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銷售業務員的崗位職責

時間:2024-12-18 17:43:03 銷售 我要投稿

銷售業務員的崗位職責(集合)

  在生活中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,制定崗位職責可以有效規范操作行為。擬起崗位職責來就毫無頭緒?下面是小編整理的銷售業務員的崗位職責,希望能夠幫助到大家。

銷售業務員的崗位職責(集合)

銷售業務員的崗位職責1

  1、根據公司和部門銷售目標進行相應的銷售計劃,包括業務開拓及維護已有的'渠道:通過電銷、拜訪及招標公告平臺等方式尋找項目源,全程跟進達成合作。累計完成20萬噸商品銷售及收款工作。完成數次投標工作。

  2、項目履約執行全過程跟進:與外單位及內部各部門協調對接、前期成本測算、報價、商務談判、合同擬定、項目供應、數據統計、應急情況處理。

  3:省內區域調度員:負責省內運輸車隊調度及管理工作。

  4、檔案管理員:對合同、對賬單、業務各類涵件進行歸檔管理、檔案管理、部門內審、部門工會工作。

  5、每周工作總結并對領導進行匯報(行程、主要工作、完成情況、下周計劃、項目執行進度、進銷存)

  6、協助領導完成其他工作。

銷售業務員的崗位職責2

  1、認真貫徹執行集團總公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身營銷業務水平,產品知識水平,道德修養水平。

  2、掌握所屬轄區的市場動態和發展趨勢,根據市場變化規律,提出具體的區域營銷計劃方案,以及個人的營銷工作流程和細則。

  3、擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉本區域的市場特點、營銷特點,與本區域大客戶建立長期穩定的合作關系。積極完成本區域規定或承諾的信息量、銷售量指標。

  4、做好本區域的市場調查與分析預測工作,開發新客戶,為客戶提供主動,熱情'滿意'周到的服務。

  5、負責與客戶簽定銷售合同,督促合同正常履行,并催討所欠應手銷售款項。

  6、對客戶在銷售和使用過程中出現的`問題須辦理的有關手續,幫助或聯系有關部門妥善解決問題。

  7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

  8、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。做好銷售費用支出控制。

  9、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,杜絕經濟犯罪。

  10、完成銷售經理臨時交辦的其他任務。

銷售業務員的崗位職責3

  1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身推銷業務水平。

  2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

  3. 負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。

  4. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

  5. 收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

  6. 填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。

  7. 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯罪。

  8. 完成營銷部長臨時交辦的`其他任務。

銷售業務員的崗位職責4

  一、

  崗位名稱:外貿銷售業務員

  直接上級:外貿主管

  定員標準:3人

  二、崗位職責

  概述:

  主要負責聯系國外客戶,簽訂合同。

  (二)工作職責

  1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作

  2、熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其尺寸及結構和給予準確的報價

  3、熟悉產品在市場上的定位,找出不同產品報價時的區別

  4、能獨立開發客戶,對外貿流程了解,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

  5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單

  6、生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證

  7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等,并獨立聯系貨代,將貨物安全送入倉庫

  8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

  9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

  10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理

  11、提交季度業務匯總和年度總結

  12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

  13、在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

  14、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

  15、協助外貿主管,參與對外談判

  16、根據外貿市場的變化,適時地對設計部開發新產品提出合理化建議。

  三、工作內容

  1、及時安排好打樣。

  要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:數量、原材料、產品結構和工期。打樣單應由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應請示主管;打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:樣品收費,運費到付。

  2、嚴格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。

  報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業務員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)后,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發現材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。

  當遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客戶又要馬上提供報價時,業務員應立即動手,收集相應的報價單(和以前的類似報價比較)數據,自己制作出準確的報價單。

  業務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日后參考。

  美金賣價確定后,原則上必須經經理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,由經理決定如何操作。

  3、積極主動與客戶保持聯系,促使客戶及早下訂單。

  樣品寄給客戶之后,應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

  4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

  客戶下訂單后,業務員應在第一時間整理出公司內部業務聯系清單或者廠內合同,并立即下發到有關部門。客戶下訂單后,業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“數量、原材料、產品結構和工期”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發電子郵件與客戶

  書面確認。客戶確認后,立即填寫廠內合同并下發。從收到客戶原始訂單到廠內合同下發,

  整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業務員應立即做兩件事:第一,盡快聯系客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。

  廠內合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內容及要求,以便車間的準確貫徹和執行。廠內合同中應絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

  在廠內合同的右下角,業務員應手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核,已經沒有任何絲毫的差錯,也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

  當然,訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發訂單,讓技術部先計算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

  5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。

  6、與技術部、采購部和生產部負責人全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購、生產安排、實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經理詢問有關這些情況,業務員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的'言語。

