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區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-01-26 14:46:40 銷售 我要投稿

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)(匯編15篇)

  現(xiàn)如今,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)(匯編15篇)

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)銷售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷售的回款工作;

  2、根據(jù)公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,對(duì)總部分解到本區(qū)域的銷售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化,規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計(jì)劃;

  3、認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售方針,積極拓展銷售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷商客戶;

  4、負(fù)責(zé)做好一線銷售市場(chǎng)信息的`及時(shí)收集與分析,并及時(shí)反饋到公司,以便公司進(jìn)行整體市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)和分析;

  5、根據(jù)本地市場(chǎng)情況,制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃,依據(jù)銷售部和市場(chǎng)部的推廣方案,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品促銷工作;

  6、有3年以上渠道、供應(yīng)商開拓銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

  條件要求:

  1、學(xué)歷,性別不限,有電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng),有供電部門、設(shè)計(jì)院及項(xiàng)目工程資源佳;

  2、良好的語言溝通能力和協(xié)調(diào)能力,工作責(zé)任心強(qiáng),能吃苦耐勞,有愛拼和與企業(yè)共贏的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  3、有企業(yè)歸屬感,無不良嗜好,服從工作安排。

  4、具體待遇面議。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;

  2、組織參加晨會(huì)、周會(huì),做好區(qū)域內(nèi)銷售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的.各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;

  3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

  4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;

  任職資格:

  1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、抗壓能力強(qiáng),認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

  3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售,完成銷售及回款目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)信息,開拓市場(chǎng),發(fā)展客戶,維護(hù)新老客戶關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和實(shí)現(xiàn);

  4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

  任職要求:

  1、能長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞,具有良好的抗壓心里素質(zhì);

  2、做事踏實(shí)誠(chéng)信,有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識(shí);

  3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的.溝通能力及交際能力;

  4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

  5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)4

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的.拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷售計(jì)劃;

  5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

  任職資格

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、有5年銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

  3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)5

  積極拓展新客戶,建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系,及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)及需求,開拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù),完成公司制定的銷售目標(biāo)。

  策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶的銷售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃,向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的`綜合解決方案,不斷挖掘客戶潛在需求,促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售。

  與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系,多方收集信息,進(jìn)行有效跟蹤,做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)6

  1、執(zhí)行公司銷售政策,開發(fā)經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

  2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;

  3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng);

  4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理,監(jiān)控銷售體系正常運(yùn)作,維護(hù)公司品牌形象;

  5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的.客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫(kù),分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

  6、定期、不定期地開展,收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場(chǎng)分析。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)7

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關(guān)的工作;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)KA醫(yī)院的醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的科室會(huì)、患教會(huì)、營(yíng)養(yǎng)質(zhì)控會(huì)等會(huì)議的組織和開展。

  4、負(fù)責(zé)開發(fā)空白醫(yī)院和市場(chǎng)。

  崗位要求:

  1、藥品或臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上;

  2、有產(chǎn)品推廣、會(huì)議組織及科室會(huì)演講的經(jīng)驗(yàn);

  3、醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)大學(xué)專科以上學(xué)歷;

  4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進(jìn)客戶的`銷售能力;

  5、良好的溝通技巧及獨(dú)立完成工作的能力;

  6、勤奮、誠(chéng)實(shí)、善于學(xué)習(xí)、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)8

  1.完成銷售部的使命。

  2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3.實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

  4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

  具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

  協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

  選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

  負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

  與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

  尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的`建議報(bào)告。

  指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

  定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計(jì)劃。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

  制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

  通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

  根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。

  完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)9

  -建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

  -維護(hù)新老客戶關(guān)系,深入挖掘和滿足客戶需求;

  -負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的.制定與分解;

  -從銷售和客戶需求的角度,對(duì)業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;

  -團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);

  -具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí),能開發(fā)客戶資源,開拓市場(chǎng)領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);

  -與相關(guān)部門緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;

  -完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)10

  1、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

  2、維護(hù)新老客戶關(guān)系,深入挖掘和滿足客戶需求;

  3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定與分解;

  4、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;

  5、團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);

  6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí),能開發(fā)客戶資源,開拓市場(chǎng)領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);

  7、與相關(guān)部門緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的.工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)11

  1.通過系統(tǒng)專項(xiàng)的培訓(xùn),快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),能按照要求達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。

  2.通過不同職位的輪崗和實(shí)踐,具備優(yōu)秀的銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,勝任分中心銷售團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作,達(dá)成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);

  3.根據(jù)業(yè)務(wù)小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘,保持業(yè)務(wù)小組人力充足,對(duì)新的直銷客戶經(jīng)理進(jìn)行入職培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)工作。

  4.根據(jù)分中心的`總體指標(biāo)及統(tǒng)籌安排,分解直銷客戶經(jīng)理各階段的任務(wù)指標(biāo),包括發(fā)卡指標(biāo)、首刷率指標(biāo)等。

  5.根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)及小組人員情況制定渠道開發(fā)計(jì)劃,明確渠道開發(fā)目標(biāo)。

  6.協(xié)助分中心總經(jīng)理進(jìn)行部分項(xiàng)目管理工作,并有效協(xié)助分中心日常管理工作,完成兩年培養(yǎng)計(jì)劃。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開發(fā)工作,渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。

  2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

  3、把握客戶需求,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的'銷售方案推廣成交。

  4、銷售公司產(chǎn)品。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)13

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開發(fā),向客戶推薦公司批發(fā)商城。

  2、向客戶介紹商城,讓客戶在商城上體驗(yàn),瀏覽。

  3、向客戶介紹產(chǎn)品活動(dòng),鼓勵(lì)客戶自主下單。

  4、做好客戶關(guān)系的跟蹤、維護(hù),解決客戶問題。

  職位要求:

  1、年齡不限,男女不限,有無經(jīng)驗(yàn)均可,有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

  2、有毅力,有開拓創(chuàng)業(yè)精神。

  3、熱愛銷售,不斷突破自我。

  4、具有良好的.人際溝通能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,渴望挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)14

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo),制定個(gè)人的銷售計(jì)劃,量化銷售指標(biāo);

  2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

  3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護(hù),并保持良好合作;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的.制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

  任職要求:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷或或?qū)︿N售事業(yè)感興趣,有激情;

  2、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有敬業(yè)精神;

  3、良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力。能適應(yīng)出差;

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子類、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷,條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;

  5、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)15

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)茶葉市場(chǎng)渠道開發(fā),完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)公司銷售政策,負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議,并監(jiān)督執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷售政策,擴(kuò)大開發(fā)銷售市場(chǎng);

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集和分析,為公司決策提供參考意見;

  5、負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案,做好與經(jīng)銷商信息溝通,按要求對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

  6、負(fù)責(zé)參與銷售合同的談判,并督促銷售合同的執(zhí)行;

  7、協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;

  8、負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的.其他工作事項(xiàng)。

  任職資格

  1、學(xué)歷:不限;

  2、品行:品行端正,有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心;

  3、知識(shí):營(yíng)銷知識(shí)、銷售推廣知識(shí);

  4、經(jīng)驗(yàn):1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  5、技能:較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計(jì)劃與組織能力

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