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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2022-06-19 18:04:13 銷售 我要投稿

【精】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

  在學習、工作、生活中,崗位職責起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家分享。

【精】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1

  崗位職責:

  1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關(guān)專業(yè);建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系;

  2、 制定部門年度事業(yè)計劃并推行目標管理,確保事業(yè)計劃有效達成;

  3、 指導設備選型、點檢保養(yǎng)、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產(chǎn)達成;

  4、 對新設備進行技術(shù)評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調(diào)試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;

  5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;

  6、 建立設備相關(guān)領域人才培養(yǎng)機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系的有效運行。

  崗位要求:

  1、 從事沖壓設備工作8年以上工作經(jīng)驗;

  2、 相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景,沖壓車間設備維修經(jīng)驗;

  3、 有整車廠沖壓設備的選型、建設經(jīng)驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的' 問題;

  4、 具有團隊精神和較強的組織協(xié)調(diào)能力;

  5、 具備較強的領導力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2

  1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務;

  2、負責各項目銷售管理工作;

  3、負責銷售人員的日常培訓工作;

  4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,并組織實施及落實;

  5、負責收集、整理和分析市場信息,為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù);

  6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3

  負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  (1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

  (2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

  (3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性,營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

  (4)了解本部門每一位員工的`個性及優(yōu)劣勢,幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

  (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

  (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn),并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。

  2、業(yè)務管理

  (1)參與前期項目策劃思路的確定;

  (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃;

  (3)根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

  (4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

  3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

  4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

  5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

  6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平;

  7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  8、配合公司其他部門的工作,為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

  9、做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4

  1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等,產(chǎn)品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

  2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

  3、制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

  4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;

  5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的'內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  6、做好外部的公關(guān),確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘?

  7、管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5

  1、根據(jù)公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

  2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

  3、負責銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓工作。

  4、負責協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。

  5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。

  6、做好市場調(diào)研,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責6

  職責:

  1、負責項目各階段銷售目標的制定,并組織帶領團隊達成目標;

  2、負責項目各營銷節(jié)點的價格表制作,并對營銷案提出可行性方案;

  3、獨立對接甲方營銷負責人,推進達成各階段銷售目標;

  4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓;

  5、良好應對、處理案場的`緊急事件及客戶問題;

  6、對項目成本進行合理把控,及時催收甲方回款。

  任職資格:

  1、大學本科及以上學歷;

  2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗,且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經(jīng)驗,具備成功項目操作案例;

  3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程,熟悉房地產(chǎn)營銷策劃,對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解;

  4、能獨立對接開發(fā)商,且關(guān)系維護良好;

  5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

  6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7

  1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、調(diào)整把控銷售預算,確保所轄項目的良性運作;

  3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案,負責方案執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

  5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、管理銷售現(xiàn)場,組織完成銷售任務。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責8

  崗位職責

  1、負責建設、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

  2、協(xié)助上級領導開展各項工作;

  3、負責銷售計劃的分解落實工作;

  4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

  5、其他關(guān)聯(lián)工作。

  任職條件

  1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷;

  2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗,一年以上同等崗位經(jīng)歷;

  3、持有C1駕照,會駕駛

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責9

  一、銷售經(jīng)理

  (一)工作標準

  在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

  ●自律面

  總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

  1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

  2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

  3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

  ●管理面

  總評:從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與置業(yè)顧問保持一定的距離,又能成為置業(yè)顧問的朋友,談心聊天。

  1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

  2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清

  3、現(xiàn)場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

  4、讓置業(yè)顧問保持良好的.習慣:有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母,對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。

  5、時刻保持高度的觸覺:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

  6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

  7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

  8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,置業(yè)顧問更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

  9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

  ●業(yè)務面:

  總評:管理最終是為銷售服務,銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。

  1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

  2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問,并給他們一種壓力,及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

  3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

  4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

  5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高置業(yè)顧問的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

  6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關(guān)重要。

  7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

  8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

  綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎?一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

  (二)工作職責

  1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

  2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

  3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

  4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

  5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

  6、熟悉和精通銷售流程及操作

  7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

  8、按時完成每周的周計劃、月計劃

  9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

  10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

  11、過期大定及未簽客戶情況分析

  12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

  13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關(guān)的會議

  14、負責售后服務工作,如:短信祝福、追蹤等

  15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

  16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通,要多和置業(yè)顧問談心,幫其確定目標

  17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

  18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

  19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

  21、確認各種房展會、展覽會的位置

  22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

  23、發(fā)包制作進度的控制

  24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息,并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

  25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責10

  1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃,根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解,并負責各階段目標的'完成;

  2.負責制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;

  3.負責組建銷售團隊,制訂相關(guān)激勵制度,組織進行業(yè)務員培訓,協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

  4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內(nèi)部及外部業(yè)務關(guān)系,確保銷售工作的正常開展;

  5.參與項目的市場研究、產(chǎn)品設計與定位及企劃推廣,協(xié)助完成營銷方案的制定;

  6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責11

  1、負責本部門工作計劃擬定,并組織落實;

  2、負責與行政主管單位聯(lián)系,及時了解相關(guān)政策、信息,建立良好協(xié)作關(guān)系;

  3、負責銷售工作相關(guān)證件的辦理;

  4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改,并監(jiān)督實施;

  5、負責公司各部門工作聯(lián)系,負責與其它部門進行工作銜接;

  6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研,進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

  7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作,包括但不限于:客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

  8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作,并制作相關(guān)臺帳,包括但不限于:按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

  9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作,包括但不限于:售樓部的`設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

  10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂,根據(jù)具體進展適時調(diào)整;

  11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析,找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

  12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責12

  1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;

  2.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  3.管理團隊,完成下屬員工的帶教工作;

  4.建立和維護與開發(fā)商的`良好關(guān)系,保持和開發(fā)客源;

  5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

  6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調(diào);

  7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理,銷售回款。

  8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責13

  1、制定年度銷售目標與任務分解。

  2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

  3、組織制定項目市場營銷策略。

  4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位。

  5、完成集團制定的年度銷售目標。

  6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

  7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

  8、負責全程銷售及完成計劃目標。

  9、負責銷售部各項日常管理工作。

  10、根據(jù)全年營銷目標分解,達成各項階段性銷售目標。

  11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

  12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責14

  1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經(jīng)理負責;

  2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

  3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

  4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的.日常管理工作;

  5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

  6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作;

  7、完成上級領導安排的其它工作;

  8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

  9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

  10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

  11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

  12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

  13、負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

  14、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

  15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

  16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

  17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

  18、定期主持并參加各種營銷會議;

  19、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15

  一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。

  二、配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

  三、參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格帶給基礎資料。

  四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

  五、參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

  六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會,做好對項目的展示與宣傳。

  七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

  八、做好置業(yè)顧問的培訓工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

  九、主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

  十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的`銷售業(yè)績。

  十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。

  十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,帶給解決推薦。

  十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門帶給周到的服務。

  十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

  十五、檢查售樓處狀況,并將異常狀況及時知會相關(guān)部門,并及時解決問題

  十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

  十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

  十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

  十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

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