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周鴻開講啦演講稿
其實我是中國非著名段子手，兼這個沒什么簽約的脫口秀演員。我比較喜歡講段子，那么剛才我介紹了，我叫周鴻，公司大家可能也知道叫360。據說我們這個節目播出了的時候，馬上就要到畢業季。
剛畢業的學生，或者在校的大學生，是不是應該創業呢?其實這是一個很敏感的話題，因為現在很多人都在號召，大學生就是要創業。我覺得，如果我們把創業狹義地定義成創業就等于自己開公司，自己當CEO(首席執行官)，女朋友當CFO(首席財務官)，睡在我上鋪的兄弟，技術好一點給我當CTO(首席技術官)，我們全宿舍都是CXO(高級管理人員)。如果是這樣去理解創業，那我覺得大學生真的不適合一畢業就創業。在中國注冊一個公司很容易，但是最后你真的要把一個想法，變成一個產品，把一個產品變成一件商品，讓很多人去用這個商品，我覺得這對很多年輕人來說，是非常大的挑戰。而且可以預言的是，不管你多么有創業的熱情和激情，它的成功率，不會因為我們的激情高了，成功率就會提升。
創業永遠是九死一生的事情，你每看到一個成功的公司，在它榮耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。而且這不成功公司的創始人，也和你一樣的勤奮，和你一樣的聰明，和你一樣的刻苦。但是如果我們換一個角度，來看創業，如果你把創業理解成是一種心態，創業應該是一種什么樣的心態呢?就是在不斷地學習創業，并且內心有一個創業的夢想，你希望自己出來做事情，不是為了五斗米折腰。你是希望能夠做一些對其他人，對別人有價值的產品，那么我覺得你現在就可以創業。所謂在校大學生去創業，我依然認為，這就像有個人，去買了兩塊錢彩票，中了500萬大獎一樣，它是一個小概率事件。別人成功不等于你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對于所謂今天大家熱捧的，這種什么95后90后創業英雄，甚至包括我自己，甚至包括行業的所謂很多大佬，我依然認為，我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運氣在起作用。只是說你在恰當的時候，你不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數人來說，其實你沒有足夠的積累，你就貿然出來做一家公司，我覺得風險很大。所以我的第一個觀點就是說，我希望我們的很多同學，不要去走極端。你如果真的想做一件大事，真的想去創業，那么從今天開始，你能不能就開始為這個創業，去做一些準備。
如何做準備呢?很簡單，一句話，你覺得自己缺少什么，你就去補什么。比如說當年我在上大學的時候，我就夢想說，我有一天要創辦我自己的電腦公司。但是最基本最基本，我知道我要先學會電腦編程。當時有不少學校希望我去，最后我當時挑西安交通大學，唯一的原因就是說，他愿意讓我念計算機專業。后來到上研究生的時候，我又去選了管理的專業，因為我覺得將來我要做公司，我需要學習這些東西。但事實上，當我后來在研究生期間，我自己也創辦了兩家公司，而且創辦得非常不成功，我做出了成功的產品，但是我發現，我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想，你們如果在學校，就算你當個學生會主席，你可能也只是管理了上百人，對吧?因為很多同學也不聽學生會主席的，對不對?你真的到外面去做公司，你發現你要去招收一堆，社會上的人。你要管理幾十人、幾百人，每個人都不了解怎么回事，光這一個管理，可能就會讓很多年輕人會覺得非常的頭疼。所以呢當時我就做了一個判斷說，我認為我那時候創業，就屬于非常不成熟。所以我就當時去了北大方正，因為很簡單，我想到一個當時中國最大的軟件公司，去看一看說，世界這么大，一個軟件公司，究竟是怎么運作的。所以我認為我缺的東西，那就是我要去彌補的東西。所以今天我們很多人畢業，我一方面說你不要夢想了，一下子就去辦一個大公司，或自己去當一個CEO(首席執行官)，但是能不能說，你去學習創業。所以你不要想著去加入一個鐵飯碗的單位，我不知道現在很多年輕人，一畢業可能就夢想說，去一個國企，或者去一個大的外企，聽說那地方特別有保障。我覺得如果去了這種地方，你可能一輩子，都不太可能再去學會創業。那么如果你真的想創業的話，為什么不加入很多創業公司?
