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全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3篇
在生活中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的`合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
任職要求:
1、化妝品行業(yè)市場(chǎng)或者專業(yè)線的市場(chǎng)8年工作經(jīng)驗(yàn);
2、6年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),在化妝品公司任職市場(chǎng)總監(jiān)4年以上,對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;
3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的'市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;
5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
7、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)
全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計(jì)劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；
5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的`評(píng)定：
A,開發(fā)客戶的數(shù)量；
B,拜訪客戶的數(shù)量；
C,客戶的跟進(jìn)；
D, 銷售指標(biāo)的完成；
6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7, 上下級(jí)的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運(yùn)用；
9， 對(duì)于反對(duì)意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．
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