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房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)

時(shí)間：2024-07-16 08:21:03 銷售我要投稿

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)（精選11篇）

　　在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)（精選11篇）

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇1

　　1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、特殊客戶的`銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　9、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　10、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務(wù)

　　2、了解客戶需求，進(jìn)行維護(hù)和跟進(jìn)，提供適合房源，促進(jìn)成交；

　　3、熟練掌握案場(chǎng)購(gòu)房程序及業(yè)務(wù)操作流程

　　4、按照公司統(tǒng)一規(guī)范在項(xiàng)目售樓處進(jìn)行客戶接待與講解

　　5、執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預(yù)售合同

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇3

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘車東奔西走，因?yàn)槲覀兊纳倘εc門店在一起】

　　2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；【不知如何開(kāi)口？不必?fù)?dān)心，有詳細(xì)的文字資料教給您】；

　　3、積累客戶與房源資源；【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】；

　　4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；

　　5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；【從帶看到成交，師傅一對(duì)一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；【面對(duì)的都是高端客戶，完善的'培訓(xùn)助您提升自我】

　　8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；【服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來(lái)】

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇4

　　1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

　　3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的.信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。

　　17、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

　　18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、按照項(xiàng)目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。

　　2、能夠根據(jù)相應(yīng)的'項(xiàng)目情況制定工作計(jì)劃，對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。

　　3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　4、協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)項(xiàng)目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。

　　5、幫助內(nèi)場(chǎng)專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。

　　6、配合項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　7、積極主動(dòng)完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　8、售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上案場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)歷;

　　3、熟悉國(guó)家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢(shì)、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等;

　　4、具有案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

　　5、突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和案場(chǎng)操控能力

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶的日常維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的.商機(jī)挖掘及合作洽談;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)發(fā)商客戶的合同跟進(jìn);

　　4、根據(jù)要求，做好目標(biāo)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場(chǎng)銷售工作;

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實(shí)，銷售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　任職要求

　　1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理和銷售戰(zhàn)術(shù);

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

　　5、為人正直，品行端正。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇7

　　1、全面負(fù)責(zé)公司海外房地產(chǎn)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作；

　　2、監(jiān)督檢查公司所屬工程的'質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)等工作；

　　3、參與組織工程分部分項(xiàng)驗(yàn)收，對(duì)不合格項(xiàng)目及時(shí)做出處理意見(jiàn)；

　　4、參與工程竣工、備案驗(yàn)收；

　　5、參與制定整個(gè)工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃；

　　6、及時(shí)檢查項(xiàng)目施工資料及竣工資料

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，工民建等相關(guān)專業(yè)，中級(jí)以上職稱，一級(jí)建造師證書；

　　2、五年以上施工大中型施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有3個(gè)5萬(wàn)平方米以上工程同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉項(xiàng)目整體動(dòng)作流程，能夠?qū)ぷ鬟M(jìn)度及成本、安全進(jìn)行有效控制，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力工作責(zé)任心；

　　4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，勇于開(kāi)拓，作風(fēng)踏實(shí)干練；

　　5、有海外房地產(chǎn)施工經(jīng)驗(yàn)管理者優(yōu)先考慮；

　　6、身體健康，能長(zhǎng)期駐外工作（安哥拉）。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇8

　　1. 根據(jù)集團(tuán)公司總體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司長(zhǎng)期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)，并組織實(shí)施保證各項(xiàng)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2. 負(fù)責(zé)建立和健全公司管理機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、激勵(lì)機(jī)制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負(fù)責(zé)對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的工作考核，保證公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。

　　3. 嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開(kāi)源節(jié)流，控制計(jì)劃開(kāi)支，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。

　　4. 全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、政府報(bào)批、招投標(biāo)、施工管理、成本控制、竣工驗(yàn)收及營(yíng)銷等工作。

　　5. 組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)。

　　6. 致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價(jià)值理念。

　　7. 對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，負(fù)責(zé)各部門的'日常管理工作。

　　8. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作、開(kāi)發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案。

　　9. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。

　　10. 審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。

　　11. 負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招標(biāo)工作。

　　12. 組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作。

　　13. 各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定、審批工程款、材料款。

　　14. 工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。

　　15. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。

　　16. 全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作。

　　17. 參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績(jī)效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇9

　　崗位職責(zé)：

　　1、通過(guò)各種渠道收集土地項(xiàng)目信息；

　　2、進(jìn)行地塊現(xiàn)場(chǎng)勘踏，負(fù)責(zé)土地可行性研究報(bào)告及投資測(cè)算分析；

　　3、組織項(xiàng)目的盡職調(diào)查、可行性研究分析，參與項(xiàng)目談判與協(xié)議簽訂；

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期報(bào)建手續(xù)的辦理；

　　5、熟悉湖南地區(qū)市場(chǎng)、有良好的政府關(guān)系渠道。負(fù)責(zé)對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，協(xié)調(diào)維護(hù)公司與各級(jí)機(jī)構(gòu)的`公共關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、熟悉國(guó)家、地區(qū)、房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)于土地流轉(zhuǎn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)政策法規(guī)；

　　3、具備敏銳的洞察力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目管理能力；

　　4、有一定資源者優(yōu)先考慮。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目、活動(dòng)、品牌建設(shè)宣傳和策劃推廣；

　　2、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化研究；

　　3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的'關(guān)系；

　　4、主持公司媒體公關(guān)活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；

　　5、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；跟蹤市場(chǎng)和客戶動(dòng)態(tài)，檢討項(xiàng)目營(yíng)銷策略，及時(shí)提出調(diào)整建議和方案；

　　6、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。