国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

銷售個人下半年工作計劃

時間:2024-11-17 11:13:44 銷售 我要投稿

銷售個人下半年工作計劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進步,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的銷售個人下半年工作計劃,歡迎大家分享。

銷售個人下半年工作計劃

銷售個人下半年工作計劃1

  在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,做一名剛強的業務員。以下是我的下半年工作計劃:

  一、市場swot分析

  1.優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

  2.劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二、產品需求分析

  1.童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

  2.休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3.家具產業:主要是:五金類家具。

  4.體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。

  5.金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。

  6.造船業等等。

  三、個人工作計劃

  1.以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。

  2.對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

  3.在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。

  4.加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

  5.多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6.掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

  四、對自己工作要求

  1.做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。

  3.對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4.客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶,讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

  6.要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

  7.到十一月份,要有兩至三個穩定的`客戶。保證鋼管的業務量。

  8.十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

  9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

  10.在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

  下半年,我將保持我的工作熱情,在這個崗位上繼續努力的做下去,爭取做到最好。

銷售個人下半年工作計劃2

  一、工作思路

  1.人性化管理

  首先我會對公司的資源進行前期的整合,繼續公司原來的銷售方向及策略,并堅持完成既定目標。管理的核心是人,我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個優良并且輕松的工作環境,堅持創新營銷的理念,做到管理與尊重的`統一。

  2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍

  以公司的企業文化作為基礎,加強業務學習和培訓,做好跟蹤服務和客戶管理,制定銷售目標,保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊,形成合力,共同前進)。

  3.做好預算及成本管理

  預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制,我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理,我會從制度,指標,控制和考核等幾個關鍵點入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念,讓業務人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓,讓業務人員明白該怎么做,保證業務人員在實際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導,做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵,形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

  4.銷售

  銷售即是把企業的產品及服務賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品,技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤,最終形成品牌和信譽,我會與部門全體職工一起努力,摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

  二、工作計劃

  1.盡快進入角色,開展工作;對公司,產品,客戶及市場,還有既有銷售模式進行充分了解。

  2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

  3.搭建銷售部框架,制定基本制度及流程。

  4.做好培訓工作,組織好,協調好,達到理想效果培訓。(這是初期計劃,詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

  A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品,業績,賣點,基本銷售模式,行業情況,公司的管理制度,怎么開展業務等一些基本知識,組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容。

  a、產品(新老產品)原理,功能,性能特點,質量的情況等。(由技術支持負責講解)

  b、生產實踐。(由車間負責,我來協調)

  c、公司情況,發展遠景,市場情況,業績,客戶情況,賣點,銷售技巧,案例等。(由負責人親自講,有鼓動性為佳。)

  d、做業務的基本知識和公司規章及要求,財務請款及報銷規定。(我負責,財務協助)

  e、新老業務員的交流,實戰模擬。(我負責)

  f、培訓考核。(我負責,并向負責人匯報結果)

  B、培訓進度:基本按照上面的順序,也可以適當交叉。

  C、培訓時間:在一個月內完成。

  D、培訓地點及材料:需要準備一些培訓資料及白板,筆,筆記本等;培訓在公司內部進行,所以費用會相對較少。

  5.做好業務員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業務員溝通,熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。

銷售個人下半年工作計劃3

  一、如何構建終端珠寶店的優越服務體系:

  第一步:服務禮儀,銷售就是人與人的的交流,作為終端銷售店面,我們會直接面對客戶,不管客戶是否購買我們產品,作為終端銷售服務人員必須給予可優質、優越的服務質量,然客戶成我們的產品關注人。

  第二步:員工銷售技巧的服務培訓,以及對我們公司產品的特性說辭,產品核心賣點說辭,珠寶專業知識,銷售技巧,場景問答范例的培訓,員工對于產品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。

  第三步:顧客分析,顧客類型分析,顧客心理分析,產品對比分析。

  二、市場分析

  (1)、入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

  (2)、從第三天開始,我將多看其它公司的網站產品的.個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫通,變成自己的東西,近而寫出更好的個性說明和文字資料。

  (3)、從第六天開始,定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業做一個“市場調查”。“市場調查”的內容是:

  1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

  2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。

  3、有什么樣的打折促銷活動。

  4、各節假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。

  5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上,進而掌握鉆戒市場的動態走向。

  6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺,每家柜臺展示產品大概有多少款及最新銷售價格。

  三、產品規劃

  在做好了“市場調查”之后第二天,進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經歷,再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容:

  1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

  2、我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;

  3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

  四、市場商業聯盟

  1、聯系各種行業的優秀企業,掌握各行業的高端的消費群體的個人信息,加大客戶聯系及時推廣我們公司最新產品及促銷活動。

  2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。

  3、更多了解各個消費群體的消費心理。

  五、增加銷售業績

  怎樣增加銷售業績是各個行業都在關注的行業,作為珠寶行業目前還處于本市的高端消費市場,應該從客戶方面進行提高:

  1、 增加客戶數量,作為終端服務店面只有增加進入店面人數,才能增加售賣交易機濾

  2、增加客戶消費頻率。

  3、增加客戶消費的單次消費金額。

銷售個人下半年工作計劃4

  一、對于銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

  xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

  鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

  深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

  做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

  (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

  客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

  要建設好三個渠道:

  一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

  二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

  三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

  深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的'服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

  (三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

  結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

  完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

  提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

  發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

  (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養xx部門人才

  要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

  (五)強化流程管理,提高風險控制水平

  要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設。在產品創新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度,會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用,及時發現、堵塞業務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。

銷售個人下半年工作計劃5

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

  6.與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、工作的安排和監督

  1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的.解決方案。

  3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度,并完成各階段工作。

  6.前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習班,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

銷售個人下半年工作計劃6

  一、本公司下半年銷售目標如下

  (1)部門全體:xx元以上;

  (2)每一員工/每月:xx元以上;

  二、基本方針

  (一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。

  (六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的.市場轉移為銷售者的市場,使本公司能銷售產品

  三、確實的廣告計劃

  (1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

  針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,并根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。

銷售個人下半年工作計劃7

  作為酒店的銷售人員,個人的業績直接關系著酒店的收益,下面是我個人20xx年工作計劃:

  一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網,建立完善的客戶檔案

  對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了發展酒店日后的穩定客戶客戶群,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的.生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶對酒店開業后的建設性意見。

