房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)匯總[15篇]
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)1
1、協(xié)助部門經(jīng)理制定各階段營(yíng)銷策略，按公司政策組織和執(zhí)行銷售工作，完成公司各階段銷售任務(wù)；
2、組織市場(chǎng)調(diào)研，提交總結(jié)報(bào)告；配合制定銷講和答客問(wèn)，指導(dǎo)銷售人員工作；
3、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，確保案場(chǎng)的后臺(tái)支持，營(yíng)造良好銷售氛圍；
4、對(duì)銷售人員的日常工作進(jìn)行監(jiān)督；協(xié)調(diào)案場(chǎng)銷售人員之間關(guān)系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件；
5、督促銷售人員對(duì)銷售數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行有效歸檔，對(duì)各階段銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)制作報(bào)表呈報(bào)上級(jí)部門；
6、協(xié)助督促客服工作(如銷控、認(rèn)購(gòu)、合同抵押和備案、催款、按揭進(jìn)程、“三證”的辦理等)；
7、收集、反饋銷售員及客戶的.意見(jiàn)，提出改進(jìn)建議；
8、參與策劃工作，完成部門經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)2
(1)掌握樓盤的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià),能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的.問(wèn)題;
(2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠(chéng),與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤樹(shù)立良好形象;
(3)服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開(kāi)拓精神,能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤;
(4)代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行;
(5)努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)走訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;
(6)每天向銷售主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃,提高工作的計(jì)劃性和有效性;
(7)負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款;
(8)努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;
(9)熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
2、主持周會(huì)和每日例會(huì)。
3、每日確認(rèn)各銷售當(dāng)日業(yè)績(jī)。
4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，組織員工培訓(xùn)。
6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
7、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)4
1、嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；
3、上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款；
4、上班時(shí)間配戴工牌著工裝；
5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作；
6、如有特殊情況需請(qǐng)假，按照公司要求寫請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息；
7、使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌，不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來(lái)電的接聽(tīng)；
8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作；
9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每一個(gè)客戶；
10、填寫定金單、認(rèn)購(gòu)書、檢查單價(jià)、面積、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款方式有沒(méi)有錯(cuò)誤；
11、主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出"市場(chǎng)定位"，分析客戶來(lái)此的目的、購(gòu)房檔次，然后"對(duì)癥下藥"的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售成交；
12、愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情；
13、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；
14、了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂之處，及時(shí)問(wèn)售樓處負(fù)責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛；
15、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的.人身安全，處處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意；
16、認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度；
17、同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶下定；
18、如客戶對(duì)此盤沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它項(xiàng)目，避免客源的浪費(fèi)；
19、提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時(shí)做好挽救工作；
20、熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍；
21、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作；
22、于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良行為發(fā)生，應(yīng)及時(shí)制止，并向售樓處負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映；
23、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)；
24、如發(fā)現(xiàn)銷售中（工程、定位、價(jià)格、廣告、資料、手續(xù)等）出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向售樓處負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議；
25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認(rèn)真出色完成銷售任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問(wèn)；
26、嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有特殊情況，需經(jīng)售樓處負(fù)責(zé)人上報(bào)，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的.服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進(jìn)取精神；
4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說(shuō)服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
4、銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，輔助成交。
5、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
6、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
7、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
任職資格：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。
2、5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理，銷售管理，渠道拓展，團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)，至少帶領(lǐng)過(guò)5個(gè)獨(dú)立下屬。
3、具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠良好的激勵(lì)下屬，進(jìn)行工作目標(biāo)任務(wù)分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)可以很好的.輔導(dǎo)員工銷售技巧，對(duì)員工的提升和發(fā)展負(fù)責(zé)。
4、懂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，了解策劃知識(shí)，了解團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。
5、具有良好的溝通能力，執(zhí)行能力，抗壓力強(qiáng)，對(duì)工作充滿激情。
