房產銷售經理崗位工作職責

　　在當今社會生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的房產銷售經理崗位工作職責，歡迎閱讀與收藏。

房產銷售經理崗位工作職責1

　　銷售經理工作原則：公平、公正、公開。

　　1、樓盤管理

　　1）負責現場文件、資料的保管和保密工作；

　　2）負責按時提交項目文件，及時向公司數據庫提交或輸入項目信息；

　　3）負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結分析等工作，并定期向發展商和營銷中心匯報；

　　4）負責安排及監督現場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備；

　　5）負責安排、監督銷售員搞好現場接待區的環境衛生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；

　　6）協助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；

　　7）妥善處理好與開發商之間的關系。

　　2、人員管理

　　1）負責檢查小組成員的職業形象和工作狀態，監督考勤，安排每周值班、輪休表；

　　2）負責橙色風暴的評分及匯報；

　　3）負責執行公司銷售制度、條例的監督執行并及時向營銷總監（或項目經理）如實反映；

　　4）負責監督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯系本》，并以此為憑處理好業務員之間業務交叉問題；

　　5）準時參加每次項目的例會，準時發送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發展商協調的有關事宜，并將公司最新的有關精神傳達到每個小組成員；

　　6）負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發展潛力員工進行重點的培養；

　　7）負責觀察銷售員的`工作狀態和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經理溝通；對銷售代表的工作調配提供建議和意見。

　　3、銷售管理

　　1）負責代理項目的現場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位；

　　2）負責執行、分解并完成項目組績效目標，對項目執行結果負責；

　　3）負責同發展商結算代理費、結算交易人員的提成；

　　4）負責解釋銷售過程中出現的具體問題，協助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；

　　5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業務尾數紙、認購書、正式合同；

　　6）負責重要客戶、問題客戶的接待、協調工作。

房產銷售經理崗位工作職責2

　　崗位名稱：銷售公司經理崗位編號：

　　直屬上級：總經理所屬部門：銷售公司

　　崗位設置目的：全面負責銷售公司工作，完成全年預定的銷售目標

　　工作內容：

　　1、組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監督分公司完成銷售指標；

　　2、負責制定銷售政策及促銷方案，并根據市場和競爭狀況調整；

　　3、組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據實施情況組織修訂和完善；

　　4、負責組織市場調研，了解市場競爭情況和客戶需求，為公司項目策劃提供市場依據；

　　5、負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作；

　　6、對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理；

　　7、對大客戶業務進行洽談與服務工作；

　　8、組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作；

　　9、負責銷售模式的建議及調整工作；

　　10、對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作；

　　11、完成領導交辦的其他臨時行工作。

　　權限與責任：

　　1、權限：

　　1）對公司年度經營計劃制定的參與權；

　　2）對公司重大戰略和其他重大決策的建議權；

　　3）對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監督權；

　　4）對銷售模式建設的決策權；

　　5）對所屬部門工作的考核權；

　　6）對下屬員工的任免建議權；

　　7）對散戶購房價格在授權范圍內的審批權；

　　8）對大戶購房價格的建議權。

　　2、責任：

　　1）對年度銷售目標的`完成負責；

　　2）對銷售費用的控制負責；

　　3）對所負責部門的管理效率和工作結果負責；

　　4）對銷售價格的控制負責。

　　所受上級的指導：國際置地總經理

　　同級溝通：財務總監，辦公室主任，物業公司經理，項目管理部經理、策劃部經理

　　所予下級的指導：

　　崗位資格要求：

　　教育背景：市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷，MBA優先。

　　經驗：從事房地產銷售5年以上及銷售部門經理3年以上工作經歷。

　　崗位技能要求：

　　專業知識：房地產開發相關知識，市場營銷知識，法律相關知識，廣告相關知識。

　　能力與技能：溝通能力，協調能力，決策能力，組織能力，分析能力。

房產銷售經理崗位工作職責3

　　銷售經理概念

　　銷售經理，Sales Manager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好

　　銷售經理崗位職責

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的.提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

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