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銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2024-11-16 22:08:29 銷售 我要投稿

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

  在我們平凡的日常里,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家收集的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境,安排市場調(diào)研。

  2.分析客源市場,選擇目標(biāo)市場,進行市場定位。

  3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計劃。

  4.根據(jù)賓客的潛在需要,細(xì)分市場,確定本酒店的價格政策。

  5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施。

  6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  7.密切聯(lián)系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案。

  8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的'各項公關(guān)、廣告宣傳活動,并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。

  9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

  10.負(fù)責(zé)組織實施本部們員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員,調(diào)動員工積極性。

  11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

  12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

  13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。

  14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;

  2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作,保證計劃任務(wù)有力的`完成;

  3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

  4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

  2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項工作

  3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

  4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實施,提供渠道服務(wù)支持

  5、制定促銷計劃,并負(fù)責(zé)組織實施

  6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

  7、KA渠道的'日常談判、維護管理等商超管理工作

  8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

  9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

  10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項工作

  11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團隊

  12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進銷存管理等各項工作

  13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)

  14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

  16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

  17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

  18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計劃

  21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

  22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

  23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

  24、責(zé)任

  25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)

  26、對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團隊精神負(fù)責(zé)

  27、對營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)

  28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

  29、對銷售目標(biāo)的及時完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

  30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)團隊的管理與組建;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單,完成部門的業(yè)績考核 ;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

  4、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

  2、積極完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

  3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

  4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域?qū)~,結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時對賬,結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤,避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

  職位描述:

  1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

  2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

  3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。

  4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

  5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

  5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

  任職資格:

  1、專科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;

  2、負(fù)責(zé)管理公司營銷體系的`運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

  3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

  4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),提供公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;

  5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

  6、身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo);

  2、掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo);

  3、對外溝通,對市場進行全面分析;

  4、制定并實施計劃建議書,進行商務(wù)談判;

  5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

  6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理;

  7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡30—40歲,身體健康;

  2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強;

  3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  4、掌握完善的`銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

  5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

  6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

  7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)公司國際銷售部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃及定位、渠道規(guī)劃、結(jié)果管控,帶領(lǐng)團隊完成經(jīng)營指標(biāo)并實現(xiàn)目標(biāo)利潤,對公司出口業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2、收集、分析產(chǎn)品市場信息,競爭對手動態(tài)及行業(yè)信息,擬定公司產(chǎn)品出口策略,制定國際銷售部相關(guān)管理流程、銷售計劃及銷售目標(biāo);

  3、做好出口業(yè)務(wù)運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風(fēng)險評估、規(guī)避等工作,降低公司經(jīng)營風(fēng)險;

  4、根據(jù)行業(yè)特性積極拓展國外目標(biāo)市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發(fā)展;

  5、引導(dǎo)并監(jiān)督海外不同區(qū)域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務(wù)與客戶維護,通過良好的客戶服務(wù)提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關(guān)系;

  6、根據(jù)對國外客戶市場的`了解,在業(yè)務(wù)推廣過程中加強對產(chǎn)品管理與不同利潤產(chǎn)品的組合推廣,努力提高出口業(yè)務(wù)的銷售利潤率;

  7、負(fù)責(zé)下屬員工的培訓(xùn)和考核,通過提高團隊整體業(yè)務(wù)技能,提高出口業(yè)務(wù)服務(wù)的總體水平。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

  2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標(biāo)。

  3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的'解決。

  4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

  5、定期總結(jié)客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

  6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產(chǎn)品,及時結(jié)清貨款,直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  2、加強對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)銷售策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展市場,增加銷量。

  3、加強市場調(diào)查,搞好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

  4、做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。

  5、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進行審核。

  6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。

  7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的'工作(片區(qū)),對所屬員工進行法紀(jì)教育,不收納賄賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

  8、制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準(zhǔn)后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。

  9、編制銷售月報表,并對報表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

  10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時反饋給銷售經(jīng)理;

  2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理;

  3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關(guān)行政工作;

  4、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關(guān)系;

  5、相關(guān)市場訊息的`挖掘與整理收集;

  6、銷售貨款的回收;

  7、其他主管交辦事項。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

  2、能夠在維護原有的`客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、非銷售崗位

  2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理,在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;

  3、負(fù)責(zé)部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;

  4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;

  5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。

  6、有標(biāo)書制作經(jīng)驗,負(fù)責(zé)標(biāo)書審查。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項目規(guī)劃;

  2、帶領(lǐng)團隊,貫徹執(zhí)行公司的`銷售策略,實現(xiàn)銷售目標(biāo);

  3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

  4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,提升意向度。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實施;

  2、全面負(fù)責(zé)對全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管;

  3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護工作;

  4、負(fù)責(zé)酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵工作;

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