每周工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的每周工作計劃 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

每周工作計劃 1

　　1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

　　2、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

　　重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際

　　一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫院

　　二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

　　三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

　　3、業務員培訓：

　�。�1）針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉XX做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。

　　（2）針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

　　（3）針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

　　4、工作安排及目標：

　　根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

　　陳XX負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

　　程XX負責：大通區（重點洛河工業區，附帶謝家集區）

　　金XX：淮南經濟開發區、八公山區。

　　山南新區目前項目劃分：

　　陳XX負責：半山家園、觀湖國際、理工大學

　　程XX負責：萬博緣小區

　　金XX負責：春雨梧桐

　　對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

　　5、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。

　　1、繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。

　　2、發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。

　　3、針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

　　4、提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。

　　6、市場調研和異業合作：

　　1、做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。

　　2、了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

　　3、發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。

　　4、多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的.知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。

　　7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

　　1、淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

　　2、招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

　　3、政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

　　4、對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

每周工作計劃 2

　　護士長周程表 一周工作重點：

　　星期一 查對常備、急救藥品數量并記錄。

　　星期二 整理辦公室衛生。

　　星期三 整理醫囑單、注射單、護理單。

　　星期四 補充護理辦公室用品。

　　星期五 液體總數總結。

　　星期一內容)落實本周工作重點,總結上周工作,帶領全科護士查房(病房管理. 基礎護理.重患護理)

　　星期二:檢查辦公室護士.治療室工作.參加醫囑核對.督促基礎護理（稱體重）

　　星期三:檢查批改護理文件,做好評價,檢查出院病志,業務學習,操作規程執行情況

　　星期四:深入病房檢查責任護士工作情況,督促檢查護理員工作.

　　星期五:檢查各班執行醫囑情況,做到及時.準確無誤,組織全科人員護理業務查房.

每周工作計劃 3

　　第1周工作要點

　　1、對到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。

　　2、安排班委和學生座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。

　　3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛生，同時加強學生行為規范養成教育（特別是學生抽煙、留長發等）。

　　4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風、校風。

　　5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。

　　第2周班級工作要點

　　1、加強學生出勤管理，嚴格規范學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內及時將點名單送到年級，班主任要及時了解本班學生的出勤情況，并把有關情況通知家長。

　　2、加強網絡安全教育，防止網絡安全犯罪。

　　3、加強學生行為規范養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長發、染發的學生班主任預先要做好思想工作。

　　4、加強校園綠化活動。

　　第3周工作要點

　　1、要根據班級實際制定班級工作計劃。

　　2、認真落實并填寫好班級學生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處。

　　3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時了解情況，并通報學生家長。

　　4、要加強學生思想教育，增進同學之問的友誼，增強集體榮譽感，營造班級和諧氛圍。

　　5、做好班級建設（班訓、班規、班級布置、課桌椅調整等）。

　　第4周工作要點

　　1、加強校規校紀教育。

　　2、加強學生出勤管理，嚴格控制學生曠課、遲到、早退現象，對學生請假要嚴格按照程序辦理。

　　3、加強學生行為規范養成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將果皮果核扔到小操場。

　　4、長發、染發比較典型的學生，要及時通報家長，并向學生家長說明學校有關規定，加強對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分。

　　第5周工作要點

　　1、加強校風整治（行為規范整治）的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理。

　　2、開展家訪活動，加強家校聯系，及時向家長反饋期中考和在校表現情況。

　　3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備各項工作。

　　4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防范意識。

　　第6周工作要點

　　1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。

　　2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災。

　　3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學生在校吸煙，違者給于處分。

　　4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。

　　值日生要認真負責做好班級衛生。

　　第7周工作要點

　　1、加強學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾。

　　2、規范學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對遲到較多的學生要及時通報家長，了解情況，加強教育。

　　3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創文明校園。

　　4、加強學生安全教育。

　　第8周工作要點

　　1、認真做好期中考試動員工作和考風考紀教育，進一步強調考試的重要性。

　　2、高職班，要正確引導學生，強調今后要參加高考，提高學生的思想認識。就業班的學生要加強行為規范養成教育，鼓勵學生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求。

