保險銷售頂尖話術我是如何做到年薪十五萬?

拷貝第一名
頂尖話術
為什么我們辛辛苦苦做十年，
不如劉朝霞做一年？
為什么我們辛辛苦苦做十單，
不如趙曉東做一單？
因為我們的方法不對！
成功最快速方法就是拷貝成功！
您將學到蹇宏、劉朝霞、趙曉東、淘金王、
夏船、陳明利、吳學文、林裕盛
原一平、柴田禾子……
等高手的展業秘籍

1、與客戶談保險時，遇到第三者說保險壞話怎么辦？
當你正在和客戶談保險時，突然半路殺出個程咬金，這個“程咬金”說：買什么保險，將來如何，買保險有什么用？
遇到這種情況，千萬不要退卻，一定要勇敢地面對，你要先把客戶放在一邊，然后直接去面對這個程咬金，問：“請問這位先生
假如我有保險而您沒有保險，如果今天咱們同時發生意外，需要10萬塊錢。我這10萬有保險公司給我掏，請問您那10萬怎么辦？
他說：愛怎么辦就怎么辦！
（好！我等的就是你這句話！）我說：您可以愛怎么辦就怎么辦，可是如果把您換成我的這位客戶，假如今天我這位客戶也出現意外，需要10萬塊錢，請問這10萬您替不替他掏？
他說：憑什么我替他掏呀？
我說：好，既然您不替他掏這10萬塊錢，請問您好為什么要說這句話？您給他出了這個主意又不為他負這個責任，您到底是居心呀？！
聽完這句話，那個馬上被“晾”在那里，氣氛變得有一些尷尬。
此時，你一定要沉住氣，要保持沉默，那么你的客戶就會站起來給你打個圓場，他把你拉到一邊，說：哎，志紅，別往心里去，這位見誰跟誰抬杠，咱們不理他，繼續聊。
這個“第三者”的出現，不僅沒有插足成功，反而從某種角度上幫你促成了這一單，這是中國人壽第一名的話術。

2、小雨傘成交法
這是前中國人壽第一名王京濤的話術。
王京濤做業務時，有一個有錢人說什么也不能成交，王京濤就不斷地拜訪，終于有一天，客戶吃不消了，說：京濤，我今天就跟你買一份保險，但是我有一個條件
王：什么條件？
客戶：我買完這份保險，以后你再也不許來煩我了。
王說沒問題，結果這個客戶買一份98元的意外險，氣得王京濤夠嗆。
王就想，如何讓這個客戶加保呢，想來想去，有辦法了。
有一天，外面下起了瓢潑大雨，王京濤沒有帶任何雨具，淋得渾身精濕來到了客戶家，“篤篤篤”一敲門，客戶開門一看，趕緊把他讓了進來 ，問：京濤，你做保險做得不要命啦怎么下這么大雨也不打傘呢？
王：誰說我沒打傘，這不是我的傘嘛說著，就從懷里拿出一把撐開來只有盤子大的小傘。
客戶一看，哈哈大笑：京濤，你是不是做保險做出毛病來啦，下這么大的雨，這么一把小傘怎么擋得住呀？！
王：我以為您好不明白這個道理呢？原來您也知道傘太小不能擋大雨，可是您98元的保險怎么就能抵擋人生路上的狂風暴雨呢？！
客戶一聽，好哇，你小子是變著法的給我上課來了。
王：不是我給您上課，是您說的傘太小擋不了大雨，其實
我們買保險和買雨傘一樣，都是為了人生路上遮風避雨。您98元的保險就相當于這把小傘，您是個老板，風險比誰都大，您說這么一把小傘能不能為您在人生路上遮風避雨呢？！
看到客戶有些認同，王京濤就又說：我今天過來絕不是向您推銷保險的，我只是想向您展示一個事實：看到我今天打著這么一把小傘對付風雨的樣子，您覺得您的保險夠嗎？是不是需要換一把更大的傘？
就這樣，客戶又加了一大筆保費，所以王京濤又被稱為“淘金王”。