那么加入很多創業公司，對很多人來說，可能意味著風險，可能意味著這家創業公司倒閉了，你可能就還要再去找工作。但試想一下，即使這家創業公司倒閉了，那是老板倒霉對吧?他可能傾家蕩產，你損失了什么?你什么都沒有損失。你獲得了的是經驗，因為你大概，如果你真有幸目睹了，一個公司怎么從一年，從有一個產品到最后衰敗，你大概下次你在自己創業的時候，你就可以避開很多，這種險灘和暗礁。所以你獲得了，永遠是最寶貴的財富，就是經驗。所以我是覺得今天，很多年輕人，當大家都在講創業的時候，我的一個觀點，是在你就業的過程中，能不能去承擔一點風險?去承擔一些不可預知的東西。不要去追求給自己，剛畢業年輕的自己，把人生未來的路，好像每一步都讓你的父母，讓你的師長都給你定得，非常地準確。去加入一些創業公司;去加入一些民營公司;去加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司;進去之后，去投入地學習的時候，如何做一個產品，如何去做做市場，最后這家公司的成敗，跟你真的沒有關系。就是這些道理，是我大概25歲研究生畢業，到今年整整畢業了20年了，也來北京20年。那么我覺得我是自己一直這么堅持走過來的，包括我今天在做的一些事情，其實我都覺得我都在創業。我覺得只要你有一種創業的心態，你就能保持自己的這種激情，保持自己的這種努力，每個人都有潛能，你都有可能最后創辦一家公司，你都有可能做一個產品，改變世界、改變中國。但今天你只有潛力，沒有實力，所以你需要通過，一個學習創業的過程，把你的潛力變成一部分實力。
那么創業里邊，如果你真的要去創業做事情，你如何做到兩個最基本的點?我跟大家分享兩個觀點，第一個呢?就是要創業的人，一定要創新。有一句話，我最喜歡的這句話叫，Think differently(不同的想法)，就一定要跟別人不一樣。我看過很多，我們這個同學的想法，因為有很多人給我遞商業計劃書，說自己要干這個O2O(電子商務名詞)，說自己要學習什么BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)。我就跟大家講，今天凡是別人已經做成功的事，這個行業里都有一些大家伙。對于他們來說，他們比你有更多的實力，所有的創新在剛開始，都是特別不起眼的一件小事。我們從小接受的教育，我不知道你們的教育怎么樣，叫什么叫從眾心理?比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧。我們需要一個標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會判我們錯，其實我覺得這真的是毀了一代人。我認為很多問題，是沒有一個標準答案，條條道路通羅馬。最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路子。你比如說當年，這個我們做安全的時候，那大家做殺毒軟件都在賣，對不對?那我如果也跟他們一樣去殺毒軟件，我也去收費，他們賣200塊錢，我賣的便宜點賣50，是不是我就能做得更好?錯了，我當時賣25，我也沒比他們賣得更好。為什么?因為你不是第一個了，你可能是第四個、第五個，而且市場已經被別人都占住了。所以當時呢，我就想了一個思路。其實當時我做免費的時候，根本不像后來，大家總結了一樣說，運籌帷幄、高瞻遠矚啊。大家都說今天羊毛出在羊身上，所以我都知道免費了，后來怎么賺錢，實話說當年我們也不知道怎么賺錢，但實在是黔驢技窮，沒什么辦法。所以當時我就在想，唯一不一樣就是他們收費，我們免費。他們有免費版本，我們就終身免費，永遠免費。所以當時我就喊出了一個口號說：“永遠免費，終身免費。”當時不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人，都差點跪下來求我說，“大哥呀，您能不能不這么折騰公司了?”后來我跟他們講，我說沒辦法，我說我們必須要跟他們不一樣，哪怕只有這一點點不一樣。事實上正是因為這一點點不一樣，所以，我們才當時擊敗了所有的對手，變成了當時中國安全的老大。
所以我跟大家分享一個經驗就是說，今天很多人創業，他在創新的時候，有時候他往往是在談概念。我其實給大家一個建議，特別是我們作為大學生剛畢業，你應該更多地，不要去追逐概念。你應該多從你的身邊，去尋找用戶。還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求，那么你要去發現，用戶在用已有產品的過程中，還有什么不方便的地方，不舒服的地方。那么其實從這些小的點開始呢，你一樣可以做出來差異化和創新。你們在座的大部分人，包括我都不是發明家。我從來沒發明過任何東西，但是我們能夠把現在的東西，去做一些改變，能做兩個改變，我覺得這大家最能做的一個改變，我們管它叫用戶體驗的改變。什么叫用戶體驗的改變?說白話，就是把它做得更加容易，更加簡單。還有一個改變，叫商業模式的改變。實際上這也是句文話，用句大俗話說，什么叫商業模式的改變?就是人家收費，我免費;人家很貴，我很便宜;所以你們，如果大家理解這兩個思路了嗎?這不光是給我們大學生朋友傳遞的這個基本技巧，我跟很多傳統成功的企業老板，我都在講，你去做“互聯網+”的時候，就牢記這兩件事。今天我們所有互聯網成功的例子，都可以納到這兩件事里邊來。
