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銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2024-09-21 12:17:26 銷售 我要投稿

(精華)銷售經(jīng)理崗位職責15篇

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,越來越多人會接觸到崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(精華)銷售經(jīng)理崗位職責15篇

銷售經(jīng)理崗位職責1

  1、根據(jù)客戶的需求,整合公司資源為客戶提供品牌推廣方案,并協(xié)調(diào)各部門落實執(zhí)行;

  2、維護客戶關(guān)系,并積極拓展新客戶,持續(xù)為客戶提供有競爭力的營銷策略服務(wù);

  3、完成公司制定的'銷售任務(wù)并協(xié)助團隊完成目標。

銷售經(jīng)理崗位職責2

  (全國商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司,杜肯索斯職責描述:

  1、重點大客戶的項目發(fā)展:在責任區(qū)域市場主導公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點大客戶的項目突破與發(fā)展,形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目的絕對壟斷競爭態(tài)勢。過程項目結(jié)構(gòu)合理,目標項目成單率高,意向項目儲備充足。

  2、行業(yè)開發(fā)與突破:擅長對全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項目與中小項目的發(fā)掘、說服、試用,運用方案的'制定、提煉、總結(jié);

  3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展:在責任區(qū)域市場主導公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展,形成這個領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項目上圖技術(shù)標準的絕對壟斷,形成主要設(shè)計師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。

  任職要求:

  1、工科專業(yè)背景與思維,擅長開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域,喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程,極強的抗挫能力;

  2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力:對于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導向思維方式,善于分析客戶的需求,邀約成功率高,能有效吸引并說服客戶;

  3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力,有很好的客戶黏性,能與客戶深入互動;

  4、市場和客戶分析判斷能力:能判斷尋找到目標細分市場,找到目標客戶;對項目的進程和發(fā)展能主動預(yù)判,能清晰識別并找到項目關(guān)鍵人,能識別項目存在的主要問題,善于總結(jié)、過程細節(jié)考慮充分;

  5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識,提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點,并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案,并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動客戶;較有極強的煽動性。

銷售經(jīng)理崗位職責3

  1、配合業(yè)務(wù)拓展工作,落實銷售計劃,管理、維護、開發(fā)新客戶,擴大市場份額,完成銷售目標;

  2、參與商務(wù)談判,簽署銷售合同并跟蹤項目實施服務(wù)過程,與客戶保持良好關(guān)系。

  3、經(jīng)過培訓,有對客戶進行產(chǎn)品演示、咨詢,編寫方案和制作投標書的能力。

  4、負責收集市場和行業(yè)信息,加深對行業(yè)的'了解。

  5、負責老客戶的維護和合同回款工作。

銷售經(jīng)理崗位職責4

  崗位概述:負責公司銷售工作,制定銷售計劃并實施,積極開展客戶拓展,提高銷售業(yè)績。

  崗位職責:

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售工作,挖掘市場資源,積極尋找新的客戶并進行開發(fā)。

  2、制定年度銷售計劃,并實施銷售策略和目標,確保公司銷售業(yè)績的順利完成。

  3、對銷售人員進行管理和指導,定期提供銷售技巧及應(yīng)用指導。

  4、參與各類銷售展會和推廣活動,提高公司知名度及產(chǎn)品認知度。

  5、與客戶保持密切的溝通,了解客戶需求,提供合適的`產(chǎn)品和服務(wù),并及時處理客戶反饋問題。

  6、匯報銷售情況并分析市場動態(tài),提供市場營銷建議和方案。

  崗位要求:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。

  2、具備5年以上銷售經(jīng)驗,有成功銷售大型項目經(jīng)驗優(yōu)先。

  3、熟練掌握銷售流程,具備較強的談判和溝通能力,能夠獨立完成銷售任務(wù)。

  4、具有團隊管理經(jīng)驗,能夠有效地指導和管理下屬銷售人員。

  5、具備良好的表達能力、學習能力、執(zhí)行能力和責任心。

銷售經(jīng)理崗位職責5

  1.負責兩家精品酒店的市場運營工作,市場客戶的開發(fā)、銷售及管理工作;

  2.整合集團超市、康樂、會議等資源,帶動客房的銷售,做好市場調(diào)查分析報告,根據(jù)市場變化提出改進,提高酒店平均房價和市場占有率;掌握行業(yè)市場動向、特點和發(fā)展趨勢;負責制定、編導酒店最新優(yōu)惠促銷方案,完成月度、年度銷售任務(wù);