  二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制

  開拓市場,爭取客源,營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務周到

  接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,全天侯服務,注意服務形象和儀表,熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

  四、做好市場調查及促銷活動策劃

  經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

  五、密切合作,主動協調與酒店各部門接好業務結合工作

  與相關部門密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

銷售個人下半年工作計劃8

  年已經過去,雖然銷售業績并不理想,但那只能代表過去,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、銷量指標:

  上級下達的'銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

  根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施:

  1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  2、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

  4、在網絡方面

  充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情況。做好業務工作。

  以上,是我對年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接年新的挑戰。

  年下半年營銷工作計劃

  年4月份個人工作總結

  銷售經理下半年工作計劃 年個人銷售工作計劃書范文

  公司業務員銷售工作計劃書范文

銷售個人下半年工作計劃9

  一、業務發展方面:制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成

  今年上半年,市場部根據公司領導要求,在省公司下達的全年收入計劃基礎上,制定了全市收入計劃,并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同,分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成,市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月,每月統計完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因,發現問題和困難,與縣公司共同解決。

  截止x月份,全市共完成業務收入x萬元,絕對值排名全省第x位,完成形象進度的x%。寬帶終端新增x戶,寬帶專線新增x戶,有人值守公話新增x戶,普通電話新增x戶。

  市場部還采取各種措施,向縣區公司推廣新業務、新產品。x月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論,并歸納出現存問題,從而找出適合本地的資費套餐。x月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,在全市組織推廣。x月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員,參加省公司培訓,學習業務理論、營銷策劃,對業務推廣有很好的指導意義。

  二、基礎管理方面:落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,有效的避免了業務收入和成本的流失

  從元月份開始,市場部按照內控流程要求,調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報,對不符合要求的做法通報批評,每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核,起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況地市之一,沒有因現金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入,市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查,嚴格封堵每個漏洞。

  為清理長期欠費、控制當期欠費,市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于xx%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下,到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢,當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額,從連續5個月調帳超過x萬元,達到5月份的x元。

  為掌握資源情況,避免資源浪費,市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報,6月份又進行了現場檢查。

  今年市場部接手物料管理以來,在網絡部的大力支持下改進了管理方式,把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照,使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用,要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端,嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行,有效控制了浪費現象。

  三、績效考核方面:改進績效考核計算方法,從多方面入手促進保存量、激增量,提高業務收入

  自x月份省公司績效考核辦法草稿下發,市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的`計算。在多次探討未果的情況下,市場部根據公司領導要求和本公司實際情況,制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源,又提高了收入,另一方面節省了業務發展費用。

  四、存在的問題和困難

  1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,造成對縣區公司業務發展支持不夠。

  2、由于省公司系統準備升級,我公司很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

  下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高:

  (一)、加強市場調研:定期到縣區進行現場辦公,與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場,了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

  (二)、加強營銷策劃和業務宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結果,適時調整營銷思路,改變目前業務發展的低效狀態。

  (三)、加強人員培訓:定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓,將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實提高員工素質和工作效率。

  (四)、繼續加強基礎管理工作:繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研,與負責人進行溝通,發現不足并繼續改進。

銷售個人下半年工作計劃10

  轉眼間又要進入新的一年——年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以

  上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的'客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我

  的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

  知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接年新的挑戰。

銷售個人下半年工作計劃11

  一、強保、定保油品使用規定

  陜汽重卡保修手冊規定:所有陜汽重卡車輛的用戶,必須按照陜汽重卡保修規定對車輛進行強保、定保,使用陜汽重卡原廠配件和專用油品,否則視同放棄保修權利。

  服務商需要做到:

  (1)必須向廣大用戶積極宣傳車輛強保、定保的重要性,做好車輛保養的服務工作;

  (2)車輛強保時,濰柴發動機機油必須使用陜汽—濰柴雙品牌油品(油品圖號后綴為“—W”),齒輪油使用陜汽重卡專用油(油品圖號后綴為“—SQ”);

  (3)車輛定保時,油品必須使用陜汽重卡專用油(油品圖號后綴為“—SQ”),濰柴發動機機油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品(油品圖號后綴為“—W”)

  二、20xx年下半年油品促銷政策

  1、促銷期限

  20xx年7月1日—20xx年12月31日

  2、促銷產品

  陜汽重卡油品系列(柴油機油、齒輪油、液壓油)

  3、政策內容

  在促銷活動期內油品采購量達到規定金額,將享受2%—7%下浮的`促銷優惠政策。

銷售個人下半年工作計劃12

  第一,在下半年我要改進自己的在銷售工作中銷售方法。我在上半年使用的銷售方法是在自己以前的銷售工作中所總結出來的,但是今年來公司調整產品的銷售方向,由以前重點針對小眾市場轉變為現在的銷售重心放在了大眾市場。以及對我們公司的銷售產品進行了更新換代,在我們的銷售模式上也有了很大的創新發展。所以我以前的銷售方法已經不能夠很好適應我們公司的銷售模式了,相對于現在的公司總體銷售模式來看,我這樣的銷售方法是十分落伍的。所以在今年的下半年的銷售工作里,我也會根據公司推出的心銷售策略以及公司產品的銷售方向的`轉變從而調整自己的銷售方法,讓自己的銷售能力也可以跟上公司在銷售界的步伐。

  第二,在下半年我還要熟悉公司新推出的主打銷售產品。我們公司已經淘汰了一批陳舊、在市場上反響不好的公司產品,在這其中就是我的一些主要銷售產品,所以在上半年里我的銷售業績大幅度下降,其中這也是造成這樣情況的一個重要原因。在下半年里,為了讓自己的銷售道路不會變窄,熟悉我們公司推出新的銷售產品是一件十分必要的方法。我在下半年也要在最短的時間里,研究出一套針對這些全新產品的銷售方法和銷售模式,這樣我才能讓自己的銷售成績重新回到我們公司的榜單。

  在我們公司里,每個銷售員的銷售成績都是一直進步,我卻在這條道路上還有所退步,我的工作計劃會在下半年的工作對我的銷售工作有很大的幫助。

銷售個人下半年工作計劃13

  轉眼20xx年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保xx萬元銷售任務的完成,并向xx萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃:

