銷售經理的崗位職責大全(15篇)
現如今,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的銷售經理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。

銷售經理的崗位職責1
1.根據公司經營目標,制定銷售計劃,開發新客戶,并組織實施;
2.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3.完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
4.負責項目的'業務洽談、投標和簽約工作。
銷售經理的崗位職責2
一、戰略組織能力:
1.建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。
2.主持全面經營、管理工作,組織實施公司決議。
3.根據公司經營戰略目標,制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的'業務規劃,經營方針和經營形式,制訂營銷工作方針、政策。
二、團隊管理能力:
1.管理系統化:銷售管理系統規范化,制訂銷售制度,規范銷售流程。
2.銷售目標清晰化:制定銷售目標預測、預算,并制定銷售目標,中期和年度營銷目標,對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。
3.營銷計劃:組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算,全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃,提交銷售計劃方案,合理掌控銷售費用、銷售回款,監督實施銷售全過程。
4.經營指標:實現公司各項年度經營指標:銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。
5.管理制度:設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。
6.團隊建設:組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。
7.績效管理:工資獎金分配方案,福利、提成等。
8.會議管理:主持各工作會議,檢查、督促和協調各部門工作進展,主持召開行政例會、專題會議,總結工作、聽取匯報。
9.日常管理:總經理交待的其他日常工作,統籌安排。
銷售經理的崗位職責3
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業銷售目標,完成銷售的.培訓與考核書包;
3、管理維護老客戶關系,積極開拓新市場、新客戶,擴大公司業務量;
4、組織市場調研與分析,關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況;
5、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展;
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行;
7、完成上級的其他工作
銷售經理的崗位職責4
崗位職責:
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
任職資格
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、3年以上銷售工作經驗,有銷售支持經驗者優先;
3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗,市場營銷經驗及渠道拓展經驗;
4、具有較強的`溝通能力,組織、協調能力和團隊管理能力;
5、具有很強的事業心,熟悉地板優先考慮。
銷售經理的崗位職責5
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司年度銷售計劃;
2、負責公司產品的`銷售目標、銷售模式、銷售戰略的制定;
3、能夠動態把握市場環境并定期向公司提供市場分析及預測報告;
4、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;
5、能夠主動收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
銷售經理的崗位職責6
職責:
1、負責區域內核輻射產品的推廣與銷售,客戶拓展與支持;
2、負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進;
3、根據公司安排制定銷售計劃,完成銷售任務;
4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作;
5、掌握最新市場動態、競爭對手動態,及時反饋市場信息及建議。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機、儀器儀表等相關理工科專業;
2、一年以上工業品銷售經驗,有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮;
3、優秀的溝通表達能力,敏銳的市場洞察力,抗壓能力強;
4、人際風格沉穩內斂,積極進取,富有開拓精神;
5、能夠承受較強的工作壓力,能夠適應一定量的出差;
6、有海關系統背景或者環保主管單位背景的`優先。
銷售經理的崗位職責7
1、負責所在區域相關銷售指標,執行公司工業制造/零售/金融方向的產品方案銷售計劃
2、負責相關產品的'推廣和項目商機發掘
3、負責與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關系,收集分析行業商情情報,搜集客戶潛在需求
銷售經理的崗位職責8
1.積極開拓國際國內市場,與國外供應商對接,開發國內客戶,并領導商務談判與簽訂合同;
2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制;
3.負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理;
4.具有一定的客戶資源,具備獨立開發客戶的'能力,能獨立接單,并能獨立完成整個流程;
5.能組建團隊,共同完成業務指標。
任職要求:
1.大專以上學歷,5年以上木材、林業行內經驗;
2.熟悉進口木材,或建筑用材(軟木類),或家具用材(硬木類);
3.能獨立帶領團隊,開拓市場;
1、年齡28歲以上,身體健康,誠實守信。
2、精通國際國內木材交易,熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。
3、在原木貿易及木材加工行業,有廣泛的人脈資源,有本行業3年以上的從業經歷。
4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識,具有團隊合作精神。
5、有優質客戶資源者優先。
6、年薪30萬+提成,具體面議。
銷售經理的崗位職責9
崗位職責:
1.按照總經理指示執行相關工作,制定銷售策略,挖掘客戶,商議價格并爭取利潤最大化;
2.監察同行、競爭對手的活動,進行市場調研和分析,對市場動態保持敏感,
3.銷售酒店所有設施;
4.根據酒店的'營業需要,與業務聯系人、會務策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發展并保持聯系;
崗位要求:
1.具有代表酒店,品牌和公司與客戶,員工和第三方交往的能力
2.熟悉上海尤其是崇明市場優先
3.具有解決問題,推理,號召,組織和培訓能力
4.精通微軟辦公軟件;
5.良好的寫作技能。
銷售經理的崗位職責10
①參與項目前期策劃、定位工作,參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關銷售方面的決議,負責完成集團下達的銷售任務。
②做好銷控,把控銷售節奏。及時協調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前、售后的.各項服務工作。
③負責部門的工作計劃、目標的制定,定期向副總經理(營銷總監)提交工作報告及工作計劃,提交各類銷售統計與分析報表。
④擬訂銷售部內部機構設置方案及各職位的范圍和標準,制定下屬員工的教育與培訓計劃。負責對內部人員的培訓和管理,根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。
⑤負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態,跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。
⑥對相關的銷售合同進行制定及審核。
⑦服從公司的工作安排,協調好上下級關系。
銷售經理的崗位職責11
職責描述:
1、有效利用各種資源,確保完成公司下達的銷售業務指標;
2、負責相關區域內的防水乳液直銷客戶、經銷客戶開發,拜訪及市場維護工作;
3、負責與客戶的'基本技術交流,提供公司相關產品的技術咨詢和產品應用支持;
4、收集分析負責區域的客戶信息,市場需求及產品競爭狀況,執行公司制訂的營銷方案;
5、熟悉并掌握公司相關產品知識及行業知識,組織并積極參與區域內產品研討會、展會及用戶交流.
