開發商銷售提成制度實用(5篇)
在當下社會，大家逐漸認識到制度的重要性，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。擬起制度來就毫無頭緒？下面是小編整理的開發商銷售提成制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
開發商銷售提成制度 篇1
為了激勵銷售團隊積極開拓市場，提升銷售業績，促進公司項目的快速去化與品牌影響力的擴大，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與銷售工作的員工，包括但不限于銷售經理、銷售代表、渠道專員等。
二、基本原則
1.公平公正：確保每位銷售人員在相同條件下享有同等的.提成機會。
2.業績導向：提成比例與銷售業績直接掛鉤，鼓勵高業績、高效率。
3.團隊協作：鼓勵團隊合作，對團隊整體業績突出的給予額外獎勵。
4.持續激勵：設立階梯式提成比例，隨著銷售業績的提升，提成比例逐步增加。
三、提成計算方式
1.基礎提成：
根據項目性質、市場情況及銷售目標，設定基礎提成比例。例如，住宅項目基礎提成比例為銷售額的x%，商業項目為x%。
基礎提成按月或按項目階段結算，具體周期根據項目實際情況確定。
2.超額提成：
當銷售人員或團隊完成月度銷售目標后，超出部分可按更高比例計提提成，以激勵超額完成目標。
超額提成比例可設定為基礎提成的1.5倍至3倍不等，具體比例根據項目難度、市場情況及公司政策調整。
3.特殊貢獻獎：
對于在銷售過程中有突出表現、創新銷售方法、成功開拓新客戶群體或解決重大銷售難題的個人或團隊，給予特殊貢獻獎。
特殊貢獻獎獎金數額根據具體情況由公司管理層決定，不受基礎提成和超額提成限制。
4.團隊提成：
鼓勵團隊合作，設立團隊提成制度。團隊提成基于團隊整體銷售業績，由團隊內部根據貢獻度進行分配。
團隊提成比例一般低于個人提成比例，但可增強團隊凝聚力，促進信息共享與協作。
四、提成發放
1.發放時間：提成按月結算，具體發放時間根據公司財務制度和項目銷售周期確定。
2.發放流程：銷售部門提交銷售業績報告，經財務部門審核無誤后，報請公司管理層審批，最后由人力資源部門負責發放。
3.稅務處理：根據國家稅收法規，銷售提成需扣除個人所得稅后發放。
開發商銷售提成制度 篇2
為了激勵銷售團隊積極開拓市場，提升銷售業績，促進公司項目快速去化與品牌影響力的擴大，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與房地產項目銷售工作的員工，包括但不限于銷售顧問、銷售經理、銷售主管等崗位。
二、基本原則
1.公平性原則：確保每位銷售人員在同等條件下享有相同的提成機會和比例。
2.激勵性原則：提成比例與銷售業績緊密掛鉤，業績越高，提成比例或金額越高。
3.透明性原則：提成計算方式及結果公開透明，接受監督。
4.目標導向原則：根據市場情況及項目特點設定合理銷售目標，引導銷售人員積極達成。
三、提成計算方式
1.基礎提成：
完成當月基本銷售任務（如銷售額達到一定額度），享受基礎提成比例（如總銷售額的x%）。
基礎提成比例根據公司戰略及市場情況調整，一般為行業平均水平或略高。
2.超額提成：
超額完成月度銷售任務部分，享受更高比例的提成，以鼓勵銷售人員沖刺更高業績。
為鼓勵團隊合作，對于團隊整體超額完成任務的，可適當提高團隊內個人的`超額提成比例。
3.特殊貢獻獎：
對于在銷售過程中有突出貢獻的個人或團隊（如成功簽約大客戶、創新銷售策略等），給予一次性獎金或額外提成獎勵。
特殊貢獻獎需經公司高層審批后發放。
4.回款提成：
