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干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-11-08 07:56:40 銷(xiāo)售 我要投稿
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干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么要如何寫(xiě)呢?以下是小編收集整理的干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)1

  在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說(shuō):“我不會(huì)…,因?yàn)椤#业挠?jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂5覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù),肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

  做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

  在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶(hù),他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù),爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的',永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來(lái)了!

  鋸子用久了會(huì)變鈍,只有重新磨削,才能恢復(fù)鋒利。作為銷(xiāo)售人員,我們?nèi)绻欢秒S時(shí)提升自己,就有可能從曾經(jīng)的輝煌跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),及時(shí)吸取新知識(shí)是非常重要的,除了通過(guò)閱讀書(shū)籍,我認(rèn)為在工作中努力學(xué)習(xí)同樣至關(guān)重要。我深信一個(gè)人的能力總是有限的。我們之間互相交流豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要。下次遇到類(lèi)似的客戶(hù),我們將有更多的成功機(jī)會(huì)。我們也可以從同行那里學(xué)到知識(shí),這樣才能夠做到“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,在競(jìng)爭(zhēng)中保持有利的位置。我們要不斷超越自己,銘記一句話,不要與同事攀比,那樣只會(huì)讓我們心懷功利,精力渙散。與自己比賽吧,在不斷超越自己的過(guò)程中,很可能我們已經(jīng)超越他人,而無(wú)需承受過(guò)多壓力,輕松達(dá)到巔峰。

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)2

  “對(duì)客戶(hù)要長(zhǎng)久,對(duì)渠道一定要真誠(chéng),更不可以將個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)”。面對(duì)同事和朋友的提問(wèn):“我們都在和你一樣的努力,可是為什么你能取得這么大的成就,可以告訴我們你的銷(xiāo)售心得是什么嗎”,我的回答就是這么一句簡(jiǎn)單明了的話,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,可是要真正做到這一點(diǎn)還需要你更多的努力呢!現(xiàn)在對(duì)很多客戶(hù)來(lái)講,看中你的課能是你的產(chǎn)品也可能你的品牌,還有可能是你的價(jià)格和你的服務(wù)等等,當(dāng)然最后是否選擇你還參奏著很多因素,包括經(jīng)濟(jì)方面、政治方面的等等。因此這個(gè)時(shí)候心態(tài)一定要擺平,不要對(duì)已個(gè)項(xiàng)目過(guò)于耿耿于懷,你拿下了一個(gè)項(xiàng)目部見(jiàn)得就能夠拿下客戶(hù)的第二,三個(gè)項(xiàng)目,同樣道理,你丟掉了客戶(hù)第一個(gè)項(xiàng)目,也不一定就丟掉了客戶(hù)以后的項(xiàng)目而且后面的項(xiàng)目要比前面的大得多,因此,對(duì)客戶(hù)要長(zhǎng)期的`跟蹤,長(zhǎng)期保持一個(gè)互利互惠的關(guān)系,不要過(guò)于急功近利,不要過(guò)于看中眼前的利益。拿下項(xiàng)目大家都好,拿不下,對(duì)不起拜拜,像這樣的人來(lái)做事情的話是很難有所作為的!

  對(duì)于渠道,我們一定要“以誠(chéng)相待,以理服人”!渠道里邊形形色色的人都有,要有一雙慧眼。但是我還覺(jué)得真誠(chéng)去對(duì)待渠道才是最重要的,真誠(chéng)的讓他們知道你的優(yōu)勢(shì)以及你的缺點(diǎn)!當(dāng)然更多的還得在你和你的客戶(hù)客戶(hù)的交流中慢慢總結(jié)學(xué)習(xí),要知道客戶(hù)也是你的老師呢!