　　3、積極開展講文明、講衛生、樹新風活動，各班要迸一步規范班級課桌椅，并在今天內各班學生將自己抽屜內的紙屑等全部清理干凈，同時安排好值日生如何做好班級當天班級衛生。

　　4、要認真上好每節班會課（每節班會課可選一些專題進行討論）。

　　第9周工作要點。

　　1、準備全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作。

　　2、周日開班主任經驗交流會，材料準備好。

　　3、多與學生家長聯系溝通，切忌報憂不報喜。

　　5、加強學生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現象，共創文明校園。

　　第10周工作要點

　　1、根據班主任工作研討會總結和探索班級管理經驗和方法。

　　2，加強班級紀律整頓，嚴格規范學生出勤管理，強調學校有關規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金發放。

　　3、下午班會課后各班主任組織本班學生徹底清理班級衛生（衛生角、抽屜、墻壁、門窗等）。

　　4、嚴禁學生攜帶小說進入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機的'一律給予沒收。

　　5、嚴禁學生留長發、戴首飾等。

　　第11周工作要點

　　1、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發生。

　　2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。

　　3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。

　　4、加強學生出勤管理，嚴禁學生上課期間看小說、玩手機，做好典型學生跟蹤轉化教育；

　　第12周工作要點

　　1、要認真做好班級衛生，特別要做好流感知識的宣傳；

　　2、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，并及時與學生家長溝通有關情況。

　　3、積極開展“遠離網吧”活動，正確引導學生上綠色網站，并珍惜時間，努力學習。

　　第13周工作要點

　　1、各班要指定專人負責班級衛生，做好甲型H1NH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發現問題要及時報告學校。

　　2、天氣轉熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者后果責任自負。

　　3、做好學生期末復習動員工作，進一步整頓班風、學風。

　　4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長發、染發等比較典型的，學校將嚴肅處理并暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予注冊。

　　5、加強班級財產保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。

　　第14周工作要點

　　1、要認真做好班級衛生，樹立學校良好形象，創造一個良好的考試環境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衛生，并認真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛生。

　　2、期末期間要多深入班級了解學生情況，及時處理學生間內部矛盾，嚴禁學生間打架，或伙同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。

　　3、加強學生吸煙有害健康和網絡安全教育，正確引導學生上綠色網站，嚴禁學生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。

　　4、加強學生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。

　　5、做好班級財產保護，財產破壞的要加倍賠償并受紀律處分。

　　6、進一步整頓班風、學風，規范課堂紀律，做好期末考試復習準備工作。

　　7、認真完成期末要上交的材料。

　　第15周工作要點

　　1、強調期末考的重要性，不及格者必須參加補考，學業成績包括平時上課、作業、考試成績，補考不及格者不能畢業。

　　2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試。

　　4、強調放假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學生私自下河游泳。

　　5、各班要保護好班級財產。

　　6、期末要上交的材料必須于放假前上交學校處。

每周工作計劃 4

　　1、班隊活動：

　　小學教師周工作計劃：每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。（有活動xx）

　　2、家長學校；

　　①按時上交聯系卡：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

　�、陂_辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優秀、良好、合格、不合格）、聯系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記（可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動xx）

　　3、安全教育記錄表

　　班主任應定期對學生進行多樣化的安全教育，同時填寫《安全教育記錄表》并簽字。

　　4、班級特色管理工作材料。

　　班主任應積極開展創新教育研究，努力創建具有特色的班級。該類的特征應該是可操作的和有效的。班級特點必須事先向政治教育部報告，由領導小組評定為班級特點。

　　5、班級文化建設：

　�。�1）制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。在具體行動中落實，培養班子凝聚力和集體榮譽感。