為確保資金回籠，對成功回款的項目，可設立回款提成制度。回款提成比例一般低于銷售額提成，但可作為對銷售人員持續跟進客戶、確保資金安全的額外激勵。
四、提成發放流程
1.銷售業績確認：每月末，銷售部門統計各銷售人員及團隊的銷售業績，經財務部審核無誤后確認。
2.提成計算：根據本制度規定的提成計算方式，計算每位銷售人員及團隊的提成金額。
3.公示與反饋：將提成計算結果進行公示，接受銷售人員及團隊的反饋，確保無誤。
4.發放提成：經公司審批后，按時發放提成至銷售人員個人賬戶。
開發商銷售提成制度 篇3
為充分調動銷售團隊的積極性與創造力，促進樓盤快速去化，提升客戶滿意度，同時確保公司銷售目標的順利達成，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與樓盤銷售工作的銷售人員、銷售主管及銷售經理等銷售團隊成員。
二、基本原則
1. 公平性原則：確保每位銷售人員的提成計算依據統一、標準明確，避免主觀判斷帶來的不公平現象。
2. 激勵性原則：提成比例與銷售業績直接掛鉤，業績越高，提成比例或金額越大，以激發銷售人員的積極性。
3. 透明性原則：提成制度公開透明，所有銷售人員均可清晰了解提成計算方式及發放流程。
4. 可持續性原則：考慮市場變化及公司長遠發展，適時調整提成制度，確保其持續有效。
三、提成計算方式
1. 基礎提成：
銷售人員完成月度最低銷售任務（如銷售額、簽約套數等）的`，可獲得基礎提成。基礎提成比例根據公司實際情況及市場情況設定，一般為銷售額的x%。
2. 超額提成：
對于超出月度最低銷售任務的部分，設置更高的提成比例作為獎勵，鼓勵銷售人員沖刺更高業績。超額提成比例可逐級遞增，如超出10%以內部分提成x1%，超出10%-20%部分提成x2%，以此類推。
3. 團隊提成：
為增強團隊協作，可設置團隊提成。當整個銷售團隊完成團隊銷售目標時，團隊內每位成員均可獲得額外的團隊提成，具體比例根據團隊貢獻度及目標達成情況確定。
4. 特殊貢獻獎：
對于在銷售過程中有突出表現，如成功簽約大額訂單、解決重大客戶糾紛、提出有效銷售策略并被采納等，可給予特殊貢獻獎，以現金或實物形式發放。
四、提成發放流程
1. 業績確認：每月末，銷售部門統計每位銷售人員的銷售業績，經財務部審核無誤后確認。
2. 提成計算：根據確認的業績及提成制度，計算每位銷售人員的提成金額。
3. 審批流程：提成計算結果需經銷售主管、銷售經理及財務總監審批。
4. 發放通知：審批通過后，人力資源部負責向銷售人員發放提成發放通知。
5. 提成發放：提成款項于次月薪資發放日一并打入銷售人員指定銀行賬戶。
五、附則
1. 本制度自發布之日起實施，解釋權歸公司所有。
2. 公司有權根據實際情況及市場變化，對本制度進行適時調整與修訂。
3. 銷售人員應遵守公司規章制度及職業道德規范，嚴禁弄虛作假、損害公司利益的行為。一經發現，公司將依據相關規定嚴肅處理。
開發商銷售提成制度 篇4
為充分調動銷售人員的工作積極性，激發銷售團隊的潛能，促進項目快速去化，提升公司市場競爭力，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與項目銷售工作的銷售人員、銷售經理及銷售團隊。
二、提成基礎與計算方式
1.提成基礎：以項目實際銷售回款額作為提成計算的基礎。銷售回款需扣除客戶退房、違約等導致的退款部分。
2.提成比例：
初級銷售人員：根據項目類型及市場情況，設定基礎提成比例為銷售額的x%（如1%-3%），具體比例可根據項目難度、銷售目標完成情況等因素進行調整。
中級及以上銷售人員：在初級銷售人員提成比例基礎上，根據個人或團隊業績達成情況，享受額外提成獎勵，比例可上浮至x%（如4%-6%）。