我最后再舉一個例子，你們都寫博客嗎?不可能吧。你們寫博客嗎?寫博客的舉手，不是說微博啊。你多長時間寫一次啊?大概一個月寫一次吧，了不起。我是堅持天天寫，但是堅持了三天以后，我就堅持不下去了，我就開始堅持每周寫。堅持兩周以后，我堅持不下去了，后來我就堅持像你每月寫。堅持了兩月之后，我又堅持不下去了，因為肚子里沒貨啊，我又不是一個特別好的詩人。但是不知道是哪個人啊，他對博客做了一點點改進，你們大家想一想，就發明了一個叫微博的東西。微博有啥特點大家想想，微博有什么技術上，特別牛的地方的改變嗎?好像沒有吧，微博就做了一件事，說只能寫140個字，想多寫都不行，你們覺得這是一個偉大的創新嗎?當初剛出來的時候，肯定沒有人覺得是，當初Twitter剛出來的時候，你們會覺得是嗎?我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，我天天跟人罵大街，140個字哪夠啊。后來我就發現說，140個字太好了，為什么?會用短信就會寫微博，對不對?而且你跟人論戰的時候，無論是撒貝寧，還是著名作家，他就140個字，他文采再好，我們倆140個字是不分上下的。微博出來之后對閱讀者來說，也降低了難度，大家只要看看標題，簡單晃一眼。所以你發現，它一下帶來了用戶的激增，因此弄成了幾億人在讀微博，幾億人在寫微博，這個量變帶來的質變。結果微博，或者在國外叫Twitter，它竟然也變成了一個革命性的東西，最后顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。所以我經常會用這種例子來激勵自己，也是來鼓舞大家。就是說創新，真的不像你想象的那么難。、
第三點想跟大家分享的呢，這也是我對我們國家，新一代年輕人的期望。我覺得在中國，今天雖然創業熱潮，風起云涌，但是我每次去對比中國和美國，中國為什么沒有真正的硅谷?至少目前還沒有，我覺得這里邊有一個，文化上的問題。我認為我們國家的年輕人的聰明才智并不會比美國人遜色，對吧?但是為什么我們在創業上還有這么大的阻礙?其實我覺得是由于有了一個，有兩個文化上的差異。剛才我分享了一點，叫Think differently(不同的想法)，對吧?還有一個很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗，我認為這點也非常重要。比如說今天，我之所以能被請到這個舞臺上，我猜還是因為按世俗的定義，做成了一個成功者。但其實我真的不這么想，我認為我有資格，去跟很多年輕人做分享，是因為我曾經，是中國最大的失敗者。我有過很多失敗，我甚至做過一些很荒唐的事情，我也做過很多錯誤的決策，我甚至在很多事上失敗過，摔倒了我再爬起來。我其實覺得，只有你能夠一個不怕失敗的人，從失敗中去總結經驗教訓，我覺得你才可能去真正地堅持創業。所以所有研究喬布斯的人，他們都只在研究喬布斯，成功以后多么牛掰。如果你真的去看看喬布斯傳，喬布斯人生最低谷，是他被蘋果趕出來，他當時變成硅谷的最大的loser(失敗者)。他自己做了一家公司叫什么，叫NeXT，這代表了他的期望。但實話說NeXT做得不怎么樣，后來直到他把NeXT賣回給蘋果，他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。所以今天每一個人，我覺得我們，如果都能夠形成一種新的價值觀。我們不再鄙視失敗，也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠寬容自己，我們也不以失敗為恥辱。我覺得我們更多的人，就能鼓起勇氣去嘗試，對吧?去嘗試創業。那么去嘗試一個產品，這產品可以不成功，沒關系，我們把它抹掉，我們再來。
所以舉個例子說，當我再次做手機的時候，很多人會跳出來嘲笑我說，說你老人家吃飽了撐了啊?你當年做360特供機，你沒有做成功，你為什么又要做手機呢?我當然回答是說，我任性，我就想這么干。但實際上對我來說，我覺得我從哪摔倒，我就希望從哪能爬起來。其實在座的諸位，無論你是不是剛要畢業，無論是不是要創辦公司，我覺得我希望，你聽完了我的講話之后，我希望你們每個人內心，都變成一個創業者。創業者不一定是CEO(首席執行官)，創業者可以是一個產品經理，創業者可以是一個程序員，創業者可以是一個設計師，創業者可以是一個產品經理，只要你擁有這個創業的夢想。你從今年開始去嘗試，接觸創業、學習創業、將來可以參與創業、輔助別人創業。而且在這過程中，不怕失敗，甚至很多失敗，對你來說人生不代表什么。因為今天你們最年輕，你擁有至少無窮的時間，未來你們到我這個年齡，還有20多年，至少還有25年，對吧。25年你想想，你5年一個輪回，你可以5年產生一個翻天覆地的變化，你可以經歷5輪，你可以做很多的事情。所以我希望今天大家，從現在開始，未來的20年里邊，都把自己當成一個創業者，不斷地在路上，keep working(不斷努力)，在創業，謝謝大家。
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