　�。�2）發揮每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都說話，形成班級良好的'物質文化環境。

　�。�3）根據本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

　�。�4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

　�。�5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

　　（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生感激書籍，享受閱讀。

　�。�7）認真指導學生黑板報刊出（每期黑板報要有xx，每月一期）

　　6、整理并填寫班級教師手冊、學生評價質量手冊和學生狀況檔案。

　　7、學生出勤記錄早晚檢查記錄缺勤跟蹤記錄

　　8、班主任業務學習筆記、工作反思（每月不少于2篇）

　　9、班級管理或學生德育管理xx（每學期至少兩篇）

　　謝謝！完！

每周工作計劃 5

　　1、經營狀況：

　　截至1日至25日本月，餐飲部共完成銷售1萬元。截至本月30日，婚宴20場，共342桌，金額人民幣____元；生日宴6場，42桌，金額人民幣；

　　二、廚房：

　　1、朝方香餐廳翻新了20多個品種的菜品，主要目的是增加人氣，推廣新菜品。

　　2、推出外賣服務。共有三個品種，分別是：218元/套； 388元/套； 588元/套，目的是提高寶龍在社會，尤其是周邊環境中的影響力。

　　3、在魚翅和的實際操作中，安排專人按標準操作，確保質量。

　　4、原米放入暖管中，但使用后熱量不夠�，F在請采購部做個暖和的被套，效果更好。

　　5、針對廚師對新推出菜品不熟悉的現象，統一規范，進行培訓。

　　6、春節咖啡廳的兩套早餐菜單已經確定并制作完成。

　　7、1月15日至2月15日海鮮促銷活動

　　8、確定西餐節計劃的主題和營銷推廣，做好其成本預算、材料準備、用具準備和培訓工作。

　　3、餐廳方面：

　　1、對餐廳的工作方式進行格式化和編程，如：借物表、遲到登記表、課前收據表等。

　　2、班前人工會議的內容。每天，班次記錄前一天需要注意的事情。第二天輪班前的會議上，對員工進行認可和簽字批準，會后對內容進行梳理和規范。歸檔工作；

　　3、三餐廳默契配合，經營中相互配合，合理利用人力資源，提高宴會接待質量和菜品口味，做好大型重要宴會的人員配備，如：本月區政府及重要宴會及時將其他餐廳的骨干人員調往江南廳，做好接待工作；

　　5、餐廳工作人員與廚房配合，每天匯總菜品信息，并做好相關記錄；

　　6、江南廳有專人負責熨燙椅套，保證包間的椅套平整、合規。

　　7、重新設計和布置所有的私人房間，并拍照。標準服務員在布局上進行操作。

　　四、綜合管理與協調

　　1、做好部門內人力資源流動和結構圖；

　　2、部門管理部門做好量化管理，在每個工作臺上配置餐具的數量和品種，保證物品的`正常運行； B、管理部門對物品的配置進行監控和管理，制定每月的正常損耗率和增加的物品數量和補償比例。

　　3、完善訂房處信息傳遞流程，要求訂房處收到換餐通知，特別是臨時變更通知后，及時將信息傳遞給相關團隊，并上報至辦公室李主任、周師傅、王經理。辦公室起監督作用。

　　4、制定了為期一年的系統培訓計劃。各團隊將根據主管經理的年度培訓計劃，制定本團隊的月度培訓計劃，并將各項培訓情況書面報告部門。同時，按計劃進行培訓并做好培訓記錄，培訓結束后員工??簽字同意。

　　6、做好春節外賣、除夕酒會、元宵酒會、菜單制定、材料準備、用具準備等準備工作。

　　7、制定春節工作安排。

　　8、召開采購成本控制、質量、營銷、餐飲會議，總結上月工作，分析本月工作，制定2月份營銷計劃。

　　9、成立餐飲銷售部，確定其組織架構、工作職責，安排相關人員輪崗學習。

每周工作計劃 6

　　一、加強業務培訓，提高員工素質

　　前廳部作為餐廳的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個餐廳的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。

　　二、給員工灌輸開源節流、增收節支意識，控制好成本

　　開源節流、增收節支是每個企業不矢的追求，開展節約、節支活動，控制好成本。為節約費用，比如，每次退房客人的卡套我們都統一回收;過期報表的重復使用;督促住宿的員工節約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為餐廳創收做出前廳部應有的貢獻。

　　三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

　　前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，在前臺的售價以及員工激勵方面我部計劃出臺了新的政策，高價房政策，接待員在了解餐廳優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，強調接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

　　四、注重各部門之間的協調工作

　　餐廳就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個餐廳的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了餐廳，不解決和處理好將對餐廳帶來一定的負面影響。

　　五、加強各類報表及報關數據的管理

　　前臺按照公安局的規定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過餐廳的報關系統及時的向出入境管理科進行報關，認真執行公安局下發的'通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統計上報。

