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銷售業務員崗位職責

時間：2023-01-18 11:14:07 銷售我要投稿

銷售業務員崗位職責18篇

　　現如今，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷售業務員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售業務員崗位職責18篇

銷售業務員崗位職責1

　　1、認真貫徹執行集團總公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。

　　2、掌握所屬轄區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個人的營銷工作流程和細則。

　　3、擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉本區域的市場特點、營銷特點，與本區域大客戶建立長期穩定的合作關系。積極完成本區域規定或承諾的信息量、銷售量指標。

　　4、做好本區域的'市場調查與分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動，熱情'滿意'周到的服務。

　　5、負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。

　　6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題須辦理的有關手續，幫助或聯系有關部門妥善解決問題。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

　　8、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做好銷售費用支出控制。

　　9、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。

　　10、完成銷售經理臨時交辦的其他任務。

銷售業務員崗位職責2

　　1. 參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判，簽訂、執行銷售合同，完成各項銷售指標；

　　2. 開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源（經銷商與代理商）和終端客戶資源；

　　3. 負責收集和分析所轄區域市場需求信息和代理商資源；

　　4.協調各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動；參與政府部門組織項目的投標活動；

銷售業務員崗位職責3

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，身體健康，積極主動；

　　2、1年以斷路器、低壓電器、開關設備等相關產品銷售經驗；

　　3、熱愛銷售工作，富有激情，具有開拓精神，具備良好的'職業素養，擅長溝通，學習能力強；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和市場信息分析能力；

　　5、具備較強的工作責任心，出色的語言表達能力與溝通協調能力、能夠承受工作壓力；

　　6、具備獨立處理復雜問題和危急事件的能力。

銷售業務員崗位職責4

　　1.負責開發所轄區域內的銷售渠道及資源(代理商與經銷商)及終端客戶資源，達成團隊銷售目標;

　　2.參與制定團隊銷售指標，制訂團隊銷售計劃，培訓、監督下屬完成銷售任務;

　　3.管理和組建銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效;

　　4.收集和分析本省內生命科學儀器的市場信息和代理商資源;

　　5.協調各類客戶資源，配合市場部的`產品推廣活動;

　　6.協助區域經理完成政府部門、企事業單位組織的大型項目的投標活動。

銷售業務員崗位職責5

　　1.負責公司各項活動的執行協調工作

　　2.負責公司xx業務的`推廣，開拓合作渠道

　　3.服從公司安排，有效的執行公司銷售策略，達成銷售目標

　　4.負責業務區域內營銷活動的執行，完成市場開拓

　　5.開發新客戶，維系老客戶，建立良好的客情關系

銷售業務員崗位職責6

　　1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

　　2、認真執行公司的各項規章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

　　7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經銷商開發計劃書》，經營銷部經理批準后認真執行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享營銷經驗。

　　11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經營銷部經理批準后嚴格執行。

　　14、出現客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

　　18、嚴格審核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的'產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴格執行合同簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經銷商產品培訓，售前、售后服務和技術支持。

　　24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

銷售業務員崗位職責7

　　1、現有客戶的業務跟進及關系維護;

　　2、現有客戶的'售后服務維持;

　　3、針對新客戶的需求，提供公司相應產品供客戶承認;

　　4、針對新客戶的實際情況，提供優質的窗口服務;

　　5、主動開發新客戶，完成每月銷售業績任務。

銷售業務員崗位職責8

　　1、負責新客戶的開發與老客戶的維護;

　　2、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售指標;

　　3、了解客戶需求，給客戶提供專業的物流方案;

　　4、熱愛銷售工作，思維敏捷并有良好的'口才;

　　5、具備較強的溝通能力，協調能力及團隊協作能力;

銷售業務員崗位職責9

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;

　　2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的'特點，為客戶提供最優解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，簽訂合同，維護和協調現場工作;

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發;

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

銷售業務員崗位職責10

　　1、通過各種搜索軟件，社交平臺，電話等方式尋找海外客戶，取得對應客戶聯系方式后進行業務開發

　　2、與海外客戶達成交易后，協助操作跟單完成交易過程并做好實時售后服務

　　3、與客戶維持好合作伙伴關系以便拓展其他業務如外貿，電商等

銷售業務員崗位職責11

　　1、挖掘和開發新客戶，及時了解和反饋客戶需求。

　　2、了解競爭對手在客戶中的工作開發情況;

　　3、根據公司的'市場和業務劃分，精準負責分配區域的客戶關系維護;

　　4、了解客戶對產品前后段的意見和建議,為客戶提供專業咨詢;

銷售業務員崗位職責12

　　1、了解并分析消費者需求，鎖定本地市場動向，拓展及維護新老商戶，與各商戶建立長期穩定的區域商戶關系，并不斷開拓業務渠道.

　　2、了解并根據商戶需求，并結合消費者消費動向，制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作.

　　3、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見.

　　4、根據公司要求完成銷售目標.

銷售業務員崗位職責13

　　1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

　　2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　3.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的`手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決

　　4.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　5.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪

　　6.對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時匯報、請示并處理

　　7.積極發展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道

　　8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務

銷售業務員崗位職責14

　　1、負責所指定地區的客戶開發和維護并完成當年的任務;

　　2、積極開發市場拓展新客戶，負責與客戶建立、維護和發展銷售關系;

　　3、做好客戶的.售后服務工作，對到客戶反映的問題及時給予答復;

　　4、貨款相關結賬工作，避免出現死帳;

　　5、執行公司的銷售計劃，完成銷售指標;

　　6、不斷提高對產品應用的技術知識，增強開拓新市場的能力;

銷售業務員崗位職責15

　　1、根據公司規劃負責OEM業務的開拓;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務意識及談判技巧;

　　3、及時反饋客戶信息，了解客戶需求，掌握市場動態;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

銷售業務員崗位職責16

　　1.在領導的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

　　2.負責完成領導下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的`達成情況負責。

　　3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

　　4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

　　7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

　　8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

銷售業務員崗位職責17

　　1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

　　3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

　　4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯系，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時及時通知開發商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。

　　8、及時與經理(主管)溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業務水平。

　　9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。

　　10、與客戶建立并保持良好的.關系，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。

　　11、尊重開發商工作人員，與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系，及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。

　　12、服從銷售經理(主管)領導，服從項目分配。

　　13、與同事保持友好合作態度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。

　　14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。

　　15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

　　16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛生。

銷售業務員崗位職責18

　　1、負責面料業務的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、一年以上面料銷售經驗；

　　2、良好的口頭表達能力和溝通技巧，熟練掌握電腦操作技巧；

　　3、服從領導工作安排，具備較強的學習能力，良好的質量和服務意識，吃苦耐勞；

　　4、事業心責任心強，工作踏實認真；

　　5、熱愛銷售，勇于開拓，熱愛針織面料。

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