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銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-10-28 13:55:56 銷售 我要投稿

[推薦]銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

[推薦]銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  能源行業(yè)銷售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位要求:

  1、計(jì)算機(jī)或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、至少三年以上能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉能源行業(yè)的銷售流程和技巧,能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化并了解競爭對手的相關(guān)信息;

  4、在能源行業(yè)有過成功銷售案例者或有一定的能源行業(yè)大資源者優(yōu)先;

  5、具備獲取專業(yè)知識和銷售業(yè)績的主動性

  6、性格外向,擁有廣泛的人際關(guān)系,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng);

  崗位職責(zé):

  1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,了解數(shù)據(jù)保護(hù)、備份、容災(zāi)軟件行業(yè)發(fā)展形勢;

  2、制定并執(zhí)行能源行業(yè)銷售計(jì)劃。

  3、能源行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)。

  4、能源行業(yè)客戶的`維護(hù)及信息整理與分析。協(xié)助有關(guān)部門做好能源行業(yè)售前、售中與售后服務(wù),及時(shí)處理客戶的異議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)部門在智能化弱電系統(tǒng)、數(shù)據(jù)機(jī)房等計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的項(xiàng)目銷售工作,完成部門制定的個(gè)人銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的.全過程工作;

  3、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司大型項(xiàng)目的銷售工作,完成公司制定的部門銷售業(yè)績指標(biāo);

  4、開拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈,包括:用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關(guān)系;

  5、負(fù)責(zé)與智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立并保持長遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

  崗位要求:(業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)素質(zhì))

  1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、智能樓宇、電子信息、電氣自動化等相關(guān)專業(yè);

  2、三年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、有較強(qiáng)的溝通能力,抗壓能力,團(tuán)隊(duì)意識佳,能按時(shí)完成公司銷售目標(biāo);

  4、男女不限,具有良好的計(jì)算機(jī)操作技能,能熟練使用辦公工具,有智能化工程或產(chǎn)品相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

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  職責(zé)描述:

  1、協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作,管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

  2、配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)與開發(fā)商溝通并匯報(bào)每階段的銷售情況,負(fù)責(zé)提出需要支持配合的各項(xiàng)事宜;

  3、銷售經(jīng)理組織晨晚例會,傳達(dá)公司下達(dá)的工作,負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整售樓中心該組客戶接待的秩序,并保證每個(gè)來訪客戶能及時(shí)得到置業(yè)顧問的主動接待。

  4、熟練掌握各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)工作,負(fù)責(zé)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員的`現(xiàn)場培訓(xùn),督促檢查銷售人員的客戶追蹤,對業(yè)務(wù)員的銷售成交提供支持;

  5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售任務(wù)及回款任務(wù);

  6、掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況,及時(shí)總結(jié)銷售情況,協(xié)助業(yè)務(wù)員及時(shí)解決銷售中存在的問題;

  7、負(fù)責(zé)組織置業(yè)顧問對市場相關(guān)競品樓盤進(jìn)行調(diào)查,結(jié)合本項(xiàng)目情況與策劃部及時(shí)溝通,并做出階段性總結(jié);

  8、負(fù)責(zé)案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、審核,負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶的開發(fā)與維護(hù);

  9、協(xié)助處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè);

  2、具有3年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過項(xiàng)目銷售主管同類職位2年以上;

  3、有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心以及超強(qiáng)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)組織能力。

  4、具有良好的職業(yè)道德、和心理素質(zhì),一定的抗壓能力。

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  崗位職責(zé):

  負(fù)責(zé)公司視頻產(chǎn)品銷售管理和渠道經(jīng)銷商開拓;

  配合市場推廣專員規(guī)劃推廣策略;

  配合銷售副總經(jīng)理整理分析客戶資料及做好公司年度銷售規(guī)劃。

  視頻產(chǎn)品主要包括:ipcam、nvr、硬盤、單兵設(shè)備、視頻轉(zhuǎn)碼機(jī)、智能家居產(chǎn)品和視頻會議系統(tǒng)等。

  任職要求:

  有良好的視頻產(chǎn)品內(nèi)銷基層銷售市場開拓經(jīng)歷;

  有一定客戶基礎(chǔ)和經(jīng)銷商及客戶管理經(jīng)驗(yàn);

  電子專業(yè)優(yōu)先。

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  崗位職責(zé):

  負(fù)責(zé)組織編制業(yè)務(wù)部相關(guān)規(guī)章制度、流程,并貫徹執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的考察評估。

  負(fù)責(zé)識別和評審客戶的產(chǎn)品,確定與客戶溝通的.方法和渠道。

  負(fù)責(zé)銷售情況的及時(shí)匯總,匯報(bào)并提出合理建議。

  負(fù)責(zé)組織人員開發(fā)業(yè)務(wù)。

  負(fù)責(zé)銷售合同管理、合同款項(xiàng)追蹤。

  崗位要求:

