渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(合集15篇)
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的`團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的.產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機(jī)
7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
職責(zé)：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的.平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運(yùn)營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的'行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的'市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的.人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的'事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的.產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進(jìn)銷售工作，達(dá)成既定目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作，拓展高凈值客戶，拜訪機(jī)構(gòu)企業(yè)，拓展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目業(yè)務(wù);
4、建立和維護(hù)與各金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)全國渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);
4、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;
7、及時反饋一線的`客戶信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過程，確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時修正;
6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實(shí)現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的'渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的.業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運(yùn)動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
職責(zé)
負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的市場開拓、項(xiàng)目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;
了解區(qū)域內(nèi)的`市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案，負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強(qiáng)，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷售計劃，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負(fù)責(zé)評估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進(jìn)行效果評價和總結(jié);
5、負(fù)責(zé)市場準(zhǔn)入的`整體統(tǒng)籌工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理及對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的.服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求，達(dá)成與客戶微信營銷的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;
4.維護(hù)已有客戶，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;
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