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招商人員績效考核方案

時間：2024-09-15 09:39:09 績效考核我要投稿

招商人員績效考核方案通用

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的招商人員績效考核方案通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商人員績效考核方案通用

招商人員績效考核方案通用1

　　為加大招商引資工作力度，進(jìn)一步完善考核工作機(jī)制，充分調(diào)動全縣各級各部門招商引資工作的積極性，確保招商引資工作順利開展，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本方案。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　20xx年全縣到位縣外境內(nèi)資金50億元，其中省外境內(nèi)到位資金20億元，到位境外資金450萬美元。20xx年新引進(jìn)項(xiàng)目合同引資額60億元，到位12億元，引進(jìn)3家以上總部經(jīng)濟(jì)或500強(qiáng)企業(yè)。

　　二、考核對象

　　（一）縣直重點(diǎn)招商引資部門：縣委統(tǒng)戰(zhàn)部（縣臺辦、縣僑聯(lián)）縣工商聯(lián)、縣發(fā)改局、縣國土資源局、縣財(cái)政局、縣衛(wèi)計(jì)局、縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局、縣食藥監(jiān)工商局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通運(yùn)輸局、縣林業(yè)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣經(jīng)濟(jì)投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、懷化職教基地建設(shè)中方縣協(xié)調(diào)指揮部、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　（二）縣直招商引資服務(wù)部門：縣監(jiān)察委、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部（縣臺辦、縣僑聯(lián)）縣政府辦、縣工商聯(lián)、縣發(fā)改局、縣國土局、縣財(cái)政局、縣衛(wèi)計(jì)局、縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局、縣食藥監(jiān)工商局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通局、縣林業(yè)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、懷化職教基地建設(shè)中方縣協(xié)調(diào)指揮部、縣畜牧水產(chǎn)局、縣經(jīng)濟(jì)投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、縣房產(chǎn)局、縣公安局、縣征拆辦、縣人防辦、縣司法局、縣審計(jì)局、縣環(huán)保局、縣安監(jiān)局、縣消防大隊(duì)、縣法制辦、縣政務(wù)服務(wù)中心、中方電力公司、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　三、考核內(nèi)容與評分標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）縣直重點(diǎn)招商引資部門。主要考核20xx年招商引資重點(diǎn)部門合同引資、到位資金和基礎(chǔ)工作（詳見附表2）。

　　（二）縣直招商引資服務(wù)部門。主要考核招商引資服務(wù)部門行政審批、職能服務(wù)等工作，采取服務(wù)對象測評和工作考評相結(jié)合的方式進(jìn)行考核認(rèn)定（詳見附表3）。

　　四、項(xiàng)目認(rèn)定

　　(一）項(xiàng)目引資額和合同的認(rèn)定。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目引資額300萬元（含）以上，文化、社會事業(yè)、已簽約投產(chǎn)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施技改、提質(zhì)擴(kuò)容增加投資項(xiàng)目引資額500萬元（含）以上，工業(yè)、商貿(mào)物流、文化旅游等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引資額20xx萬元（含）以上，列入考核統(tǒng)計(jì)范圍。20xx年開始，所有涉及使用建設(shè)用地、環(huán)保問題等方面的合同，須與縣人民政府簽訂合同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組不得單獨(dú)與投資商簽訂。

　　(二）項(xiàng)目范疇認(rèn)定。一是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的外來投資項(xiàng)目；二是非國家財(cái)政資金投資的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目等；三是非項(xiàng)目資金、國債等財(cái)政性投入項(xiàng)目；四是已簽約投產(chǎn)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施技改、提質(zhì)擴(kuò)容、以商招商，增加投資；五是非各種援助或捐贈項(xiàng)目。基礎(chǔ)設(shè)施（社會投資的項(xiàng)目除外）原礦采掘、磚廠和水電、風(fēng)能、燃料等能源類項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目和捐資項(xiàng)目，只計(jì)算招商引資任務(wù)，不列入招商引資個人獎勵。

　　(三)項(xiàng)目考核認(rèn)定。凡申報納入招商引資考核范圍的項(xiàng)目，必須已落地，并提供以下資證作為考核依據(jù)：（1）投資者身份證明；

　　（2）項(xiàng)目引進(jìn)合同書或協(xié)議書（購地合同或廠房租賃合同）；

　　（3）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（暫未辦理營業(yè)執(zhí)照的要提供投資方企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，外資項(xiàng)目還要提供外資企業(yè)批準(zhǔn)證書和出資證明復(fù)印件）；