  本科及以上學(xué)歷,市場營銷/管理等相關(guān)專業(yè),有10年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)8小時(shí)工作制;

  免費(fèi)提供住宿;

  入職即簽訂正規(guī)勞動合同,繳納“五險(xiǎn)一金”;按國家法定節(jié)假日放假,并有帶薪年假、婚假、喪假等福利政策;

  提供各種員工素質(zhì)培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn),并定期舉行技能考核,合格者予以晉升;

  定期組織開展各種職工文化、體育等娛樂活動。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

  2、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,做好客戶日常維護(hù)工作;

  3、動態(tài)把握市場價(jià)格及客戶信息,定期向公司匯報(bào)市場分析及行業(yè)信息和個(gè)人工作進(jìn)展周報(bào);

  4、高效規(guī)劃客戶拜訪路線及實(shí)現(xiàn)回訪服務(wù)工作,做好門店產(chǎn)品陳列分銷。

  崗位要求:

  1、高效的執(zhí)行力和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

  2、具有較強(qiáng)的.溝通表達(dá)能力、談判技巧和市場開發(fā)能力;

  3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心,較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和忠誠度;

  4、能適應(yīng)經(jīng)常出差

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  1、根據(jù)市場具體情況,做出預(yù)測及市場細(xì)分,開拓客戶及鞏固客源;

  2、提出并參與制定銷售計(jì)劃并實(shí)施落實(shí);

  3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時(shí)調(diào)整各種銷售策略;

  4、負(fù)責(zé)對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn);

  5、完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

  6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)每月銷售任務(wù);

  7、評估團(tuán)隊(duì)成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績;

  8、對銷售過程進(jìn)行有效的`日常管理,監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶;

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  1、依據(jù)公司整體營銷目標(biāo)及營銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。

  2、及時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及:市場信息。

  3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

  4、保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度,并負(fù)責(zé)市場渠道開拓。

  5、及時(shí)進(jìn)行銷售情況匯報(bào)。

  銷售經(jīng)理需要具備的六大能力

  1、個(gè)人意志;

  2、個(gè)人價(jià)值觀;

  3、個(gè)性特征;

  4、專業(yè)培訓(xùn);

  5、個(gè)人業(yè)務(wù)能力;

  6、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可。

  管理者應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任和壓里,不同性格的人在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)會有不同的結(jié)果;一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)、更果斷的人更適合做銷售經(jīng)理。好的業(yè)務(wù)更容易大家服從,好的業(yè)務(wù)和較強(qiáng)的個(gè)人能力可以更好的指導(dǎo)其他人員,提高團(tuán)隊(duì)績效。

  銷售經(jīng)理的基本技能

  1、組織能力

  銷售經(jīng)理的工作是開展與銷售相關(guān)各項(xiàng)工作,而這些工作都需要周密的計(jì)劃,認(rèn)真的組織。因此強(qiáng)有力的組織能力對一個(gè)銷售經(jīng)理來說是十分重要的。

  例如:廣州中國大酒店于開業(yè)一周年之際照了一張20xx余名職工的“全家福”,制作成明信片寄給每一位在酒店住過的客人。這種別致的設(shè)想產(chǎn)生于酒店公關(guān)銷售人員嚴(yán)密的組織創(chuàng)意之中。20xx多名職工集中在同一運(yùn)動場,排成整整齊齊的28排,其中還有一部分職工穿上白色制服,紅白相間形成一個(gè)“中”字,這項(xiàng)組織工作并不亞于組織一場運(yùn)動會。試想,如果銷售經(jīng)理沒有一定的組織能力,這樣的`一項(xiàng)工作能在兩小時(shí)內(nèi)完成嗎?

  2、交際能力

  銷售經(jīng)理應(yīng)是社會活動家,他必須視整個(gè)社會為自己工作的天地,具備與各式各樣的人交往的能力。善于交際除了具有經(jīng)驗(yàn)和閱歷外,還要有大量的信息,尋找一個(gè)雙方都感受興趣的話題,在自己的周圍吸引一批忠實(shí)的聽眾朋友。

  我們常常看到一些人一旦與他人相識,便能很快找到彼此有共同興趣的話題,很善于與交往對象打交道,雙方經(jīng)過交談加深了互相了解,彼此留下了良好的印象,關(guān)系也可以進(jìn)一步改善;另有一些人,見了別人后只會平淡地寒暄幾句后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交能力的強(qiáng)弱。社交能力是一個(gè)銷售經(jīng)理能作出業(yè)績的必要條件。銷售經(jīng)理要善于與各界人士建立親密的交往關(guān)系,而且還必須懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過程中,往往有些問題在正式談判場合中不能得到解決,而在社交場合卻能得到圓滿解決。