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)3

  從一線銷(xiāo)售到一線銷(xiāo)售經(jīng)理,一路走來(lái)已有四個(gè)年頭了。這其中我?guī)н^(guò)三個(gè)團(tuán)隊(duì),一是:之前我在百度帶的當(dāng)時(shí)自己所在的團(tuán)隊(duì);二是:加入天拓后主要是重新招聘的新員工,一個(gè)全新團(tuán)隊(duì),以及到現(xiàn)在的第三個(gè):直接接手一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  三個(gè)完全不同的團(tuán)隊(duì),都對(duì)我是一種挑戰(zhàn),經(jīng)常也有人問(wèn)我,你帶團(tuán)隊(duì)時(shí)間那么久,有什么經(jīng)驗(yàn)分享下嘛,我經(jīng)常說(shuō)其實(shí)就是無(wú)私幫助。當(dāng)然我知道每當(dāng)我這樣說(shuō)的時(shí)候都有大部分人帶著一種懷疑的眼光,好像覺(jué)得我只是在隨口說(shuō)說(shuō),并沒(méi)有真正說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)所在。然而從銷(xiāo)售到帶團(tuán)隊(duì),對(duì)于我來(lái)說(shuō)是積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn),但是如果要說(shuō)最重要的,那就是無(wú)私的幫助。幫助前面有無(wú)私兩個(gè)字。

  同事與同事之間,如果碰到有個(gè)客戶(hù)要幫打個(gè)配合電話,要帶去見(jiàn)個(gè)客戶(hù),這個(gè)時(shí)候不是去想我?guī)湍愦螂娫捰惺裁春锰帲遗隳阋?jiàn)客戶(hù)有什么好處,而是要把這當(dāng)成一個(gè)自我的提升的過(guò)程,同時(shí)也想想自己當(dāng)初剛?cè)胄械臅r(shí)候,什么也不懂的時(shí)候是不是非常希望能有人幫助呢。如果是,那現(xiàn)在的我們就應(yīng)該在同事要幫助的時(shí)候伸出自己的一雙手,提供一些力所能及的幫助。也許你在幫助人家時(shí)沒(méi)有得到所謂的回報(bào)。但是至少你得到了一份同事由衷的感謝,其實(shí)這已經(jīng)足夠了,當(dāng)然我也不是什么高尚品德的人,我也有私利,但是如果真正想要得到別人認(rèn)可的話,要想別人以后在我需要幫助時(shí)能提供幫助的話,那我們就要堅(jiān)持給他人無(wú)私幫助,平時(shí)多點(diǎn)無(wú)私幫助,其實(shí)你得到的會(huì)更多。只是在幫助之前不要想太多的什么對(duì)我有什么利。而是記得幫助是無(wú)私的。要不就不是幫助了。

  在與團(tuán)隊(duì)員工之間,其實(shí)也是一樣,不要總是看重能不能簽單,有時(shí)是能簽單就幫員工去,簽不了單就不去了。對(duì)于部門(mén)經(jīng)常出單的員工就時(shí)時(shí)關(guān)注,圍著他為中心,只要他有什么要幫助的第一時(shí)間提供,對(duì)于暫時(shí)出不了單的員工就不愿花時(shí)間給予他們幫助。其實(shí)如果這樣的話,團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有成長(zhǎng),出單的人可能就那么一兩個(gè),團(tuán)隊(duì)也不可能有擴(kuò)大成長(zhǎng),其實(shí)好的團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)金字塔,有一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的.支柱,同時(shí)也有三到四個(gè)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量,以及一批新鮮血液。通過(guò)經(jīng)理的無(wú)私幫帶讓支柱的一兩個(gè)人能有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為經(jīng)理,或是銷(xiāo)售精英,讓團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量能有一兩個(gè)人成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的支柱,以及新鮮血液的新同事能有一兩個(gè)成長(zhǎng)為中堅(jiān)力量,這樣團(tuán)隊(duì)就可以健康的快速成長(zhǎng)起來(lái)。而要做到這樣團(tuán)隊(duì)就必須要有很強(qiáng)的凝聚力,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確一致,經(jīng)理如何做到呢。除了培訓(xùn),激勵(lì)啊等等,最重要的就是平時(shí)對(duì)員工的無(wú)私幫助,只有無(wú)私幫助才能讓團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)可你,讓團(tuán)隊(duì)的成員把團(tuán)隊(duì)真正當(dāng)成一個(gè)家,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)他才真正的會(huì)去當(dāng)成自己的目標(biāo)。

