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代表銷售崗位職責

時間:2024-12-16 15:00:02 銷售 我要投稿

代表銷售崗位職責【集錦15篇】

  在現(xiàn)實社會中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。擬起崗位職責來就毫無頭緒?下面是小編整理的代表銷售崗位職責,歡迎大家分享。

代表銷售崗位職責【集錦15篇】

代表銷售崗位職責1

  崗位職責:

  1、負責開拓有商旅需求的企業(yè)客戶;

  2、負責制定銷售計劃及實施方案,完成銷售目標;

  3、協(xié)助維護客戶,處理投訴及跟進應收賬款回收。

  崗位要求:

  1、大專以上學歷, 年齡18-35歲;

  2、具有較強的'公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

  3、有相關行業(yè)背景如咨詢業(yè),人力公司或政府背景之類的大客戶相對集中的銷售人員優(yōu)先。

  員工福利:

  1、公司為所有員工繳納社保公積金(五險一金);

  2、員工生日禮+其他節(jié)日福利+津貼+年終獎;

  3、階段性安排部門團建,增加團隊凝聚力;

  4、享受公司相關旅游產(chǎn)品員工價格;

  5、公司并提供專業(yè)、系統(tǒng)的崗前培訓及后續(xù)崗位技能培訓。

代表銷售崗位職責2

  職位描述:

  1、負責保險公司客戶維護及開發(fā)工作

  2、根據(jù)意向客戶需求,提供詳細的'服務方案,完成銷售任務。

  3、對已體檢客戶進行回訪,維護重點客戶。

  4、建立固定客戶檔案,開拓渠道及新客戶。

  5、完成公司安排的其他工作。

  任職要求:

  1、口齒清晰,思維敏捷,有良好溝通能力。

  2、工作積極主動,有良好的團隊意識。

  3、抗壓力強,認可銷售工作,有挑戰(zhàn)高薪的欲望。

  4、熟悉各類辦公軟件。

  5、善于長期維護和提升客情關系,有銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

代表銷售崗位職責3

  職責描述:

  1.根據(jù)公司要求在指定區(qū)域中發(fā)展臨床市場業(yè)務,

  2.制定區(qū)域內(nèi)的銷售推廣計劃并組織實施,完成銷售指標及各項銷售任務;

  3.制定合理有效的拜訪計劃,策劃,組織多種形式的學術活動,宣傳公司產(chǎn)品,主要是普外科產(chǎn)品;

  4.建立與客戶的長期合作關系,保持公司形象

  5.了解市場信息并向上級匯報

  任職要要求:

  1.學歷要求:全日制大專及以上學歷,具有臨床、藥學、護理、醫(yī)療器械等相關專業(yè)背景更佳

  2.工作年限:1年以上醫(yī)療器械或醫(yī)藥產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗;年齡18-30歲

  3.以結果為導向,具有良好談判技巧以及良好的人際溝通能力和團隊合作能力

  4.能承受一定的工作壓力,態(tài)度積極勤奮

  5.較強的'開拓精神、獨立工作能力、公關能力和工作激情,良好的語言組織和表達能力

  6.執(zhí)行力強,工作服從安排;

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1年經(jīng)驗

代表銷售崗位職責4

  1、對銷售有熱忱,開拓市場,維護客戶;

  2、熱愛銷售行業(yè),對商業(yè)地產(chǎn)前景充分認可。

  3、敢于挑戰(zhàn)高薪;

  4、樂觀、積極的'人生觀;

  5、具有團隊精神;

  6、良好的形象和溝通能力;

  7、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  8、做事果斷,具有優(yōu)秀決策能力。

代表銷售崗位職責5

  房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售代表崗位職責

  銷售代表是銷售的前沿窗口,直接面向客戶,服務于客戶,要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的服務意識和服務質(zhì)量,充分展現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的窗口形象。

  通常的工作流程如下:

  對客戶的售前服務--《客戶登記表》的記錄--客戶準備定房前填寫電腦錄入單--為客戶簽定單--建立并不斷補充、完善自己的客戶檔案--銷售情況的記錄--定單換合同(格式化合同經(jīng)部門審核,特殊合同經(jīng)有關部門與管理者代表進行合同評審)--填寫《銷售日報表》--交合同給主管--填寫和錄入《工作日志》--對客戶的售后服務(包括工程變更、轉(zhuǎn)讓、更名等)。

  1.對客戶的服務。包括:a.售前服務(客戶下定單之前):客戶的接待,環(huán)境、配套、戶型、工地現(xiàn)場及公司發(fā)展的誠懇介紹,;b.售后服務(客戶購房之后):反映和解答客戶提出的疑問,征求客戶對公司、對自己的意見、建議,向客戶通報工程進度,與客戶分享公司和自己取得新成績后的喜悅,邀請客戶參加公司舉辦的活動。積極向相關部門反映客戶入住后的想法、困難,配合物管公司向客戶解釋和解決客戶的困難,邀請客戶參加公司舉辦的活動,與客戶分享公司和自己取得新成績后的喜悅。

  2.對客戶的服務應主動、熱情、誠懇、講禮貌、有分寸;對房屋的介紹從大環(huán)境到小環(huán)境,到戶型,從公司到公司領導應娓娓道來,詳簡得當,語言規(guī)范、高雅,條理清楚,特別要避免由于簡單從事或經(jīng)驗主義而流失客戶。

  3. 《客戶登記表》的填寫。銷售代表在初次接待客戶時要填寫《客戶登記表》,注明客戶姓名、聯(lián)系方式、咨詢事項、來訪日期等,以備日后查詢。《客戶登記表》應依次填寫、不留空格,如發(fā)現(xiàn)有蓄意不規(guī)范填寫者,將處以20元-100元的罰款,累計違規(guī)三次者予以除名。

  4.銷售代表在客戶做出購買決定時要及時報告主管(如主管不在,告之經(jīng)理)關于客戶姓氏、預定或合同、戶型、位置等情況,同時填寫電腦錄入單進行確認,由經(jīng)理助理或主管變更《售房狀況一覽表》,并及時告知其他銷售代表。

  客戶是否購、退房以定單(定金)為準,或由主管視具體情況調(diào)節(jié),如發(fā)現(xiàn)有為售房而欺瞞同事、客戶、主管的將處以50元-100元罰款,并且該已售房的提成充當集體活動經(jīng)費,或由主管視情況貼補給另一位銷售代表。

  《售房狀況一覽表》由經(jīng)理或經(jīng)理委派人員掌握,銷售代表不得擅自改動,否則處以1000元罰款。

  5.簽單。包括預定(訂)單,合同,補充協(xié)議、花園協(xié)議、客戶檔案。簽定單有簽單銷售代表,復核銷售代表,主管助理接單后進行最后復核,簽合同按格式化與特殊合同進行分別評審。簽定各項內(nèi)容不得有誤,一處有誤輕則各責任人罰款50元,重則各責任人罰款1000元并承擔相應的經(jīng)濟及法律責任,公司不承擔由于工作人員的`失誤而造成的任何損失。

  6.《銷售日報表》的填寫。銷售代表在給客戶辦理完定、退、換房手續(xù)的當天要填寫《銷售日報表》,詳細載明客戶姓名,定、退、換房的位置,定、退、換房單的形式(預定,合同,或預定換合同),已簽定合同的要載明合同金額,付款方式(包括付款方式的改變),以便主管做銷售統(tǒng)計。

  以上各款漏寫、誤寫的,每一套房罰款50元,如造成房屋重復銷售而未產(chǎn)生嚴重后果的罰款1000元,造成嚴重后果的處以1000元罰款并自行承擔一切經(jīng)濟及法律責任。

  7.銷售情況的記錄。銷售代表應建立自己的客戶檔案,并非常清楚自己的客戶情況及銷售情況,以便對客戶進行售后服務,包括客戶姓名、合同編號、訂房的位置、嗜好、家庭基本情況、購此房的原因、對公司認識、對自己工作的看法,等等。

