應聘銷售的面試問題及答案
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)
三,對銷售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優點或者缺點
八,近期的目標和遠期的方案
九,別人(同事或者領導)對自己的評價
請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購置你的產品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于容許跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供給滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購本錢，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進展了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供給商
人們購置產品的三個主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進展商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
推銷和面對面的推銷有什么區別?為使推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學的回訪頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來開展并維持業已存在的客戶的
答：不斷回訪?
假設你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會承受你的公司及你的產品。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保到達銷售任務目標的?答：分流。與人合作或者說外包。
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購置你產品的人變成經常購置的人?答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接收了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關系。
在打推銷時，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?答：利用下班時間或晚上處理;
請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很快樂的。
你認為推銷最重要的特點是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購置的熱情。堅持是因為推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
如果某位客戶一直在購置和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購置你的產品?
答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技
假設你遇到這樣一種情況：你的產品和效勞確實是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購置質量差一些但價格廉價的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?
答：跟客戶進展比照，質量進展比照，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進展比照。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確的。
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