  一、努力學習,提高業務水品

  其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  二、進一步拓展銷售渠道

  xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

  三、做好市場調研工作

  對市場個進一步的`調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

  四、與經銷商密切配合,做好銷售工作

  協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

  最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

銷售個人下半年工作計劃14

  年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,并定下了全年完成x億的銷售目標。迄今時間已過去八個月,今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況,統一一下思想,共同計劃所余四個月的工作,力爭完成全年銷售目標。

  一、工作小結

  1、市場營銷初創業績初立品牌

  今年是新地產在xx有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年,今年計劃要推出xx、xxx個大盤,在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的,這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求,也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時,不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度,x個月過去了,相信同事們應該已高興地看到,xx組時間過半完成銷售目標已過半,xx組總銷售業績也已近半,xx項目開售時間因故推遲,但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的,當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

  除了銷售業績,上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產地區總部遷入xx新城的慶典,均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同,xx、xx的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位,xx開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團和證券分析員代表團訪問xx,對xx區近x年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。

  2、內部優化初見成效

  為適應公司業務重點的轉移和發展需要,公司上半年進行了較大的組織架構優化調整,取消了分區副總及分區設置,全面清理和明確了各職能部門的職責分工,明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明,有關機制明顯地提高了工作效率,增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

  嶺南項目,營銷組、項目組、物管處密切配合,出色地完成了xx周營銷、xx、x期交樓、現在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營銷做準備工作。xx、xx兩位經理和xx項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。

  xx項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下,克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難,出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。xx營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,為在x、x月銷售旺季出佳績,xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信xx組在“十一”黃金周會有出色表現。

  xx項目是公司在xx、在中國地產項目中舉足輕重的項目,規模大、設計復雜,過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在x月份改組,經過等同事的努力,保障了“xx”試盤、x月開盤、x月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

  時代項目,由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力,現在已正式取得政府“xx軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文,同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作,一定能為公司創造出好的成績。

  四個項目上半年的成績,初步證明了目前項目協調機制的有效性,也證明了新架構下各職能部門積極配合,共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

  為進一步理清部門、各職位的職責,為各職位的職業化發展,建立績效考核及更合理的.薪酬和獎勵體系,人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目,在項目完成后,相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

  3、存在問題

  回顧前階段的工作,市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績,但內部也表現出不少的問題:

  首先表現在:責任心不夠強,配合不夠默契,有事互相推委等。例如xx業主投訴處理不及時,公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響;xx有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等。

  其次,內部成本核算不清,成本控制不利。直接成本算不清,財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。

  再次,權力與職責不匹配,授權不清、流程審批流于形式等。

  總結上半年工作情況和問題,公司認為,上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看,年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,但并非不可能的。所余x個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

  二、下段工作思路

  1、工作核心:加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

  2、各方面業務重點

  2.1xx項目做好做細,創造佳績

  2.2 xx項目做出口牌,做出品牌

  2.3 xx項目保持勢頭,注重后勁

  2.4時代項目出奇制勝,改變形象

  2.5內部管理明確分工,加強協作

  2.6市場營銷做好服務,做好品牌

  2.7工程建造控制成本,保障質量

  2.8產品開發繼承改良,創造優勢

  2.9財務管理理清成本,控制開支

  2.10人力資源建全體系,專業進步

  2.11行政后勤改善服務,節約開支

  2.12物業管理理清機制,節約成本

  2.13遺留問題基本理順或清晰思路

  3、管理方面

  3.1加強協作,增加凝聚力

  3.2改良財務核算及成本核算體系

  3.3建立、提煉、推廣企業文化

  3.4試行推動績效考核體系

  3.5改進優化業務流程

  3.6加強項目管理知識體系的培訓

  3.7成本費用,算清算準,靠近同行,好于往年

  3.8 總結今年工作,提前做好明年計劃

  三、方法和措施

  1、簡化改進授權及審批

  即將公布新的財務及合同審批授權,重點是:改變以往過程負責,無人負責的情況,改由誰分管誰批準,誰批準誰負責。

  2、加強預算管理,簡化日常審批流程

  2.1業務開支,年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算),執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

  2.2日常行政費用分解預算,由部門控制,減少中間審批環節

  各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支,保障業務需要,同時盡量節省費用開支。

  3、先進獎勵先進

  3.1xx項目組、xx營銷組取得成績已得到表彰

  3.2 x月、x月、x月表現出色的項目部、營銷部,對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人,公司將在x月份銷售業績出來后給予個別獎勵,對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰x、x月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻,每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡,并匯總至總監辦公室。

  3.3完成業績全民得益

  公司擬拿出相當于x個月全公司薪金的現金,即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。

  按現在的銷售業績看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續努力!

銷售個人下半年工作計劃15

  制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強責任感,增強服務意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,以便自己在下半年里有更大的進步和成績。

  一、產品市場分析

  1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的.產品。

  2.商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品,多做優勢對比文檔,尋找優質高端客戶。

  3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在xx、xx、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴xx。

  二、對日后工作的安排

  1.在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

  2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

  3.發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題。

  4.在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  三、下半年銷售目標

  下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2-3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

  1.年銷售目標:60萬。

  2.月銷售目標:5萬。

  3.現有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上。

  4.優化xx網站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在10萬以上。

  5.搜索引擎營銷,比如xx等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上。

  6.國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶。

  7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  三、下半年對自己有以下要求

  1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取按照客戶需要提供定制服務。

  3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

【銷售個人下半年工作計劃】相關文章:

銷售個人下半年工作計劃06-02

銷售下半年個人工作計劃12-30

電話銷售個人下半年工作計劃02-06

電話銷售個人下半年工作計劃01-01

銷售下半年工作計劃03-14

銷售人員下半年工作計劃02-01

電話銷售的下半年工作計劃12-30

酒店銷售下半年工作計劃11-14

汽車銷售下半年工作計劃07-11

麻豆精品国产传媒mv男同 | 依依成人在线 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 波多野结衣之无限发射 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美香蕉在线 | √天堂资源地址在线官网 | 国产黄色视屏 | 男女吻胸做爰摸下身 | 欧美激情免费在线 | 一级黄色在线视频 | 国产精品不卡在线观看 | 99精品视频在线 | 色婷婷欧美 | 在线观看日本 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 中国黄色片视频 | 欧美二区视频 | 亚洲精品二区三区 | 久久久久久久久99 | 久久天天操 | 香蕉911| 色撸视频 | 日本中文字幕有码 | 国产又大又粗又长 | 精品中文视频 | 禁漫天堂在线 | 国产精品久久一区二区三区 | aaa一区二区三区 | 色多多在线视频 | 黄瓜视频在线播放 | 粉色视频免费观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 亚洲中文字幕在线观看 | 高清一区二区三区四区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲影视一区二区 | 国产精品xx| 精品国产123 | 久久久五月天 | 欧美乱码视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 欧美日批视频 | 久久在线 | 女人十八毛片嫩草av | 91免费在线播放 | 黄色小说在线观看视频 | 成人免费在线观看网站 | www.国产视频 | 日本性xxxxx| 黄色大片av| 色妞www精品视频 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 找国产毛片看 | 日本中文字幕有码 | aaa一区二区三区 | 人人爽人人做 | 欧美三级免费观看 | 青青草国产在线视频 | 国产精品99无码一区二区 | 国产88av| 欧美二区视频 | 涩涩天堂| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | www.看片| 国产精品99久久免费黑人人妻 | 日本亲与子乱ay中文 | 欧美成在线观看 | 日韩av高清无码 | 久久国产精品视频 | 午夜久久久久久久 | 嫩草一区二区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 色人阁婷婷 | 黄色三级三级三级三级 | 91九色网 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产微拍精品 | 成人深夜网站 | 中文字幕一级 | 成人免费黄色大片 | 色哟哟网页 | 黑人操白妞 | 日本黄色免费网站 | 可以看黄色的网站 | 粉色视频免费 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 亚洲精品字幕 | 亚洲成人av| 777奇米视频 | 三级少妇 | 国产精品9 | 国产熟妇另类久久久久 | 福利社av| 久久精品区 | 在线麻豆视频 | 一本高清dvd在线播放 | 99这里只有精品视频 | 精品黑人| 黄页免费视频 | 日批免费在线观看 | 午夜视频在线播放 | 中文字幕婷婷 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 婷婷人体 | 免费人成网站 | 91免费网站在线观看 | 中文字幕在线高清 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美乱人伦 | 日韩在线观看中文字幕 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 91欧美视频 | 国产浮力影院 | 男人的天堂色偷偷 | 天堂网亚洲 | 黑料视频在线观看 | 成年人午夜 | 我要看黄色一级片 | 色五丁香 | 美女脱给我捏直播 | 成人黄色一级电影 | 少妇交换做爰1 | 欧美怡红院一区二区三区 | 海角社区深夜入口 | 少妇av在线 | 天天插天天色 | 波多野结衣之无限发射 | 高中男男gay互囗交观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产欧美精品一区 | 黑人精品xxx一区一二区 | 成人做爰69片免费看 | 精品国模 | 精品黑人一区二区三区久久 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 日韩一页 | 毛片a | 成人动漫视频 | 国产精品178页 | 日韩av高清无码 | 欧美三级色图 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 91挑色 | 粉嫩一区 | 中文字幕观看视频 | 国产男男chinese网站 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 爆操少妇| 色小姐com | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲第一区第二区 | 国产精品熟女视频 | 中文字幕精品三级久久久 | 波多野结衣在线观看一区 | 91网在线观看 | 香蕉911| 国产福利片在线 | 日韩在线资源 | 欧美一区二区精品 | av网站在线免费 | 男人的天堂在线 | 欧美激情网址 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品视频一二三区 | 青青草综合 | 美女av在线播放 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产一二级片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 免费黡色av | 亚洲精品美女视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 色多多在线视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 亚洲精品一二区 | 一本综合久久 | 羞羞动态图 | 亚洲综合色一区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 中文字幕xxx | 亚洲第一区第二区 | 中文字幕黑人 | 国内性爱视频 | 免费色网站| 久久久久无码国产精品不卡 | 成人做爰69片免费看 | 欧美操老女人 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 欧美激情图片小说 | 日批av| 国产精品2019| 依依成人在线 | 26uuu精品一区二区 | 黄页网站免费观看 | 亚洲日批 | 亚洲一区二区三区乱码 | 色婷婷欧美 | 女人日批视频 | 1024久久| 成人交配视频 | 欧洲一区二区 | 一级片av | 伊人久久免费 | 中文字幕在线视频网站 | 日韩一区二区在线视频 | 李丽珍毛片 | 亚洲一级淫片 | 中文字幕观看视频 | 中文在线字幕免费观看 | 五月婷婷俺也去 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 99插插插 | 三上悠亚痴汉电车 | 中文字幕有码在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 国产日韩在线视频 | av网在线| 蜜乳av懂色av粉嫩av | 五月婷婷综合激情 | 草莓视频app在线观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲天堂一区 | 激情亚洲天堂 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 99色播 | 国产一极片 | www.激情 | 福利视频二区 | 欧美日韩国产区 | 黄色一级片a | 九一国产在线观看 | 亚洲狠狠操 | 久久看视频 | www.国产视频 | 亚洲久草 | 18出禁止看的啪视频网站 | 夜夜操夜夜骑 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 性视频免费 | 亚洲不卡视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 老色鬼在线| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 精品视频91| 国产视频99| 久久国产精品免费视频 | 无码视频在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 老色鬼在线 | 在线看黄网 | 国产精品99久久久久久久 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产美女视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 蜜桃av网| 你懂的网址在线观看 | 91成人在线免费视频 | 美女脱给我捏直播 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产综合在线视频 | 伊人久久综合影院 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 久热久操| 日韩黄色免费视频 | 国产激情av | 亚洲GV成人无码久久精品 | 操大胸美女 | 久久久成人精品 | 日韩成人综合 | 日韩成人精品在线 | 日韩爱爱网址 | 五月在线视频 | a级在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | av在线小说 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 香蕉污视频 | xxxx69日本| 