區域銷售總監工作職責27篇(精華)

區域銷售總監工作職責1

　　1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協助上層執行相關的.政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責2

　　1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

　　4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發展和協調客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責3

　　1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；

　　2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的`可行性報告；

　　3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

　　4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

　　5、負責集團內項目聯動銷售工作；

　　6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責4

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的'達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責5

　　1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計劃，監督實施銷售全過程，并完成銷售任務。

　　2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監工作職責6

　　1.負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責7

　　1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產品在所轄的'客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責8

　　1、負責省區的.業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責9

　　1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監工作職責10

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的`方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責11

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的'開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責12

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的'達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責13

　　1.在銷售總經理的.領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

　　3. ?獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責14

　　1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的'建設與培養；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責15

　　1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

　　2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

　　3、協調、維護客戶關系，保持長期穩定的合作關系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的`潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

　　5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責16

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的'建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責17

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的.服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責18

　　1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

　　2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

　　3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

　　4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

　　5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的`項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

　　6、負責分管區域的開發業務，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

20xx區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責19