【合集】醫(yī)藥銷售崗位職責15篇

　　在現(xiàn)實社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的`渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼�常運營。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷售相關(guān)的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；

　　3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術(shù)活動。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的.能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。

　　制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術(shù)會議的組織;

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的'抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務(wù)知識;

　　5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的.渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

　　6.招聘、培訓和輔導(dǎo)團隊成員，提高團隊成員的'銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展；

　　7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務(wù)；

　　5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的.能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、維護新老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的`溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動；

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

　　5、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　6、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　7、學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的.選擇合適的學術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　崗位職責:

　　1.負責通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;

　　2.負責通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;

　　3.負責收集各省市產(chǎn)品物價情況;

　　4.對產(chǎn)品推廣方向提出建議。

　　任職資格:

　　1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;

　　3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強;

　　4.能夠適應(yīng)長期出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的`選擇合適的學術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類市場銷售會議的'組織和安排工作;

　　5、、負責接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判;

　　12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　任職資格：

　　1、大學專科及以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標，帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務(wù)；

　　9、組織、開展學術(shù)活動，維護良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，代表公司參與各項學術(shù)活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關(guān)系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額

　　4、掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的.市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

【醫(yī)藥銷售崗位職責】相關(guān)文章：

醫(yī)藥銷售崗位職責08-27

【薦】醫(yī)藥銷售崗位職責03-06

【推薦】醫(yī)藥銷售崗位職責03-06

醫(yī)藥銷售崗位職責【推薦】03-05

醫(yī)藥銷售崗位職責【熱】03-05

醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責03-11

【精】醫(yī)藥銷售崗位職責03-05

醫(yī)藥電話銷售崗位職責01-09

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責05-18

醫(yī)藥銷售代表崗位職責01-26