　　餐廳所存在的不足：

　　1、餐廳系統的局限性

　　餐廳所采用的系統由于模塊的限制，導致許多記帳，掛賬都通過手工完成，通過每個模板查出來的數據也不一致，導致數字量化的準確度不高，這些通過手工操作結賬有許多的漏洞，加大管理上的難度。比如客人預存款我們都只能通過手工記賬，消費手工賬單再錄入，這些都會影響餐廳員工的工作效率，也影響客人對餐廳的印象。這關鍵餐廳餐廳的操作系統是否完善，系統是否有專業人士定期維護。

　　2、薪酬制度過于固定

　　前廳員工流動頻繁，很大程度上影響了服務質量，一個新員工從入職后，要經過一到三個月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后，便由于薪酬提出離職，造成了人員的流失。個人覺得餐廳的薪酬體制不能激勵員工的積極性，

　　員工每個月都是拿的固定工資，建議完善人事薪酬制度，餐廳的工資應該是呈階梯狀分布，員工試用期多少錢，工作半年表現優秀升一級工資又多少錢，工作一年后又多少錢，餐廳要讓員工看到希望，充滿激情去工作，從而為餐廳創造更多的營業收入。

每周工作計劃 7

　　在2017年的安全生產工作中，我xx車間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我將根據實際情況，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在2017年我將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：

　　一、全年目標：

　　1、工亡事故為零。

　　2、重大火災事故為零。

　　3、重大機損事故為零。

　　4、重大環境污染事故為零。

　　5、重傷指標為零。

　　6、輕傷內控指標1人次。

　　7、不發生新的職業病例。

　　二、指導思想：

　　以領導人對安全工作指示為指導，以公司安全工作治理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實各項制度，開展安全親情教育，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、開展多種形式對職工進行安全培訓教育，在安全教育的基礎上，增設班前提問等活動，同時抓好新調入工人的安全教育。

　　2、加強易出事故崗位工的監護及職工的責任感，重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時候的安全操作。

　　3、對各種施工、檢修區進行重點防護，設立危險區域警示標志，天天有人監護現場，教育工人不在危險物下站立，特別是天車吊重物時嚴禁在天車下站立。

　　4、加強安全治理，控制事故發生，真正將安全重心下移到每個人，確保全年做到安全生產，努力實現全年事故“0”的目標。

　　5、把握各非常時期的思想動向，重點是各節日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

　　6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進行調整，不負責的撤換。

　　7、對應急預案不斷進行演練，至少每半年組織一次。

　　8、認真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優罰劣。

　　9、每周開一次安全例會。

　　10、宣傳貫徹國家相關的法律法規、嚴格執行下發的安全生產規章制度。

　　11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發現隱患及時整改并制定整改措施。

　　12、重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

　　16、強化勞保用品穿戴。

　　16、加強內場定置管理，保持消防通道暢通。

　　總結去年的'汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，2017年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在2017年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

每周工作計劃 8

　　8點開晨會；晨間護理查房；掌握當天病人動態，了解病人住院總數，男女空床，重病人病情變化，護理記錄等�？偨Y工作，傳達信息安排當天工作流程。完成日工作任務，合理配備運用人員，對于穿刺技術高的應對難穿刺病人，培養新護士。監控護理質量，無菌操作技術。提高工作效率及穿刺技術，工作要有層次，先急后緩，先快后慢，切實抓好；安全第一，質量為本，服務至上。

