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銷售經理工作職責

時間：2024-12-05 17:39:50 銷售我要投稿

【實用】銷售經理工作職責15篇

銷售經理工作職責1

　　1負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;

【實用】銷售經理工作職責15篇

　　2負責發現省區業績目標達成中的`問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;

　　3負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;

　　4管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;

　　5負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;

　　6負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;

　　7 領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責2

　　職責：

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；

　　5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪；

　　6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；

　　7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；

　　8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動；

　　10、負責區域內客戶到總部視察工作的.接待安排；

　　任職要求：

　　1、45歲以內，專科及以上學歷；

　　2、良好的客戶服務意識，良好的溝通表達能力；

　　3、有5年以上銷售管理經驗；較強的業務拓展開發能力；

　　4、學習能力強，較好的抗壓能力；

　　5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優先；

銷售經理工作職責3

　　1. 負責公司SD-WAN專線、企業組網等產品的.銷售;

　　2. 通過各種線上或線下的渠道尋找意向客戶，為有需求的客戶提供可行性方案;

　　3. 負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4. 積極收集市場信息及競爭對手的分析，及時向公司反饋市場資訊;

　　5. 管理和維護客情關系，爭取與客戶達成長期戰略合作計劃。

銷售經理工作職責4

　　1、參與公司提供的專業知識、銷售技能及銷售管理的培訓及考核;

　　2、搜尋潛在目標客戶群、潛在客戶的'接洽及項目跟進并完成銷售;

　　3、項目推進過程中與客戶進行技術溝通并解答疑問;

　　4、與公司內部設計、工程部門的項目銜接;

　　5、銷售渠道的搜索及接洽，建立并維護穩固合作關系，以取得目標客戶;

　　6、銷售優秀且具備管理能力晉升銷售經理，組建團隊并管理。

銷售經理工作職責5

　　作為房地產公司的銷售經理，在工作中都是主持公司的哪些運作，完成公司的哪些銷售計劃，有著怎樣的崗位職責呢？

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的`制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

　　銷售經理工作職責5

　　1、制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;

　　2、帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項目;

　　3、負責區域內大客戶的管理和服務，協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持，協助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;

　　4、能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;

　　5、指導銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。

銷售經理工作職責6

　　崗位職責：

　　1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的'調查和信息及時反饋;

　　2、負責大區內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

　　3、帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上文化程度;

　　2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

　　3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;

　　4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

銷售經理工作職責7

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的.溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　六、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

銷售經理工作職責8

　　1、完成部門下達的銷售業績指標；

　　2、負責開發與維護銀行、證券、保險等同業金融機構直投及產品代銷渠道；

　　3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務公司及其他非金融機構客戶，并維護好機構客戶關系；

　　4、與信托團隊配合，為客戶提供綜合業務解決方案。

銷售經理工作職責9

　　職責：

　　1、積極開展互聯網代記賬業務，努力完成銷售經營計劃;

　　2、在團隊月目標的指導下，完成個人銷售日、周、月銷售計劃，并認真執行;

　　3、積極拓展業務渠道，了解市場信息，及時反饋上級主管;

　　5、了解產品知識，掌握銷售技能及技巧;

　　4、積極開發新客戶業務需求，維護、鞏固及拓展老客戶良好業務關系;

　　6、根據公司要求達成業務任務與目標。

　　職位要求：

　　1、20-32歲，具備電話銷售、財稅銷售或其他銷售行業等工作經驗優先考慮;

　　2、口齒伶俐，普通話標準流利，溝通能力較強;

　　3、熱愛銷售行業，有明確的目標，具有良好的自我個人管理、團隊協作精神;

　　4、有敏銳的.市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　5、職業發展方向以銷售管理和銷售體系高管為目標優先;

　　6、具備基本電腦操作的能力。

銷售經理工作職責10

　　1、制定、執行所轄區域的銷售計劃；

　　2、帶領本地區銷售人員完成銷售目標，完成所轄區域新醫院的開發；

　　3、監督本地區各級銷售人員，確保公司下達的.各項市場活動在本地區的貫徹執行；

　　4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區域內的客戶等工作；

　　5、組織、執行轄區醫院科室會、病友會召開；

　　6、結合本地區要求，配合市場部完成所轄區域的市場推廣活動的組織、實施，設計并落實合理的市場活動；

　　7、建立及保持商業網絡；

　　8、管理及培訓本區域的銷售團隊。

銷售經理工作職責11

　　崗位職責：

　　1、了解政務服務管理需求，掌握本公司培訓和咨詢產品的特性。

　　2、搜集整理全國政務系統資源，開發建立合作。

　　3、關注咨詢項目交付情況，加強客戶維護。

　　4、做好客戶信息的更新整理。

　　5、打造優秀的電話營銷團隊。

　　人員要求：

　　1、普通話標準，邏輯清晰，語言表達和溝通能力強;

　　2、積極、自信，有強烈的成功欲望;

　　3、熱愛電話銷售，具備良好的抗壓性;

　　4、良好的'學習能力，致力于成為專家式的咨詢顧問。

　　5、有相關經驗，能獨立帶團隊。

銷售經理工作職責12

　　1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、協助總經理管理團隊，完成銷售目標；

　　3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

　　4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　汽車銷售經理工作職責[優選]8

　　1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務。

　　2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案。

　　3、負責開拓產品的`銷售市場，完成各項銷售指標。

　　4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售。

　　5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶。

　　7、處理好與合作部門間的人際、業務關系，提高工作效率。

銷售經理工作職責13

　　1、負責公司銷售每天晨會的召開,主持與日常工作安排.組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　2、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　3、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　4、定期組織安排IT市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　5、協調配合業務員與客戶的'談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

銷售經理工作職責14

　　1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標；

　　2、負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發客戶，推進汽車金融產品的銷售；

　　3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進；

　　4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的.銷售人員的培訓和協調工作。

銷售經理工作職責15

　　1.整理全國優質車輛資源（渠道和客戶資源由公司提供）；

　　2.更新所負責品牌車輛的價格；

　　3.維系上下線客戶關系；

　　4.具備團隊協作精神，維系好與同事之間的關系，密切配合。

　　以品牌主機廠下達的銷售任務為目標，在經銷商總經理的.指導下，協調公司相關資源，領導銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售任務。

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