3、現金轉移成交法
這是泰康第一名的方法。
有一次，我在一個高層里敲門做陌拜，一路敲下來都是拒絕。到了第六層，一個知識分子模樣的大姐開了門，我說我是保險公司的，可不可以和您談一談理財計劃，她說：我至少聽過10個人談保險了，耽誤我太多的時間。我今天特別忙，對不起不能接待你。說完就要關門。
我急忙把門頂上，說：大姐，真抱歉打擾您了，我馬上就走，但最后可不可以跟您請教一個問題，因為我發現您非常知書達理。、
大姐說：你問吧。
我說：您說您已經聽過10個人講保險了，但聽您的口氣，好象您現在并沒有買保險。為什么聽了10個人講保險，現在還沒買？您拒絕的理由是什么可不可以告訴我，我是一個主管，我回公司也好有個交待。
大姐說：這一點也恰恰是我要問你們的，我為什么要買保險，請給我一個買保險的理由好不好？
我說：我告訴您，所謂保險，就是您給我10塊錢，我給您100塊錢，這個就是您買保險的理由！
用一句話回答客戶買保險的理由！
大姐聽完哈哈大笑：你們保險公司的人吹牛都不上稅，哪有這種好事，我現在給你10塊錢，你能不能給我100塊錢？！
我馬上跟她一句：大姐，如果我能用一分鐘向您演示一下用10塊錢換100塊錢，您有沒有興趣聽這一分鐘？
她說可以，我就問她不買保險平時是不是儲蓄，她說是。我說現在我就告訴您保險和儲蓄的關系。說著我從上衣口袋里掏出10塊錢，然后把錢放到褲子口袋里，我就問她：請問您有什么感覺？
她說：你們保險業務員就愛變這種戲法，這能有什么感覺，只不過是把錢從一個口袋轉移到另一個口袋里而已。
我說：這就對了這就是保險和儲蓄的關系，只不過是把錢從一個口袋轉移到另一個口袋而已。錢仍然是您自己的，而且一分錢都沒少。
然后我接著說：那么把錢從上衣口袋轉移到褲子口袋里對您有什么好處嗎？
好處太大了，如果您把錢放到上衣口袋里假設上衣口袋是銀行您每年往銀行里放10塊錢，要存到100塊錢需要多少時間？
她說：10年。
我又說：而如果把錢放到褲子口袋里假設褲子口袋是保險公司您把10塊錢剛往里一放，我們馬上給您準備出來100塊錢的現金，一旦您出了問題，這100塊錢隨時都是您的。當然，如果您沒有問題，10年期滿，我們同樣給您100塊錢。
也就是說
您往銀行每年存10元，需要10年才能存到100元，
您往保險公司每年存10元，只要一年就能存到100元。
所以說什么是保險？保險就是用10元換100元；
保險就是馬上給您創造出10倍的現金呀！
大姐聽完我的話，點點頭，但馬上又說：不對，銀行的錢我存在里面能隨時支取，可是我聽說保險公司的錢一存就要一二十年，中途要是取出來會扣我一大筆錢，保險公司真是太黑了！
我說：大姐，您誤會了，我不是說銀行不好。銀行的錢是用100元賺2元-----100元的利息一年就是2元------而且能夠隨時支取，所以銀行的錢是用來解決小事和急事的；
而保險公司的錢是用10元換100元，而且關鍵時刻才能提出來用意外時、大病時或將來養老時所以保險公司的錢是用來解決大事和重要的事的！
在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理財計劃是不是需要一定的儲蓄，再加上一點點保險才更合理一些？
大姐點點頭，我一看有門兒，趕緊趁熱打鐵，說：您看這樣好不好，我用5分鐘的時間大致和您了解一下情況，然后回去給您設計一份計劃書，計劃書寫得非常清楚，您一看就明白，如果您覺得合適，我愿意終生為您服務，如果您覺得不合適，我決不勉強您，您看可不可以？
她猶豫了一下，說：好吧，那你進來吧，但是只有5分鐘喲。我就進屋子和她聊了5分鐘。3天后，給她送了一份計劃書，做成了她一家三口5000元的保險。

4、“我有很多熟人也在做保險，我要買會向熟人買”
這種情況下千萬不可以抨擊他的熟人，這樣會有損你的形象。
“客戶永遠是對的”，無論客戶說什么，都不要和客戶抬杠。第一步，一定要先同意他的觀點
“對呀，買東西當然和熟人買了，我也會這樣。張先生，您的交游可真廣呀，連保險界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻煩您。”
說完，話鋒一轉
“哎，張先生，您這套西服可真漂亮，皮爾卡丹的，至少得3000多塊吧？”
“哪有那么貴，就1000多塊。”
“怎么可能這么便宜，在哪買的？”
“就在吉利大廈。”
“是不是您在那兒有熟人，能買這么合適的東西？”
“哪有熟人，就是那天正好趕上促銷，就買了一套。”
“噢，是這樣……哎，不對呀，您不是只和熟人買東西嗎？？為什么它促銷您也買了？”
客戶一愣。
“是不是因為覺得它的價格和款式都挺適合的。您想，買一套服裝都要考慮它是不是適合，何況是買保險這種大事了……”
“買保險最重要的是這家公司這個險種是否真正適合您，而不在于您向誰買。所以，我建議您不妨把這份計劃書留下來研究研究。”
“如果您覺得適合您，您就是拿著這份計劃書去和您的熟買，我都不會介意，因為我在乎的是您是否擁有一份保障，而不乎您去和誰買。”
您這么一說，計劃書可能就留下了。

5、“我們小康之家，不買保險一樣過日子”
客戶說：“我有十幾萬的存款，現在門臉每個月又有幾千元的利潤，我覺得有什么風險我都能應付，我們小康之家不買保險一樣可以過日子。”
第一步，先同意客戶的觀點：張先生，您這么成功，我也想信，您好不買保險一樣可以過日子，但不買保險有時就稍稍有一點遺憾……
客戶問：什么遺憾？
業務員站起來，把客戶家里的電冰箱打開了，從里面取出一枚雞蛋，說：張先生，保險其實非常簡單
沒有保險的人生，在時就像這只雞蛋，一年365天中364天都沒事，唯獨有那么一天，這只雞蛋一失手掉在地上，會怎么樣？（說完一放手，雞蛋“啪”地掉在地上）
摔個稀巴爛！
“這只雞蛋孵出來經過了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。事業有時就像這只雞蛋一樣，百年成之不足，一日敗之有余。”
“而有了保險的人生，就相當于這只乒乓球。”說著，業務員又從展業包里拿出一只乒乓球，“同樣是年365天都沒事，唯獨有那么一天，這只乒乓球一失手掉在地上，會怎么樣？（說完一放手，乒乓球掉下去又彈起來）它會給您一個反彈的機會和本錢！這就是保險呀。
這就是美國友邦第一名夏船的名

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