日韩av电影网站 | 国产中文字幕免费 | 蜜桃视频一区 | 亚洲爱爱图 | 日本免费三片在线播放 | 99这里只有精品视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产精品9 | 亚欧毛片 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 中文字幕精品一区 | 91网站免费 | 一卡二卡三卡在线 | 欧美福利视频在线观看 | 污污网站在线看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 精东影视文化传媒mv | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲午夜天堂 | 亚洲一区国产精品 | 欧美亚洲另类图片 | 奇米91| 国产日韩在线一区 | 在线视频亚洲 | 午夜久久久久久久 | 久久天天操| 99这里只有精品视频 | 四虎永久在线视频 | 国产精品欧美激情 | 俄罗斯一级黄色片 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产精品久久一区二区三区 | 欧美视频你懂的 | 日本精品视频在线观看 | 污片在线观看 | 国产午夜免费视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩精品无码一区二区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 成人av无码一区二区三区 | 欧美黄色片 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 玖玖爱资源站 | 男生操女生的视频软件 | loveme动漫在线观看完整版 | 精品久久99 | 激情二区| 粉色视频免费 | 在线97| 成人激情五月天 | 三年中文在线观看中文版 | 朝桐光一区二区 | 老司机黄色影院 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 天天综合网在线 | 久久久久久久久99 | 97看片| 在线97| 国产传媒一区二区三区 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 久久久久无码国产精品不卡 | 成人av无码一区二区三区 | 久久国产精品免费视频 | 娇小6一8小毛片 | 国产最新精品 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 玖玖爱资源站 | 色综合中文字幕 | 色多多在线视频 | 婷婷人体 | www爱爱| 97自拍视频 | 铁牛av| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 91免费视频观看 | 91免费网站在线观看 | 国产激情对白 | 蜜桃av网| 亚洲裸体视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 冈本视频在线观看 | 亚洲精品字幕在线观看 | 97看片| 麻豆视频一区二区 | 一级黄色在线视频 | 国产88av| 91免费在线播放 | 牛牛在线 | 激情小视频在线观看 | 成人一级黄色 | 少妇毛片| 国产激情av | 岛国av在线播放 | 亚洲久久成人 | 精品亚洲一区二区三区 | 乱人伦小说500篇目录 | 99r在线视频 | 欧美a级黄色 | 男人的天堂手机在线 | 97福利在线| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 色天天干 | 日韩怡红院 | 91九色网 | 女人十八毛片嫩草av | 免费色网站 | 自拍偷拍第二页 | 两男操一女视频 | 伊人春色网站 | 久草免费在线色站 | 亚拍一区 | 一级二级毛片 | 欧洲av一区| 我把老师操了 | 成年人在线视频观看 | 秋霞午夜电影 | 欧美激情图片小说 | 欧美人妖视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 日韩av成人 | 轻点灬偷尝禁果 | 久艹视频在线观看 | 黑料视频在线观看 | 黑人操白妞| 国产69xx | www.av在线播放| 国产精品最新 | 久操资源| 色婷婷激情网 | 欧美一级网 | 综合久久久久久久 | 女生胸部无遮挡 | 成人app在线观看 | 人人爱爱 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 精品香蕉一区二区三区 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲青草视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 快播一级片 | 可以看黄色的网站 | 岛国av在线播放 | 秋霞午夜电影 | 婷婷人体 | 亚洲视频第一页 | 日韩精品无码一区二区 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲最大av在线 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 国产探花在线精品一区二区 | 国产三级视频 | 日本成人一区二区三区 | 综合久久色| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 久久精品区| www.天天操.com| 日韩一级片免费观看 | 国产18在线观看 | 对白刺激国产子与伦 | 色五丁香| 天堂在线www | 美人被强行糟蹋np各种play | 免费网站www在线观看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 黄色电影免费网址 | 成人一区二区三区在线观看 | 成人交配视频 | 秋霞av网| 成人深夜网站 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 污污的视频软件 | 秋霞午夜电影 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 青青草视频免费在线观看 | 91精品视频免费在线观看 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 在线视频亚洲 | 日韩av成人| 日韩欧美一 | 黄色裸体视频 | 成人免费在线观看网站 | 日本久色 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 老鸭窝成人 | 男人插女人下面视频 | 日韩精品免费在线 | 国产精品熟女视频 | 亚洲午夜天堂 | 亚洲一本| 天天操比 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 天天综合网在线 | 亚洲av电影一区二区 | 波多野结衣av中文字幕 | 东京热一区二区三区四区 | 7788色淫网站小说 | xxx综合网 | 三级a做爰全过程 | www日本色| 黄色大片在线播放 | 99毛片 | 中文字幕在线视频网站 | 夜色影院在线观看 | www.天天操.com | 国产亚洲欧美在线 | 东京热一区二区三区四区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 一级片av | 麻豆影音 | 天堂网成人 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 极品美女在线 | 久久久久91视频 | 国产一级片视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 草莓视频app在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 老太色hd色老太hd | 国产又大又粗又长 | 在线国产视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产一区免费视频 | 国产午夜精品久久久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日本黄色网址大全 | 两男操一女视频 | 欧美二区视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产精品熟女视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 激情小视频在线观看 | 欧美日批视频 | 在线国产视频 | 久久中文网 | 在线看一区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美久久视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 五月婷婷俺也去 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 色播欧美 | 国产一区免费视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | 97自拍视频 | 亚洲精品一二区 | 国产一区亚洲一区 | 色小妹av| 草莓视频app在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 日韩久久成人 | 国产片大尺度裸露床戏 | 美日韩在线观看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 日韩一级片免费观看 | 九九成人 | 日韩最新中文字幕 | 牛牛在线视频 | 日本黄色网址大全 | 成人在线网站 | 操欧美孕妇 | 狠狠操婷婷 | 嫩草一区二区 | 粉色视频免费观看 | 亚洲福利天堂 | 看全色黄大色大片 | 粉色视频免费观看 | 91色站| 国产三级精品在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 亚洲综合一二三区 | 国产精品久免费的黄网站 | 天堂网成人 | 亚洲精品99| 国产精品9| 原神淫辱系列同人h | 在线观看黄色小说 | 国产aaa毛片 | 亚洲午夜天堂 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 亚洲第一福利视频 | 黄色小软件 | 玖玖天堂 | 