  3.積極主動與其他旅行社、商務(wù)公司、訂房中心、企事業(yè)單位聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)潛在客戶,努力擴展酒店業(yè)務(wù)維持良好的'合作關(guān)系,不斷開拓新市場、新客源; 4.定期拜訪客戶,與客戶保持良好關(guān)系;

  5.收集客戶對酒店的反饋意見與建議,及時上報總經(jīng)理處,以便改進工作; 6.建立市場客戶檔案資料,維持良好的客戶關(guān)系;

  7.協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強橫向溝通,配合作好接待,銷售工作。

銷售經(jīng)理崗位職責6

  崗位職責:

  1負責制定、帶領(lǐng)和實施銷售計劃,完成銷售目標;

  2對營銷團隊負責,做好營銷團隊的管理工作,并定期向上級經(jīng)理匯報;

  3負責對營銷團隊理財顧問的招募與甄選、指導與管理;

  4指導銷售主管進行團隊管理,完成團隊業(yè)績;

  5根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

  任職要求:

  1. 本科或以上學歷,營銷、管理、經(jīng)濟、金融、財經(jīng)等專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2. 5年以上知名三方財富管理機構(gòu)銷售工作經(jīng)驗、2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,能帶團隊入職者優(yōu)先;

  3. 具有優(yōu)秀的`團隊管理能力,能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

  4. 具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源。

  業(yè)績要求:400-800萬/月,1+3編制。

  薪資構(gòu)成:基本工資+崗位津貼+績效工資+個人業(yè)務(wù)提成+五險一金+營銷激勵。

  公司產(chǎn)品:標準化私募股權(quán)基金

銷售經(jīng)理崗位職責7

  為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責是:

  1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

  2、負責對客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

  3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準,并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。

  4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

  5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

  7、對不同客戶做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

  8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前

  3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

  9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7

  1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進行評估、篩選,制定詳細的經(jīng)銷商檔案;

  2.定期進行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對措施;

  3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

  4.制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標達成進度;

  5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售絡(luò),建立良好的`終端客情關(guān)系;

  6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;

  7.檢查員工的各項報表,嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量;

  8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

銷售經(jīng)理崗位職責8

  1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的方式達成與客戶的基本合作意向;

  2、按照公司要求進行目標客戶的搜集與整理,了解客戶需求,負責指定區(qū)域范圍內(nèi)市場拓展;

  3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場占有率,建立和維護客戶檔案;

  4、為客戶提供技術(shù)和公關(guān)支持,根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標;

  5、在公司做展會或市場推廣活動時,配合領(lǐng)導完成臨時性工作。

  電話銷售經(jīng)理崗位職責3

  1、任職要求

  1)年齡20—35周歲;

  2)大專及以上學歷(退伍軍人無學歷要求);

  3)有意愿從事房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè),符合麥田文化。

  2、工作內(nèi)容:

  1)負責房源信息維護推廣,打造個人顧問式職業(yè)品牌形象;

  2)為客戶提供有溫度的'顧問式帶看體驗;

  3)促成買賣雙方交易達成,交易過程為客戶提供專業(yè)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移服務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責9

  1.管理所負責項目團隊,指導、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標完成

  2.負責項目的接洽、談判,做好客戶關(guān)系的管理和維護

  3.負責項目營銷策略和營銷方案的制定,引導和管理營銷工作方向,確保項目目標完成

  4.負責項目成本管控,案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

  5.保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào),建立與同行間的良好合作關(guān)系

  6.項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控,各項突發(fā)情況的'處理

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5

  1、推廣及維護公司市場形象,根據(jù)市場需求開展促銷活動,推動銷售增長

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標及質(zhì)量指標;并帶領(lǐng)所轄團隊達成目標

  3、制定所轄區(qū)域的費用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達成目標

  4、反欺詐的風險管理控制

  5、團隊建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團隊,保持團隊戰(zhàn)斗力

  6、引導并推動所轄區(qū)域市場拓展、重點商戶的開發(fā)及關(guān)系維護工作

  7、收集市場信息及競爭對手信息,為及時調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

銷售經(jīng)理崗位職責10

  1、拜訪客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導解決方案;