　　（4）項(xiàng)目開工或投產(chǎn)的相關(guān)佐證材料；

　　（5）項(xiàng)目臺賬。

　　五、考核與獎懲

　　考核獎懲由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施，日常工作由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)，辦公室設(shè)縣經(jīng)科商糧局。

　　（一）考核方式

　　實(shí)行自報佐證材料和定期、不定期督查相結(jié)合。

　　（二）獎勵與追責(zé)

　　1.考核獎勵

　　（一）績效獎勵。20xx年招商引資考核結(jié)果折算計(jì)入全縣綜合績效考核評估加分項(xiàng)目，縣重點(diǎn)招商引資單位年終經(jīng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核得分100分的，加績效考核5分，非縣直重點(diǎn)招商引資部門的縣直招商引資服務(wù)部門考核達(dá)到100分加績效考核分5分，鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終經(jīng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核得分100分的績效加20分。

　　（二）經(jīng)費(fèi)獎勵。對招商引資日常表現(xiàn)好、完成工作任務(wù)、成績較為突出的縣重點(diǎn)招商引資單位和招商引資服務(wù)單位給予一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

　　（三）對于考核結(jié)果排名前8名的縣重點(diǎn)招商引資單位和招商引資服務(wù)單位，由縣委、縣政府通報表揚(yáng)，并給予一定的獎金。獎金各單位可根據(jù)實(shí)際情況制定分配方案，用于內(nèi)部個人獎勵。

　　（四）引資人獎勵。對新引進(jìn)的固定資產(chǎn)投資在1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目和生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以及固定資產(chǎn)投資在20xx萬元以上的.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，對縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局及園區(qū)工作人員按固定資產(chǎn)投資額的0.5‰給予獎勵，其他人員按固定資產(chǎn)投資額的1‰給予獎勵（縣內(nèi)離退休老干部按1.5‰給予獎勵）。對租用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的工業(yè)項(xiàng)目，對縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局和園區(qū)工作人員每個項(xiàng)目獎勵5000元，其他人員每個項(xiàng)目獎勵8000元。以上單個項(xiàng)目最高稅前獎勵總額不超過100萬元。

　　2.責(zé)任追究

　　（1）縣重點(diǎn)招商引資單位和招商引資服務(wù)單位總分低于70分的，單位在當(dāng)年綜合績效考核評估中不能評先評優(yōu)。排名后兩位且總分低于70分的，單位考核為不合格，并在全縣通報批評。

　　（2）因亂作為、慢作為、不作為被客商投訴，致使項(xiàng)目不能落地或減少投資的，在招商引資工作中弄虛作假的，經(jīng)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組核實(shí)后，該單位在當(dāng)年招商引資工作考核和綜合績效評估中不能評先評優(yōu)，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員個人年度考評不能評優(yōu)，并在全縣通報批評，情況嚴(yán)重的按有關(guān)規(guī)定追責(zé)；

　　（3）建立重大招商引資項(xiàng)目進(jìn)展定期會商及專報制度，專報材料送縣委、縣人大常委會、縣政府、縣政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和縣監(jiān)察委、縣委組織部，對項(xiàng)目落實(shí)不力、不作為、亂作為等行為按有關(guān)規(guī)定追責(zé)。

招商人員績效考核方案通用2

　　一、適用范圍

　　1、本制度適用公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：

　　（1）招商人員；

　　（2）各公司全體員工；

　　（3）集團(tuán)工作人員；

　　2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。

　　4、本制度中所指招商活動經(jīng)費(fèi)包干使用的.計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

　　5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。

　　6、月臺庫不在招商范圍。

　　二、招商部績效考核的原則

　　鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。

　　三、招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用

　　1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。

　　2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同

　　(1)本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為20xx元/每戶；

　　（2）縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；

　　(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶（省會城市及地級市）；

　　(4)大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；

　　(5)對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。

　　四、招商目標(biāo)及待遇

　　1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報集團(tuán)董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　2、招商部人員工級別及人員工資待遇

招商人員績效考核方案通用3

　　一、總則

　　為了全面了解、評估招商部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標(biāo)努力，特制定本制度。

　　二、考核范圍

　　適用于招商部門所有員工考核，試用期員工（含）適用于本辦法。

　　三、考核原則

　　1、公平、公正、公開。

　　2、進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。

　　3、招商部主管負(fù)責(zé)招商部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標(biāo)計(jì)劃有效地開展工作。