少妇精品无码一区二区三区 | 激情小视频在线观看 | 激情综合av | 福利社av| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 年下猛烈顶弄h | 亚洲视频第一页 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 男男视频肉| 日韩理论片 | 四虎8848精品成人免费网站 | 轻点灬偷尝禁果 | 天天视频国产 | 成人动作片 | 天堂视频网 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 99插插插 | 在线黄色小说 | 国产天堂在线观看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 大香焦伊人 | 国产一二三视频 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久久亚洲一区二区 | 一区二区三区观看 | 嫩草视频 | 校园春色av| 欧美三级免费观看 | 老司机深夜福利视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 成人免费在线观看网站 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 一本高清dvd在线播放 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 欧美日韩激情一区 | 求av网址 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 调教奶奴 | 欧美怡红院一区二区三区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 五月香婷婷| 铁牛av | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 免费观看黄色 | 男人插女人下面 | 高中男男gay互囗交观看 | 国产成人短视频在线观看 | 成人性生交大免费看 | 麻豆精品在线播放 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 免费国产一区二区 | 亚洲精品美女视频 | 午夜痒痒网 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 亚洲欧洲自拍 | 麻豆久久久 | 日本午夜小视频 | 日韩永久免费 | 黑人精品xxx一区一二区 | 欧美三级在线播放 | 求av网址 | 铁牛av | 日本岛国大片 | 麻豆影视在线观看 | 97人人爽 | 女主播裸身做直播大全 | 冈本视频在线观看 | 69福利视频| 色狠狠一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 欧美一区二区精品 | 自拍偷拍第二页 | 一级黄色大片免费观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 福利一二区 | 绝顶高潮videos合集 | 高h奶汁双性受1v1 | 中文字幕日韩欧美 | 两男操一女视频 | 亚洲久久成人 | 欧美大波大乳巨大乳 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 日韩一级片免费观看 | 青青草原av | 亚洲一级淫片 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 亚洲超碰在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 中文字幕久久久 | 国产女同一区二区 | 铁牛av| 海角社区深夜入口 | 成人播放 | free性video法国极品 | 三级性生活片 | 好看的国产精品 | xxxxwwww在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 国产传媒一区二区三区 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 91春色| 黄色小说在线观看视频 | 看全色黄大色大片 | 麻豆影音| 四虎永久网站 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产日韩欧美 | 久久精品区 | 婷婷综合视频 | 欧美爱爱爱| 国产一区免费视频 | 涩涩天堂| 亚洲欧美a | 国产精品人妻 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产精品视频一二三区 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲精品字幕在线观看 | 少妇熟女一区 | 久久看视频 | 日韩成人精品在线 | 国产片大尺度裸露床戏 | 在线观看黄色小说 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 麻豆电影网| 日本美女一级片 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 超碰首页 | av福利在线 | 精东影视文化传媒mv | 四虎永久网站 | 东京热一区二区三区四区 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 久热精品在线观看 | 白丝女仆被免费网站 | 天天操天天干天天舔 | 国产一极片 | 海角社区深夜入口 | 日本视频在线免费观看 | 最新国产精品视频 | 在线观看黄色小说 | 特级免费毛片 | a黄色大片 | 青青青操 | 国产午夜精品一区二区三区 | 这里只有精品9 | 久久久久久国产精品视频 | www一区二区三区 | 香蕉视频在线观看免费 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 欧美三级免费观看 | 女人的超长巨茎人妖3d | 黑人操白妞 | 婷婷射图 | 成人a级片| 欧美丰满bbw | 日本aaaa| 天天干影院 | 婷婷中文网 | 亚洲青草视频 | 欧美人性生活视频 | 黄页网址在线观看 | 熟女毛片| 国产精品99久久久久久久久 | 热逼视频 | 伊人开心网 | 婷婷中文字幕 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 斑马电影街 | 久热久操 | 成人超碰在线 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 伊人久久综合影院 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产成人免费av | 日韩av电影网站 | 97中文在线| 99福利视频 | 爱爱综合 | 性爱免费视频 | 天天操天天干天天舔 | 日韩欧美久久 | 国产激情对白 | 色骚综合| 91挑色 | 精品人妻一区二区三区日产 | 台湾av在线播放 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 调教奶奴| 在线观看va | 日本精品视频一区二区 | 欧美激情站 | 色婷婷丁香 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 97中文在线 | 久久国产精品免费视频 | 又黄又爽视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 中文字幕xxx | 7788色淫网站小说 | 午夜国产一级 | 在线97| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 超碰人人人 | 青青久草| 影音先锋国产在线 | 国产91丝袜在线播放九色 | 久久久久无码国产精品不卡 | 久久99久久99精品免观看 | 班长露出强行被男生揉 | 久久久五月天 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲17p | 国产免费黄色小说 | 五月婷婷网 | 免费播放片大片 | 91黄色短视频 | 香蕉视频一区二区三区 | 四月婷婷 | 超碰人人人 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产精品吴梦梦 | 国产成人短视频在线观看 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 日韩中文字幕网站 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产片大尺度裸露床戏 | 久草精品视频 | 婷婷射图 | 铁牛av | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美性生交xxxxxdddd | 日本精品视频在线观看 | www.av在线播放| aaa一区二区三区 | 国产激情图片 | av网站在线免费 | 欧美大成色www永久网站婷 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 男人添女人荫蒂视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 少妇精品无码一区二区三区 | 男生艹女生 | 在线免费毛片 | 激情五月色播五月 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 密臀av在线 | 可以看黄色的网站 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 大陆一级片 | 人人澡人人澡人人 | 欧美一区a | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 亚洲最新网址 | 精品久久99 | 中文字幕――色哟哟 | 精品视频久久 | 嗯啊视频 | 爱爱色图 | 国产一区免费视频 | 日韩久久成人 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产片大尺度裸露床戏 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 我要看黄色一级片 | av黄网站| 午夜整容室 