  匆忙之中,臨時(shí)把內(nèi)心的一點(diǎn)點(diǎn)感悟提筆分享,但愧見(jiàn)識(shí)短淺,誠(chéng)恐貽笑大方,還望多指教。

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)4

  做了這么久的電話銷(xiāo)售,也是有一些收獲的,先將這些收獲如下:

  電訪員在打電話給零售客戶(hù)時(shí),要根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)及具體情況為其提供個(gè)性化服務(wù)。但總的來(lái)說(shuō),一次成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,要把握好以下幾個(gè)突破點(diǎn)。

  一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

  撥通客戶(hù)的電話后,首先要設(shè)法找到你要找的人。例如,電話接通后,電訪員可以問(wèn)道:“我是xx公司呼叫中心座席員,請(qǐng)問(wèn)店主xx在嗎?”若是客戶(hù)自己接電話,電訪員就可以順勢(shì)步入正題。接通電話的最初15秒是最重要的,電訪員應(yīng)以最有效的方式迅速打動(dòng)客戶(hù),引起客戶(hù)的興趣,并繼續(xù)這個(gè)談話。

  二、語(yǔ)言措辭

  在電話中,盡量不要用專(zhuān)業(yè)化的`話語(yǔ),如“調(diào)撥價(jià)”、“不含稅”、“單箱毛利”等,而應(yīng)使用通俗易懂的語(yǔ)言,甚至是對(duì)方熟悉的“鄉(xiāng)語(yǔ)”。電訪員應(yīng)適當(dāng)使用一些積極、自信的詞匯,向客戶(hù)展示自己的信心及為他們服務(wù)的熱情,用熱情的話語(yǔ)增加他們的感性認(rèn)識(shí)。但切忌夸大說(shuō)謊。

  三、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

  電訪員與客戶(hù)交流時(shí),不要向客戶(hù)單純說(shuō)明xx是名xx,包裝如何精美等,零售客戶(hù)在電話中無(wú)法感受到這些特點(diǎn),而應(yīng)強(qiáng)調(diào)零售客戶(hù)銷(xiāo)售此xx的好處。如“xx現(xiàn)在比較緊俏,市場(chǎng)前景看好,如果您進(jìn)了貨,利潤(rùn)會(huì)相當(dāng)可觀”等。

  四、重視對(duì)方

  打電話給客戶(hù)的目的是為了幫客戶(hù)訂購(gòu)xx,所以必須細(xì)心注意客戶(hù)的反應(yīng)。客戶(hù)若有反對(duì)意見(jiàn)時(shí),不能武斷地予以否認(rèn),甚至用“不對(duì)”、“不要拉倒”之類(lèi)的措辭。正確的做法是認(rèn)真傾聽(tīng),坦然接受客戶(hù)提出的反對(duì)意見(jiàn),加以分析,并提出自己的解決措施,使零售客戶(hù)消除顧慮。

  好了,以上就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些心得體會(huì),希望能幫助到大家!

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)5

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

  回顧這兩個(gè)月來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

  作為一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的.貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