　　處理好各個環節，一環扣一環不出任何遺漏，發現問題，及時糾正，消除隱患，不留后患，全面檢查各班執行情況。保證各班工作順利進行。

　　帶領全科人員做好醫保宣傳工作，保證病人按時來院檢查，治療，輸液，出院病人提交后，及時完善醫屬，帶醫�？ㄋ蜁�計室結賬。

　　按周程安排，落實每天的工作計劃。

　　周一查；各種記錄書寫情況總結.上周存在的'問題，解決辦法，注意事項，完善落實安排下周的工作。周二早會提出下周工作目標。三點開辦公會，記錄，第二天早會傳達。

　　周二查；醫屬單；護理項目填寫，繪制情況，16點護士培訓

　　周三查；責任護士對健康教育指導，入院須知，基礎護理，落實情況，查病人滿意度，有記錄。16點護士長會議。

　　周四查；護理質量，核對病人總數，七對照，，治療室制度職責是否落實，有改進有記錄。查搶救藥品及器材更新，補充，使用良好。

　　周五；統計辦公用品，醫療用品缺項，各種記錄是否完整，統計工作量，衛生大掃除。

　　周六；報考勤，工作量。領物品；排班。

每周工作計劃 9

　　一、主要工作計劃

　　第一天，以訴訟業務發展為主。開發現有老客戶資源的訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排有意合作的客戶見面洽談。在此期間，至少有兩項訴訟業務，代理費超過8萬元（每件4萬元）。在開發訴訟業務的同時，不能丟失客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告客戶分配業務的進展情況。

　　第二天，以商標、專利業務為主。通過專業市場、專業展覽、互聯網、電話、陌生人訪問等業務發展方式開發客戶，加快與老客戶的聯系，形成的業務客戶群體。代理費4.8萬元以上(每月代理費不低于1.2萬元)。在大力發展市場的同時，我們不能失去客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告客戶分配業務的進展。

　　3.第三天的十一和中秋節帶來了無限的商機，為下半年帶來了良好的開端。此外，隨著我高端業務專業知識和綜合能力的相對提高，我不能失去客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告分配業務的進展情況。

　　4.第四天是年底。此時，我們應該盡最大努力維護老客戶分配的業務狀況。首先，我們應該逐步了解老客戶開發的潛在客戶資源，找出漏洞，提出有針對性的`可行性建議，努力最全面地保護客戶公司的知識產權，每月至少1萬元。

　　二、制定學習計劃

　　學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要及時調整學習方向，補充新的能量。專業知識和綜合能力是我想掌握的。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場戰斗。在這方面，我也希望業務經理能給我支持。

　　三、增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識

　　積極落實工作。我會盡力減輕領導的壓力。

每周工作計劃 10

　　一、工作要求

　　1、繼續開展主題活動"春天里的活動"，通過春游親子活動，進一步感受春天的美麗。喜歡參加春天里的活動。

　　2、知道洗手前要卷袖子，知道主動大小便，并上廁所，便后會提褲子。學習脫外衣、鞋子午睡；醒后能安靜地躺在床上。

　　3、能按規則游戲，體驗集體游戲的樂趣。

　　4、能安靜地傾聽老師講故事，能對聽、唱的歌感到親切。

　　二、晨間活動

　　1、來園接待：老師以親切的微笑、和藹的話語、熱情的態度迎接每一位幼兒，幫助寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。

　　2、區域游戲：提供各類益智類玩具、生活類、美工類玩具等供幼兒自選。重點輔導寶寶玩具哪里拿放回哪里去。

　　3、其他：幫助寶寶認識自己的座位并搬好小椅子。

　　三、戶外鍛煉

　　隊列練習：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，并能跟著老師簡單的動作、

　　韻律活動：學會簡單動作，逐步能跟著老師做連貫動作。

　　集體游戲：大皮球。（聽信號）

　　集體游戲：開飛機。（平衡）

　　集體游戲：小白兔。（跳）

　　集體游戲：開火車。（走）

　　集體游戲：找媽媽。（跑）

　　分散活動：提供各類自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點指導幼兒玩圈，要求能合作套圈開火車。