6、有專業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)7
1.保持售樓處(點(diǎn))現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生、容貌
2.接待客戶,介紹產(chǎn)品,解答客戶的各種問(wèn)題
3.陪同客戶看房
4.對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄
5.接聽(tīng)客戶電話,回答客戶的各種問(wèn)題并做相應(yīng)的記錄
6.參與項(xiàng)目的開(kāi)盤工作,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的接待等
7.參與各種與售樓直接相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)
8.通過(guò)電話等途徑聯(lián)系購(gòu)房客戶,尋找潛在購(gòu)房對(duì)象
9.通知聯(lián)系購(gòu)房客戶獲得房產(chǎn)變更信息
10.跟蹤聯(lián)系購(gòu)房客戶,聽(tīng)取客戶意見(jiàn),并及時(shí)向上級(jí)反饋
11.參與業(yè)主滿意度調(diào)查和業(yè)主投訴的`處理
12.與潛在購(gòu)房客戶進(jìn)行洽談,在規(guī)定范圍內(nèi)解答客戶的各種問(wèn)題
13.準(zhǔn)備各種預(yù)訂材料,登記客戶意向信息并及時(shí)更新
14.辦理房產(chǎn)預(yù)訂手續(xù),組織客戶簽訂商品房意向書
15.通知購(gòu)房客戶簽約,說(shuō)明各種簽約事項(xiàng)
16.準(zhǔn)備簽約材料,并進(jìn)行核對(duì)
17.審查客戶資料,參與組織客戶簽訂商品房銷售合同
18.負(fù)責(zé)催收房款,辦理資金回籠手續(xù)
19.負(fù)責(zé)客戶信息資料的收集、存放、整理,并及時(shí)更新
20.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售相關(guān)各種資料的準(zhǔn)備、存放、整理
21.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；
7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)9
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)發(fā)、提高市場(chǎng)占有率。
2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)合銷售趨勢(shì)，編制季度、年度銷售計(jì)劃。
3、按日向開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)表。
4、加強(qiáng)合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
5、努力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，維護(hù)質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。
6、做好企業(yè)產(chǎn)品的'廣告宣傳工作。
7、負(fù)責(zé)合同的簽定，回收購(gòu)房款，及時(shí)清理欠款。
8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)10
1. 接受顧客咨詢，為顧客提供專業(yè)的樓市資訊服務(wù)；
2. 了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；
3. 陪同客戶看房，促成買賣或租賃業(yè)務(wù)；
4. 完善售后跟進(jìn)及房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；
5. 主動(dòng)持續(xù)開(kāi)拓房源及客源資訊，積累建立客戶關(guān)系網(wǎng)；
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶電話，并做好登記；
2、配合好銷售維護(hù)好售樓處的氣氛；
3、準(zhǔn)備、整理、裝放銷售資料夾、打印、復(fù)印各種銷售資料；
4、安排銷售主任的.接訪順序，做好來(lái)訪客戶登記后安排主任接待；
5、負(fù)責(zé)銷售代表每日工作成績(jī)；
6、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷相關(guān)的各種工作的對(duì)接；
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售體相關(guān)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、上交等；
8、嚴(yán)格保守公司機(jī)密以及項(xiàng)目銷售機(jī)密；
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)12
〖工作職責(zé)〗
1、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)營(yíng)銷文件資料會(huì)議紀(jì)要的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目各類銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作編寫，并對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況掌控；
3、建立并及時(shí)更新銷售臺(tái)賬數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)為營(yíng)銷部提供準(zhǔn)確的房源信息，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在數(shù)據(jù)表內(nèi)；
4、負(fù)責(zé)收集整理歸納市場(chǎng)行情價(jià)格，以及新產(chǎn)品替代品客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
〖崗位要求〗
1、本科以上學(xué)歷，有1年以上銷售內(nèi)勤的.工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作，具備業(yè)態(tài)和營(yíng)銷管理常識(shí)；
3、較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)、分析、計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力；
4、文筆好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通交流。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)13
1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查和監(jiān)控，項(xiàng)目推廣計(jì)劃的制定和實(shí)施
5、銷售各時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告內(nèi)容的'審核
6、負(fù)責(zé)價(jià)格體系的制定；
7、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)籌安排，確保銷售計(jì)劃的按時(shí)完成；
8、統(tǒng)計(jì)制定數(shù)據(jù)報(bào)表、定期對(duì)銷售信息和客戶反饋信息及市場(chǎng)做分析；
9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作；隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項(xiàng)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)14
1、主管上級(jí)：銷售部主管
2、工作職責(zé)：
（1）在銷售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
（2）極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。
（3）做好置業(yè)顧問(wèn)的月、周、日來(lái)電、來(lái)訪、約訪、認(rèn)購(gòu)、簽約客戶的統(tǒng)計(jì)工作。
（4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理置業(yè)顧問(wèn)的'接電、接訪、約訪工作。
（5）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理置業(yè)顧問(wèn)的考勤工作。
（6）負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)、簽約日?qǐng)?bào)表的統(tǒng)計(jì)、制作工作。
（7）注意學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，自覺(jué)遵守規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度，以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，為部門提供力所能及的服務(wù)。
（8）及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷整體事項(xiàng)的運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù);
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項(xiàng)目的總體營(yíng)銷策略及階段營(yíng)銷方案;
3、剛好、精確地駕馭項(xiàng)目的銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費(fèi)用等狀況，提出建設(shè)性看法;
4、剛好把握市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.最新的銷售動(dòng)態(tài)，剛好依據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的總體組織與策劃;
5、負(fù)責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合實(shí)力和素養(yǎng);
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
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