  8.《工作日志》的填寫及錄入。銷售代表每天下班前填寫好《工作日志》,注明當天個人定、退、換房情況、新客戶的信息來源、客戶的意見、個人的建議。

  《工作日志》中咨詢電話數(shù)量是指未曾來訪的客戶通過報紙廣告、朋友介紹等打來的電話數(shù)量,非老客戶的咨詢電話。

  《工作日志》的填寫及錄入中有關定、退、換房的內(nèi)容不得有誤,否則,每一個數(shù)據(jù)有誤輕者將予以50元處罰,重者將予以500元處罰并自負由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟后果。

  《工作日志》中有關客戶意見、個人建議一欄不得草率對待,如有空白不填寫者或草率應付者,主管可視情況的輕重處以50-100元警告性處罰。

  9、工程變更。

  時間要求:項目未竣工之前或經(jīng)工程部通知仍可進行變更前,在客戶繳納房屋首付款之后,如果客戶在此時間內(nèi)提出,但由于銷售代表的原因?qū)е伦兏笪醇皶r記錄,及時反饋給工程部,由此造成的損失(包括變更費用)由該銷售代表承擔。

  程序:.客戶提出變更--銷售代表填寫《工程變更通知單》,必要時附圖--銷售代表簽字--技術部簽字--工程部簽字(分土建、水電工程師及工程負責人)--預算部簽字,確認費用--客戶簽字認可變更內(nèi)容及繳納費用--銷售經(jīng)理簽字--及時(最晚不超過兩天)將變更單送至相關部門及客戶手中。

  《變更單》一式五份,由銷售代表詳細記載客戶的要求,分別由技術部、工程部、預算部、銷售部、客戶各執(zhí)一份,每份均須有銷售代表、技術部、工程部主管、預算部主管、客戶、銷售主管五人簽字認可。銷售代表在未得到技術部或工程部及銷售主管三方書面認可前不得承諾客戶(包括口頭上),有違背者將自行承擔一切經(jīng)濟責任,未發(fā)生不良后果的扣50~200元作警告性處理。

  10、保持工作環(huán)境的衛(wèi)生、有序。保持售樓處、銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生,是銷售代表的重要工作之一,要隨時注意在送走客戶后清理紙杯,將桌、椅、資料等辦公用品歸位,擺放整齊有序,當日值班代表還要負責維持桌面、地面、沙盤、煙缸等的清潔,發(fā)現(xiàn)模型有歪、斜等現(xiàn)象時,應及時整理,如在銷售經(jīng)理提醒下完成則對在場銷售代表及當天值班人員進行20元的警告處罰。

  11、銷售代表有義務為客戶做好售后服務,包括帶客戶上工地參觀,介紹公司發(fā)展情況,催交房款,帶客戶到財務部交款等。任何銷售代表不得以不是自己的客戶為由拒絕為客戶服務,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)情節(jié)惡劣者將予以除名。

  12、向客戶催收房款是銷售代表的重要任務之一。月末經(jīng)理接到財務部催款通知單后要及時通知各銷售代表,由銷售代表選擇適當時機用電話或其它方式委婉通知客戶。

  銷售代表應在接到催款通知的當天與客戶取得聯(lián)系。客戶用支票付款時,銷售代表應告知客戶在銀行回單一聯(lián)用鉛筆注明客戶姓名、房款、氣費金額,客戶用電匯、信匯方式付款時,銷售代表應告訴客戶在匯款的同時把匯款復印件寄給自己,并在接到復印件時立刻將之交給財務部便于核查帳目。

  13.銷售業(yè)績是衡量一位銷售代表工作成績的重要指標,每一位銷售代表都應盡力提高個人銷售技能,主管有責任組織其他的銷售代表幫助業(yè)績滯后者,如果長期業(yè)績滯后(連續(xù)二個月最后二名),由主管報請經(jīng)理召開經(jīng)理、主管會議,決定是否勸

代表銷售崗位職責6

  崗位職責:

  1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的終端客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;

  6、樹立公司的.良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  任職資格:

  1、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上;

  2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作,能夠適應出差;

  3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

  4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

代表銷售崗位職責7

  職位描述:

  1、負責區(qū)域市場分子診斷產(chǎn)品的臨床開發(fā),完成銷售目標;

  2、執(zhí)行公司制定的各類市場銷售活動方案,及時反饋市場信息,確保執(zhí)行效果;

  3、客戶關系的'維護及管理;

  4、完成日常工作報表

  職位要求:

  1、大專或以上學歷,生物、醫(yī)學、市場營銷或相關專業(yè)背景;

  2、一年以上基因檢測、醫(yī)學檢驗項目、分子診斷產(chǎn)品、醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗,熟悉普外科或病理科客戶優(yōu)先;

  3、具備獨立的市場開拓能力;

  4、誠信務實,有責任心,具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神;

代表銷售崗位職責8

  崗位概述

  在經(jīng)理的督導下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務。

  崗位要求

  1. 熱愛服務工作,工作踏實、認真,有較強責任心;

  2. 熟悉吧臺現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量,積極配合服務員領取物品;

  3. 具備一定的.溝通能力和推銷能力。

  崗位描述

  1. 熱愛本職工作,熱情大方,有高度責任感及服從意識和服務意識。

  2. 在經(jīng)理的督導下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務

  3. 每天根據(jù)銷售情況從酒庫提取所需酒水。

  4. 檢查已開封的酒水是否變質(zhì)。

  5. 做好營業(yè)結束后的善后工作,認真做營業(yè)分析和對庫存進行盤點。

  6. 精通業(yè)務,熟悉各種酒水的香型,價位以及飲用方式,與餐廳服務員保持良好的合作關系,做好酒水的推銷工作。

  7. 每日盤點吧臺內(nèi)的酒水。

  8. 營業(yè)結束后,做好當日酒水報表,填寫第二天酒水領用單。

  9. 做好酒水擺放柜的陳列。

  10. 在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點,鼓勵其消費

  11. 檢查酒的庫存,及時通知補貨

  12. 了解消費者對產(chǎn)品的意見,及時匯報

  13. 定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。

  14. 培訓酒店員工紅酒專業(yè)知識與服務知識。

代表銷售崗位職責9

  (1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。

  (2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。

  (3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的'良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。

  (4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

  (5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

  (6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

代表銷售崗位職責10

  崗位職責:

  1、訪問區(qū)域內(nèi)公立醫(yī)院和民營口腔醫(yī)療機構,完成公司制定銷售目標;

  2、配合產(chǎn)品專員進行新客戶使用產(chǎn)品培訓和解決使用中出現(xiàn)的問題;

  3、收集、分析競爭對手信息并針對性為公司提供合理化的區(qū)域銷售策略;

  4、按體系要求完成各項工作報告。

  崗位要求:

  1、1年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗;

  2、有正確的銷售觀念與銷售技能;

  3、有良好的職業(yè)操守,勤歷踏實;

  4、性格開朗興趣愛好廣泛,具備極強的個人公關能力;

  5、從事過口腔行業(yè)銷售的優(yōu)先,適合經(jīng)常性出差。

  6、上班地址:廣州

  (1)負責區(qū)域醫(yī)院內(nèi)NGS檢測相關服務產(chǎn)品的渠道拓展

  (2)負責腫瘤檢測服務產(chǎn)品的'銷售,達成銷售任務

  (3)收集并整理目標市場和客戶信息,分析并反饋市場和客戶需求

  (4)組織、開展學術活動,積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品;

  任職要求

  (1)具有呼吸科、腫瘤科、胸外科、普外科等科室資源者優(yōu)先考慮。

  (2)具有優(yōu)秀的客戶服務意識,以及訊息的收集和利用能力。

  (3)具備對他人的感染力和影響力,對目標鍥而不舍。

  (4)誠信,心態(tài)積極樂觀,具備獨立開展業(yè)務的能力。

  (5)具有NGS檢測產(chǎn)品推廣經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

代表銷售崗位職責11

  1、完成所負責區(qū)域內(nèi)客戶的'分銷目標;新單品目標;月活目標;新開客戶目標;