  3、表達(dá)能力

  銷售經(jīng)理在工作中,要贏得各方的配合,就要在語言表達(dá)上有一定的訓(xùn)練。在眾多的場合,需要銷售經(jīng)理介紹企業(yè)和產(chǎn)品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經(jīng)理能言善辨。

  表達(dá)能力包括口頭表達(dá)能力和文字表達(dá)能力。兩者雖有相通之處,卻不是一回事。文筆流暢、才思敏捷的人未必能出口成章,有的人擅長動筆,而有的人口齒清爽。作為銷售經(jīng)理,不但要勤于動嘴,更要勤于動筆。在日常工作中撰寫工作計(jì)劃,工作報(bào)告、擬寫演講稿等,都需要銷售經(jīng)理承擔(dān)。

  4、創(chuàng)造能力

  X、O白蘭地酒,因?yàn)槠焚|(zhì)比一般白蘭地好,多為高級宴會選用,怎樣繼續(xù)提高它的知名度,讓這為更多的顧客所熟悉呢?銷售人員為此煞費(fèi)苦心。后來他們的想法集中到了該酒瓶的設(shè)上,既然它的品質(zhì)高,其外觀也應(yīng)高出一籌。他們沿著主一思路,不斷充實(shí)發(fā)展,終于設(shè)計(jì)出了現(xiàn)在看到的XO白蘭地酒瓶,它的外觀非常富有特征,顯得不同凡響。酒瓶的頸部特別長,相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。根據(jù)銷售的要求,他們?yōu)閄O白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長頸白蘭地,高人一等級”,正好與它的形象彼此襯托,相得益彰。

  從事銷售工作,大至一個(gè)總體計(jì)劃的制定,小到一份請柬、一張名片的印制,都可以有不同的做法。作為銷售經(jīng)理,首先要有喚醒自己的創(chuàng)造性天賦,要有一股“別出心裁”的創(chuàng)新精神,善于采用新方法,走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。

  5、應(yīng)變能力

  在日常工作中,銷售經(jīng)理所接觸的人很復(fù)雜,他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰,有不同的文化背景,思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往方式。在銷售過程中,銷售方首先要認(rèn)真觀察對方的特點(diǎn),掌握多方風(fēng)土人情、生活習(xí)俗,了解社會各階層的知識水平和涵養(yǎng),認(rèn)適應(yīng)不同顧客的具體要求。社會環(huán)境是不斷變化的,每一因素的變革都會對銷售企業(yè)產(chǎn)生重要影響。如企業(yè)兼并,重組等現(xiàn)象。社會環(huán)境的復(fù)雜性和企業(yè)面臨情況的多變性,都要求銷售經(jīng)理具有敵視適應(yīng)變化的能力和技巧。

  6、洞察能力

  由于不同的人在天資、能力、個(gè)性、生活閱歷、社會經(jīng)驗(yàn)等方面存在著不同的差異,因而對一件事情就可能產(chǎn)生不同的看法。又由于各人的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同,從不同的角度支觀察問題時(shí),也會得出不同的結(jié)論。我們在日常工作和生活中可以發(fā)現(xiàn),有些人擅長察言觀色,而有些人對別人的態(tài)度變化則顯得遲鈍。這說明人們的敏感性和洞察力是有一定差別的。

  一位成功的推銷小姐這樣說道:“只要你留心觀察,你會發(fā)現(xiàn)對手雖然沉默不語,但你從他的神態(tài)和表情變化中能夠發(fā)現(xiàn)內(nèi)心思想感情的變化。比如在正常情況下,顧客坐著的時(shí)候總是腳尖著地的,并且靜止不動;但一到心情緊張的時(shí)候,對方的腳尖會不由自主的抬高起來,因此,我只要看到對方腳尖是著地還是抬高,就可以判斷他的內(nèi)心世界是平靜還是緊張。又如,在正常的情況下,吸煙的人熄滅煙蒂大都保留一定的長度,可是一到非正常的情況下,放下的煙蒂就可能很長。所以,如果你發(fā)現(xiàn)對方手中的煙蒂還很長,卻已放下熄滅了,你就要有所準(zhǔn)備,對手可能打算告辭了。”從這位小姐的一席話中,可以看出她觀察入微的工作作風(fēng)。這也道出了她成功的奧秘。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展,并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)中國區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá),制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃,分析市場機(jī)遇,發(fā)展市場戰(zhàn)略,增加市場份額,使利潤最大化;

  3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行, 確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

  4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;

  5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的`需求,負(fù)責(zé)有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績效考核,與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  職責(zé)描述:

  1.負(fù)責(zé)電信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,以物聯(lián)網(wǎng)卡連接為主,適度兼顧手機(jī)流量、短信、語音等業(yè)務(wù)。

