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銷售總監崗位職責

時間：2024-08-21 14:54:37 銷售我要投稿

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銷售總監崗位職責(經典)

　　在現在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位職責(經典)

銷售總監崗位職責1

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標；

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系，定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息；

　　3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率，及時給予代理商督導與反饋，開發高潛力新代理商，淘汰業績不佳代理商；

　　4、及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

　　2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的.銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

　　3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。

銷售總監崗位職責3

　　1、公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區域內銷售活動的籌劃和執行，擬定營銷方案，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，開展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等工程的詳細信息；

　　5、承當所帶著團隊客戶的售前售中及售后效勞及公司重點客戶的.維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

　　7、帶著銷售人員提高業務水平和客戶效勞技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監崗位職責4

　　1、負責集團房地產項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業務培訓、考核及工作的調配；

　　2、負責公司項目銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規章制度和業務運作流程；

　　3、負責公司擬定項目的`市場調研、前期策劃及相關工作；

　　4、依據公司對各個房地產項目的總體銷售目標，制定公司全部房地產項目的營銷方案；

　　5、指導制定項目價格體系和調價策略、項目推盤看法和調價看法，并對項目價格表進行審核；

　　6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網絡等全部發布廣告的設計；

　　8、全面負責公關事務和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負責集團銷售部會議的召開；

　　10、負責市場營銷成本及費用的整體限制；

　　11、負責房地產銷售各環節的運作統籌，完成公司的銷售目標；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的聘請；

　　13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續；

　　14、負責房地產項目全部的市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理實力、組織實力和激勵實力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；房

銷售總監崗位職責5

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。

　　2、統籌指導、監督招生辦和教學點的'招生工作。

　　3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

　　4、市場調查及分析。

　　5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

銷售總監崗位職責6

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

　　2.產活動的組織及協助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的'資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

銷售總監崗位職責7

　　1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

　　3、負責規劃項目整體的`營銷戰略體系，內外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的`客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監崗位職責9

　　1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統主管的.工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監崗位職責10

　　崗位職責

　　化工工藝技術銷售總監化工工藝技術銷售總監

　　現有項目的執行跟進，協調各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現技術效益最大化；

　　深刻理解公司工藝技術資源，根據公司安排和自有經驗，在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進；

　　參加各種行業會議，采取積極有效的方式推廣工藝技術

　　高強度跟進與業主的溝通并利用技術優勢影響業主決策，完成公司既定的銷售目標。

　　隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。化工工藝技術銷售總監

　　現有項目的執行跟進，協調各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現技術效益最大化；

　　深刻理解公司工藝技術資源，根據公司安排和自有經驗，在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進；

　　參加各種行業會議，采取積極有效的方式推廣工藝技術

　　高強度跟進與業主的.溝通并利用技術優勢影響業主決策，完成公司既定的銷售目標。

　　隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。

銷售總監崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的問題;

　　4、積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單,并商務談判與簽訂合同;

　　5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;

　　6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的.及時反饋和處理。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;

　　2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

　　3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械注冊法規;

　　4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。

銷售總監崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責分部的籌建（選址、裝修、團隊組建等）；

　　2、根據公司的經營目標，制定適合當地的`營銷策略和計劃，有效開拓當地市場；

　　3、全面負責分部在當地的市場合作與宣傳，提高公司品牌在當地的知名度和信譽度；

　　4、帶領分部員工完成銷售指標、督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷；

　　2、具有3年以上金融行業營銷經驗和2年以上團隊管理經驗；

　　3、具有較強的經營管理能力、良好的組織發展能力和有優質的客戶資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創業開拓精神；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的能力。

銷售總監崗位職責13

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的.拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監崗位職責14

　　1、負責完成公司下達的相關經營指標;

　　2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;

　　3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

　　4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

　　5、負責營銷策略方案的擬定與執行;

　　6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;

銷售總監崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設；

　　2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；

　　3、負責銷售業務的開展以及應收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產品改善或產品開發建議；

　　5、負責銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執行合同的順利；

　　6、監督本部門績效考核工作；

　　7、結合銷售部實際情況，制訂銷售人員業務指導及營銷培訓；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現公司各項年度銷售目標。

　　注：銷售業績突出及團隊建設優秀者，業務提成、團隊提成之外，公司另設年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的.期望：有才你就來，有財等你來；提供大舞臺，共同展風采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團建設管理經驗（注：塑膠管材行業優先考慮），能夠開發銷售市場；

　　2、出色的執行力、協調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的商業觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；

　　5、良好的職業操守，能熟練使用辦公軟件。

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