  2、負責進行集成項目運作;

  3、新業(yè)務(wù)需求反饋,輔助部門進行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

  4、維護老用戶,開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標;

  5、有較敏感的銷售意識,愿意吃苦,工作態(tài)度好,責任心強,能承擔較大的工作壓力;

  6、善于團隊合作,表達能力好,溝通意識強;

  7、廣泛收集市場信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。

銷售經(jīng)理崗位職責11

  崗位職責

  1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

  2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  6、較強的團隊管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

  2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強的`服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

  地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7

  1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等,產(chǎn)品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

  2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

  3、制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

  4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;

  5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  6、做好外部的公關(guān),確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘?

  7、管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作。

銷售經(jīng)理崗位職責12

  崗位職責:

  制定內(nèi)銷部銷售目標并有效分解,帶領(lǐng)團隊達成銷售目標;

  完善和規(guī)范化內(nèi)銷業(yè)務(wù)管理制度,工作流程,帶領(lǐng)團隊高效工作;

  跟進開發(fā)公司交辦的內(nèi)銷老客戶;,

  公司內(nèi)銷新客戶開發(fā);

  建立和完善內(nèi)銷營銷體系,制訂客戶開發(fā)計劃,外貿(mào)市場重點客戶開發(fā);

  做好內(nèi)銷團隊建設(shè)、人員的管理、培養(yǎng)、技能指導、梯隊人才建設(shè);

  職位要求:

  大專以上學歷,年齡25~35歲;

  熟練使用office辦公軟件;

  熟悉慧聰網(wǎng)、阿里巴巴國內(nèi)站等主流b2b推廣平臺;

  懂英語者優(yōu)先;有l(wèi)ed、光伏或新能源行業(yè)外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗,有客戶資源者優(yōu)先;

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3-4年經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責13

  1、執(zhí)行公司銷售政策,負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,積極承擔公司制定的月度、季度、年度銷售任務(wù);

  2、承擔個人的銷售指標,有效完成銷售機會跟蹤;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務(wù)溝通,建立良好的`客戶關(guān)系;

  4、能夠獨立或協(xié)同公司產(chǎn)品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

  5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

銷售經(jīng)理崗位職責14

  地產(chǎn)營銷部銷售副經(jīng)理崗位任職資格與崗位職責

  一、任職要求

  1、性別:男

  年齡:30歲以上

  學歷:本科以上

  專業(yè):市場營銷或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)

  2、職稱:初級以上職業(yè)技能:熟悉專業(yè)知識,掌握銷售技巧

  計算機需求程度:高

  外語種類:不限

  外語熟練程度:一般掌握

  語言表達能力:語言表達能力強,有較強的溝通能力

  寫作能力:文筆好,有綜合分析能力

  3、具有五年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。

  4、具有較高的語言表達能力,有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

  5、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識,掌握計算機操作。

  6、具有較強的組織管理能力,能夠調(diào)動銷售主管的'積極性,處理好日常銷售工作。

  7、責任心強,能承受工作壓力,具有良好的人際關(guān)系。

  二、崗位職責

  1、協(xié)助營銷經(jīng)理制訂銷售計劃,并組織落實。

  2、負責銷售的統(tǒng)計、整理、提交。

  3、負責預(yù)約單、商品房銷售合同的領(lǐng)取、存檔、審核工作。

  4、負責與財務(wù)對帳。

  5、負責營銷部的日常考勤工作。

  6、負責辦公用品、物品、資產(chǎn)的領(lǐng)取及保管工作。

  7、負責項目銷售,定期提交公司。

  8、檢查、監(jiān)督下屬工作,定期進行考核、評價。

  9、協(xié)調(diào)銷售、客服工作外部關(guān)系。

  10制訂、提交銷售、客服方面的規(guī)章制度、工作程序。

  11協(xié)調(diào)銷售工作與部門其他工作的內(nèi)部關(guān)系。

  12完成公司領(lǐng)導交辦的各項工作。

銷售經(jīng)理崗位職責15

  職責描述:

  1.負責華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產(chǎn)品,完成公司下達的'業(yè)績目標;

  2.開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

  3.強化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  任職要求:

  1.國家正規(guī)大學?埔陨蠈W歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

  2.個性開朗,有很強的學習能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

  3.溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

  4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

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