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銷售管理崗位職責

時間:2022-06-20 19:19:39 銷售 我要投稿

銷售管理崗位職責(15篇)

  在日新月異的現代社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的銷售管理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售管理崗位職責(15篇)

銷售管理崗位職責1

  崗位職責:

  1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

  2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業的汽車銷售服務;

  3、為寶馬客戶進行長期、熱情的`專業客戶關懷;

  4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。

  任職要求:

  1、汽車或營銷專業優先;

  2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;

  3、優良的職業形象,掌握商務禮儀和著裝知識;

  4、具備駕駛執照;

  5、有4s汽車展廳銷售經驗優先;

  6、有高檔汽車銷售經驗優先考慮。

銷售管理崗位職責2

  崗位職責:

  1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

  2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

  3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

  4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

  5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

  6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

  7、其他臨時工作

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,醫學專業

  2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

  3、性格外向,溝通、協調能力強;

  4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

  5、能適應出差

銷售管理崗位職責3

  1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

  2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

  3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現的'問題予以協調解決。

  4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

  5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

銷售管理崗位職責4

  工作職責:

  1、帶領團隊完成和超越銷售指標;

  2、根據公司下達的業務指標,制定年度、季度、月度銷售計劃;

  3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施;

  4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

  5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

  6、負責所在區域業務人員培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提成整改措施,持續提成工作績效;

  任職要求:

  1、大專以上學歷;

  2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗,3年以上管理經驗;

  3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;

  4、較強的'客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧;

  5、注重細節,具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環境下工作;

  6、工作積極主動,富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識;

  7、認同公司的價值理念,有較強的責任感;

  8、學習能力和協作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內迅速了解行業特點,掌握銷售資源,帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責5

  1、起草單位工作計劃總結,并作好單位重要會議記錄;

  2、起草、存檔整理總經理簽發文件;

  3、單位管理制度、規章制度,網頁設計方案書、合同書,單位總體運行配合;

  4、接聽電話、妥當應答,并做好電話記錄;

  5、掌握總經理的日程安排做好預約工作,安排商務旅行;

  6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;

  7、根據單位發展的.要求制定人力資源戰略;

  8、設計并完善單位人力資源結構;

  9、完成單位人力資源的日常招聘工作;

  10、完善單位績效考核制度。

銷售管理崗位職責6

  職責描述:

  1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;

  3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;

  4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;

  6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發新客戶并維護老客戶。

  任職要求:

  1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客戶開發經驗;

  1、有豐富的客戶開發經驗和一定的`客戶資源;

  2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

  3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;

  4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

  5、有獨立的營銷策劃能力;

  6、有良好的協調、溝通能力。

銷售管理崗位職責7

  工作職責

  1 、協同人事行政主管辦理員工招聘、選拔、錄用、培訓、調動、晉升、離職離崗等日常人事手續工作;

  2、發布招聘信息、篩選應聘人員資料;

  3、及時做好新員工每日工作計劃的制定和數據跟蹤;

  4、老客戶信息的整理和更新;

  5 、監督各項人事目標的執行并及時匯報;

  6、完成領導交接的其他工作。

  崗位要求

  1、年齡22—45歲,大學專科以上學歷,具有1年以上企業行政總務及相關工作經驗者優先錄取。

  2、較好的'口語能力。

  3、較強的溝通和協調能力,思路清晰。

  4、身體健康,能適應一定的工作壓力。

銷售管理崗位職責8

  崗位職責:

  1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

  2、建立經營分析的'工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和匯報;

  3、制定并持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

  4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

  5、 協調處理各分公司及部門間的相關事項;

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

  2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

  3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善于分析總結問題;

  4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協作和項目管理;

銷售管理崗位職責9

  1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略;

  2、管理銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的.完成率負責;

  3、收集、反饋、分析市場和行業信息,并對其做出或調整銷售對策;

  4、具有較強的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

  5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神,有良好的溝通和協調能力。

  6、具有先進的管理理念,優秀的領導力和執行控制能力。

  7、完成上級領導交付的其它工作。

銷售管理崗位職責10

  1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

  3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

  4.負責與大客戶建立業務合作關系,指導分支機構開展業務合作。

  5.評估專業中介機構,建立與專業中介機構的業務合作關系。

  6.關于新渠道開發的策略和計劃,業務政策、費用政策的.擬訂。

  7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

  8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

  9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位職責11

  1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;

  2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

  3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

  4、制度客戶信息管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

  5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

  6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

  7、配合營銷總監完成其他管理工作。

銷售管理崗位職責12

  崗位職責:

  1、負責草擬或審核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件;

  2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作;

  3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓;

  4、協助處理各種合規、投訴事宜。

  任職要求:

  1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業;

  2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗;

  3、熟悉國家監管部門頒布的各項基金領域的'法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的政策有深入的理解;

  4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

  5、持有基金從業資格證。

銷售管理崗位職責13

  職責描述

  1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施;

  2、參與制定銷售政策;

  3、制訂樓盤市場推廣計劃,并參與實施;

  4、對銷售人員日常管理及績效評估,擬定管理制度并實施;

  5、負責銷售人員的銷售技能培訓;

  任職要求

  1、大學統招本科以上學歷(經濟管理、營銷等相關專業尤佳);

  2、6年及以上樓盤銷售工作經驗,其中應具有3年及以上管理經驗(大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳);并請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的'項目名稱、地址及其它情況;

  3、精通樓盤售流程、銷售技巧;熟知房地產政策及當地房地產市場情況;

  4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

  5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責14

  一、目 的:

  圍繞以企業效益為根本,運用規范銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規定外,需遵守本規定各項條款。

  二、銷售人員職責 崗位:營銷總監

  營銷總監是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是:

  1、 全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

  2、 根據公司全年工作計劃,布置年度工作任務,分解至各區域并制定部門工作計劃。

  3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作,落實工作進度。

  4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經理匯報工作情況。

  5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作,協助財務部和總經理合理做好內部控制。

  6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限,制定客戶等級評定標準。

  7、 根據客戶的`等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。

  8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。

  9、 制定業績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

  10、制定并部署售后服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

  11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

  12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態。總結經驗,并根據實際情況,適時調整工作方案。

  13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創新意識,不斷創造工作業績。

  14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位職責15

  一、銷售管理部

  (一)銷售管理部部長

  1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調;

  2、監督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

  3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位;

  4、負責確保設備正常銷售,各項手續完整;

  5、處理銷售過程中的突發事件;

  6、負責主機的進、銷、存工作;

  7、負責車輛運輸費用的審核和控制;

  8、負責審核廠家要求的各類報告及報表;

  9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

  (二)銷售助理

  1、根據《銷售確認書》制作合同,并負責合同的制回收、遞交和存檔;

  2、根據融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,并及時催收和補充缺失資料;

  3、及時提交客戶資料,并負責辦理融資業務的相關手續;

  4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進;

  5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。

  6、根據廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續,并及時催收;

  7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報;

  8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報;

  9、負責客戶投保及報險事宜的處理;

  (三)購進專員

  1、負責樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等);

  2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況,制定當月的購進計劃,并根據計劃申請樣機;

  3、負責樣機及其他設備的運輸和調度;

  4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳,及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況;

  5、負責車輛運輸費用的控制;

  6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料;

  7、負責庫存樣機gps的安裝和管理;

  8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理;

  9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰;

  10、負責樣本資料的申請及管理;

  (四)客服專員

  1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪,回訪率=100%;

  2、根據電話回訪記錄形成報表,并制作市場分析報告;

  3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,審核銷售人員的報銷單據;

  4、負責銷售用輛的gps管理;

  5、負責展會的申報及展會相關工作;

  6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

  二、辦事處

  (一)大區經理

  1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務;

  2、管理辦事處的`日常事務,協調、溝通與總部各部門之間的關系;

  3、調查市場、開拓市場、了解市場,掌握所在區域市場動態,分析市場變化,做出市場預測,為總部提供市場信息;

  4、了解客戶要求,建立穩定、和諧的客戶關系,按規定處理好客戶的不滿意和投訴;

  5、負責辦事處主機、配件、車輛管理;

  6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務,協調各員工之間的關系;

  7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;

  8、合理使用公司資金,負責管理、控制本部門的各項費用開支;

  9、每周組織召開辦事處會議。

  (二)銷售人員

  1、服從上級的工作安排,認真完成各項工作任務;

  2、信息采集:

  (1)走訪老用戶,走訪工地;開發新客戶,建立良好的客戶關系;

  (2)了解轄區內的項目進度情況,了解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預測市場發展;

  (3)記錄各類用戶電話。

  3、每月走訪數量≥80戶,商談臺量≥4臺;

  4、按要求發送信息到系統,對信息進行篩選,把握用戶構機意向,促成銷售;

  5、每周按時、按要求提交周報;

  5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,并及時提交資料給銷售助理;

  6、用戶提機:

  (1)監督用戶打款情況,并到財務部開取收據;

  (2)由銷售管理部制作銷售合同后,銷售人員與客戶簽訂合同,并及時將合同返回銷售管理部。

  7、接待上門客戶,并做好記錄、跟蹤及回訪。

  8、督促客戶按時付款,協助債權部催款工作。

  9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作,做好信息保密工作。

  10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。

  11、協助完成展會的組織工作。

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