  7、會同技術人員和生產部質量檢驗人員,作好詳細的書面驗貨記錄。

  技術人員和生產部質量檢驗人員隨時檢查成品質量情況,作好詳細的書面驗貨記錄。如果發現成品有質量問題,應立即匯報外貿主管,并立即通知生產部負責人,以便在第一時間采取措施。反映質量問題時,應隨機抽樣,列出數據,顯示質量問題的百分比,養成用數據說話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。

  8、業務員在驗貨時,同時應對訂單的所有貨號進行現場拍照,并存入電腦檔案。

  9、提早與生產部負責人溝通,預先安排好大貨的出貨計劃。

  負責人溝通出貨計劃確認后,先與客戶確認,客戶確認后,立即準備好所有出貨資料,并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后,應立即發出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發放范圍應明確書寫清楚。

  10、做好貨款的回收。

  如果是信用證付款,要在發貨之前將信用證上所要求的所有單據準備齊全,并確保無誤,以避免銀行審核過程中發現任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業務員繕制單據出現任何

  紕漏而導致貨款無法回收,業務員將承擔相關責任。

  11、按照財務會計的要求,月底之前及時將本月發貨的每批貨物的相應單據包括提單復印件、報關單復印件、場站收據、訂單合同、裝箱單以及稅務局出口產品專用發票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理核銷及退稅。

  12、完成主管交辦的其他事項。

  四、崗位權限

  1、產品定價權(范圍內)

  2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權

  3、申訴權

  五、應負責任

  1、對公司銷售任務的完成負責

  2、對銷售貨款回籠負責

  3、對應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

  六、勞動條件和環境工作場所

  辦公室

  環境狀況:基本舒適。

  臺式電腦:1臺

  固定電話:1臺

  七、資歷

  1、工作經驗:從事相關外貿工作1年以上。

  2、學歷要求:營銷類,國際貿易類或相關專業大專以上學歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閱歷和工作經驗,掌握一定的銷售理論。

  八、身體條件及心理品質

  身體條件及心理品質身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信,有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應變能力。

  九、崗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業務和客戶相關信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發客戶資源;

  3、能根據各種展會要求和外貿主管的策劃方案布展,做好參展過程的各種協調工作;

  4、能根據外貿經理的要求就外貿合同各個條款與客戶交流磋商;

  5、能起草完整正確的外貿合同,并能落實合同的簽訂事宜;

  6、能與供貨商或生產部門及時溝通,跟進外貿合同的進度,落實合同履行的各個環節。

  (二)知識要求:

  1、熟練掌握國際貿易基礎知識以及進出口業務的基本流程;

  2、熟練掌握有關國際貿易的法律法規、國際慣例和行業標準;

  3、熟練掌握交易商品的相關知識;

  4、熟練掌握外貿英語函電基本知識;

  5、熟練掌握外貿單證和國際結算基本知識;

  6、熟練掌握參加展會基本知識;

  7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識;

  8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。

  (三)素養要求:

  1、具有熟練的英語聽、說、寫能力;

  2、具有較強的商務溝通與談判能力;

  3、具有較強的公關協調能力,能正確處理企業內外事務;

  4、具有較強的團隊合作能力,能妥善處理人際交往關系;

  十、關鍵業績指標

  1、銷售目標完成率

  2、利潤目標完成率

  3、新客戶開拓指標達成率

  4、客戶信息及市場資訊收集情況

  5、訂單執行準確性

  6、客戶投訴率

  7、培訓考核率

  8、有效的時間管理

銷售業務員的崗位職責5

  1.主要從事營銷及客戶跟單與疑問解答;

  2.識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

  3.負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作;

  4.負責公司產品的開發積累,與客戶建立良好的業務協作關系;

  5.完成公司交代的其他工作;

銷售業務員的`崗位職責6

  1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。

  2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

  3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。

  4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。

  5、積極與客戶取得聯系,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

  6、客戶成交時及時通知開發商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。

  7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。

  8、及時與經理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業務水平。

  9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。

  10、與客戶建立并保持良好的`關系,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。

  11、尊重開發商工作人員,與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系,及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。

  12、服從銷售經理(主管)領導,服從項目分配。

  13、與同事保持友好合作態度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。

  14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。

  15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

  16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛生。

銷售業務員的崗位職責7

  崗位職責:

  1、建立負責區域的醫院檔案,定期進行跟蹤拜訪。

  2、建立負責區域的經銷商檔案,定期電話、上門拜訪,建立關系,做好公司橋梁工作,保證公司產品的正常銷售。

  3、對所轄區域內銷售額負責,達到上級交給的`銷售指標任務。

  4、主動了解競爭產品,收集并記錄競爭對手信息,努力做好知己知彼。

  任職要求:

  1.開拓客戶并對既有客戶進行維護,提高產品市場份額;

  2.充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態,提出合理建議;

  3.樹立公司良好形象,對公司商業秘密保密。

銷售業務員的崗位職責8

  1、負責公司xx產品的銷售及推廣;

  2、根根據市場部營銷計劃,開拓市場,發展新客戶,完成部門銷售任務;

  3、與客戶溝通,建立客戶關系,對有意向客戶進行跟蹤并促成銷售交易;

  4、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  5、完成上級領導交辦的.其他工作。

銷售業務員的崗位職責9

  1、為消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要。

  2、為消費者設計保險方案,制定保險計劃。

  3、向客戶詳細解釋保險合同的條款,提醒各種應注意的事項,幫助了解投保單等保險合同的內容等。

  4、投保人出險后,協助其向保險公司進行理賠等。

  5.為客戶提供持續有效的'服務。

銷售業務員的崗位職責10

  1、業務開拓:開拓銷售渠道投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必需在3個工作日解決問題。

  15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

  16、定期組織布置經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的倚靠感。

  17、訂立省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。

  18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

  20、積極宣揚公司的`產品,不絕提升公司產品品牌在用戶中的形象。

  21、嚴格執行合同簽訂規定,適時與經銷商簽訂供貨合同。

  22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。

  23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

  24、幫忙經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。

  25、跟蹤市場部物流專員,適時將貨物發往(運輸)到經銷商指定地點。

  26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

  27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷閱歷。

  28、努力完成領導交辦的其它工作。

銷售業務員的崗位職責11

  崗位職責

  1、完成個人月度及年度銷售指標;

  2、負責完成新市場的開拓、新客戶的銷售開發工作;

  3、負責定期做好客戶關系的維護工作;

  4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

  二、任職要求

  1、大專及以上學歷,專業不限,熱愛銷售行業,具備獨立開拓市場的能力;

  2、反應敏捷、表達能力強,具備較強的溝通表達能力;

  3、具備良好的客戶服務意識、團隊協作精神;

  4、吃苦耐勞、有責任心,抗壓能力強。

  三、薪酬福利

  1、薪資結構:基本工資+銷售提成+工齡工資+各項補貼;

  2、其他福利:繳納五險一金,提供交通補貼、大學生儲備補貼、工作餐、過節福利、帶薪年假、各項銷售獎勵、春節交通補貼等;

  3、作息時間:單休,8:00—17:00;

  4、人文關懷:團建活動、拓展訓練、運動會、聯誼會等。

  整理收集;

  4、負責聯絡溝通客戶,建立客戶資料及檔案,完成相關銷售報表

  網絡進行公司產品的銷售及推廣;

  2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的`發布;

  3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息;

  4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;

  5、按時完成銷售任務。

銷售業務員的崗位職責12

  職責:

  1、負責本公司醫療設備、醫療器械、醫用耗材醫院業務渠道的開發與合作關系的建立。

  2、負責公司產品醫院關系的.維護及銷售上量的工作。

  要求:

  1、年齡在23歲以上,男女不限,中專以上學歷。

  2、熱愛營銷工作,吃苦耐勞

  3、有醫藥、醫療器械銷售經驗者優先;無相關經驗,熱愛本行業,經公司培訓、考核合格后亦可上崗。

銷售業務員的崗位職責13

  1、執行公司各項政策,包括銷售指標、行動計劃目標及促銷活動,并落實各項標準;

  2、執行指定區域銷售目標,定期維護商超及開發新商超

  3、建立和維護客情關系,收集市場信息及重要客戶銷售數據,協助上級做好分析工作

銷售業務員的崗位職責14

  1.負責市場的銷售,跟蹤,開發。

  2.負責市場合同簽訂。

  3.負責貨款的回收。

  4.負責市場信息的搜集和反饋。

  5.及時準確地反饋市場的投訴和建議。

  6.根據客戶的.要求,清晰完整地向生產部提供客戶的訂貨,質量和發貨信息。

  7.完成部門經理下達的任務。

銷售業務員的崗位職責15

  1、服從上級領導,完成各項任務及銷售目標;

  2、維護公司利益,宣傳品牌效益,保守公司機密;

  3、檢查員工儀容儀表,貨品陳列,衛生情況;

  4、協調員工關系,激勵員工進取,協調員工銷售;

  5、對補貨、調貨根據店內情況及時向上級匯報;

  6、負責接待和處理客戶投訴,解出顧客異議;

  7、對價格和禮品進行監督,并及時請示店長;

  8、完成上級交待的臨時工作;

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