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渠道銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2023-01-06 11:09:06 銷售我要投稿

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(15篇)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家分享。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(15篇)

渠道銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責教育產品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區(qū)的'對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關核心技術現狀、產品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

　　具備大客戶項目銷售經驗者優(yōu)先，基礎教育類產品渠道經驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的.市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責3

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的`客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網/IT服務相關行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協(xié)調各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。

　　4、根據產品數據、行業(yè)、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發(fā)和改進建議

　　5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

　　1、根據公司戰(zhàn)略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產品策略及政策；

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的.市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責5

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產品在各個黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的'流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責6

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的'問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯(lián)網廣告，有互聯(lián)網廣告經驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責7

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業(yè)務，根據公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內代理商隊伍的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優(yōu)先;

　　3、有敏銳的`市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優(yōu)秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區(qū)渠道市場開拓經驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的`溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責9

　　職責：

　　1，根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的`任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的`公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

渠道銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的'建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責13

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業(yè)績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的`建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業(yè)+互聯(lián)網有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。