　　四、學習活動

　　健康：體游《小朋友種樹》

　　社會：認識小草；

　　藝術：裝飾風箏；

　　語言：兒歌《小柳樹釣魚》

　　藝術：新授歌曲《風箏》

　　健康：開火車；

　　動物園：認識小小動物園里的各種小動物，并指導它們愛吃的'食物，并喂食。

　　娛樂：猜謎；

　　戶外活動：大型玩具游戲；

　　五、日常生活

　　1、點心：繼續培養幼兒一口餅干、一口牛奶。

　　2、盥洗：提醒幼兒洗手要擦自己的小毛巾。

　　3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。

　　4、午睡：幫助幼兒脫下自己的外套和褲子。

　　六、環境創設

　　1、布置主題墻飾《春天里的活動》；

　　2、收集幼兒照片。

每周工作計劃 11

　　1.了解公司戰略目標

　　2.了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求

　　3.熟悉工廠環境

　　4.認識各部門主要管理人員及工作相關同事

　　5.了解各位下屬人員情況、工作開展情況

　　6.了解和評估人力資源管理現狀

　　A)各項人事事務的辦理流程

　　B)人才引進及普通職位招聘渠道的'建立情況

　　C)用人、留人政策及具體做法

　　D)教育培訓系統的建設情況及運行狀況

　　E)人力資源基礎及增值建設情況

　　F)各項規章制度的實用性和落實情況

　　G)企業文化建設及宣傳情況

　　7.熟悉和評價后勤行政管理現狀

　　A)食堂管理

　　B)宿舍管理

　　C)清潔、綠化的維護

　　D)康樂設施

　　E)工業安全及保安工作

　　F)車輛管理

　　G)基礎設施、物質器材管理

　　H)文檔、資訊安全管理

每周工作計劃 12

　　了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的.實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。

　　針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

　　勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月協助完善規章制度

　　通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。

　　一線人員法律培訓

　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

　　稅務建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

　　年終總結綜合評價

　　回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。

每周工作計劃 13

　　1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓

　　2、協助營銷部做好春節及情人節的相關活動推銷及接待工作。

　　3、合理安排員工休假。

　　4、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性

　　5、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象。

　　6、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，綜合考慮相關較弱的'員工建議崗位變動處理

　　7、密切合作，主動協調與餐廳其他部門接好業務結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動與餐廳其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮餐廳整體營銷活力，創造效益。

　　8、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成餐廳下達的銷售任務。為餐廳新的一年開一個好局。

每周工作計劃 14

　　一、保證采購的合理性與及時性

　　有效的采購計劃可以使企業資金的有效利用，企業大部分的營業額是由采購部門劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業資金的流出，還可以有效的控制庫存。

　　1、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物，并進行審核購買的合理性，并隨時向總經理匯報；

　　2、對所需要采購的物品、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回；

　　3、配合財務掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現金流通順暢。

　　二、物價控制和節約

　　利潤主要來源于采購，因為產品的市場價格是企業無法主導的，而采購成本可以企業控制。

　　1、所有采購物品時均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節約；

　　2、對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質、價最低的貨品；

　　3、采購時以“質量好、價格合理”為原則，貨比三家。

　　三、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商。加強對定點供應商貨品、價格、質量的'監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全；

　　2、隨時與供應商聯系，了解行情，及時發現采購中存在的問題并進行改進；

　　3、經常走訪供應商，對報價單進行核對，并與其他商家對比，如出現高價或瞞報，要及時更換供應商，保證公司利益不受損失。

　　四、及時核銷

　　1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務部核對帳目。做到賬賬清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及學習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進行采購與核銷；

　　2、建立、建全購買與領取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領�。�

　　3、保證每周例會，對集團及公司下發的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。

每周工作計劃 15

　　20xx年，我園關心下一代工作以認真學習貫徹黨的十六大、十六屆三中全會，學習貫徹中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導。圍繞加強老干部思想政治建設，發揮老干部作用的要求，進一步發揮我園的人文優勢，做好關心下一代工作，現將一年來的工作總結如下：

　　一．學習中央精神，進一步提高對關心下一代工作重要性的認識托班上學期第5周周計劃范文-幼兒園工作計劃總結

　　為了把關心下一代工作做好、做實，我們注重全體教師的學習，提高她們的政治素質和業務素質，把關心下一代工作列入我園的總體計劃之中。利用政治學習和業務學習時間及時組織教師學習，把握中央及有關部門加強青少年思想道德建設的文件和精神，研究我園教育工作重點。年初研討本學年開展關心下一代工作的任務、具體措施和工作方法，明確了全年的工作任務和目標。

　　1．加強班子建設，增強關心下一代組織的托班上學期第5周周計劃范文-幼兒園工作計劃總結凝聚力

　　在各有關黨委的重視和領導下，我們以創建示范文明幼兒園為主要已任、以培養幼兒的良好道德品質為主要目標，進一步建全組織機構，重新制定各項工作制度，明確工作要求。班子成員分工明確，團結協作，工作中不分你我，困難面前大家上、榮譽面前大家讓。班子成員長年早來晚走，值早、晚班，幫助教師解決后顧之憂，為教師創造良好的工作環境，使教師安心工作，全園上下形成團結、向上的工作氛圍，促進了我園的精神文明建設工作。