團隊提成：為鼓勵團隊協作，設立團隊提成制度。當團隊整體業績達到一定標準時，團隊成員可額外享受團隊提成，具體比例由公司根據實際情況確定。
3.提成計算周期：提成按月或按季度計算，具體周期根據公司財務制度和項目銷售情況確定。提成發放時間應明確，確保及時激勵銷售人員。
三、提成發放條件
1.業績達標：銷售人員需完成個人或團隊設定的`銷售目標方可享受提成。
2.合規銷售：提成發放需確保銷售行為符合公司規章制度及國家法律法規要求，無虛假宣傳、違規承諾等行為。
3.回款確認：提成以實際銷售回款額為依據，未到賬的款項不計入提成計算范圍。
四、特殊情況處理
1.客戶退房：若已計提提成的銷售房源發生客戶退房，則相應提成需從后續提成中扣除或追回。
2.團隊變動：銷售人員因工作調動、離職等原因導致團隊變動的，其已產生的業績及提成歸屬應明確界定，避免糾紛。
3.超額獎勵：為鼓勵銷售人員挑戰更高目標，可設定超額完成銷售目標的額外獎勵機制。
五、監督與評估
1.監督機制：公司應建立健全的銷售提成監督機制，確保提成計算的準確性和公平性。可通過內部審計、第三方審核等方式進行。
2.績效評估：定期對銷售人員的業績進行評估，根據評估結果調整提成比例或采取其他激勵措施。
3.反饋機制：建立銷售人員反饋渠道，及時收集并處理銷售人員對提成制度的意見和建議，不斷優化完善制度。
開發商銷售提成制度 篇5
為充分調動銷售團隊的積極性與創造力，提升銷售業績，促進公司房地產項目的快速去化與品牌影響力提升，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有參與房地產項目銷售工作的正式員工及經公司認可的合作銷售代理機構人員。
二、提成計算基礎
1.銷售額定義：指客戶與公司簽訂正式購房合同并支付規定比例首付款（或全款）后確認的銷售額，不含稅費、維修基金等非房款部分。
2.有效銷售：指符合公司銷售策略、價格政策且經公司財務部門審核確認的銷售業績。
三、提成比例與結構
1.基礎提成比例：
銷售人員：根據月度或季度銷售業績完成情況，設定不同檔次的提成比例，如銷售額在xx萬元以下，提成比例為x%；銷售額在xx萬至xx萬元之間，提成比例為x%；以此類推，最高不超過x%。
2.超額獎勵：為鼓勵銷售人員突破自我，設定超額銷售目標。若銷售人員或團隊當月完成銷售額超出設定目標一定比例（如10%），則超出部分可額外享受更高的提成比例或獲得獎金激勵。
3.特殊貢獻獎：對于在銷售過程中有突出貢獻的個人或團隊，如成功促成大客戶團購、解決復雜銷售難題等，公司將根據實際情況給予特別獎勵，包括但不限于現金獎勵、晉升機會、國內外旅游等。
四、提成發放
1.發放時間：提成按月結算，次月初10個工作日內發放至銷售人員指定賬戶。
2.發放條件：銷售人員需完成規定的銷售任務，且銷售款項已按公司規定流程回收至公司賬戶。對于存在退房、換房等情況的'，應在提成發放前扣除相應影響金額。
3.稅收處理：銷售人員所得提成需按照國家相關法律法規繳納個人所得稅，公司負責代扣代繳。
五、考核與監督
1.考核標準：除銷售業績外，還將綜合考慮銷售人員的工作態度、客戶滿意度、團隊協作能力等因素進行綜合考核。
2.監督機制：建立銷售數據監控系統，確保銷售數據的真實性與準確性。同時，設立投訴渠道，對銷售過程中的違規行為進行及時查處與糾正。
【開發商銷售提成制度】相關文章：
銷售提成制度03-21
經典的銷售提成方案03-15
銷售提成獎勵方案05-28
銷售提成方案12-17
銷售提成方案10-29
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例04-24
【精】銷售提成方案01-28
【熱】銷售提成方案01-28
銷售提成方案【精】01-28
【熱門】銷售提成方案01-29