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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競(jìng)聘書(shū)
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篇一：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競(jìng)聘書(shū)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫xxx， 2005年4月，有幸來(lái)到xxx有限公司從事銷(xiāo)售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及市場(chǎng)開(kāi)拓工作，今天我競(jìng)聘的崗位是xxx有限公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理。到貴公司擔(dān)任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作已臨近1年，現(xiàn)我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在近一年的時(shí)間里，雖然起初存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，但現(xiàn)已都圓滿(mǎn)的解決了。
在工作的近1年時(shí)間里，經(jīng)過(guò)自己不泄的努力及塌實(shí)的工作作風(fēng)，每個(gè)月都能提前完成銷(xiāo)售指標(biāo)，且每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诓块T(mén)名列前茅，因?yàn)槲医?jīng)常告訴自己，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。所以在工作之余，我也會(huì)對(duì)部門(mén)、公司及市場(chǎng)作細(xì)微的觀察，那么請(qǐng)由我在這里逐個(gè)分析：
一、 當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)：
電子產(chǎn)品多元化，銷(xiāo)量分散;利潤(rùn)空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊(duì)伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作，積少成多，市場(chǎng)管理突顯重要。
二、 存在問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售部門(mén)行政管理問(wèn)題：銷(xiāo)售人員工作時(shí)間態(tài)度較為松弛，沒(méi)有按照公司制度來(lái)嚴(yán)格要求自己。
2、銷(xiāo)售人員工作積極性問(wèn)題：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，部門(mén)人員整體積極性不高。
3、銷(xiāo)售人員更換頻繁問(wèn)題：有一定能力人因不滿(mǎn)待遇(或物質(zhì)或機(jī)會(huì)或不公平或得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。
4、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理問(wèn)題：業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)人員缺少工作積極性;對(duì)新業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)力度不夠，導(dǎo)致新人上手較慢，直接影響部門(mén)業(yè)績(jī)。
5、銷(xiāo)售部門(mén)賞罰制度問(wèn)題：賞罰制度力度還需提高。
6、老客戶(hù)缺乏信任感問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)格較高，存在遺留問(wèn)題，客戶(hù)群越做越窄。
7、銷(xiāo)售人員售后服務(wù)問(wèn)題：售后服務(wù)因業(yè)務(wù)員離職后的銜接較為草率，責(zé)任人不清等造成客戶(hù)的丟失及不滿(mǎn)。
總而言之，簡(jiǎn)單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細(xì)作的市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶(hù)之間長(zhǎng)期的合作不暢。我們需要的是建立以銷(xiāo)售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場(chǎng)目標(biāo)。
三、 應(yīng)對(duì)之策：
1、銷(xiāo)售部門(mén)行政管理問(wèn)題：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、考評(píng)(工作量、績(jī)效、特殊獎(jiǎng)勵(lì))，貫徹人員上要精簡(jiǎn)高效，杜絕原來(lái)的“以罰代管”，簡(jiǎn)單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但對(duì)于嚴(yán)重違反公司制度者，須嚴(yán)格處罰。
2、銷(xiāo)售人員工作積極性問(wèn)題：積極鼓勵(lì)部門(mén)人員對(duì)銷(xiāo)售渠道多方開(kāi)拓，對(duì)表現(xiàn)出色的職工公司例會(huì)點(diǎn)名表?yè)P(yáng);強(qiáng)調(diào)在維護(hù)好老客戶(hù)的基礎(chǔ)上大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售原則，開(kāi)展銷(xiāo)量比拼活動(dòng)，可將部門(mén)人員每月抽簽隨機(jī)搭檔為A、B兩組，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì);每日須整理部門(mén)當(dāng)日工作報(bào)表，根據(jù)職工當(dāng)日工作狀態(tài)予以核實(shí)后上繳助理處。
3、銷(xiāo)售人員更換頻繁問(wèn)題：公司設(shè)三月考核周期倍增，競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效，自動(dòng)晉升(現(xiàn)公司已有該制度)，梯隊(duì)培養(yǎng)，拉開(kāi)職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，對(duì)業(yè)務(wù)員須加以鼓勵(lì)，使之建立信心，并多加以關(guān)心及溝通，起其感受到團(tuán)隊(duì)的力量，打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)讓恒基更加成功，而不是個(gè)人更加出色。想辦法從心理上抓住對(duì)方，畢竟其出色的個(gè)人業(yè)績(jī)能直接帶動(dòng)部門(mén)業(yè)績(jī)。