　　2．加強黨員學習，發揮黨員的先鋒模范作用

　　我園有12名黨員，其中工作在第一線的黨員有8名。他們的立場和信念，豐富的知識和經驗，崇高的精神風范對全體教師有極大的感染力和影響力，提高他們的道德素質是做好我園各項工作的前提。為此，我們組織黨員學習黨的政策，學習各種新知識，提高思想水平和工作水平。組織黨員經常交流工作情況，推廣先進的典型和經驗。在全體黨員的帶領下，全體教師勇于探索，提高了工作的實效

　　性。

　　3．加強教師隊伍建設，提高她們熱愛幼教事業的信心

　　幼兒教育雖不同義務教育，但深受全社會的關注。幼兒園老師決不是哄孩子不哭，是把保育、教育溶為一體的愛心教育。為此，加強教師隊伍建設，提高全體教師的整體素質是我園的首要任務。一年來，我們把關心愛護幼兒做為教育的主要目標，認真學習體會《綱要》精神，用新《綱要》的教育理念去指導教育實踐。并為教師提供外出學習的機會，學習的教師把新教育觀念傳授給大家，教師之間互相學習，認真探討，相互取長補短，提高了業務水平和自身素質，全體教師竭盡全力為社會服務、為家長服務、為幼兒服務。

　　二．推進工作進程，把握好關心下一代工作的重點和方法

　　1．在工作性質上，我們面對的是一群無知的孩子，他們是長身體、品德形成的最佳時期，這個時期形成的思想道德觀念對他們一生影響很大。為此，一年來，我們力爭為幼兒健康成長營造良好的環境和條件。根據新《綱要》要求，我們的教育目標在提高他們的思想道德素質和身心健康上下功夫。在高度重視幼兒身體健康的同時高度重視幼兒的身心健康。以愛國主義教育為重點，以基本道德規范為基礎，開展有益于幼兒身心健康的各種活動。如：“三八”節為媽媽制作禮物，“六一兒童節”舉辦我愛祖國畫展，“慶十一”歌詠比賽等。

　　2．在教學方法上，打破傳統的教學方法。對幼兒的學習和生活不是呆板的說教，而是采取游戲的形式，讓幼兒寓教于樂，讓幼兒在學中玩，讓幼兒體驗在園每一天的幸福生活。

　　3．在教育方式上，我們針對應試教育的低齡化、部分家長盲目攀比和期望值過高、導致兒童知識教育提前、卻輕視道德養成教育的現象。我們認真研究教育對策，從腦科學，兒童心理發展的.角度去探討，將滿足并引導幼兒的生理、心理需要

　　發展做為早期教育、道德教育的切入口，尊重幼兒身心發展規律，研究每個孩子的發展特點。并且把如何關注、發現、保護和引導孩子天性中固有的品質作為重點，將德育要求轉變為活動的需要，提高了教育的針對性和有效性。

　　4．在工作態度上，要求教師循循善誘，樹立為幼兒服務的思想，真誠的關心幼兒、愛護幼兒。不偏愛幼兒、不體罰和變相體罰幼兒。轉變教育觀念，樹立平等意識，把幼兒做為服務的主體，與其平等相處。

　　三．與家長密切配合，努力做好關心下一代教育工作

　　家長是孩子的第一任老師，家長工作的好與壞直接關系到我園各項工作的順利開展。隨著經濟的發展，家庭生活水平的提高，家長對孩子的營養、衛生習慣關注較多，卻輕視了幼兒在成長中的道德教育及行為習慣的養成問題。所以我們把家長工作做為我園工作的重點，年初制定家長工作計劃，把我園的各項工作及時向家長溝通。成立家長委員會并隨時召開家長委員會會議，共同研究、商討幼兒園的各項管理工作。同時把各項舉措及時發放給家長。各班并隨時召開家長會，把我園的教育目標、教學形式傳授給家長，并把孩子在園表現及向家長反饋。我們的工作得到了家長的大力支持，幼兒的整體素質在原有水平上有明顯的提高。

　　總之，通過積極的努力，我們的工作取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，我們會再接再厲，使明年的工作再上新臺階

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