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區域銷售經理的崗位職責

時間：2024-07-23 15:32:36 銷售我要投稿

區域銷售經理的崗位職責精選15篇

　　在社會發展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的區域銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區域銷售經理的崗位職責精選15篇

區域銷售經理的崗位職責1

　　1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

　　2.對業務員(外勤采集員)收集的`信息進行分析跟蹤;

　　3.尋找目標客戶，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

　　4.押運產品到客戶處，并做好送貨和簽收;

　　5.按合同規定結清貨款;

　　6.做好客戶關系維護，客戶投訴處理;

　　7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂;

　　8.考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃;

　　9.監督并控制銷售費用開支;

　　10.部門員工培訓工作;

　　11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的崗位職責2

　　1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的`客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的達成；

　　2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

區域銷售經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的`溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理的崗位職責4

　　1.全盤管理公司的.直營、加盟聯營店

　　2.帶領整個銷售團隊

　　3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　5.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責區域內銷售業績目標達成;

　　2、負責區域內代理商客戶的`開發、維護和管理,協助代理商門店拓展;

　　3、督促、協助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

　　4、參與、配合大區辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;

　　任職要求:

　　1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

　　2、主動性強,團隊意識強

　　3、有正面的人生態度,自我的正確認知;

　　4、1年工作經驗,能適應出差

區域銷售經理的崗位職責6

　　1.完成指定區域的`銷售工作;

　　2.負責區域的回款工作;

　　3.負責指定區域項目信息收集等工作;

　　4.銷售團隊的日常管理。

　　5年左右工作經驗、其中2年左右區域經理(主管級)崗位經歷,能有效管理銷售團隊。

　　熟悉工控自動化產品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

區域銷售經理的崗位職責7

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　1、在總公司的支持下，負責地區調味料、調味品市場的開拓銷售工作，主要經營芝麻沙拉醬、調味汁等；

　　2、調研當地相關產品的特點，并最終書面匯報總公司領導；

　　3、開拓當地市場渠道，擴大產品在本地區的銷售量，及時反饋銷售情況；

　　4、協助總公司制定銷售策略、計劃、方案，保證公司目標的達成。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、貿易、食品相關專業；

　　2、5年以上工作經驗，3年以上本行業相關銷售工作經驗，熟悉當地調味品市場，有較成熟的銷售渠道者優先

　　3、有開拓頭腦，敏銳的'市場觀察力和執行力

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

區域銷售經理的崗位職責8

　　1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

　　2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的'準確性,并完成區域內城市各項銷售指標;

　　3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考核工作;

　　4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

　　2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷售指標;

　　3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考核工作;

　　4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款;

區域銷售經理的崗位職責9

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的'分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理的崗位職責10

　　1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

　　2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業的`銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理的崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

　　2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的`討論和評審,提出專業意見;

　　6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

　　2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

　　3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

　　4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

區域銷售經理的崗位職責12

　　1、開發，維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷售目標和計劃;

　　3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

　　5、挖掘客戶的需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶的'商務談判，簽訂并執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

　　7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售經理的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責指定區域的銷售工作;

　　2、熟悉與掌握公司經營的.產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

　　3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、維護新老客戶關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

　　5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

　　6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;

　　要求描述:

　　1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業;

　　2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

　　3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　4、獨立工作能力和團隊合作精神;

　　5、有志于銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

　　6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理的崗位職責14

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的'市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓＃岣咪N量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理的崗位職責15

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的'問題提出指導性方案;

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

　　4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

　　5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪;

　　6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;

　　7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

　　8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

　　9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

　　10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

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