  實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益匪淺。

  僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)6

  珠寶不能食用或佩戴。這是一種精神享受。因此,對(duì)于珠寶銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),必須走文化消費(fèi)之路。正是因?yàn)橐郧爱a(chǎn)品之間的同質(zhì)化,每個(gè)人都在同一個(gè)泥潭中掙扎。此時(shí),我們不妨從產(chǎn)品開(kāi)始。每件珠寶都有自己的形狀、材料和工藝。我們需要重新挖掘這個(gè)產(chǎn)品,創(chuàng)造它自己的氣質(zhì)和性格。當(dāng)它有別于其他產(chǎn)品時(shí),銷(xiāo)售就準(zhǔn)備好了。接下來(lái),我們將對(duì)挖掘出來(lái)的珠寶特征進(jìn)行包裝,賦予他靈魂,讓他煥然一新。這是我們經(jīng)常提到的概念定位。概念導(dǎo)向是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化描述,是突出產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)者注意力的必要手段和途徑。這個(gè)概念給珠寶披上了一層文化外衣,這樣我們的珠寶銷(xiāo)售文化之旅就可以開(kāi)始了。在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中,珠寶產(chǎn)品像人一樣,有著特定的`個(gè)性特征。因此,在產(chǎn)品概念包裝完成之后,營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)開(kāi)始之前,有必要確定產(chǎn)品的主要傳播路線,即定義產(chǎn)品的個(gè)性特征這使得消費(fèi)者很容易識(shí)別產(chǎn)品,也防止了其他企業(yè)復(fù)制它們。例如,如果你以3999元的低價(jià)出售,如果只有一個(gè)價(jià)格是一個(gè)宣傳特征,即使你的質(zhì)量好,你也不會(huì)出眾,因?yàn)槟愫推渌a(chǎn)品沒(méi)有太大的不同。在用營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行轟炸之后,最重要的是讓珠寶銷(xiāo)售終端做好準(zhǔn)備,用行為、行動(dòng)和言語(yǔ)影響顧客,留住顧客,以完成購(gòu)買(mǎi)行為,這是最終目標(biāo)。珠寶銷(xiāo)售前臺(tái)員工的銷(xiāo)售技巧

  1.微笑,寶貝微笑;

  2.贊美,女人不能沒(méi)有贊美,男人不能沒(méi)有面子;

  3.傾聽(tīng)客戶(hù)需求。

  4.要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,你應(yīng)該涉獵各種領(lǐng)域,擴(kuò)展你的知識(shí)。

  5.試穿,讓顧客接觸商品;

  6.真誠(chéng)地看著對(duì)方;

  7.和顧客交朋友,一輩子做他的生意。

  8.建立客戶(hù)檔案,詳細(xì)記錄客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、聯(lián)系方式、家庭情況、生日、孩子的上學(xué)情況、興趣、孩子的生日、父母的生日;

  9.酌情贈(zèng)送小禮物;

  10.定期發(fā)送短信、問(wèn)候、推廣珠寶知識(shí)和介紹新產(chǎn)品;

  11.不斷總結(jié),整理,電子化,易于復(fù)制。

干銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)7

  我逐漸發(fā)現(xiàn)我的路是可以走得通的。按個(gè)人性格來(lái)說(shuō)(本人以前一直認(rèn)為自己是個(gè)小文藝青年),我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我會(huì)做銷(xiāo)售,覺(jué)得自己應(yīng)該是在辦公室做做文員老師之類(lèi)的比較穩(wěn)定而有規(guī)律的工作。一直對(duì)銷(xiāo)售員沒(méi)什么好感,總得和他們相處有種不安全感覺(jué)。嘴巴里說(shuō)出的十句話九句話是假的一句話是虛的。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要想獲得更好的成就,你就得不擇手段,甚至是連蒙帶騙。說(shuō)來(lái)好笑,偏偏我又走上了這條自己厭惡的路。剛開(kāi)始我確實(shí)很矛盾,覺(jué)得像自己這樣老實(shí)的人,怎么可能去把產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜去掩蓋產(chǎn)品瑕疵讓客戶(hù)接受。在想是不是應(yīng)該退出。

  過(guò)去,我的生活非常單調(diào)。每天都是吃飯、上班、看書(shū)和睡覺(jué),幾乎沒(méi)有與人交往的機(jī)會(huì)。我一直有一個(gè)認(rèn)識(shí),那就是老實(shí)人吃虧,而事實(shí)證明,我的生活經(jīng)常遇到這樣的情況。但是,當(dāng)我用真誠(chéng)、善良、熱情和平易近人的態(tài)度拿到了第一張訂單時(shí),我最初的`擔(dān)心開(kāi)始改變了。我逐漸地與越來(lái)越多的客戶(hù)打交道,才發(fā)現(xiàn)他們并不可怕。他們并不是故意刁難你的尖酸刻薄之輩。只要我認(rèn)真地用真誠(chéng)與他們對(duì)話,一切都能得到解決。所以當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),他們會(huì)給我時(shí)間去處理,而我也從來(lái)不拖延。我們相互間也會(huì)理解彼此,解決雙方之間的矛盾。