　　四、考核目的

　　1、改進(jìn)工作，提高工作績效。

　　2、獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。

　　3、獲得確定工資，獎金的依據(jù)。

　　4、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。

　　5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。

　　五、考核時間

　　1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核及專項(xiàng)考核。

　　2、每月5 日之前對招商部員工進(jìn)行上月工作考核，并向人力資源部上報考核結(jié)果。

　　3、公司因特別事項(xiàng)可以舉行不定期的專項(xiàng)考核。

　　六、考核內(nèi)容

　　考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種。

　　1、工作績效指標(biāo)考核：占考核總分的60％。根據(jù)當(dāng)月招商業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行打分。計(jì)算方法：當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績（完成業(yè)績滿分計(jì)算，如完成不了則按照實(shí)際業(yè)績比例折算）X 60% =當(dāng)月業(yè)績考核得分。招商人員每月必須做工作總結(jié)和工作計(jì)劃，其工作內(nèi)容與考核事項(xiàng)是相輔相成的，并與工作績效考核指標(biāo)的計(jì)算方法掛鉤。

　　2、行為指標(biāo)考核：分為（運(yùn)營管理部）針對客戶的日常管理和維護(hù)，占考核總分的20%。行政部分，占考核總分的20%，主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)意識、職業(yè)素質(zhì)4 個方面進(jìn)行考核。行為考核內(nèi)容評分一律為0－20分（考核成績優(yōu)秀最高為20分，不能達(dá)到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù)。

　　3、權(quán)重的設(shè)置可以根據(jù)考核指標(biāo)的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展情況自行調(diào)整，考核的總分為為100 分，其中銷售業(yè)績占60%，行為考核占40%（運(yùn)營管理部和行政部門各20%）；月度指標(biāo)由各招商部負(fù)責(zé)人自行設(shè)定。

　　七、考核形式

　　1、各類考核形式有：

　　A 、自我總結(jié)與評定；

　　B、業(yè)務(wù)部門考核必須與被考核者進(jìn)行面談，以保證考核結(jié)果的公正性。

　　C、考核結(jié)果直接由直接主管、運(yùn)營管理部、行政部分級分類進(jìn)行考核評定。

　　2、各類考核方法有：

　　1）查詢記錄。部門主管負(fù)責(zé)對招商人員業(yè)績達(dá)成率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營管理部對員工日常客維行為進(jìn)行考核，行政部負(fù)責(zé)對出勤情況及公司紀(jì)律的'遵守情況進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)；

　　2）書面報告。招商部各員工所提供的總結(jié)、計(jì)劃報告。

　　3）所有考核辦法最終反映在考核表上。

　　八、考核程序

　　1、按照考核辦法，招商部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結(jié)和評定。

　　2、招商部負(fù)責(zé)人通過與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行面談，對直屬人員的工作績效指標(biāo)進(jìn)行評核打分。

　　3、招商部主管根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項(xiàng)行為指標(biāo)進(jìn)行打分。

　　4、業(yè)務(wù)部所有人員的績效考核結(jié)果均由招商部主管、運(yùn)營管理部主管和行政部主管簽字確認(rèn)，否則為無效考核。

　　九、考核結(jié)果與考核工資

　　1、考核結(jié)果應(yīng)向本人公開，并留存于員工檔案。

　　2、考核結(jié)果所具有的效力：

招商人員績效考核方案通用4

　　為了貫徹渭南市委、市政府“關(guān)于加快推進(jìn)新型工業(yè)化的決定”精神，進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資績效考核，加大招商引資工作檢查督促力度，調(diào)動各級、各部門招商引資工作的積極性，促進(jìn)全市招商引資工作開創(chuàng)新局面，結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。

　　一、招商引資工作績效考核的對象。招商引資績效考核的對象包括渭南市各縣（市、區(qū)）及渭南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、鹵陽湖管委會、華山景區(qū)管委會，市級各部門。

　　二、招商引資項(xiàng)目的界定范圍。凡從渭南市區(qū)域外引進(jìn)貨幣資金和實(shí)物，從事工業(yè)生產(chǎn)、社會事業(yè)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能夠?yàn)槲沂挟a(chǎn)生財(cái)稅收入、提供就業(yè)機(jī)會的經(jīng)濟(jì)實(shí)體均屬招商引資的范疇。

　　主要包括：①興辦合資、合作、獨(dú)資企業(yè)；②以合伙、聯(lián)營、獨(dú)資等方式（包括購買股權(quán)）實(shí)際投資的項(xiàng)目（含設(shè)備投資，但不包括債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目）；③對市域內(nèi)國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的項(xiàng)目；④其它直接或間接的投資活動。