4、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理問(wèn)題：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售政策傳達(dá)和對(duì)銷(xiāo)售人員工作協(xié)調(diào)等銷(xiāo)售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí)，改變過(guò)去只有壓力不講方式的做法。成績(jī)來(lái)之于每周的指導(dǎo)，上級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績(jī)效考核，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每月一次工作經(jīng)驗(yàn)交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等，及時(shí)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)交流，提高銷(xiāo)售水平。對(duì)于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，部門(mén)經(jīng)理在溝通了解影響業(yè)績(jī)的主要原因后及時(shí)幫帶，并在工作日志和周進(jìn)度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促、指導(dǎo)及激勵(lì);對(duì)于剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)人員，部門(mén)經(jīng)理須及時(shí)開(kāi)展一系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并安排老業(yè)務(wù)員一帶一結(jié)對(duì)子，成長(zhǎng)一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。
5、銷(xiāo)售部門(mén)賞罰制度問(wèn)題：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在于賞罰分明，加強(qiáng)公司現(xiàn)有賞罰制度，可做明文規(guī)定，每年可設(shè)全勤獎(jiǎng)，每月一次績(jī)效考評(píng)，按照個(gè)人業(yè)績(jī)，做的好的人給予嘉獎(jiǎng);此外，違反公司制度者，先教育后處罰，當(dāng)然自己須以身作則，如違反愿雙倍處罰，及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。
6、老客戶(hù)缺乏信任感問(wèn)題：對(duì)公司產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，由于公司產(chǎn)品實(shí)際存在的質(zhì)量問(wèn)題較少，如因業(yè)務(wù)員驗(yàn)貨有問(wèn)題，已出產(chǎn)品事先存在質(zhì)量問(wèn)題卻已在客戶(hù)手中，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的不信任及懷疑，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)責(zé)任，銷(xiāo)售經(jīng)理須配合庫(kù)房工程師做好產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作，所以須加強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。
7、銷(xiāo)售人員售后服務(wù)問(wèn)題：對(duì)于離職交接問(wèn)題嚴(yán)格把關(guān)，收齊客戶(hù)資料后仔細(xì)加以核查，并按總經(jīng)理指示，將原有客戶(hù)資料交于總經(jīng)理指定業(yè)務(wù)員處，不得包庇、私藏，并對(duì)后接手的業(yè)務(wù)員加以督促，安排其主動(dòng)回訪接手客戶(hù)，充分做到讓客戶(hù)能在第一時(shí)間找到售后人員，也確保該類(lèi)客戶(hù)的不丟失;此外，公司還可加設(shè)售后業(yè)績(jī)和跟進(jìn)銷(xiāo)售的嘉獎(jiǎng)制度，比如與一個(gè)客戶(hù)在達(dá)成第一次銷(xiāo)售之后不久又達(dá)成兩次以上銷(xiāo)售，之后達(dá)成的銷(xiāo)售可做略微的嘉獎(jiǎng)，因?yàn)樵诓婚_(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下，老客戶(hù)畢竟是越做越少的，只有維護(hù)住原有客戶(hù)，建立較好的知信，再去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，個(gè)人業(yè)績(jī)才能突飛猛進(jìn)，部門(mén)業(yè)績(jī)才能節(jié)節(jié)高升，也可以通過(guò)更多，更大的客戶(hù)群體樹(shù)立公司的品牌形象，再造企業(yè)輝煌。
要做到管理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品銷(xiāo)售，一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營(yíng)，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，應(yīng)該更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精干高效，并強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，就能贏得客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
如果我能應(yīng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：
一、擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀：
首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，在配合總經(jīng)理工作的同時(shí)，要與渠道部保持良好的溝通, 以大局觀為重，帶動(dòng)公司這個(gè)整體，并根據(jù)不同階段的銷(xiāo)售情況，向總經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷(xiāo)售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助總經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。
二、團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步：
天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心并真誠(chéng)的拿出來(lái)和大家交流及商討，以團(tuán)隊(duì)精神為核心動(dòng)力，大家一起認(rèn)真學(xué)習(xí)并相互鼓勵(lì)，吸取以前工作中所發(fā)生緊急狀況處理的方法以及失敗的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能：
要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高銷(xiāo)售部門(mén)服務(wù)水平和工作技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高部門(mén)業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，重視小客戶(hù)。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，用出色的成績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的銷(xiāo)售專(zhuān)員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
篇二：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競(jìng)聘書(shū)
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。
二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：
1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占625級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)。”下聯(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
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