  當(dāng)然,既然涉及到交易,首先必須確保你的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的,至少要超出客戶(hù)的期望。價(jià)格也要合理,如果過(guò)高會(huì)讓人們對(duì)你的誠(chéng)意產(chǎn)生懷疑,而過(guò)低則會(huì)讓人們質(zhì)疑產(chǎn)品的品質(zhì),并且你自身也無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)。長(zhǎng)期合作需要彼此的信任和共同努力,所以產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的平衡非常重要。

  很多時(shí)候,我覺(jué)得有時(shí)候人們會(huì)誤解銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系,以為銷(xiāo)售方地位低下,需要卑躬屈膝才能吸引買(mǎi)家。但我認(rèn)為在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,雙方是平等的。我提供你想要的產(chǎn)品,你給予我合理的價(jià)格,我們彼此之間沒(méi)有欠缺。然而,這并不意味著我認(rèn)為自己是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,沒(méi)有我就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn),或者表現(xiàn)得傲慢自大。這樣做是絕對(duì)不行的。人與人之間本來(lái)就應(yīng)該是公平的。應(yīng)該相互尊重,理解對(duì)方。想想看,除了老板以外,我們都是為了生活而為別人工作的員工,只要工作順利完成,就沒(méi)有必要互相為難。這樣一來(lái),我認(rèn)為我們可以成為朋友。既然我們是朋友,就沒(méi)有什么好爭(zhēng)論的,少賺一點(diǎn)多賺一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。沒(méi)有必要追求高額利潤(rùn)。

  對(duì)待工作,其實(shí),每一個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的成功完成都取決于我們對(duì)工作的認(rèn)真和踏實(shí)。我們必須對(duì)自己所從事的行業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要有清楚的了解,否則當(dāng)客戶(hù)向我們咨詢(xún)時(shí),我們會(huì)一無(wú)所知,或者工作中經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題,這樣誰(shuí)還會(huì)愿意與我們合作呢?即使是親戚朋友,他們也可能會(huì)對(duì)我們感到厭煩。所以,我們要對(duì)待工作要始終保持專(zhuān)注和嚴(yán)肅的態(tài)度。我們應(yīng)該投入時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)并了解行業(yè)的方方面面,不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。只有這樣,我們才能夠在工作中表現(xiàn)出色,贏得客戶(hù)的信任和合作機(jī)會(huì)。同時(shí),我們還需要注重細(xì)節(jié),注意每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性和完整性。只有做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,才能夠避免錯(cuò)誤和問(wèn)題的發(fā)生,確保買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的順利進(jìn)行。通過(guò)堅(jiān)持做好每一個(gè)細(xì)節(jié),我們可以樹(shù)立起良好的聲譽(yù),吸引更多的合作伙伴和客戶(hù)。總而言之,工作中的認(rèn)真踏實(shí)和對(duì)行業(yè)細(xì)節(jié)的了解都是取得成功買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵。只有我們不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自己,才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,并建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。

  我知道,對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)現(xiàn)狀,許多人或企業(yè)在錢(qián)的引誘下迷失了自我。出現(xiàn)了一些問(wèn)題,如三聚氰胺、毒牛奶、毒膠囊等。中國(guó)改革開(kāi)放僅有30年,發(fā)展需要資金,這種現(xiàn)象是正常的。然而,我相信這種現(xiàn)象經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn),所以我們沒(méi)有必要為了短期利益而投機(jī)取巧。同時(shí),我也相信,在面對(duì)這種現(xiàn)狀時(shí),仍然有一些仁人志士堅(jiān)守初衷,用熱情、真誠(chéng)和信譽(yù)在自己的行業(yè)中努力創(chuàng)造。雖然我不知道未來(lái)會(huì)走到哪一步,但至少我一直在努力朝著這個(gè)方向前進(jìn)。加油!

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