作;

  7、配備銷(xiāo)售人員資源優(yōu)先。

  崗位職責(zé):

  1、公司總銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、執(zhí)行;根據(jù)公司發(fā)展階段要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策;

  2、拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù),積極挖掘新客戶(hù),深度開(kāi)發(fā)老客戶(hù),確保公司銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

  3、建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  4、具備獨(dú)立指導(dǎo)、培養(yǎng)新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力與責(zé)任,對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo),幫助下屬提高工作業(yè)績(jī),確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

  5、全面負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶(hù)的全程服務(wù)(溝通、匯報(bào)、維護(hù)、考察接待及突發(fā)事件處理等);

  6、公司內(nèi)外部的溝通,客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展的配合;

  7、參與部門(mén)思路討論、成型,制定整體部門(mén)策略;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé)

  1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,獨(dú)立完成禮品銷(xiāo)售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案,完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、直銷(xiāo)模式:開(kāi)發(fā)及維護(hù)企業(yè)級(jí)新老客戶(hù),挖掘需求,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的'企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案,洽談及跟進(jìn),制定合同條款及落實(shí)合同簽訂;

  3、渠道模式:負(fù)責(zé)與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作,對(duì)外推介公司產(chǎn)品,承接外部禮品訂單(如:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品,公關(guān)禮品,大企業(yè)員工福利品,企業(yè)積分兌換等;

  4、與客戶(hù)建立和維護(hù)良好關(guān)系,爭(zhēng)取更好資源。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧;

  2、有大健康禮品(卡)、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購(gòu)業(yè)務(wù)流程,有禮品渠道資源者。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9

  1.根據(jù)各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃,并定期提交銷(xiāo)售報(bào)告,進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì);

  2.所屬片區(qū)老客戶(hù)維護(hù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作;

  3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理,以及對(duì)客戶(hù)投訴處理結(jié)果的跟蹤;

  4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂,準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的付款情況,對(duì)于貨款及時(shí)回收;

  5.協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告;

  6.對(duì)公司在所轄客戶(hù)端影響力的.不斷提升負(fù)責(zé);

  7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

  8.銷(xiāo)售費(fèi)用的有效控制;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10

  工作職責(zé):

  1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略,制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃,并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

  2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷(xiāo)售項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。

  3.負(fù)責(zé)核心客戶(hù)高層關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

  4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃,并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

  5.制定區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

  6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷(xiāo)。

  7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。并對(duì)方案的`預(yù)算控制、投放效果、客戶(hù)跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析。

  8.制定所轄區(qū)域客戶(hù)服務(wù)流程,監(jiān)督客戶(hù)運(yùn)維機(jī)制的落實(shí),致力于可持續(xù)性的客戶(hù)滿(mǎn)意度建設(shè)。

  9.負(fù)責(zé)跨部門(mén)合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),所轄區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì)議的組織召開(kāi)。

  10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商、教育等)的建立和維護(hù)。

  11.參與營(yíng)銷(xiāo)中心重大決策的討論,并提出建議。

  12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

  管理職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

  2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃,指導(dǎo)、監(jiān)督部門(mén)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

  3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算,并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

  4.負(fù)責(zé)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理,績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)下屬員工等;

  5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門(mén)內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的'銷(xiāo)售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

  3、大客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù),與媒體公司保持良好關(guān)系;

  4、銷(xiāo)售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12

  1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度,宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷(xiāo)售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)定期根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)信息,規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運(yùn)營(yíng)工作情況,做好事業(yè)部人員及市場(chǎng)推廣的預(yù)算報(bào)總經(jīng)理審批;

  4、負(fù)責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的'日常管理,指導(dǎo)其完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),對(duì)事業(yè)部利潤(rùn)負(fù)責(zé);

  5、負(fù)責(zé)依據(jù)事業(yè)部的銷(xiāo)售目標(biāo),合理分配銷(xiāo)售任務(wù)并監(jiān)督完成銷(xiāo)售任務(wù);

  6、負(fù)責(zé)合理把控庫(kù)存周轉(zhuǎn);

  7、負(fù)責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)外報(bào)價(jià)及合同,出貨單審核;

  8、負(fù)責(zé)對(duì)訂單的評(píng)估、跟蹤管理,有效控制風(fēng)險(xiǎn),保證及時(shí)安全收款,及即時(shí)出貨;

  9、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)投訴并制定提升客戶(hù)滿(mǎn)意度方案;

  10、負(fù)責(zé)管理接待大客戶(hù),組織協(xié)助籌備驗(yàn)廠,帶客戶(hù)驗(yàn)廠;

  11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門(mén)的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題;

  12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任;

  13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些

  1、管理下屬,建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);

  2、制定并完成部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃及銷(xiāo)售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);

  4、制定并完成大客戶(hù)拜訪任務(wù);

  5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并根據(jù)預(yù)測(cè)制定費(fèi)用預(yù)算。

  6、根據(jù)客戶(hù)的需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案,與客戶(hù)談判并達(dá)成合作;

  7、主動(dòng)拜訪客戶(hù),做好團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的品牌宣傳推廣;

  8、在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不斷積累客戶(hù)資源;

  9、重視客戶(hù)需求及反饋,及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題

  10、與公司各部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)工作

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是什么

  1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售年度目標(biāo),下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;

  2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制(修)訂,并組織對(duì)銷(xiāo)售人員的考核工作;

  3、依據(jù)公司相關(guān)制度,負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲、收入和各項(xiàng)費(fèi)用,以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo),嚴(yán)格控制費(fèi)用成本,保證年度利潤(rùn)目標(biāo)的'達(dá)成;

  4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

  5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

  6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);

  7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé),承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

  8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

  1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)需求,制定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

  4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系,與其他部門(mén)有效合作。

  5、做好本部門(mén)人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

  9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)14

  職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性,保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)策略;

  3、根據(jù)公司策略,組織營(yíng)銷(xiāo)中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及產(chǎn)品銷(xiāo)售,對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

  4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系與系統(tǒng)建設(shè),監(jiān)管體系運(yùn)作情況,確保營(yíng)銷(xiāo)中心管理有序進(jìn)行;

  5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù),提高品牌知名度;

  6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)算管理與控制,確保營(yíng)銷(xiāo)成本控制;

  7、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理,強(qiáng)化合作關(guān)系;

  8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)管理;

  任職要求:

  1、年齡:30~40歲男女不限

  2、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  3、4年以上快速消費(fèi)品百人以上團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

  4、受過(guò)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的`培訓(xùn);

  5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

  6、善于運(yùn)用各種激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)下屬的積極性;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;

  2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

  3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

  5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

  6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

  7、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的'市場(chǎng)領(lǐng)域。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

  2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);

  4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;

  5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;

  6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

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