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 美女av在线播放 | 女性裸体无遮挡胸 | 黄色小说在线观看视频 | 96国产精品 | 成人免费黄色大片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚州av一区二区 | 四虎永久网站 | 91成人精品 | 免费黄色小说视频 | 天天操夜夜欢 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 国产中文字幕免费 | 激情五月色播五月 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 波多野结衣在线一区 | 青青久草 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 在线视频第一页 | 成人深夜网站 | 日本视频在线免费观看 | 欧美人性生活视频 | 美女av在线播放 | 亚州综合网 | 黄视频在线免费 | 小泽玛利亚一区 | 四虎8848精品成人免费网站 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 久久精品成人 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产福利片在线 | 中文字幕――色哟哟 | 女人的天堂av | 日韩亚洲一区二区 | 美女啪啪免费视频 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 91免费在线播放 | 中文字幕成人在线 | 东方影库av | 国产一区二区精品在线 | 日本黄色网址大全 | 波多野结衣人妻 | 蜜桃av一区二区 | 激情插插| 国产精品入口麻豆 | 国产三级视频 | 黄色茄子视频 | avtt中文字幕 | 东凛在线观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产做受高潮动漫 | 一级黄色小视频 | 欧美性生交xxxxxdddd | 男人的天堂在线视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 高潮小视频 | 26uuu精品一区二区 | 91超碰在线观看 | 色五丁香| 成人一区在线观看 | 国产精品视频一二三区 | 欧美精品综合 | 五月香婷婷| 精品一区二区三区在线观看 | 人人澡人人爽 | 欧美同性视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 欧美一区a | 美国禽片禁式1一9 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲调教 | 色狠狠一区二区 | 日韩在线观看免费高清 | 亚洲综合一二三区 | 四虎影视永久免费 | 欧美一区二区 | 91手机在线 | 97自拍视频 | 91在线视频免费观看 | 天天插日日插 | 在线视频第一页 | 欧美人与野 | 男生捅女生视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 免费成人深夜夜国外 | 日韩欧美精品在线观看 | 美女被揉胸动态图 | 亚洲视频精选 | 欧美大波大乳巨大乳 | 亚洲欧美a | av免费观| 四虎影视永久免费 | av影院在线观看 | 日日日日日日 | 成人网导航 | 奇米影视狠狠干 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲v在线| 东京热一区二区三区四区 | 久久99精品国产 | 东凛在线观看 | 老司机午夜精品视频 | 只有精品| 91黄色短视频 | 欧美第一精品 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 你懂的网址在线观看 | 超碰人人人 | 无码国产精品96久久久久 | 男男视频肉 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 91网站免费 | 男人插女人下面 | 91在线视频免费观看 | eeuss电影在线看免费观看 | 日韩麻豆 | 国产一区免费视频 | 免费av网站在线播放 | 国内自拍99 | av黄网站| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 日韩一区二区在线视频 | 久久中文字幕影院 | 中文字幕亚洲天堂 | 中文字幕免费在线视频 | 影音先锋国产在线 | 亚洲另类视频 | 福利社av | 日韩精品四区 | 国产伦理av| 美女高潮流白浆 | 中国女人内谢69xxxx | 日韩最新中文字幕 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 日韩毛片在线播放 | 色一情一乱一乱一区99AV | 色狠狠一区二区三区 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 91春色| 日本精品视频在线观看 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 久久精品无码一区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 奇米91 | 亚洲欧美日韩国产 | 情侣在线视频 | 伊人久久青青 | 激情小视频在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 欧美精品成人在线 | 国产精品污www一区二区三区 | 麻豆高清| 欧美日本免费 | 国产福利片在线 | 国产精品xx| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 男人插女人b | 丁香六月久久 | 在线观看日韩视频 | 在线观看黄色小说 | 成人一区在线观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 天堂中文资源在线观看 | 欧美同性视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美第一页在线 | 久久a级片 | 男人的天堂手机在线 | 97福利在线 | 91免费视频观看 | 天天干天天噜 | 91免费网站在线观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 四虎在线免费观看视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 台湾av在线播放 | 久久久久极品 | 日韩在线观看免费高清 | 中文字幕一级 | 国产三级视频在线 | 久久这里只有精品99 | 久久ra热在线精品视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 91精品视频免费在线观看 | 国产三级麻豆 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日韩伦理电影院 | 免费看污片网站 | 欧美成人综合网站 | 91九色网 | 伊人久久综合影院 | 四虎在线免费观看视频 | 日少妇视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 91国产丝袜播放在线 | 成人日批视频 | 成人性生交大免费看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 欧美一卡二卡三卡 | 国产成人短视频在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 亚洲色图首页 | 男人的天堂手机在线 | 在线观看视频黄 | 女同久久另类69精品国产 | 男人天堂免费视频 | 色婷婷欧美 | 成年人在线网站 | 成人在线播放视频 | 97福利在线| 亚洲高清免费视频 | 六月婷婷中文字幕 | 久久黄色录像 | 91网在线观看 | 日韩激情文学 | 成人一区二区三区在线观看 | 自拍超碰 | 亚洲精品中文字幕 | 中文在线字幕免费观看 | 日韩 国产 欧美 | www日本色| av资源每日更新 | 美日韩精品视频 | 99爱免费视频| 国产免费黄色小说 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲伦乱| 麻豆久久久 | 韩日成人 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产中文字幕免费 | 牛牛在线 | 黄色小视频在线 | 奇米影视av| www.看片 | 天天欧美| 精品无码m3u8在线观看 | 爱爱色图 | 欧美福利视频在线观看 | 在线麻豆视频 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | xxxx性视频 | 亚洲性视频| 日本第一页 | 亚洲影视一区二区 | 牛牛在线视频 | 精品一区av | 中日韩中文字幕 | 欧美性伦片无删减 | 草莓视频www二区在线观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 激情亚洲天堂 | 91在线观看高清 | 亚洲欧美日韩精品 | 日韩亚洲一区二区 | 欧美性伦片无删减 | 天天干天天干天天干天天 | 亚洲视频精选 | 美女被揉胸动态图 | 日日夜夜网站 | 亚洲av电影一区二区 | 好看的国产精品 | 久久久五月天 | 亚洲视频精选 | 欧美爱爱爱 | 欧美香蕉在线 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 黄色三级三级三级三级 | 日少妇视频 | 国产精品色综合 | 国内自拍99| 在线黄色小说 | 两男操一女视频 | 中文字幕观看视频 | 91操操| 香蕉视频一区二区三区 | 爱爱色图 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 午夜三级在线 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 人人草人人草 | 亚洲精品美女视频 | 男男视频肉 | 91精品国产亚洲 | 先锋资源中文字幕 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美zzoo | 欧美黄色网络 | 国产精品一二三四五六 | 免费看片网站av | 福利视频网站导航 | 综合久久久久久久 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产男男chinese网站 | 女主播裸身做直播大全 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 五十路japanese55丰满 | 又黄又爽视频 | 综合久久久久久久 | 国产三级视频 | 91热热| 久久天天操 | 99插插插| 亚洲日批| 人人澡人人澡人人 | 日韩在线播放视频 | 欧美人妖视频 | 中文字幕一区av | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 96国产精品 | 男人的天堂色偷偷 | 视频一区视频二区在线观看 | 91偷拍视频 | 午夜视频在线播放 | 国产福利片在线 | a黄色大片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产女同一区二区 | 亚洲裸体视频 | 国产一区二区精品在线 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 手机看片福利一区 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美人性生活视频 | 欧美精品二区 | 日本不卡一区二区 | 国产精品第二页 | 天天综合网在线 | 91视频一区二区 | 99福利视频 | 曰韩三级| 人妻丰满熟妇av无码区 | 男生艹女生 | 日本午夜小视频 | 热re99久久精品国产99热 | 国产激情av在线 | av在线小说 | 99插插插| 先锋资源中文字幕 | 免费网站www在线观看 | 成人激情五月天 | 视频网站在线观看18 | eeuss电影在线看免费观看 | 亚洲午夜天堂 | 国产激情av在线 | 人人澡人人爽 | a级欧美| 在线免费毛片 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 国产综合视频在线观看 | 91网在线观看 | 91久久| eeuss电影在线看免费观看 | 久操视频免费看 | 婷婷射图 | 黑人精品xxx一区一二区 | 人人妻人人澡人人爽 | 国产一区亚洲一区 | 裸体喂奶一级裸片 | 午夜色播| 亚洲三级图片 | 男人的天堂色偷偷 | 成人性生交大免费看 | 蜜桃av免费观看 | 天堂中文资源在线观看 | 国产精品不卡在线观看 | 中文字幕精品三级久久久 | 三级少妇 | 三级少妇| 朝桐光一区二区 | 免费麻豆视频 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲欧美a| 只有精品 | 日韩成人av在线播放 | 国产视频99 | 国产无遮挡在线观看 | 草免费视频 | 亚洲青草视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 少妇交换做爰1 | 久操视频免费看 | 久久av在线 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 日韩在线视频播放 | 在线观看黄色小说 | 国产精品久久在线观看 | 精品在线视频观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 日日日日日日 | 亚洲国产精品自拍 | www草莓视频 | 少妇av在线 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 色撸撸在线视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 激情插插 | 青青青操 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 色老汉视频 | 久久黄色录像 | 国产美女主播 | 国产精品欧美激情 | 无码国产精品96久久久久 | 国产一二级片 | 88福利视频 | 9.1成人看片| 三级a做爰全过程 | 国产三级精品在线观看 | 免费视频99 | 国产微拍精品 | 天天操天天干天天舔 | 欧美精品二区 | 欧美人性生活视频 | 在线国产日韩 | 亚洲女同视频 | 色狠狠一区二区三区 | 少妇熟女一区 | 老司机黄色影院 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 天天操夜夜欢 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产午夜免费视频 | 日韩一级片免费观看 | 久久免费国产 | 超碰首页 | 欧美一区二区精品 | 日韩性片 | 游戏涩涩免费网站 | 青青草视频免费在线观看 | 亚洲日批 | 成人在线播放网站 | 国产a级片 | 毛片a| 色撸撸在线视频 | 日韩理论片| 新天堂在线资源 | 在线免费毛片 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 裸体喂奶一级裸片 | 午夜激情电影 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 黄色小说电影 | 中文在线字幕免费观看 | 男的操女的逼 | 超碰一区二区 | 天堂网成人 | 老司机黄色影院 | 亚洲一区免费在线观看 | 二区三区| 日本三级韩国三级美三级91 | 人人妻人人澡人人爽 | 男人的天堂在线 | 这里只有精品9 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 久草免费在线色站 | 调教骚受| 99插插插| 中文字幕99 | 日本美女一级片 | 成人图片小说 | 幸福,触手可及 | 久久亚洲一区二区 | 四虎在线免费观看视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 97看片| 久久免费视频观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 成人黄色一级电影 | 亚洲综合视频一区 | 日韩在线资源 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 伊人开心网 | 国产88av | 国产白丝在线观看 | 91九色网 | 亚洲中文字幕在线观看 | 欧美国产在线视频 | 破处av| 用力插好舒服 | 日本岛国大片 | 四色在线| 超碰一区二区 | 欧美夜夜夜| 日本视频在线免费观看 | 玖玖爱资源站 | 日韩成人综合网 | www.黄色av | 99精品国自产在线 | 国产三级视频在线 | 日本大奶少妇 | 日韩理论片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | av网站在线免费 | 久热精品在线观看 | 日韩欧美高清视频 | 日批av| 毛片a| 91免费在线播放 | 青青艹在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 女人的超长巨茎人妖3d | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产美女视频 | 激情小说在线 | 看全色黄大色大片 | 苍井空A级在线观看网站 | 欧美久久久久 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 正在播放欧美 | 日韩理论片 | 91热热 | 最新国产精品视频 | 伊人久久综合 | 婷婷成人综合 | 亚洲第一二三四区 | 国产成年人免费视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 中文字幕精品一区 | 91视频在线免费观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 五月天丁香网 | 欧洲一区二区视频 | 成人在线播放网站 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 男人天堂免费视频 | 欧美在线视频免费观看 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 亚洲一区二区在线视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 午夜桃色 | 日本女优中文字幕 | 男人天堂久久 | 国产女同一区二区 | 91网在线观看 | 欧美三级色图 | 人妻无码久久精品人妻 | 亚欧毛片| 182在线视频 | 美日韩在线观看 | 特级免费毛片 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 蜜桃亚洲 | 国产美女久久久久 | 亚洲中文字幕在线观看 | 色小妹av| 亚欧中文字幕 | 日本美女一级片 | 夜夜操夜夜骑 | xxxx性视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 女裸网站| 精品国产中文字幕 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲一区视频在线播放 | 日韩成人av在线播放 | 嫩草影院一区二区 | 故意穿暴露被强好爽 | 牛牛在线视频 | 秋霞午夜电影 | 一级二级毛片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 性大战600人视频 | 床戏激烈呻吟声 | 激情小说在线 | 青青操国产视频 | 婷婷操 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产精品最新 | 大陆一级片 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 欧美激情免费在线 | 黑人操亚洲女人 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 天天插日日插 | 婷婷五月情 | 黄色小视频在线 | 国产精品原创 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 精品黑人 | 亚洲视频免费在线观看 | 亚洲最大av在线 | 黄页网址在线观看 | 黄色小视频在线 | 亚洲久久成人 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 女人精69xxxⅹxx|