  2、對所負責區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度負責;解決客戶異議;不能解決的問題及競品信息上報省區(qū)經(jīng)理;

  3、按路線圖要求進行門店規(guī)范拜訪及服務,對產(chǎn)品在門店內(nèi)的表現(xiàn)負責(陳列、排面、促銷品使用);

  4、對客戶培訓產(chǎn)品知識,賣出培訓,生意回顧;

  5、每天批發(fā)商業(yè)務員溝通;

  6、業(yè)務人員必須具備新開客戶或新單品成交的能力,及考核指標;

代表銷售崗位職責12

  一、崗位職責:

  1、了解并熟悉o2o行業(yè)或微信小程序,微信公眾賬號產(chǎn)品和推廣策略;

  2、負責四川市場的開發(fā),了解客戶需求并為客戶制定切實可行的營銷方案;

  3、通過電話跟客戶建立溝通并拜訪客戶;

  4、宣傳推廣公司產(chǎn)品、品牌,開發(fā)客戶資源,建立合作并維護客戶關系;

  5、服從領導,配合主管完成本部門各項產(chǎn)品銷售任務;

  6、對客戶需求進行總結、分析,定期對公司提出建議。

  二、任職資格:

  1、年齡18---35歲,性別不限,高中及以上學歷;

  2、有良好的溝通和表達能力,工作認真,學習能力強,積極樂觀,有團隊合作精神;

  3、熱愛銷售行業(yè),對移動互聯(lián)網(wǎng)o2o行業(yè)有一定的`了解,希望從事這方面的銷售工作;

  4、講誠信,吃苦耐勞,責任心強,愛崗敬業(yè),具有市場開拓能力;

  5、有o2o地推,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

代表銷售崗位職責13

  一、全力完成公司下達的銷售指標,負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

  二、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護潛在客戶檔案 。

  三、制定自己的.銷售計劃,并按計劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

  四、熟悉產(chǎn)品知識,保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負責的良好形象

  五、學習并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品

  六、負責進行客戶分析,及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表,及時匯報給相關領導,參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

  八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

  九、與客戶建立良好合作關系,維護企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

  十、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

  十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

  十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,嚴守公司商業(yè)秘密。

  十三、完成公司領導交付的其他任務。

代表銷售崗位職責14

  崗位職責:

  1、拓展新客戶,維護老客戶,幫助客戶解決問題;

  2、以完成公司下達的銷售任務為至高目標,并制定個人銷售計劃;

  3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行深入的分析;

  4、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給部門主管;

  5、根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標找到需求點和銷售方向;

  6、完成臨時分配的工作或任務,并配合其他部門完成相關工作;

  任職要求:

  1、高中及以上學歷;

  2、有無工作經(jīng)驗均可,有銷售工作經(jīng)驗更好;

  3、品行端正,具有責任心,能吃苦耐勞,堅持不懈的`耐心,團隊合作意識強;

  4、良好的溝通口才,商務談判和公關能力,客戶需求洞察能力;

  5、需要有強烈的團隊合作意識及客戶服務意識;

代表銷售崗位職責15

  崗位職責:

  1.通過電話與拜訪了解客戶需求,推薦本公司合適的國際展覽及專業(yè)商旅服務。

  2.了解客戶產(chǎn)品,為客戶提供行業(yè)及相關市場資訊,協(xié)助客戶作出決定。

  3.協(xié)助客戶展前準備及處理出國事宜

  4.掌握并反饋客戶及市場信息,為公司決策提供依據(jù)。

  任職要求:

  1.大專以上學歷;

  2.為人開朗樂觀,擁有激情,具有對銷售工作的熱忱;

  3.善于人際交往,能承受較大工作壓力;

  4.良好的.語言表達能力;

  5.有志于在展覽業(yè)長遠發(fā)展

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