　　三、招商引資目標(biāo)任務(wù)的確定。招商引資目標(biāo)任務(wù)由市委、市政府下達(dá)，目標(biāo)任務(wù)一年一訂。目標(biāo)任務(wù)根據(jù)縣（市、區(qū)）人口、資源、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、上年度目標(biāo)任務(wù)完成情況及市級部門的`性質(zhì)，人員編制等因素綜合確定，每年年初下達(dá)。

　　四、招商引資績效考核的內(nèi)容。縣（市、區(qū)）招商引資工作績效考核按到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況、簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況、招商引資日常工作情況三項(xiàng)內(nèi)容（三項(xiàng)內(nèi)容分別占績效考核體系權(quán)重的0.6、0.2、0.2），計(jì)算到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況時，按照項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)類型和投資類型配以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行折算。市級部門主要考核引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年到位資金完成年度目標(biāo)任務(wù)情況。

　　五、招商引資項(xiàng)目到位資金的認(rèn)定。始終堅(jiān)持到位資金與項(xiàng)目形象進(jìn)度相匹配及注重實(shí)據(jù)的原則，以報送的資料為基礎(chǔ)，結(jié)合考核認(rèn)定、現(xiàn)場勘查評估進(jìn)行確認(rèn)。市級部門引進(jìn)項(xiàng)目，應(yīng)在簽約當(dāng)月填報《渭南市市級部門引進(jìn)招商引資項(xiàng)目登記表》，在招商局備案。多方聯(lián)合引進(jìn)的項(xiàng)目，引進(jìn)資金由聯(lián)合引進(jìn)各單位按比例分配。市級部門引進(jìn)項(xiàng)目在縣（市、區(qū)）落戶、有縣（市、區(qū)）招商局簽章確認(rèn)的，實(shí)際到位資金的30%計(jì)算在該市直部門，70%計(jì)算在落戶縣（市、區(qū)）；縣市區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目在其他縣市區(qū)落戶、有落戶縣市區(qū)招商局簽章確認(rèn)的，引進(jìn)資金50%計(jì)算在引進(jìn)項(xiàng)目縣（市、區(qū)），50%計(jì)算在落戶縣（市、區(qū)）；多方聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目，由各方協(xié)商引資分配比例，并簽章確認(rèn)，不能達(dá)成協(xié)議或有爭議的，由市招商局仲裁。

　　六、招商引資績效考核實(shí)行月統(tǒng)計(jì)抽查，半年、年終全面檢查考核制度。各責(zé)任單位必須以每月25日為基準(zhǔn)日對責(zé)任范圍內(nèi)招商引資到位資金進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并于27日前上報統(tǒng)計(jì)結(jié)果，市招商局每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度隨機(jī)抽查。并通報項(xiàng)目及到位資金進(jìn)展情況，半年和年終組織全面檢查。縣市區(qū)招商引資工作按照考核體系進(jìn)行計(jì)分排序，每月通報一次。市級部門招商引資完成情況按照完成目標(biāo)任務(wù)的百分比進(jìn)行排序，每季度通報一次。

　　七、招商引資考核認(rèn)定時應(yīng)提供的資料。考核確認(rèn)招商引資項(xiàng)目及到位資金時，招商引資責(zé)任單位必須提供以下項(xiàng)目資料：①營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；②資金到位證明（銀行票據(jù)、設(shè)備訂購單、付款憑證等能夠證明項(xiàng)目投資情況的票據(jù)復(fù)印件）；③形成固定資產(chǎn)(土地、廠房、設(shè)備等)的數(shù)量、規(guī)格、價值及所有權(quán)證明材料；④可以證明形象進(jìn)度的圖片資料；⑤屬外商投資的，需提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；⑥以其它方式引進(jìn)的項(xiàng)目，引進(jìn)項(xiàng)目責(zé)任單位應(yīng)向市招商局提出確認(rèn)申請，由市招商局專題研究后確定應(yīng)提供的材料。

　　八、招商引資項(xiàng)目中介人的確認(rèn)。招商引資項(xiàng)目中介人由項(xiàng)目實(shí)施地招商部門或引進(jìn)項(xiàng)目的市級部門確認(rèn)，項(xiàng)目簽約當(dāng)月填報《渭南市招商引資項(xiàng)目中介人登記表》，項(xiàng)目正式開工尚未填寫登記表的，不再認(rèn)定為項(xiàng)目中介人。

　　九、本辦法自2009年6月1日起施行，具體實(shí)施細(xì)則由市招商局另行制定。

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