銷售總監崗位職責【精】
在我們平凡的日常里，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售總監崗位職責1
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;
3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的.協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;
4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。
銷售總監崗位職責2
1、了解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經理批準后組織實施。
4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協調酒店與客戶之間的'關系。
15、協調酒店與集團的關系。
16、協調、解決商務協議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數據。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監崗位職責3
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。
三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的.銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。
七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。
十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總監崗位職責4
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;
5、負責行業信息的.收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
銷售總監崗位職責5
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,并協調公司各部門資源,最終落地執行;
2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的'KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業、軟件行業、400經驗者優先。
銷售總監崗位職責6
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的'銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
銷售總監崗位職責7
1、開發、維護所轄區域的客戶資源,區域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區域內某個省份
2、完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區域銷售目標
銷售總監崗位職責8
崗位職責：
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。
銷售總監崗位職責9
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的'信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監崗位職責10
職責描述:
參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的'發展。
發展與協同企業和合作伙伴關系。
協助公司做好市場危機公關處理。
協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發經驗;
3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。
銷售總監崗位職責11
1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的'異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責12
1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發展
7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監崗位職責13
崗位職責：
1、負責私募基金產品銷售團隊的管理，開拓潛在市場，培養高端客戶群。
2、負責各個合作渠道的維護，商務拜訪與溝通。
3、負責金融高端私募產品的推廣、活動的組織與操辦。
4、為公司提供基金產品營銷建議以便更好的開拓業務。
5、對團隊成員進行專業知識及業務能力的培訓和指導，培養團隊成員成長。
6、根據公司下達的任務指標，帶頭完成銷售業績。
任職要求：
1、30以上，金融、經濟、市場營銷等本科以上學歷優先；
2、8年以上銷售經驗，5年以上營銷團隊管理經驗，有成功經驗或案例；
3、具有良好的`職業操守和職業道德；溝通能力好，工作責任心強，銷售經驗豐富；
4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶資源；
銷售總監崗位職責14
崗位職責
1、了解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的'銷售目標；
2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；
3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監崗位職責15
一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。
三、負責組織部門規范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公布的規范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯系函的簽發工作。
五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的績效考核工作。
九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。
十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。
十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發布工作。
二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。
二十一、負責統籌部門的市場調研工作。
二十二、負責統籌、督導銷售人員的'對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發布及效果評估工作。
二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。
三十、完成總經室交辦的其它工作。
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