任職要求:
1.市場營銷、化工專業、高分子化學專業大專及以上學歷。
2.有駕照有車優先,公司有車輛補助。
3.有3年或以上水性涂料、化工原材料(樹指、顔料、填料、溶劑、助劑)、乳液銷售經驗,熟悉水性涂料市場。
4.具有出色的銷售能力、表達和溝通能力、營銷策略能力及團隊管理能力。
5.具備良好的客戶管理和銷售拓展能力,在市場上能獨立作戰。
6.做事上進,有激情并熱愛銷售工作,
7.需要接受長期出差,
銷售經理的崗位職責12
1.負責酒店客房、會議室等的'產品銷售;
2.根據目標銷售任務,協助完成門店營收指標;
3.維護好酒店已有客戶,并進行新客戶開發;
4.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
5.了解和掌握競爭對手的情況,掌握周邊房價動態,及時調整房價政策,注意分析賓客的心理需求,達成銷售。
銷售經理的崗位職責13
崗位職責:
1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)
2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗
3、環境(環保)、水利等相關專業優先;
4、自動化、計算機、電子、營銷也可;
5、較好的形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;
2、對經銷商開發、管理、服務有心得;
3、了解當地競爭信息、制定當地的.市場推廣計劃及方案;
4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績
銷售經理的崗位職責14
銷售(slling),一般是指賣方把商品推銷給消費者,是著重于“賣方的需求”而言,將商品或服務變成賣方的的收入。
旅游銷售經理崗位職責
1.負責體育旅游客戶渠道的開拓及維護;
2.針對體育渠道/旅游渠道及其他相關資源,制定相關的推廣;
3. 收集整理不同渠道的需求及市場信息;
4.完成客戶的維護及訂單促進;
5.有區域性的客戶及渠道拓展計劃。
旅游銷售經理崗位要求
1.具有較強的溝通和團隊積極性;
2.有體育渠道或者旅游行業客戶渠道資源;
3.有積極進取的精神及接受挑戰的'性格;
4.具有良好的責任心、有一定的團隊協作精神;
5.有美容、保健、培訓、電視購物、保險、直銷、房地產、證券投資等行業銷售工作經驗者可優先考慮;旅游行業銷售,集團公司客戶資源,或體育相關工作經驗優先考慮;
6.具有較強的市場敏銳度和反應能力。
旅游銷售經理發展方向
旅游銷售策略的核心,是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的“最優組合”,而并非“最佳組合”,亦即要突出優勢和特色,如“區域優勢”、“產品差異化”、“行銷策略組合”等等。
成功的旅游產品的銷售人員,應成為一位行銷專家,既需要專業知識,也需要高明的溝通技巧和善于傾聽的能力,甚至要有相當的幽默感,能審時度事引發消費者的旅游欲望,開發出客戶的潛在的需求,得到消費者的認同、購買。
銷售經理的崗位職責15
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃,并呈報營銷副總;
2、負責跟進目標計劃的實施;
3、負責營銷實績的管理,并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔;
4、負責監督所屬部門的對于營銷目標的.執行情況,并制訂月度營銷實績報告;
5、負責日常車輛使用的審批;
6、合理編排公司出貨計劃,安排車次,以降低運輸成本;
7、負責組織成品出貨,報總經理簽字放行。
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