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區域銷售總監的職位職責

時間：2023-01-05 20:23:32 銷售我要投稿

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區域銷售總監的職位職責模板通用

區域銷售總監的職位職責模板通用1

　　1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

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　　2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；

　　3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

　　7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監的職位職責模板通用2

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略；

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況，便于銷售的最終實現；

　　5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區域銷售總監的.職位職責模板通用3

　　職責：

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督；

　　2、監督應收款回收；

　　3、制定所轄區域銷售預算；

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的'改進方案；

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作；

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮；

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗；

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識；了解財務管理、法律、金融等方面的知識；

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監的職位職責模板通用4

　　1、負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2、負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

　　3、負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業務關系；

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的'為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5、制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6、負責所轄區域市場各階段銷售指標；

　　7、關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區域銷售總監的職位職責模板通用5

　　工作職責：

　　1、根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展（推廣）年度規劃，并負責落實實施。

　　2、負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3、負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4、督促并確保所轄區域制定區域市場拓展（推廣）年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5、制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6、審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7、審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8、制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9、負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10、負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統（運營商、教育等）的建立和維護。

　　11、參與營銷中心重大決策的.討論，并提出建議。

　　12、完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1、負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定；

　　2、組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實；

　　3、組織制定區域年度預算，并負責費用管控；

　　4、負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等；

　　5、負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

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　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標；

　　2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系；

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘；

　　4、負責銷售工作的推進的`全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；

　　5、負責客戶關系持續深入經營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬；

　　2、2年以上企業管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先；

　　3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業（SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強；

　　5、有較強溝通和表達能力，有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強；

　　6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

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　　職責：

　　1、在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道（汽車4S經銷商或集團）開發目標；

　　2、了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊；

　　3、定期收集所負責地區的市場動態信息，并向分總提出建設性意見；

　　4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量；

　　5、完成領導委派的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、有3—5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮；

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的.客戶關系和穩定成熟的渠道關系資源；

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作；

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　　職責：

　　1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升；

　　2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃；

　　3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作；

　　4、核定管轄區域年度總體費用預算；

　　5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作；

　　6、管轄區域財務報銷審批；

　　7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件；

　　8、核決管轄區域組織職責與權限；

　　9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理；定期召開管轄區域中、高層干部會議；

　　10、定期向總部匯報工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28—35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗

　　4、具備豐富的`市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源；

　　5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

　　6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差

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　　職責：

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平；

　　2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作；

　　3、辦理各項業務工作，要做到：積極聯系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告；

　　6、做到以公司利益為重，遵守國家法律；

　　7、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道；

　　8、上級領導交代的`其他工作內容；

　　任職要求：

　　1、具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷；

　　2、三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮；

　　3、優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力；

　　4、有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監的職位職責模板通用10

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的'全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

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　　職責：

　　1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標；

　　2、客戶關系維護：負責日常客戶聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標；

　　3、項目實施推動：負責新項目的'合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作；

　　4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客戶聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

　　招聘要求：

　　1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷；

　　2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗；

　　3、具有海運+IT復合型背景優先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平臺背景者優先考慮；

　　4、英語聽說讀寫流利；

區域銷售總監的職位職責模板通用12

　　1、依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2、負責大區域現有運營商和政企客戶的'跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

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　　職責：

　　1、收集分析代理經銷渠道信息

　　2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排

　　6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷，（有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮）

　　2、2—3年以上相關工作經驗

　　3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力

　　4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力

　　5、具有較強的`計劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德

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　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息；

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等；

　　4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場；

　　5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的.緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達；

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，相關專業畢業；有智能鎖行業工作經驗優先；

　　2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的績效；具有良好的團隊意識；

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信；

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