經典房地產銷售經理崗位職責
在現在的社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的經典房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經典房地產銷售經理崗位職責1
崗位職責
1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；
2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；
4、建立和管理銷售隊伍；
5、做好客戶的開拓和維護；
6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
任職要求
1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；
2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；
3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；
4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；
5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；
6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；
3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；
5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
任職資格
1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；
2、形象良好，溝通能力強，有較高的`活動策劃能力；
3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4、接人待物大方得體，細致耐心；
5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；
6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；
經典房地產銷售經理崗位職責2
職責：
1、制定銷售計劃和銷售預算;
2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;
4、負責銷售渠道和客戶的管理;
5、項目年度銷售目標和計劃的`制定、審核、執行。
任職要求：
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;
2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;
4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
經典房地產銷售經理崗位職責3
崗位職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;
3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業的咨詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的`晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。
任職資格：
1.年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業經驗者可以適當放寬學歷;
2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優先考慮;
3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。
經典房地產銷售經理崗位職責4
1、客戶到達展廳時，應立即按照公司的工作流程迎接客戶
2、對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務
3、確保完成月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4、每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)
5、準確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)
6、確保展車在任何時候都一塵不染，像新的.一樣明亮
7、參加公司培訓
8、掌握車輛的特點和性能:系列、規格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件
9、了解競爭對手的產品知識
10、交付前6小時，確保待售車輛狀態良好，配置與合同規定一致
11、向車主介紹質量保證和維護條款
經典房地產銷售經理崗位職責5
崗位職責：
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目月度，季度及年度營銷任務與營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
6、對公司營銷總監負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業專科以上學歷；
2、具有3年以上商業類房地產項目案場營銷管理工作經驗，擔任過類似商業項目銷售管理經驗者優先；
3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務；
4、具有良好的`語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
經典房地產銷售經理崗位職責6
崗位職責
1、對各階段營銷指標合理統籌、平衡和分析，確保完成各階段營銷目標;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、負責營銷計劃執行及數據分析統計;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、收集市場信息及意見反饋;
6、對銷售總監和公司負責，帶領銷售團隊完成銷售任務;
任職資格
1、房地產、市場營銷、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;
2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上;
3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
4、具有良好的'語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力;
5、具備較強的辦公軟件(Excel)操作能力和營銷策劃案PPT的撰寫能力;
經典房地產銷售經理崗位職責7
1、負責公司銷售合同等文件的管理、分類、整理、備案和保管；
2、負責各類銷售指標的'月度、季度、年度統計報表和報告的制作和編制，并隨時報告銷售動態；
3、負責收集、整理、總結市場情況，提出分析報告；
4、協助銷售經理做好電話訪問，在銷售人員缺席時及時通知客戶信息，妥善處理；
5、協助銷售經理記錄部門內務和各種內部會議。
經典房地產銷售經理崗位職責8
1、負責每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2、負責庫存車輛的`賬面管理，及時進出倉庫。
3、每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關負責人。訂單必須由總經理或銷售經理簽字，公司蓋章后方可發送東風標致。
負責DMS系統的輸入，并確保數據的準確性。
5、負責每月底所有內勤工作的匯總。
經典房地產銷售經理崗位職責9
崗位職責:
1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;
2、 制定部門年度事業計劃并推行目標管理,確保事業計劃有效達成;
3、 指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;
4、 對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;
5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;
6、 建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。
崗位要求:
1、 從事沖壓設備工作8年以上工作經驗;
2、 相關專業技術背景,沖壓車間設備維修經驗;
3、 有整車廠沖壓設備的.選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的 問題;
4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;
5、 具備較強的領導力。
經典房地產銷售經理崗位職責10
1、在銷售總監的領導下，負責制定銷售管理中的各項具體規章制度；
2、負責協調組織各部門開展日常銷售業務，隨時監督指導；
3、制定合理可行的市場拓展規劃，組織協調實施；
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施；
5、負責建立和完善分銷網絡體系和銷售服務體系；
6、編制業務培訓教材和實踐技能培訓教材和培訓計劃，負責實施；
7、制定市場擴張計劃并組織實施；
8、負責集團銷售網絡系統的維護和培訓；
9、負責業務中重要客戶的接待和搜索談判；
10、負責處理銷售業務中的'重大突發事件，確保業務正常發展；
11、定期檢查市場，解決市場擴張中存在的問題。
經典房地產銷售經理崗位職責11
職責：
1、負責為客戶提供專業的租賃與買賣的咨詢服務;
2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客戶資源，并做好跟進與維護;
3、根據客戶需求，為其匹配合適的`房源，進行價格談判并促成簽約;
4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作，促進業務成交;
5、負責客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作，并與業主建立好良好的協作關系;
6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;
2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;
3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。
經典房地產銷售經理崗位職責12
一、銷售經理
（一）工作標準
在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的.距離，又能成為置業顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業顧問心態及積極性的調節：每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
●業務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓：優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）
16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業顧問進行市調
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調
經典房地產銷售經理崗位職責13
崗位職責：
1、負責美國等海外房地產項目客戶的開發和銷售執行；
2、準確理解和匹配客戶需求，提供相應的房產項目推薦并制定投資建議報告；
3、為客戶提供海外房產的相關的法律法規，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環節的業務咨詢與輔助；
4、以一對一VIP模式為高凈值客戶提供一站式的尊享海外房產投資服務；
5、切實做好現有客戶維持，積極實現再銷售；
任職要求：
1、熱愛銷售工作，有較強的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學習能力；
2、具有良好的'職業操守，敬業精神，有明確的目標；
3、有多年海外房產銷售經驗，渠道豐富者優先。
4、男女不限，具有一定的英語水平。
經典房地產銷售經理崗位職責14
1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；
2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。
3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。
4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；
5、對每天的業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的`具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。
6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；
7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。
經典房地產銷售經理崗位職責15
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；
2、檢查、監督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實現；
3、根據不同的'市場銷售情況，及時、合理、準確地調整銷售和獎勵政策，確保公司的經營業績；
4、為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；
5、監督和實施銷售流程和銷售管理的標準化；
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問配額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓、發展和激勵的制度
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