  2.負(fù)責(zé)涉及增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營平臺需求。

  3.負(fù)責(zé)建設(shè)增值業(yè)務(wù)拓展渠道,包括直銷渠道和合作代理(含線上)渠道。

  4.負(fù)責(zé)圍繞著物聯(lián)網(wǎng)及通信領(lǐng)域的其他類增值業(yè)務(wù)的拓展。

  5.負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)卡等增值業(yè)務(wù)與公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

  任職要求:

  1、本科生及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

  2、善于發(fā)掘客戶的需求,較強(qiáng)的客戶溝通,敏銳的市場洞察力;

  3、積極、主動、勇于挑戰(zhàn)、具有良好的.服務(wù)意識和較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力;

  4、熱愛本職工作,做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)機(jī)敏靈活,能適應(yīng)較大的工作壓力;

  5、熟練使用office等辦公軟件;

  6、能夠勝任頻繁出差需求、英語能力優(yōu)秀者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)工程部的全面管理工作及項(xiàng)目工作目標(biāo)的制訂、分解落實(shí)及部門員工的績效考核;

  2、隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,及時(shí)落實(shí)、解決項(xiàng)目跟進(jìn)中出現(xiàn)的問題并進(jìn)行反饋;

  3、有較強(qiáng)的`獨(dú)立成交合作能力,個(gè)人達(dá)成率高及個(gè)人項(xiàng)目操作能力強(qiáng);

  4、安排本部門員工的分工與協(xié)作,配合完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作,貫徹實(shí)施公司規(guī)章制度;

  5、完成每個(gè)已簽定項(xiàng)目中,實(shí)施計(jì)劃的制定、用戶需求的分析、施工設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等;

  6、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針;

  7、負(fù)責(zé)組織、主持部門工作會議,就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實(shí)

  任職要求:

  1、3年以上市場工作經(jīng)驗(yàn),受過管理技能開發(fā)、市場營銷等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先;

  2、熟悉工程項(xiàng)目開發(fā)及推進(jìn)流程,具有對項(xiàng)目的整體控制和協(xié)調(diào)能力;

  3、有較強(qiáng)的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能務(wù);具備大型活動的現(xiàn)場管理能務(wù);

  4、有工程項(xiàng)目客戶資源者優(yōu)先考慮。

  工程銷售經(jīng)理崗位

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1.負(fù)責(zé)PCR診斷產(chǎn)品的銷售,獨(dú)立或在經(jīng)銷商配合下完成所承擔(dān)的銷售任務(wù)。

  2.配合PCR大區(qū)經(jīng)理建立、健全分銷渠道。

  3.實(shí)施執(zhí)行該區(qū)域營銷及客戶開發(fā)計(jì)劃。

  4.配合大區(qū)經(jīng)理調(diào)査及分析市場。

銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé)13

  大區(qū)的銷售經(jīng)理平時(shí)的崗位職責(zé)以管理好銷售主管及銷售代表,促進(jìn)銷售部完成銷售目標(biāo)等,以下整理了詳細(xì)的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的`資料,僅供參考。

  1、完成銷售部的使命。

  2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

  4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃,制定每月銷售計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

  3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營銷工作,維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績和市場預(yù)期,制訂定貨計(jì)劃;

  5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

  6、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨,并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

  7、參與制訂銷售顧問的.考核計(jì)劃和方案,鼓勵積極向上的工作風(fēng)氣,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

  8、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估,并承擔(dān)管理責(zé)任。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  職責(zé)

  1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

  3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

  5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

  任職資格

  1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

  2、具有5年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

  3、有主持過大型項(xiàng)目的銷售管理的經(jīng)驗(yàn);

  4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  1、完成項(xiàng)目營銷部經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)和回款任務(wù)(如有銷售任務(wù)、,按制度要求完成銷售人員培訓(xùn)及考核;

  2、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理和案場管理;

  3、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行;

  4、對銷售團(tuán)隊(duì)、分銷商團(tuán)隊(duì)、第三方經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常的監(jiān)控及管理;

  5、負(fù)責(zé)管理銷售人員的.日常客戶接待、錄入和維護(hù)工作,監(jiān)督銷售人員按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計(jì)及客戶分析;

  6、按公司制度完成各類報(bào)表、報(bào)告并提交(日報(bào)、月報(bào)、銷售專題報(bào)告和市場調(diào)研報(bào)告等、;

  7、配合策劃完成宣傳推廣計(jì)劃并執(zhí)行,完成活動支持和配合工作;

  8、組織銷售人員積極拓展客戶資源,做好日常客戶維護(hù)工作;

  9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案;

  10、配合公司客服人員準(zhǔn)備客服相關(guān)簽約及售后流程及相關(guān)資料;

  11、及時(shí)向上級人員反饋銷售管理中的問題,并提出可行性建議;

  12、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

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