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銷售經(jīng)理崗位職責   

時間:2024-09-13 13:32:02 銷售 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責   (集合15篇)

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,各種崗位職責頻頻出現(xiàn),制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責   ,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責   (集合15篇)

銷售經(jīng)理崗位職責   1

  1、根據(jù)公司下達的銷售目標,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

  2、負責對管轄區(qū)分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

  3、負責對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。

  4、依據(jù)公司銷售計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售店鋪的'建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。

  5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

  6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  崗位要求:

  1、大專以上學歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;

  2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;

  3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。

  注:

  如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點培養(yǎng)對象,晉升路線:見習業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。

  有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。

銷售經(jīng)理崗位職責   2

  一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設(shè)計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領(lǐng)導決策,并監(jiān)督檢查實施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

  三、負責部門管理工作,增強執(zhí)行力。

  1、建設(shè)并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

  3、配合產(chǎn)品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

  5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

  6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦,相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟效益。

  8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務(wù),對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進度,了解員工思想動態(tài),組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  2、負責組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動,與客戶維持良好的.關(guān)系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

  六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

銷售經(jīng)理崗位職責   3

  1.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

  2.達到或超過月收入和銷售指標

  3.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

  4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

  5.每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

  6.按每日工作計劃進行日常工作

  7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向

  8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍

  9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交

  10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

  11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的`當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

  12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

  13.關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

  14.收集團隊績效,進行每周會議

  15.執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標

  16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力

  17.通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內(nèi)訓師

  18.鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果

  19.12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

  20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢

  21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售經(jīng)理崗位職責   4

  1、負責公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作,并組織大學和醫(yī)院,保證學院大學院校分校校區(qū)高中;

  2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

  3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的'年度銷售目標;

  4、負責團隊的學院,團隊成員的大學及學院;

  5、負責制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

  6、負責管理高校大學學院,建立分校校區(qū),作好大學學院校區(qū);醫(yī)院小學分校,協(xié)調(diào)大學學院各高校,做好大學學院高中;

  7、組織建立系統(tǒng)的高校大學和中學高中校區(qū),了解大學的中學,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  8、負責做好外部的醫(yī)院,確保大學在中學高中度和大學的中學。

銷售經(jīng)理崗位職責   5

  崗位職責:

  1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作,開發(fā),挖掘,維護客戶;

  2、能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作;

  3、與客戶建立良好關(guān)系,介紹宣傳公司產(chǎn)品,維護企業(yè)形象;

  4、收集,建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,護理、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先;

  3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;

  4、形象大方且成熟自信,具有高度的'敬業(yè)精神及團隊合作力;

銷售經(jīng)理崗位職責   6

  軟件銷售經(jīng)理崗位職責

  1. 簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;

  2. 按規(guī)定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  3. 熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實現(xiàn)成單;

  4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5. 依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

  服裝銷售經(jīng)理崗位職責:

  1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;

  5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

  IT銷售經(jīng)理崗位職責:

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的`制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

銷售經(jīng)理崗位職責   7

  職責描述:

  1、完善行業(yè)銷售團隊建設(shè)、拓展行業(yè)市場;

  2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績;

  4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的'解決方案;

  5、、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

  6、完成銷售計劃及回款任務(wù);

  任職要求:

  1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗;

  2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

  3、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

  4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

  5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型項目投標經(jīng)驗者。

  6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業(yè)績情況。

銷售經(jīng)理崗位職責   8

  1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。

  2.匯總客戶需求信息,建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

  3.按計劃進行產(chǎn)品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

  4.負責市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關(guān)工作報表。

  5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品,培育項目資源,促成項目成交。

  6.負責回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結(jié)。

  7.負責客戶關(guān)系管理,維護公司品牌形象。

銷售經(jīng)理崗位職責   9

  1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

  5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的`印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責   10

  1.負責公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售,建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。

  2.負責收集生活用紙紙品市場行情的'信息。

  3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

  4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責   11

  職責描述:

  1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;

  2、負責禮品渠道的.市場開發(fā)與維護;

  3、負責禮品展會的跟進及實施;

  4、負責國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開拓與維護工作;

  5、負責收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

  6、負責禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;

  7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;

  任職要求:

  1、大專學歷及以上;

  2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;

  3、目標導向、對市場敏感,善于進行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;

銷售經(jīng)理崗位職責   12

  職責描述:

  1、負責公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃

  任職要求:

  1、3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  2、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理崗位職責   13

  1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標。

  2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的.潛力、能動性。

  3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標。

  4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。

  5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

銷售經(jīng)理崗位職責   14

  職責描述:

  1、負責華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產(chǎn)品,完成公司下達的'業(yè)績目標;

  2、開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

  3、強化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  任職要求:

  1、國家正規(guī)大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

  2、個性開朗,有很強的學習能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

  3、溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

  4、富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

銷售經(jīng)理崗位職責   15

  我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務(wù)范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設(shè)。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進,招投標等相關(guān)工作,需要出差。發(fā)展方向:部門主管,區(qū)域銷售總監(jiān)。

  一、產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的'制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..

  二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..

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